网狐十三载：浮沉的中国棋牌

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原版标题:十三年的网狐:漂浮的中国象棋和纸牌

第一，网狐的起点——“50万张干票，只有棋牌。”

“网狐于2005年1月注册，但它真正开始于2004年。因为需要开发票，所以注册了网狐。当时，有些人想要我们的那套东西。”胡先生笑着回忆说:“我和我的搭档用省下来的钱开了网狐。我们原本打算关门两年后回去工作。”

网狐是一家有着12年以上历史的老式棋牌游戏公司，它并不经常出现在媒体和行业的视野中，但却深深地烙在了许多资深棋牌游戏从业者的口中，静静地坐落在深圳滨海市的一栋办公楼里。

“Netfox的最大优势应该是信息——来自全国各地的客户每天都有100多个电话。一个月内，来自全国各地的4000多家运营商来到我们这里，询问他们需要什么产品，并告诉我们当前的市场动态。这对我们来说是一个优势。我们都记录下来了:因此，我们更清楚当前市场的变化以及未来如何发展。即使在一些运营公司的营销部门，信息也没有我们的准确。”

胡先生带着淡淡的微笑指出:“有些人可以用10万元以上的钱玩象棋，因为通过购买代码，我们公司已经完成了之前90%的工作。如果你从零开始，你需要四至五个。百万，一个系统到一个平台，一个大的游戏要花费一千万以上。”

胡宗和另一家在线福克斯公司的创始人在2004年年中开始生产产品。“当时只有三四家公司经营象棋游戏，一家是联众，一家是金岛，一家是中国游戏中心。当时，腾讯还没有出来。给我们参考的产品不多。从零开始，我们按照自己的想法去做。当时最重要的方向是稳定和支持用户。这也是在线福克斯平台的基本点。”

“2005年，国际象棋和纸牌游戏公司的三年存活率是十分之三，2015年是百分之二。”虽然竞争比较激烈，但还是有很多人加入，因为有一个关键点:对棋牌游戏的投资很低，50万元就够了，还有所有的产品、推广、注册、办公等。都谈妥了——50万元足够创业了。然而，500，000人甚至可能买不起食物摊。500，000张票是合法的。象棋是为数不多的选择之一。”

“事实上，购买产品并不太高。更高的成本在于你的经营和推广。许多人收钱不工作。他们购买其他公司的代码并出售。它们没有维护能力，也没有二次开启能力。其他人已经给你买了超过10万和20万件东西。这可以在那个时候买房子...网狐在品牌和声誉方面做了这么多年，不是因为我们做得好，而是因为我们在行业中做得更有良心。

第二，网狐已经存在了十三年，中国象棋和纸牌也经历了几次兴衰

1.没有普及个人电脑的土地开垦

胡总经理回忆说，网狐成立时，基本上只有两类棋牌用户，一类是上班族，另一类是一线、二线城市的家庭用户。“在他们当中，在公司里玩的人最多，他们是由这些人带大的，因为公司里有很多电脑，而家用电脑当时并不流行，尤其是在城市和农村地区。当时，国际象棋观众的年龄被固定在17-47岁。其他年龄段的人无法接触到它，或者他们没有电脑，或者他们不会使用电脑或去网吧。推广它是没有用的。”

“当时，促销主要是基于国家促销。抓取百度关键词非常便宜。一根头发就够了。现在是几十块。那时，没有向导。只有相互联系交流是一种非常普遍的推广方法。做这件事很难。当时主要是给真卡充值，而不是虚拟卡。”他指出，当时棋牌相当分化，运营商已经存在，但当时都是玩家自己操作，分散，就像网络游戏的虚拟道具模式，有第三个平台买卖。当时，最高的充值是电话充值。

他回忆说:“我开车去一个顾客家卖真卡。”他告诉我他是老板。上海已经有七八栋房子了。它致力于花费数千台新电脑来玩我们的象棋游戏。因为那时只有一个游戏——但是他不能安装，我帮他下载、安装、充电然后回家。然后我在书上写下了日期和安装信息，现在我还保留着这本书。

(当年出售的实体卡)

“这不是个人。许多顾客都是这样的。电脑象棋游戏就是这样培养的。他们的蓬勃发展有其优点和共同之处。当时，pc端的普及率还不够高，老年人也不会使用它。”

2.局部棋牌爆发:转向局部操作

总经理胡回忆说，当时棋牌还处于没有人对开发商感兴趣的阶段。“什么是象棋和纸牌？我不明白...2005年初，我知道有两三家公司可以开发象棋游戏。”他觉得在2005年之前，Netfox一年只有两个电话咨询服务，但是在2005年，它突然上升到几十个电话来咨询游戏平台，到2005年底，整个行业已经发展成十几个专门从事象棋和纸牌的游戏公司。

