【蓝鲸TMT1号】杨元庆：电视台甩卖几十元联想手机 影响形象

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杨总结说，联想在中国的手机业务仍然感觉一直在亏损，这与清理旧库存有很大关系。

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近日，联想集团董事长兼首席执行官杨在深夜看电视时，意外发现重庆电视台播放的电视购物广告竟然大量销售联想手机，价格从几十元不等。这让杨感到惭愧。后来，他问同事，得知此举是为了清理联想的手机库存，这可能是一些最早的16万元机器。

3月1日，在巴塞罗纳举行的2017年世界移动通信大会(mwc)上，杨在接受媒体采访时说:“这非常有损联想的品牌形象。”他哀叹联想移动缺乏深厚的修养和脚踏实地的工作精神，因此选择了空.未来，联想将回归源头，扎扎实实地建立中心城市、三、四线城市乃至乡镇城市的渠道网络。

杨表示，联想移动应该借鉴oppo和vivo开发渠道的方式，也应该借鉴联想pc建设自己渠道的经验。“为什么oppo和vivo都很强？这不仅仅是计算频道和数万家商店的数量。更重要的是，这些商店可以与其总部和区域销售平台相联系。这个季度、这个月、这个星期，每个产品能卖多少钱，他们心中有很多。”

过去，杨总结说，联想在中国的手机业务总是亏损，这与清理旧库存有很大关系。

以下是杨接受媒体采访的部分记录:

问:你能告诉我们一些国内手机市场的情况吗？这个市场变化很快，比如小米、华为、oppo和vivo，但是联想一直在辗转反侧，好像有点太短了。

杨::我们原来的产品定位还是渠道准入比较狭窄。后来，我们太依赖运营商，运营商都是低端的，这实际上在很大程度上损害了我们的品牌形象和用户的感受。因此，我们需要消除这些影响。如果我们不消除这些影响，就没有人相信最好的产品，很难建立品牌，包括这么多人的操作，还有很多旧的产品需要清理。

在过去的一段时间里，为什么我们的手机业务仍然感觉在亏损？这和你清理旧库存是分不开的。几天前，我问我们的团队为什么，有时是深夜，因为我经常从国际旅行回来，在三四点钟醒来。我打开电视，看到重庆电视台播放的电视购物，全是卖联想的。几十块钱买一部手机，那会大大影响品牌形象。但后来我问，也就是说，库存被清除和腾空。我不知道库存是哪一年前的，它可能还是i60最早的千元机器。

问:你认为中国市场怎么样？

杨:我们永远不会放弃中国市场。中国拥有全球市场的30%，这个市场如此之大，竞争如此激烈。在中国，想想世界十大制造商和七个中国品牌。我想很快就会变成八点，中国的比赛风格和世界上其他任何地方都不一样。除了苹果，没有一款产品在国际市场上卖得好，除了苹果的高端手机，它仍然是最畅销的产品，或者说回到中国后还能卖的东西。

问:三星也不行吗？

杨·:三星也不行，所以中国的游戏完全不同于其他全球市场。这就是为什么联想的组织分为中国和中国以外的全球市场，并且与组织分离，因为我们非常清楚我现在可以在美国甚至印度做得很好，但是当我把这些东西原封不动地带回中国的时候，我就不能卖了。如果你想一想，我在印度可以做得很好。我们现在是印度第二大制造商，其消费能力低于中国。

问:为什么你认为中国是独一无二的？

杨:中国的竞争很激烈。每个制造商在不同的价格领域和不同的子领域都有一些独特的技能，并且有一些独特的游戏性，或者如果说不好听的话，有一些游戏性根本不想赚钱，所以对你来说并不容易。然而，确实每个人都有一些技能，比如华为的技术积累、小米的在线营销、oppo、传统渠道的vivo，以及与以下公司的合资企业，这些都是独一无二的。我们应该学习很多东西。

但我也相信联想有自己独特的特点和技能。我们刚才谈到了产品创新、渠道管理能力等等。尤其是在运营效率方面，虽然我们所说的国内制造商擅长制造品牌甚至产品，但是他们没有一家制造自己的产品。联想在这方面独一无二。我欢迎大家参观我们的武汉手机厂。这肯定是我们未来的核心竞争。

问:联想的手机都是自己生产的吗？

杨:大部分都是我们自己生产的。我认为目前的商业模式也与中国为什么有这么多品牌有关，因为很多事情都是别人做的。你可以贴一张卡片，知道如何营销。营销结束后，你可以慢慢添加R&D，也可以像这样。但我认为制造业离不开创新和R&D，通过贴牌生产很难有原始创新。

这就是为什么我们所有的笔记本电脑过去都是外包的，后来我又把它带回来了。我们发现外包是创新的障碍。说到底，我们R&D的人员可以说是懒惰的。如果oem制造商能帮你做些事情，你就去拿吧。你还为自己做什么？此外，你与上游制造商没有联系，但oem制造商与他们有联系，所以你对创新的敏感度越来越弱。因此，我们将坚持在这方面自己生产。但我们不会全做。一般来说，我们是50%到70%，我们会外包一些。外包将使你的生产更加灵活和充分，然后剩下的将由第三方生产。这是一个非常明智的策略。因此，我们的独特功能对其他人来说是不可用的。

我们现在的第一步是加强管理，培养优秀人才，然后在此基础上，基于我们的全球产品和R&D的能力，为中国开发产品。这种产品永远不能在中国使用。我们必须开发有中国特色的产品，然后大力发展品牌和市场。同时，学习如何开发oppo和vivo等渠道实际上是学习联想个人电脑本身如何建立我们的渠道。我们在这个领域有经验和能力，但是我们过去没有很好地利用它，或者我们想走捷径和简单的道路。正是由于缺乏深厚的修养和脚踏实地的工作精神，所以我们已经踏上了空，现在我们必须回到我们的原点。我们不仅要在中心城市建立渠道和网络，还要在三、四线城市甚至乡镇城市建立渠道和网络。在这方面，我们的电脑能够管理。

另外，我想和大家分享的是，其实渠道的开发和管理都与你的操作能力有关。为什么oppo和vivo很强？这不仅仅是计算频道和数万家商店的数量。更重要的是，这些商店可以与他们的总部和区域销售平台联系起来，他们知道每个产品在这个季度、这个月和这个星期能卖出多少。不会有库存积压，也不会有任何东西不能在市场上出售。当然，这不是绝对的。一段时间后，这取决于他们在这方面的操作是否会出错，所以这是一个系统。

就个人电脑而言，为何市场变化如此千变万化，跌宕起伏，而我们仍能稳坐钓鱼台，这与我们的渠道能力、经营能力以及渠道管理能力息息相关。在这一点上，也许现在很多手机制造商不理解它的重要性，也就是这种操作能力。这绝对不是手机出厂后是否一切都会好，最终能否卖出，市场需要时能否供货，这些都与此息息相关。

来源：搜狐微门户