蓝顶商人柳传志

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联想集团的创始人刘传志就像现代版的张之洞，既是铺路者，又是守望者和粘合剂。

本文由金融时报中文网授权的《我是黑马》发表，周掌柜撰写。

主角:联想集团创始人刘传志就像现代版的张之洞，既是铺路者，又是守望者和粘合剂。今天姜子君向大家展示的《刘传志，一个蓝顶商人》，充分展示了刘传志和联想的商业战略思想。

在这篇文章中，作者周掌柜力图提出三个观察柳传志的新视角:一是复杂角色中的简单人格；第二，企业进化中的战略进化；第三，作为一个结合者的历史地位。~享受吧~

1984年的一天，刘传志决定戒烟。对于大多数吸烟者来说，打破18岁的吸烟年龄是一件大事。戒烟的原因通常是多少次，但刘传志32年后回忆起来，做了两个总结:他一生都没有抽过一支好烟，戒烟后也没有复发。

当时，原因很简单。沟通是经营公司不可或缺的。当时，一盒香烟值50美分。如果整个公司都这样花钱，钱就花不完了。因此，以刘传志为首的四位创始人率先戒烟。也许，与后来的困难和挑战相比，戒烟是他创业生涯中最简单的自我牺牲。

同年10月17日，又发生了一件大事，改变了刘传志的一生。在空空的一间布满灰尘的房间里，举行了联想历史上的小平房会议。这一天，联想的创始团队召开了第一次全体会议，会议的第一个议程就是搬桌椅和打扫卫生。那时，没有专门的办公空间，公司的所有员工都坐在三条长凳上。在新的开始，那些出海的人心中充满了紧张和焦虑。

在改革开放之前，我想做一些我做不到的事情，我非常沮丧。我想在有机会的时候尝试一下自己的技能。这是刘传志创业之初最简单的想法。与此同时，看到科学院的大量研究论文被束之高阁，没有转化为促进社会生产力的产品，他希望通过经营企业来尝试高科技产业化之路在中国能否行得通。基于这种冲动，当中国科学院院长周提出科研院所改革，一所一所两制的时候，他的心里开始冒头了。那是一个艰苦奋斗的时代，刘传志这样描述:我们一家六口住在一个10多平方米的小房子里，和妻子一起工作到11点多。有一次，我们因为阑尾炎住院一周，感觉就像在天堂一样。

刘传志参与创办的公司名为中国科学院计算技术研究所新技术开发公司，后更名为联想。据说，当时我们讨论公司名称时，大家都认为中国科学院和计算技术研究所必须放在公司名称中，因为这是一个金字招牌。新技术是他们真正想做的，所以各种需求结合在一起形成了一个如此冗长的名字，承载着所有人的安全感和期望。

就这样，40岁的刘传志成了一名商人，卖旱冰鞋和衣服，试图找到一切可以赚钱的东西，为自己的新技术事业积累财富。改革的浪潮推动他们踏上了一段壮丽的旅程。

从今天的角度看30多年前的偶然起点，我们不禁习惯性地赋予意义，因为联想一直是一个传奇。基于周掌柜及其团队对联想历史文献的深入阅读，对联想在职和脱产员工的访谈，以及与刘传志本人、同事和身边朋友的交流，本文试图提出观察刘传志的三个新视角:一是复杂角色中的简单人格；第二，企业进化中的战略进化；第三，作为一个结合者的历史地位。

粘合剂代表了这个时代系统中最容易被忽视的改革者群体。它们的丰富性和多维性不能简单地用财富的多少来衡量，但它们给这个被变化撕裂的社会带来了更多的温暖。他们没有红顶孩子的力量，但他们必须承担同样的责任和重量。他们没有在蓝色的大海上兴风作浪的自由，但他们必须戴着镣铐竞争。他们的第一个孩子是蓝色的平民。