“这一波棋牌发展的最大原因是当地棋牌游戏的爆发。”总经理胡指出:“哪一个是搞地方棋牌的？我记得当时是元航科技，公司也在深圳。当它开始在这个国家做事时，它做不到。它成了陕西当地的一张棋牌，突然引起了人们的注意。只花了五个月的时间就同时实现了在线。30，000多人，后来又有2亿人被完全收购，这在当时被夸大了，直到今天它还在赚钱。”

“许多人开始寻找本地游戏，开发游戏，并建立平台……”胡回忆说，当时网狐连网站都没有，但在经历了从国家运营到地方运营的这个转折点后，网狐在2005年开始成长，迎来了一次爆发，业务量持续上升。

3.“互联网上的拉斯维加斯”

2006年，国际象棋和纸牌游戏进入了蓬勃发展的阶段。“有几十家公司和许多小团队。当时，我们是最大的开发团队之一，但当时只有20个人。”胡不禁莞尔。

“网狐已经从两人迅速扩大到二十多人。由于需求巨大，各种本地游戏客户都需要我们来开发。给钱帮我打开这个游戏。你也可以在当地卖，卖两次、三次和四次。你仍然赚钱。顾客是愿意的，因为当时国际象棋市场很稀缺。在那个时候，这似乎是一件可以不花钱就能完成的事情...在这一发展浪潮中表现出色的国际象棋和纸牌游戏公司基本上一直保持到现在。”

“2006年，最重要的事情是中国对棋牌赌博的控制始于2008年。也就是说，相对来说，当时还不错，到处都在开花。当时，市场上的一些游戏甚至演化出了传递函数。运营商可以方便地控制自己的用户，甚至政府和私人之间的勾结。”

总经理胡回忆说:“2007年，它甚至更大胆。所有的赌博游戏都出来了，比如百家乐和老虎机。那一年太疯狂了。中国的人和公司敢于这样做。这一波的发展非常夸张。事实上，它们都是相同的游戏。最重要的是，运营商吸引了500人的平台用户，月收入可达8000万...当时，有一个老板是其他平台的用户。当我从宝安机场来到我们公司时，我想和我谈谈生意。我玩过几次百家乐，输了三十多万元现金。”

我不禁感叹:这就像“网络上的拉斯维加斯”。

4.第一次大规模网络控制

“2006年，中国发生了一起入室盗窃和谋杀案。校长坦白了为什么他杀人，因为他没钱还欠钱，为什么他没钱还欠钱？这是因为我在某个平台上输了10万多场比赛，然后就不能向别人借钱了。刑事案件曝光后，我意识到这是一场赌博...这只是一个案例，但意义深远。:2008年6月，红头文件出台，开始监管棋局。”

“2008年10月，在中国网络监管机构成立后不久，36家上市的棋牌公司被查封，整个市场的环境风向发生了很大变化。”总经理胡回忆说，有一段时间，全国没有人敢再下棋、打牌了。“当时我们每月收入近100万英镑，这在2008年是一笔可观的利润，而且这是合法的，没有风险。其他人给你钱来开发它。但有那么一会儿，时代变了:从2008年下半年到2009年年中，我们都真的活了下来。”

“当时，我们认为:如果政策发生变化，我们需要改变我们的思维。我们做什么呢-做游戏。”

5.改变你的想法，克服它，回到生活中来——“做游戏。”

“2008年6月，红头文件纠正了这一波从2005年到2008年的国际象棋比赛，留下的人变成了比赛。当时，在2008年和2009年，我们有两个方向，一个是视频，另一个是竞争。然而，我们更注重游戏。这个判断是准确的。在那个时候以及后来，许多其他的视频象棋游戏都涉及到色情内容。我知道焦点不能放在这里。2009年，由于竞争，我们又活了过来。”

“下棋和打牌的总方向是在人数多了之后赚钱。”胡将军指出，吸引观众最直接的方式就是真正的有奖。该模式主要是即时游戏。例如，九个人在一个场地玩，一等奖和二等奖就设立了。一般来说，它们是虚拟的，但可以兑换成真正的奖品。“那时，有游戏币和彩票。游戏币积累后，他们可以参加更高水平的比赛。彩票累积后，可以兑换实物奖励。”

“盈利模式是，拥有这些人后，他们将追求更高的奖金，游戏的进入门槛也更高。你需要消耗更多的游戏货币才能进入，在开始的时候，一百个人可以玩，你可以一次收集几千美元。奖金定为1000块，空有很大的利润，1000块的奖金在当时是很不错的。

(jj房东的获胜电话账单模式也是相同的模式)

