进击的美拍：1.6亿月活之后 平台化之路怎样走？

本篇文章4864字，读完约12分钟

起初，也许你的用户只是通过你的工具解决了一个小需求。

这篇文章是由我黑马授权的一个胖子世界发表的，作者是刘庞鹏。

美图刚刚公布了2016年全年业绩，收入同比增长112%，但亏损仅略有减少。然而，吸引我的是美丽图片的数据。在米托5.2亿的总月生活的背景下，这也是广告的价值，这可能沉淀了内容(豆瓣之湖)。这种降水是很好的降水。如果新闻信息是用墨水天气提供的，那就不是一个好的降水，而只是由站着的一方强加的。

当工具引发的关系和内容的数量刚刚开始的时候，也许一个社区(社会)氛围将会逐渐在产品上形成。例如，一个由美丽，有趣和有才华的视频制作人上传的小短片开始在美丽的拍摄中慢慢出现。因此，更多的内容可以被消费，更多的人将被驱使观看，逐渐形成一些担忧。

在某种程度上，这种社区(社会)氛围将失去控制，它将从交易者中慢慢成长，并开始有自己的意愿。交易者仍然可以引导气氛，但是他们不能(事实上，他们不需要)完全控制整个社区。

但在这种失控中，各种可能性出现了。用户会互相注意，互相取悦，互相交流。无论是基于人们的相互关系还是基于内容的相互关系。此时，用户不再准备好离开。他们被关系和内容所束缚，并且会停留更久一点。一些对社区特征最着迷的用户甚至感到越来越兴奋。

同时，在线时间将轻松突破2-10分钟的关口，进入10-30分钟的区间。正如我在开始时提到的，产品不仅具有真正的用户价值(而不是在使用后就消失了)，还具有广告价值和电子商务价值。也就是说，对于一个公司来说，不仅有用户，还有收入。它可能还没有盈利，但是在这个时候这个团队变成了一个真正的公司，而不是一个公共福利组织。

此时，一些人对美丽的社区氛围感到自满，最后他们只是把它变成了一项业务:最大化广告和电子商务的价值。这样，公司会过得很好，小财富会很安全，但大机会可能会错过。

在关系和内容的复杂交织中(一般来说，平台层面的机会正在逼近，抓住它的机会也转瞬即逝。我认为对于社区产品来说，打造一个平台最重要的是你能否让社区中的关系建设者和内容生产者通过真正意义上的社区赚取可观的收入。同时，更重要的是，平台的商业模式是建立在这些人的收入基础上的。

这时，平台诞生了。首先，它最大限度地解决了工具所满足的用户需求，从而产生了足够的关系和内容。这些关系创建者和内容制作者依靠平台来维持他们的实现。同时，平台的商业模式是基于这些关系创造者和内容生产者的成功实现。平台、用户以及这些创始人和生产者不断推进这一商业模式，以实现规模和可持续性的平衡。

我以三种社区(社交)产品为例:

1.莫莫是陌生人的社交产物。前两年，在形成了一定的月收入(约6000万元)后，他尝试了会员服务、广告和游戏，每一项都给Momo带来了大量的收入，使公司扭亏为盈，但这并不能使Momo成为一个平台公司。直到有了现场直播:现场直播的所有者及其背后的工会将Momo视为赚钱的平台。基于此，莫莫的现场直播收入确实让莫莫的表演飙升，同时形成了一个平台生态。

2.智虎是另一个例子。在高端(bi)社区尝试了一些不受用户欢迎的广告和电子商务模式后，智虎近年来的战略方向似乎有点不知所措。就在这个时候，内容支付的出口爆炸了，因为知道live的推出给了那些努力回答问题的关系构建者和内容制作者，包括个人和机构，一个实现他们的现金的方法。虽然现在还没有分裂，但我相信智虎围绕这个基础建立的商业模式也将是大规模的、可持续的。智虎从以前的利基社区起步，已经开始展示它的平台。

3.豆瓣是一个很好的反例。据公开报道，豆瓣的日常生活已经超过5000万元。然而，在尝试了广告和电子商务之后，据说公司已经扭亏为盈。然而，近年来豆瓣一直不温不火。科索老师曾经为豆瓣感到难过，认为它越来越小了。然而，在尝试了一个奇怪的商业模式后，豆瓣唯一没有做的事情就是让豆瓣上的用户赚钱，尤其是高质量的书籍和视频评论者(创造最多的关系和制作最多的内容)。

