P10销量目标1000万部 余承东解读华为2017战略

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最近，华为推出了两款高端旗舰机型，华为p10和p10 plus，价格从3788元到5588元不等。同一天，苹果以6188元的价格推出了iphone7/7 plus。蓝鲸tmt调查发现，华为p10的媒体关注度高于苹果红7。

蓝鲸毛戚颖

最近，华为推出了两款高端旗舰机型，华为p10和p10 plus，价格从3788元到5588元不等。同一天，苹果以6188元的价格推出了iphone7/7 plus。蓝鲸tmt调查发现，华为p10的媒体关注度高于苹果红7。

华为消费业务BG的首席执行官于成东告诉蓝鲸tmt，p10手机的最低销售目标是1000万部。既定的第一个目标保持不变。华为2017年的手机战略是什么？蓝鲸tmt与于成东进行了沟通。

P10销售目标是1000万台

P10的定价为3788-5588，是国内手机中的高端旗舰领域，也是过去手机制造商的所谓“盲区”。htc在这个市场价格区间翻船。与低端手机的冲动不同，这款手机能卖出多少数量级值得关注。

俞成东告诉蓝鲸tmt，p10手机的最低销售目标是1000万部，因为p9到目前为止已经销售了1200万部，p10肯定会超过这个数字。p9标准版的价格是4419元，离p10不远。因此，俞成东选择了p9作为基准。

此时，除了售价为6188元的苹果红7外，vivo xplay6磨砂黑售价为4498元，与p10处于同一价位。然而，苹果和vivo都选择了低调发布，甚至vivo的高管也没有出席会议。

至于苹果7，俞成东说:“p10确实可以和iphone7竞争，而且p10在摄影和云服务体验方面都比iphone7有明显的优势，所以它有竞争优势。”

然而，蓝鲸tmt了解到，从4月到6月，ov camp似乎没有发布旗舰产品，这也给了华为p10一个巨大的空时间表。

回顾过去一年，华为的手机销量在众多机构中排名第一。

根据迪信通的报告，从2016年3月至12月，迪信通全渠道手机销量排名前10位的品牌分别是华为、oppo、vivo、乔尼、苹果、三星、酷派、小米、联想和中兴。其中，华为的手机零售份额为23.5%，oppo为17.8%，vivo为16.7%，金利为6.6%，前四名销售额之和约占总销售额的60%，远远落后于苹果和三星。

根据对位研究，2016年中国智能手机市场出货量为4.65亿部，约占全球智能手机出货量的13%。2016年，华为出货量为1.4亿台，比2015年增长21%；Oppo出货量为1亿台，比2015年增长109%；活体内出货量为7800万台，比2015年增长78%；乔尼的出货量为4000万台，比2015年增长了21%。

对于许多品牌来说，积累好的声誉是一个漫长的过程。俞成东表示:“华为过去没有在海外排名，去年它获得了第三名。”芬兰等一些国家已经取得了第一名，需要一个追赶过程。”俞成东认为华为在某些技术上已经超过了苹果，尤其是充电技术和拍照技术。

价格在上涨，成本也有压力

苹果以10%的销售额赚取90%的利润，这让国产手机付出了惨痛的代价。

据战略分析研究所报告，2016年第三季度，全球智能手机的总运营利润为94亿美元，其中苹果占90%，而中国手机华为、vivo、oppo和金利的总利润不到10%。

面对不断上涨的材料和人力成本，智能机器的普遍涨价也符合市场趋势。

于成东对蓝鲸tmt表示，手机行业的价格已经大幅上涨，内存和屏幕的成本也在上升，而且成本仍处于压力之下。“我们的利润率仍然相当低，但是我们不能没有利润，因为如果我们没有利润，我们就不能支持我们产品的持续研发……”

俞成东认为，华为今天的成就与其在R&D的高额投资密不可分，华为并没有选择上市来将利润投资于R&D..根据第三方数据，在中国的科技公司中，华为在R&D的投资最多，2016年在R&D的投资为83.5亿欧元，约合606亿元人民币，居世界第八位。

据业内最新消息，华为2017年的手机销售目标是1.7亿部，该报道尚未得到证实。

渠道:与over的离线渠道竞争

华为早在2015年第四季度就推出了“千县计划”，这将进一步推动零售渠道在中国市场的下沉。2016年7月，华为零售门店数量超过3.5万家，同比增长116%；渠道合作商店的数量增加了16%，达到149，000家，覆盖全球170个国家。

根据公开数据，苹果在17个国家拥有484家零售店，华为的线下小吃店远远超过苹果。2016年，华为在全球新开了1.5万家零售店，实现了1.4亿部智能手机的销售目标。

在渠道模式上，除了开设新的零售店外，华为还与南方通、国美等线下渠道合作。目前，国美已经在全国线下门店建立了1200多个华为智能终端销售区，其中包括700多个华为智能终端体验区。此外，华为还参与了迪克西通发起的云汇聚联盟计划，弥补了线下渠道的不足，尤其是三、四线城市的售后服务，开辟了农村渠道的最后一公里。

在国际上，俞成东表示，华为不太擅长低价的印度市场，但中国、欧洲和日本等高端市场是华为的主要目标。

云计算有望让安卓阵营超越苹果

在移动互联网时代，封闭的苹果系统变得越来越开放，与一系列互联网应用兼容，但仍有一个过程。在移动互联网时代，安卓最大的优势是它的开放性，可以通过云备份数据，防止丢失和被盗。俞成东透露，国外云服务的安全门槛很高，而且有一些法律法规。华为在通信领域拥有天然优势，因此云服务似乎是理所当然的事情。

华为将在2017年更加关注云服务，并发布了一份关于消费者云的白皮书。苏杰也给我们做了详细介绍，声称白皮书为消费者提供了很多丰富的服务，包括华为支付、阅读和视频。

根据2016年华为消费云服务白皮书，华为消费云服务的全球移动用户数量已达到2.1亿，其中包括中国的1.98亿。根据白皮书，华为的消费者云服务合作伙伴在2016年分享的收入增加了28亿英镑。

从这个角度来看，华为在零售渠道和服务方面已经超越了竞争产品，在体验了mate8、mate9和p9/p10产品之后，在拍照和电池寿命方面也已经超越了竞争产品。纵观手机行业，许多手机制造商通过云服务使安卓阵营的生态链迅速发展，这可能成为超越ios生态的开端。

来源：搜狐微门户