这里将记录刘传志和他身后的蓝顶商人的奋斗和收获。

海洋之心:卡波利奥卡·埃胡凯

了解一个人的最好方法是谈论他的童年，包括了解他的家庭。在采访中，刘传志的前工作人员提醒我要研究一下刘的家庭背景，他认为幸福是刘心底的追求。

刘传志的家庭起点应该是相当不错的。他的父亲刘家书先生是中国知识产权事业的奠基人，创办了中国专利(香港)代理处、中国国际贸易促进委员会专利商标局和刘申律师事务所。在刘传志眼里，这位知识产权律师是一个诚实、善良、坚韧的人。他父亲的许多性格让他至今记忆犹新。例如，在文化大革命期间，当他的家庭也很困难时，他仍然支持孤独的老邻居；冒险去拜访受委屈的朋友的家人等等。

刘多次提到他父亲的话:我的孩子是我的好孩子，不管他们做什么，只要他们是诚实的人。诚实也成了刘家族的家风。此外，刘传志能够如此有序地在国有体制边缘梳理出一家高科技创新公司，这很可能与他父亲的律师传承有关，而他父亲的眼光也为刘传志做香港贸易和海外并购提供了很大的帮助。联想最初在香港发展时，他的父亲将刘传志介绍到香港商界，并教他服装、礼仪和交谈等社交礼仪。例如，我父亲提醒他提前去别人的办公室，在那里等着，这样就不会打扰别人的日程安排，即使他提前五分钟到达。

我的母亲是一名图书馆员，她经常从她的作品中借书，中外名著等等，刘回忆说。合作社家附近还有一家叫王宓书店的书店，可以借漫画书，蹲着看一便士，拿走两分钱，这一切都为刘传志的童年带来了丰富的知识供应。

不仅如此，在20世纪50年代末，一家人每月给初中学生刘传志2元钱，用于支付美发和洗澡等费用。刘传志挪用了他旅行的很大一部分去了歌剧院，北京人民艺术剧院，在那里他回家了，带着一张30美分的票。

柳传志的童年生活应该是非常幸福和舒适的，这与他长大后的余生正好相反，尤其是在他创立联想之后。家庭带给柳传志的快乐也使他在生活和事业中追求和谐。2016年底，他谈起了儿子柳林的婚礼。他曾动情地回忆自己的演讲。刘的许多家庭世代和睦幸福，这对每个家庭成员都是一种潜移默化的制约。

不可否认，家庭和童年奠定了柳传志性格和价值观的基础，他的家庭给了他一幅广阔的海洋图景。一位心理学家分析说，刘传志有一种天生的简单，这与别人对流畅和复杂的理解正好相反。这是一个蓝色的字符。

看看刘传志的领导力分析模型也很有趣，如图1所示。

基于访谈和许多被访谈者的判断，我们使用荣格的性格分析来确定刘传志的infp偏见的儿童性格。这种性格的人有几个特点:

首先，治疗师和导师的人格特征与倡导者和激励者的心理特征相近；

第二，这一特点表明刘传志喜欢帮助别人，并通过培养成为一种资源。在鼓励和和谐的环境中得到认可和支持。充分利用自己的才能。受到成就的鼓舞。热情且富有洞察力；

第三，刘传志的人格特质缺乏S特征，这可能带来弱点:他对数据和实验依据的科学分析方法不敏感，取而代之的是直觉和价值判断。缺乏S性格的领导者往往忽视技术积累对企业的价值，更愿意通过理解和控制人来促进企业的发展。从今天的角度来看，联想的发展并没有把更多的注意力放在潜在的R&D和技术创新上，这不得不说与公司的整体战略趋势有关。

总的来说，刘传志的性格注定要承担比普通人更多的企业家角色的责任和使命，而对规则的整体意识可能会影响他对商业模式的掠夺性判断。

这接近现实。自从刘传志40多岁开始创业以来，他大部分时间都在扮演许多角色，在自己、环境和事业的激烈碰撞中平衡和整合自己。因此，大胆推测刘应该是一个冲突敏感的人，这种敏感使他习惯于识别不同身份的界限。

如图2所示，我们对刘传志的多维角色平衡进行了梳理和提炼，从多维的角度理解和分析了刘传志:

君子柳传志:这个角色是柳传志自我人格角色的定位。无论是君子如兰，还是君子之友，甚至是君子爱财，这些成语和典故告诉我们，君子有很强的自律和境界意识。

刘传志船长:从企业管理的角色定位来看，实际上，刘传志已经把自己从船长的位置推到了船东的位置，他总能在制度的边缘创新和控制公有制基础协会，所以他作为船长的引航能力确实令人钦佩。秘密是创新引领。综上所述，刘传志和张瑞敏在这一点上有着相同的处境和方法，他们都是利用顺应时代的契机，在广泛共识的基础上团结超越的。创新是他们冲破束缚的旗帜。

教父刘传志:教父这个词也是雷军多次对刘传志的评价。事实上，当雷军的金山陷入危机时，联想在1998年果断地向金山投资450万美元，以防止金山倒闭，这多少影响了锐步背后的成就。联想的一位高管回忆说，雷军代表小米向联想介绍自己的经历时说:当时，雷军首先感谢了联想和柳宗元的帮助。刘传志把自己定义为私营企业家。尽管联想早期是一家国有控股公司，但由于其特殊的环境定位，联想没有得到系统的特别支持。例如，中国科学院，联想的主要股东，甚至不能担保给联想的贷款，因为它是一个公共机构。相反，在完全竞争的市场中，联想需要受到市场和系统的监督。教父的教导更多的是呼吁私营企业的支持。刘传志创办的中国企业家俱乐部、泰山俱乐部和中关村企业家咨询委员会都是这样的团体。

迟子建刘孜传志:迟子建这个名字是刘传志在笔者的研究中从许多普通人的角度提出来的。他们认为，刘推动的收购ibm pcd等国际化举措，使中国企业赢得了世界的尊重和理解，在他们眼中，热衷于社会活动的刘为国家做出了许多贡献。事实上，刘很少提到的一点也很重要。如果对中科院和体制没有感情和感情，刘先生也应该摆脱体制的束缚，成为一个拥有更富想象力的个人财富的纯粹的民营企业家空.这里确实有两种截然相反的观点。一是刘充满爱国热情，不希望中科院改革受到冲击；另一种观点认为，刘始终站在弱肉强食游戏规则赢家俱乐部的老大哥立场上，不想突破和颠覆游戏规则体系，更不想塑造游戏规则，他的角色需要的是游戏规则体系。这种批判性的观点实际上意味着更深的期望。

客观地说，任何人格特质都是一把双刃剑。很难说哪个是好的，哪个是坏的，角色是相对的。然而，他的个性和角色是由价值观驱动的。他把对自己的最高赞扬总结为可靠，并用三个词解释了这两个词的重要性:诚实、坚韧和头脑。

但客观地说，作为企业家，可靠的人有时可能会有犹豫和战略漂移，优秀的人面临挑战，而缺乏对未来的致命性押注。然而，受儒家传统和法家思想的影响，联想能够果断地选择国际化和全球化，这似乎是一种很大的勇气，这与刘不断追求高目标的动力有很大关系。

因此，刘传志与他的生活的联系，就像一个血瓷，真正成功地奠定了作为一个伟大的公司的人格和价值观的基础，这使大多数中国人充满了感情和难以形容的信任。这一基础也是许多人认为联想可能在困难面前重生的重要原因。

刘传志的自我评价是:我收集了很多朋友，我收集了感情，我收集了家人、同事和朋友的深厚感情，我是一个每天都品尝快乐的人。

荣耀和梦想

从以上的性格分析，得出的浅显结论是:柳传志不是一个愿意冒险的人，但命运总是安排他去冒险和冲锋。

他回忆起20世纪80年代创业时的许多情况:1980年创业时，他实际上是利用计划经济的法律法规来搞市场经济的。当时很多事情都是按照规定做的，企业做不到。然而，当他走在半红线的边缘时，他实际上有很大的风险。当时他是计算研究所的同事，胆子很小。你必须勇敢地站出来承担这个责任。

正是因为这种领导力和责任感，刘传志一直在以极大的惊喜护送联想。30多年来，高科技已经从个人电脑时代进入了继移动互联网之后的移动计算时代(或智能手机时代)。中国是世界上增长最快的地区，联想一直受到中国快速迭代技术创新的冲击。如今，联想仍处于全球高科技创新的前沿。用一位联想老人的话来说，他从未停止过一天，并被时代所迫进行创新。传奇社会(将退休和辞职员工联系在一起的组织)中的许多老人都感到有点累。见表1:

个人电脑时代:个人电脑最早普及是在1993年左右，当时中国政府取消了进口许可，关税大幅降低。外国电脑巨头大举进入中国，新生的中国电脑品牌几乎全军覆没。联想逆潮流而动，成为中国个人电脑的领导者。那是联想的黄金时代，那个时代的游戏规则相对简单。英特尔开发芯片决定产品周期和毛利润，微软开发操作系统决定用户体验，联想和其他产品制造商生产个人电脑决定最终定价和设计。当时，制造商推动产品迭代。联想等个人电脑品牌在这个时代的竞争力主要体现在标准化创新和大规模制造成本优势上。pc时代是一个产品制造成本竞争和渠道分销效率竞争的时代，这也注定了世界pc生产向中国转移的步伐。

互联网时代:联想集团在互联网时代投资fm365，做了很多与互联网相关的布局。现在，由于基因不同，联想终于开发出了自己的产品制造和R&D领域。但从另一个角度来看，正是因为联想在90年代大力推广的市、县、村普及了个人电脑，互联网公司才有了第一批互联网用户，为互联网的繁荣奠定了基础。他不确定是否要反复面对时代的红利。刘传志承认，这种现象与其说是冷漠或盲目，不如说是执行问题。

移动互联网时代:这个时代最大的特点是用户是通过应用获得的，it生态从制造商和运营商转向软件应用创新。在移动互联网时代，创新和创业的热潮已经将人们的注意力从个人电脑甚至互联网巨头完全转移到企业家身上，或者苹果和谷歌定义的游戏规则已经成功地将高科技产业中的所有高科技厂商边缘化，生态共建产业链已经出现。商业领域的创新思维从未如此活跃，o2o和互联网+等概念相继出现。在这个时代，联想集团曾经很好地跟进平板设备和手机业务，但由于对时代理解不够深入，无法跟上用户需求快速迭代的步伐。

移动计算时代:在2014年左右即将到来的移动计算时代，联想集团在手机业务上的失误给联想集团乃至联想控股带来了巨大的挑战。同样如图3所示，周掌柜的战略思维咨询团队梳理了联想集团的业务发展阶段，可以看出手机业务对联想集团的挑战不仅仅是业绩，更重要的是战略品牌边缘化的风险和pc业务被侵蚀的现实。联想集团能否在当前双线作战时期获得装备优势，也将是未来三维突破时期发挥人工智能研发价值的关键依据。残酷的现实是，2014年以29亿美元收购的摩托罗拉移动业务，已经成为联想集团的一个重要战略拖累。

纵观四大时代，大致说来，前20年是刘传志主导的创业时代，后20年是杨主导的全球化时代。共同点是，他们一直试图跟上时代，突破设备。此外，一个共同的挑战是如何控制时代的潮流和具有战略制高点的产业链的主导地位，或在整个生态中建立基础的核心地位。

目前，联想集团正处于双线作战时期，应该说个人电脑和手机的压力是显而易见的，所以未来移动业务能否像个人电脑一样独树一帜，还有很多硬仗要打。双线作战的硬仗还包括惠普和戴尔在美国市场的强劲复苏。

应该说，刘传志对这些挑战非常清楚。作为联想集团的大股东，联想控股也必须关注这一核心业务的发展。但提到以上，刘坚定地说:你可以谈你的看法，但我不会发表评论。我们要做的是支持袁青。

我身边的人曾经透露过这样一个细节:有一次，刘传志在回武侯祠的路上，感慨地说，亲力亲为的诸葛亮并没有帮助刘氏家族培养接班人。他在读《康熙王朝》的时候，还告诉身边的人:康熙是一个很有能力的人，但是他一直拒绝放权，导致了九王夺权的场面。企业的负责人应该考虑清楚。如果你想对一个企业的长期发展负责，你应该尽早开始放权。