在这个平台之后，如果你想再走一步，如果公司可以制造多个平台，整个将形成一个生态。

市场价值超过2500亿美元的腾讯和阿里已经找到了多种平台业务，因此他们真的可以被称为生态公司。乐视所谓的生态反被迫在各平台业务尚未成熟时成熟整合:一方面，依靠不断讲故事，到资本市场融资；另一方面，所有所谓的平台企业根本没有走上从工具到社区的道路，空的城堡随时都有倒塌的危险。

百度应该被视为另一种遗憾。它做了一个搜索平台，但是错过了做更多平台的机会，最后没能形成一个生态。现在它的市场价值只能徘徊在500亿英镑左右。在它的背后，有京东、小米和滴滴这样的平台公司，它们的规模高达数百亿，随时都在等着迎头赶上。

第二，通向美丽产品的道路

1)从工具开始

美牌于2014年5月8日推出，诞生于美图公司的美牌。当时，虽然它有一个初步的社区原型，但它仍然是一个主要用于拍摄视频的产品。美派创新创造的10秒钟mv特效，与美图秀秀等修图美图功能不同，一经推出，就引起了国内短片拍摄领域的关注。

由于其卓越的产品能力，尤其是专业的图形和图像处理能力，当时的美丽拍摄质量远远优于只拍摄完短片的同行，满足了用户不仅要拍摄动态视频，还要拍摄美丽图片的需求，尤其是女性用户。

从上面美图的产品迭代表中，我们可以看到美派的初始迭代主要集中在增加短片拍摄和美化功能上。除了帮助美派赢得2014年appstore最佳应用的10秒mv功能外，照片拍摄、录音和视频编辑等愚蠢的功能使美派成为当时最热门的短片拍摄产品之一。

可以说，直到3.0，美派始终是一个更好的短视频工具。这样，吸引并积累了大量用户，同时根据其原有的垂直频道和标签分类进行内容沉淀，慢慢提高了app的开通时间和视频播放量。

2)群落形成

如前所述，要成为一个社区，我们必须在将工具需求解决到极致后解决关系和内容。在《不断提高》中拍摄和录制短片的过程中，一些使用傻乎乎的视频拍摄和编辑功能的人开始凭借创意短片在美国流行起来，以美、搞笑、美食和健身为标志的垂直细分的高质量原创短片内容开始沉淀，加上粉丝用户和围绕这些人才和短片的关系链。

此后，社区氛围逐渐形成。仅在2016年10月，美派观看的视频数量就超过了79亿。

与此同时，美派应用围绕关系和内容进行了大量产品功能更新。

a)建立关系

为了引起更多的关注，美派已经做了各种尝试在社区中发布信息和内容。app3.0期间的各种迭代主要围绕这一核心目的进行。除了我关注的主要问题之外，社区还增加了热门话题，强化了渠道和标签的属性，并围绕话题和兴趣对产品进行了分类。这是社区中信息分发和建立关系的常见方式。当社区内容过载时，它可以帮助用户高效地找到感兴趣的内容。

同时，为了防止注意力关系过度建立在少数热门的头用户身上，美派还引入了关系分布的两个维度，即同一个城市和最新的关系分布，以吸引更多潜在的新用户，同时优化大数据的智能推荐，让更多的视频转播商可以找到兴趣爱好相同的观众。 这样新用户在一开始就能得到很好的关注，从而继续有能力产生内容并进一步促成关系。

内容制作

在原有的短视频系统下，增加直播功能也是丰富内容系统、营造视频社会氛围的重要措施。

在4.0中，美派低调地推出了直播功能。其产品定位，除了增加社区内容、提高在线时间等产品目标外，就是帮助平台上的网红(网上名气)和明星(线下名气)维持粉丝并带动一些收入。原创内容制作人可以通过直播与粉丝进行高效互动，好的直播内容可以编辑成短片上传，进一步增加平台上的内容量。

与此同时，我们知道，当社区氛围初步形成时，有了好的数据，例如数千万个月的活动和10分钟以上的在线时间，我们实际上可以开始尝试增值服务、广告和电子商务等收入模式。美派也无一例外地这样做了。

a)增值服务

2016年6月，美派推出5.0版，正式推出道具部，聚焦粉丝经济。在随后与中国人气偶像团体tfboys的直播合作中，tfboys与粉丝互动不到一个小时，道具奖励超过29万元，成为通过直播实现粉丝经济的经典案例。

