约翰 · D · 洛克菲勒：不要为了一时的胜负 押上所有筹码

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我们越早意识到现实，我们就能越好地应对它。

这篇文章是由投资者约翰·路·洛克菲勒发表的。

1参与石油贸易

20世纪60年代初，我们成立了一家公司来提炼和销售石油，并开始进入石油行业。原油提纯工艺简单易操作，开始利润很高。很自然，各行各业的人都蜂拥而至，肉商、面包师和烛台制造商也纷纷炼油。很快，投入市场的成品油供应将超过需求。结果，石油价格持续下跌，石油工业被认为是当时最危险的行业。

我的老朋友托马斯·路西阿米特·吉警告我说，石油供应随时可能枯竭，需求将会下降。他觉得扩大工厂和扩大经营是一个愚蠢的决定。许多人预测我的公司将会破产。

没有人会想到公司会继续发展并取得成功。正如我一直说的，获得资金是最难解决的问题。保守的投资者对这个风险行业不感兴趣。虽然有钱人偶尔会给我一定程度的支持，但他们还是不敢涉足这个行业。

当时，在大萧条时期，我们试图与邻居和朋友谈判，出售石油产品，并试图让公司进入正常运营。我们需要扩大市场，提高生产技术。没有一家公司能够独立完成这些任务。最后，经过分析，只有加大资金投入，吸收优秀人才和先进经验，形成规模，才能解决问题。

我们开始收购最大、最好的炼油厂，并对它们进行集中管理，以确保公司运营更加经济高效。公司发展迅速，远远超出了我们的预期。

很快，公司在生产技术、运输条件、财务状况和市场拓展方面打下了坚实的基础。这是一个新行业，公司的成功经常受到质疑。为了维持运营，我们不得不经常清理库存，但我对公司充满信心。

2我的商业原则

当我开始我的职业生涯时，人们可能会用和现在一样的方式做事。有些人会为自己做出的愚蠢决定和不专业的商业计划辩护，并认为这是不可避免的。说这种话的人通常以低价出售商品，扰乱了业内其他人的商业计划。还有另一种人，他们从来不知道自己的情况，不知道自己生意的盈亏。

当生意萧条时，人们总是不愿意面对现实，研究自己的财务状况。毫无疑问，我的商业哲学是保守的，这两种情况对我来说都是自欺欺人。坦率地接受自己的现实，面对事实，不要逃避。

从一开始，我们就要求管理人员清楚准确地记录每一笔收入和支出。我们知道我们赚了多少钱，在哪里赚了，在哪里输了。

我一直强调对自己的现实诚实的必要性:许多人认为他们可以逃避过去而不考虑这些现实，但这是不可避免的。他们越早意识到现实，就越能更好地应对。

3在世界各地做生意

企业管理者应该摆脱传统的被动经营观念，主动抓住市场中的发展机遇。我的石油公司最初是俄亥俄州的一家合伙企业，后来发展成为一家集团公司。对于一家当地炼油公司来说，它发展得相当不错。然而，如果我们仅仅依靠当地市场，我们就会破产。将市场扩展到全世界。

沿海城市在开拓海外市场方面有独特的优势，我们很快发现在这些地方建厂可以更方便、更经济地将石油运往海外。所以我们在布鲁克林、巴约恩和费城建立了炼油厂，并在每个州建立了公司。

很快，我们发现随着业务的发展，原来的油桶运输方式已经不能满足当前的需求，而且包装成本往往高于油的价格。我们转向其他运输方式，采用输油管道系统。

企业要想稳步发展，就必须采取这些措施。只有通过设施的不断完善和资本的不断积累，我们才能实现大规模经营，获得财富。

管道系统的改进需要数百万美元。没有这些管道，成本将增加，所有油井的价值将大大降低，国内外市场将难以维持。

我认为我们的成功应该归功于一贯的商业战略，提供高质量和低价格的产品，扩大客户基础，花费巨资购买最先进的设备，招募聪明人，放弃旧机器，并仔细考虑新的工厂地点。我们不仅开发主要产品的市场，还寻找具有市场潜力的副产品，并将其推向世界各地。