或许是受刘的影响，受访的联想人异口同声地提到了康熙。一位同时为联想和华为工作的职业经理人表示:华为人更喜欢讨论的历史剧是老板喜欢的大秦帝国。

刘传志对接班人的态度一直很坚定，他一直在努力推动。2001年，在的帮助下，刘将联想一分为二，分别交给杨和郭为，与此同时，他和开始拓展联想控股的新业务。

2011年6月，有一个插曲。2009年成名的刘传志，为了解决国际化进程中中外管理团队的激烈矛盾，回来拯救联想集团。刘洋的结合扭转了局势。经过两个季度，联想集团成功扭亏为盈。此后，刘传志支持杨对联想集团的深度控制。杨从联想控股购买了7.97亿股联想股份，成为个人最大股东，持股比例为8.7%，这也收紧了他的个人利益。

从1984年到2011年，25年来，刘传志努力建设一个具有高科技属性的个人电脑王国，并将旗帜交给30岁开始独立的将军杨。这是刘传志一生中的一个重要里程碑，也是刘传志商业史上的第一个战场。

刘传志的第二战场是推动联想集团控股公司联想控股的转型上市。如图4所示:

联想控股战略发展的三个阶段是确立产业布局、多元化投资和两轮驱动投资控股公司战略，形成战略投资和金融投资两大业务。除此之外，战略投资业务还涉及五大领域:金融服务、创新消费和服务、现代农业和食品以及新材料。金融投资涵盖了企业价值增长的整个生命周期，从天使投资到风险投资再到私募股权投资。

从今天的角度回顾联想控股的发展，充满了精心的设计和思考。有理由相信，习惯于复牌的刘传志，已经花了大量的时间和精力来打磨这样一个相对周到和稳定的结构。逻辑是，产业布局形成了家族基础，并建立了创新基因。产业布局对中国企业界最大的贡献是对高科技产业化的探索和全球化经验的积累。同时，通过行业的发展，联想为行业研究和企业管理积累了进一步的发展资金和方法；从联想集团大股东的角度来看，2000年以来的多元化投资布局是刘传志和朱立南的战略思考和选择。一方面，这是中国经济快速增长的远见所带来的业务升级的大好机会；另一方面，股东将鸡蛋放在多个篮子里也鼓励联想集团在高科技领域敢于突破和发展。在这一阶段，联想控股转向投资者，积累了投资经验和更多资源。

用刘的话来说，2000年从产业转向投资也是世界上第一次，因为2005年以后国内风险投资的趋势才慢慢上升。随着行业和投资的积累，联想控股在2010年开始专注于建设自己的战略投资业务，并逐渐形成了今天的战略投资和金融投资两轮驱动的商业模式。2015年在香港联交所主板上市，成为上市投资控股公司，致力于打造优秀的投资组合，同时打造更多支柱企业。

纵观柳传志领导的联想传奇，几乎在改革开放之后，它第一个将中国品牌带给世界广义的消费者，第一个推动中国管理理念的国际化，第一个协调产业和投资两大主业的布局，第一个孵化全球经理人，第一个在中国作为国际公司起步。

在众多历史成就中，有两项最值得称道:联想推动pc普及直接奠定了中国互联网繁荣的基础，联想的国际并购最早开创了中国企业的全球化趋势。两项历史成就作为垫脚石的价值值得中国商界的尊重和永久记忆。

联想控股的上市被外界视为一个重要的里程碑，在此次上市表彰大会上，超过半数的中国商界企业家亲自表示支持。雷军、马云和王健林都发表了讲话，雷军给教父评价，马云给偶像定位，王健林用现在这个词来形容刘传志在商界的地位和影响。

有理由相信，国有股的代表，联想控股真正的最大股东，此时此刻应该充满幸福，融入其中，这不仅是联想给中科院投资者带来的丰厚回报，也是国有资产、研究院系统、民营企业商会和全国民营企业家精英在这样一个历史时刻自然和谐的结合。

这一刻被定为柳传志32年奋斗历程中最重要的一刻，可以说是一个历经无数艰难险阻、永不动摇的阶段性成果。

在这里，我们感觉到“蓝顶商人”一词与刘传志有着很深的契合，而刘在他的人生中定义了一个更高的成功维度:蓝顶商人，一群以刘传志为代表的在体制中奋斗、融入的企业家，他们有着红色的根，但有着开放的心态和平民化的情怀，信奉平等、勤奋、诚实的企业精神，对员工和人民有着正义感。这些人代表了中国体制和制度中深刻的以人为本的思想，他们无私而正统。他们不愿意成为基石，他们不是主要的大亨，但他们也为自己的责任承担风险。给社会带来更湿润的空氛围，从而在一定程度上防止社会干涸。刘的观点很简单。