可以看出，在直播产品中，粉丝们奖励制作人的需求由来已久。根据美图发布的2016年最新财务报告，美图虚拟道具销售业务充值总额从2016年上半年的130万元大幅增加到2016年下半年的4430万元，增幅超过3200%。与此同时，月平均付费用户从2016年上半年的约58，000人增加到2016年下半年的225，000人。

二)广告收入

在网上拍卖的第三年，最终决定尝试实现广告。更多的广告展示位置和更丰富的形式。米托的优势在于它的用户是纯粹的，主要是高端女性，所以一线品牌愿意合作。

根据财务报告数据，来自互联网和其他业务的收入为1.05亿元，同比增长40.1%。这项业务占总收入的6.65%。这一业务的增长主要是由于广告收入的大幅增加和美国拍卖中虚拟道具销售收入的大幅增加。

电子商务

据公开信息，米托将于3月29日发布两个电子商务平台产品，其中时尚分享购物社区美普将采取社会化电子商务模式，与米托的产品矩阵形成联动。例如，美派和美普可以在两个平台上合作，这样用户可以在观看美派的短片和直播时直接导入美普购买商品。

由于米托部门的用户对美容的锁定非常精准，他们的一线品牌如阿玛尼有着强烈的合作意向。美容院的媒人可以开一个虚拟的买方商店，采用商人-美图-达伦的模式。同时，媒人可以更自由地搭配不同品牌，完全设定自己的价格并赚取收入。同时，用户也可以在平台上发布匹配需求，由专家负责回答，进一步沉淀了关注关系。

第三，通向平台的道路

如前所述，广告和电子商务已经在社区氛围中形成，当用户数据良好时，公司可以真正赚钱，但一般来说，上限很快就会达到。清算不能提高用户的规模，也就是说，它不能扩大社区的边界。

为了找到自己社区的最大可能边界，必须依靠自己社区中的关系创建者和内容创建者，帮助社区中的关键关系创建者和内容创建者实现他们的现金，并围绕这种实现建立一个商业模式，以便平台能够成形。

除了继续深化增值服务、广告和电子商务的流动性之外，美派团队正在做的方向与前述理念非常接近，即社区推广成为一个平台，帮助人们实现他们的现金，然后平台实现自己。

meipai的终极生态应该更像中国的instagram，提供更流行、更生活化的内容，然后帮助人们积累粉丝，赚取可观的经济效益，同时平台本身也可以有很好的商业收入。

今年后，美派推出了短视频支持计划和美派大学，两者都是在线和离线推出的，重点是更好地实现创作者和内容制作者之间的关系。

据媒体报道，美派将很快推出这一ugc短片原创人才支持平台，旨在有效连接品牌、粉丝和人才。对于达伦来说，这个支持平台可以更好地帮助达伦找到一个适合自己定位的营销品牌。对于品牌，我们可以找到符合自己品牌定位的人才和粉丝，更好的传达自己的品牌价值和传播效果，并在营销上进行合作。通过这种两端之间的精确匹配，这些关键关系创建者和内容制作者可以获得大规模和可持续的经济利益。

线下，梅派去年创办了梅派大学，引导梅派领军人才的成长。作为美派支持视频原创者成长的线下链接之一，美派大学举办了一个线下视频内容企业家沙龙，让专家和粉丝交流他们在视频拍摄、直播技巧和互动方法方面的经验。这种线下交流本身已经成为内容制作的一部分，并促成了社区之间的关系。

事实上，美容拍摄帮助人才意识到它已经开始成功运行。@honeycc就是一个例子，它曾经通过一段短片《美女拍摄》卖出了3万条牛仔裤。美派视频人在美派平台上完成了建立关系和制作内容的过程后，下一步就是大规模地、可持续地利用平台来实现。

三.结论

工具、社区和平台的三个步骤并不难说，但每一步实际上都如履薄冰。在不断提升到下一个阶段的过程中，一大批公司在黎明前陷入黑暗(天涯校园)，只有少数公司能够不断成功(微博沫沫)，豆瓣这样的公司被困在社区和平台之间。

正在帮助顶级用户不断实现的美派能否找到自己的大规模可持续商业模式，并成为下一个平台？让我们拭目以待。

来源：搜狐微门户