胡总经理指出，这种生态实现盈利后还有一种生态，即转化为金币用户:“各种游戏都有金币奖励，金币用户真正活跃，大付费用户真正培育。”以前是为了培养小动物，这些是每月几千美元和几万美元的真正消费。这是真正的盈利模式。然而，这种模式相对较慢，游戏的利润一般要等一年。"

6.主要竞争模式是向下+国家控制，市场再次变窄

通过国际象棋和纸牌比赛，一群职业选手得到了训练。“我记得在2012年，有一个朋友还在德克萨斯学习，年收入120万美元，他自己也买了一辆跑车；有些更夸张，年收入三四百万，甚至还买了一栋豪宅。”胡总经理提到，棋牌竞赛模式一直延续到2010年和2011年，存在一个问题:模式固化，用户进入厌战期。

“棋牌游戏模式有一个死角:成绩低的人总是输，成绩好的人总是在食物链的顶端，他们不花一分钱就赢得了奖品和荣誉——但在游戏生态中，普通玩家占大多数，棋牌游戏模式从一开始就被公众追捧，到公众无法容忍的阶段——我会为你买单，被你滥用？这是很多人的心理，所以很多用户都输了。当时，形势非常困难。小平台很难持久。这个大平台也面临着巨大的运营压力，因为用户一直在下降，主要业务也是在那个时候开始的。竞争模式现在不再流行。”

与此同时，面对面的电子象棋和纸牌被暂停。在此期间，出台了各种监管政策。例如，2011年，浙江乃至全国范围内的大量棋牌公司被扫荡，用户每天充值不得超过200元现金，每天输赢总额不得超过500元，这是非常严格的。

(关于在网上开设赌场罪的法律规定)

“2008年，赌博的合法经营被分开了。许多运营商希望以各种方式保留它。它迅速扩张，但在2011年缩小了。最重要的是引入一个不能用物理对象交换的虚拟策略。这原本是游戏的生物链，相当于杀死游戏...与此同时，一些棋牌公司注册了另一个p2p平台，并把实物放在转换业务上。事实上，这是同一个老板，但后者国家也

7.转向移动终端——“一年过去了，游戏还没出来。”

——“所以在2011年，中国象棋和纸牌沉寂了半年，整个行业都在寻找新的出路。当时，我们自己也在寻找它。当时，我们决定做手机。”

胡先生提到:“我们的第一个移动终端就是这样做的。这项技术全是个人电脑。那时，iphone4刚刚问世。那时，我不知道如何招募人和招募任何人。那时，有许多系统，黑莓仍然存在。加上安卓、ios、微软等。，当时没有跨平台语言，只有大量的本地语言。为了适应这台机器，我买了四五十台测试机，并在测试期间把它们一台接一台地放好。然后，

“这还有另一个原因。当时，在appstore的游戏棋馆，所有游戏都必须先申请ios认证。如果有更新，需要半个月才能再次申请，然后需要半年才能在应用上显示。此外，在那个时候，国家没有控制应用，内容相对混乱，而安卓更夸张。当时，甚至有很多与色情有关的内容。”

(appstore申请了一个著名的训练。上图显示了网民列出的审核被拒绝的十大原因)

胡总经理提到，当时只有不到10%的pc和手机用户使用手机，关注移动终端的运营商并不多。第一，系统不统一，第二，当时在移动终端上没有很好地开发和运行。

8.从孤独到疯狂，国家控制得到了加强

“2012年，手机棋牌的很多方面开始扩展，支持的语言逐渐普及，技术人员开始增多，但市场接受度仍然不强。”胡指出，手机棋牌的繁荣始于2013年，国家开始重视这一块，随着微信的普及，国家对手机的控制也加强了。

“那时，有很多钓鱼和其他休闲游戏。2013年，这太疯狂了。许多半赌博的街机游戏转向了手机游戏。今年，我们还继续玩休闲游戏，包括3d开发和3d艺术，程序-技术不成问题，我们自己成长和解决问题。”

到2014年，移动象棋和纸牌的份额将是2012年和2013年总和的几倍。胡指出，当时出现了几种跨平台语言，个人电脑和移动终端可以同时使用，而其他许多系统都退出了，只要它们专注于ios和安卓。“最重要的是，移动用户增加了，在2014年9月至2015年1月之前，这一比例达到了3比7。更不用说在2015年，该板块达到了第五个和第五个开盘价，而移动终端翻了一番。”

相应地，在2014年和2015年，国家开始规定手机游戏的内容范围，哪些游戏属于色情和赌博，放在电脑或手机上的内容必须经过认证:一个游戏有一个证书，所有平台上的游戏都必须有这个证书才能放上。