在时代的变迁中，蓝顶商人将制度与时代捆绑在一起。

时间焊接机

事实上，正是由于蓝顶商人的贡献，中国的公有制主体推动了混合所有制改革，并分阶段释放价值，许多事情正在突破常规，如履薄冰。

从联想，我们可以看到许多在国有系统最前沿的创新。从刘传志身上，我们不仅能感受到时代的评判，还能感受到对家和国家的爱，甚至对年轻一代和员工的爱。除了公众最熟悉的杨、、郭伟之外，他还培养了、、等许多领域的领导人。

刘传志不同于传统企业家。这个时代的大多数成功人士在社会的夹缝中获得了商机，许多人的成功也给社会带来了巨大的夹缝。然而，刘传志和联想的性格注定是这些裂痕的弥补者。这可能会削弱联想在中国复杂经济体系中的爆发力和潜力，但也给联想带来了更好的声誉和品牌动能，这种动能将永远持续下去。

在这个过程中，柳传志的战略管理思想渗透到联想的每一个细节，也哺育了两代联想人的事业。这些战略思想非常简单易行，其中许多是受他在陕西农村的经历启发的，有些是文化大革命期间最没有方向的时刻。当妻子被迫学木匠时，她想，如表1所示:联想战略管理思想概述。

总的来说，联想的战略思维大部分时间都在中国企业中处于领先地位，具有以下特点:

首先，柳传志构建的联想战略思想体系充满人文思想，注重领导者和员工的培养，充满人文关怀；

第二，特殊的历史成长环境使联想早期的企业家非常注重凝聚人心，进而充满了儒家思想和阳明心学的思想特色，如内省和知行关系；

第三，相对而言，刘传志强调，从自律出发，个人有强烈的承担意愿；

第四，缺点是:联想的战略思维在忽视人的时代具有划时代的进步意义，但进入相对开放的市场竞争，过分强调内部生态，可能会忽视外部市场的变化和外部洞察力的提高；第五，管理三要素的战略思想高度地将企业的成功与最高领导团队的战略思想和特征联系在一起。

关于政治和商业关系，刘传志承认他遭受了很多损失，但他想与年轻企业家分享他的经验。由此，他总结了几个方面，包括:

第一，不了解情况，不攻击政策，我自己的办法是解决我自己的具体问题；

第二，在解决具体问题时，不宜夏天脱衣服，冬天穿衣服，坚决争取改变天气；

第三，要特别注意尊重政府，不要与官员形成特殊的套利关系；

第四，我希望政府在发展过程中发挥积极作用；

第五，不同的地方政府有不同的风格，需要选择自己的地方发展；

第六，你不需要通过不正常的方式得到额外的东西，但你不能遭受损失；

第七，不要踩红线，宁愿不做；

第八，不要改革，要量力而行。

当然，今天的智能时代和新一代的崛起也为包括联想在内的许多老牌中国企业的战略和管理理念的迭代和演变提供了更好的机会。然而，粘合裂缝是一项外表大而本质苦的工作，这使刘传志成为中国乃至世界商界一位独具特色的企业家。

他更像是现代版的张之洞，一个体制创新的多维领袖，一个创办汉阳兵工厂生产汉阳制造并一直影响抗日战争的重臣，一个把自己的生活粘在社会和商业之间的铺路者、守望者和粘合剂。

他评论说，中国科学院是一个有远见的岳母；评价马云，看特朗普是民营企业的典范；他说在中国企业家俱乐部，我在假装的圈子里很开心；他回忆起自己一生的创业历程，就像一个饥饿的人吃着红烧肉；谈到社会责任，他说，除了企业伙伴的双赢局面，他希望不同的阶层也能走向幸福的另一面。

他是中国社会独一无二的蓝顶商人，也是中国改革开放的重要推动者。可以说蓝天和海浪是朋友，高官们很担心。经过40年对尚道的探索，人类语言的联想已经表现在。

来源：搜狐微门户