4 .去创新，但不要拘泥于形式

竞争促使企业思考，谁想得最好，谁最有创造力。创造力不仅仅是富有想象力的冥想，它需要行动。

创新的出现有一定的偶然性，我们很难预测什么样的创新会发生或者什么时候会出现某种创新。创新通常是一个意想不到的发现或市场需求的外部变化。

我的一个商业格言是“小心谨慎”，不要一有改善就把产品推向市场，而是暂时保留一些产品，等待时机。简单地说，让你的对手先展示他的牌。当他认为自己占了上风时，你会选择最好的一张牌，这张牌充满创新精神，设计得近乎完美，足以让他的对手退却。

从企业管理的角度来看，更多的是通过建立一种制度、一种理念或一种文化来增加创新的可能性，提高创新带来的价值。

对于公司来说，某种产品的定型和某种服务的规格也被许多精明的企业家视为创新，因为它们也开辟了新的市场领域，具有相当大的价值。创新的真正意义在于，它可以有效地转化为价值链，并为公司带来价值。公司追求创新的本质在于，通过创新可以避免竞争，占据更大的市场份额。

投资熟悉的领域是获得经济担保的标准

进入铁矿石行业是一次违背我自己意愿的经历，我没有仔细考虑就做出了决定。那时，我投资了许多不同的行业，如采矿场、钢厂、造纸厂、指甲厂和其他行业，其中许多我记不清了。

仓促的决定使我在铁矿石行业的投资频频失败。经过研究，我们的政策是不让被投资公司破产。申请破产管理的费用很高，这会使企业遭受损失。

在1893年和1894年，我们认真处理了这些破旧企业的事务，许多企业得以继续经营。有时买别人的股票，有时卖自己的股票，但几乎所有的企业都逃脱了破产的命运。

我记得在我职业生涯的开始，我被公司的脆弱性和每周破产的公司数量震惊了。当时，我告诉自己要进行全面管理。

我总是喜欢在拥有公司的同时，把资本分成几部分，投资于不同的方面。我为什么要选择集成管理？首先，我过去很穷，为了不重复同样的错误，我自然有这种安全的倾向。其次，新业务与我们已经从事的行业有一些共同之处。我不认为这是赌博。如果我们属于飞艇、家具和汽车行业，那无疑是轻率和粗心的。这些对我来说是完全不同的领域，结果将是我自己挖坟墓。

我们决不能把所有的财产都扔在狭窄的田地里。世界经济在不断变化，甚至最有希望的赌博有时也会以惨败告终。有太多的例子表明，人们会冲进一个新的盈利领域，让捕食者吃掉一只空.

我有处理难题的丰富经验。很多年后，我觉得如果遇到挫折也没关系。只要我继续认真耐心地努力，我似乎没有出路，我可以生存。

在商业运作中，成功的最基本要素是遵循既定的高级商业规则:

首先，诚信经营。这是伟大的商业领袖很久以前告诉我们的。说和练都不容易。

第二，确定一个明确的方向。不要满足暂时的眼前优势，也不要期望一夜之间成功。只想赚钱的人不会成功。

第三，在进入一个行业之前，你应该了解更多。非常令人惊讶的是，许多人把全部财富都押在赌博上，投身于一个行业，却很少对前景进行研究，也没有进行任何研究。

第四，你应该仔细研究你的资本需求，提高你抵御风险的能力。在商业中，风险是不可避免的。

6 .不要让商业冲动阻碍你

毫无疑问，收购一家公司是一件令人兴奋的事情。但是历经千辛万苦，现在我知道每一次收购都应该非常认真，就像人们穿越雷区时应该小心一样，否则就会遭遇失败。

许多表现良好的人眼睁睁地看着企业一步步走下坡路，情绪激动地解雇员工，与供应商争论，未能在新领域投资，并放弃客户。可能是因为自负和贪婪，他们失去了理性。

我不止一次地想到，很多年前，当我被银行经理拒绝的时候，我走出了他的办公室，感到愤怒和沮丧，觉得经理在针对我。但是当我冷静下来，意识到我的拒绝是因为我对问题的错误评估时，我真的感觉到了自己的愚蠢。

从商业决策中排除情感是非常困难的，但是我们必须有意识地抵制冲动。采取快速行动，但不要采取危险的解决方案。做决定时，先问问自己，这有商业价值吗？我这样做是为了情感满足吗？

任何评估都应以冷静和不带感情色彩的逻辑分析为基础，认真和实际地研究公司的情况以及它是否与公司目前的运作相匹配。

通过经验的积累，你会知道商场里会发生大事。有些会让你感觉很高，有些会让你感觉很失落，但你要做的是把情绪波动控制在一定范围内，不要让它影响到你。

来源：搜狐微门户