第三，十年总结:如果你真的理解了，你就能做好

“回顾一下2005年至2015年国际象棋和纸牌的发展:谁能在国家法律框架内找到一套玩法，谁就能蓬勃发展——这是我的十年总结。”总经理胡轻轻说出了这句话。

“当前房卡和战争也是事实。在如此严格的控制下，它也能出来。需要很好理解的人可以进入这个行业，象棋和纸牌可以发展。首先，我们必须认识到什么是国家规定。这是基础；第二，关键是要抓住用户的需求，认真把握，搞好生态链。”

他还提到，空闲模式是一场房卡之战。其推广的基本点和生命线在于需要依靠第三方转让，而且必须有房主来转播。这两个第三方在未来可能会受到控制，并且存在风险。“闲置出售后，昆仑的股价将会下跌，这是非常美妙的。”

“国际象棋和纸牌的发展过去是由市场驱动的，但现在不是被动的，而是产品被用来驱动市场。我们的理念是通过规划和促进功能和功能来促进市场。象棋和纸牌不同于网络游戏。网络游戏可以省钱并引导用户玩游戏。象棋和纸牌不行。象棋和纸牌没有新手的功能。这个平台只有一个非常简单的方法。让你直接进入游戏，按你知道的规则从小到大玩。这是它最大的优势。”

“这导致了如何留下来的思考:如果你们都这样做了，你们将如何留下来？往哪里扔钱？界面？如何放置函数？还是动画？我们其中一个游戏的界面已经十年没有改变了，基础地图也没有模式。几年来，数以千计的用户一直在玩它，每个月都有数以千计的贡献。后来，我们发现用户根本不在乎。你的照片有多美，但只关心你的平台的生态方式，这是最重要的。”

胡将军解释说:“以前人们认为腾讯对下棋和打牌有影响，但现在事实并非如此。”腾讯棋牌是目前最大的纸牌游戏平台。从2008年开始，我一步一步地看着它，但是它的数量在最近几年基本上没有增加。因为一个关键点，如果这是一个大型游戏，也许中国现在有50%-70%的份额。如果你想维持400多万用户，你必须玩100个游戏，每个游戏只剩下4万人，新用户无法开发。这是死胡同——一个新用户进来，给你两分钟找到平台。保留时间只有30秒，这只会删除您。这里有更多的中老年用户。为什么象棋和纸牌不能在本地用户平台上使用？原因是超过40，000人已经被限制，不能再这样做了。

胡先生说:“未来几年的棋牌，包括最近的休闲，必须以如何推广和销售生物链为基础，并可能创造第二和第三种休闲，但无论你如何规划和产品，你必须满足一个条件:你的产品依靠目前传统的网络传播方式把用户变成你的推广者，这样你就可以在零推广下实现快速传播，而棋牌是第一个盈利的。

“从2016年下半年开始，网红等媒体和渠道开始涉足棋牌领域。我认为这是一种传统的交流方式。国际象棋和纸牌的成功未来只有一点。对于一张国际象棋纸牌来说，这一定是一次大规模的瞬间爆发。它的特殊性在于当地人。每个人都知道这样的游戏。做多少次都没关系。如何在这种游戏下进行广告传播和零消费是关键。”

第四，从来没有融资，利润一直在上升——“现实的网上超市”，规则和文化传承

网狐最聪明的时候是什么时候？——“每年，业务、收入和利润都在增长，所以很难说是什么时候。”胡主席想了想，说:“去年盈利1000万。”至于资本运营的水平，他说很多人已经在网上发现狐狸很多年了。“现在有90多只网上狐狸，它们到目前为止还没有筹集到资金...事实上，雇主也考虑过它，但他们基本上不认为它低于1000万，而且缺钱。发展是不够的，现在生意很稳定。”

胡指出，2016年棋牌类游戏总量达到68亿，2017年预计为90亿，增长约三分之一。“这很正常”，他认为这一份额实际上并不止于此。“这主要是用户年龄组的扩大。越来越多的人开始下棋和打牌。"

“在做了这么多地方之后，你仍然可以做到。这不是上涨。十多年前我们就看到了这种必要性。以前太混乱了。现在市场是清晰的，法律是标准化的，更多的人进入市场，资本觉得它可以投票。”他提到许多天使在2016年初开始投票支持象棋和纸牌。“真正的火灾发生在2017年。据我所知，许多雇主已经进入了一些公司。这个月，资本市场应该会有很大的变化，这种变化会在下半年继续。会下降。”

“赌博和不赌博，清楚了吗？”——采访结束时，游戏陀螺忍不住问了这样一个问题。

“非常清楚。”——胡主席对游戏陀螺问题反应迅速、坚定。他指出，国家在相关法律法规中已经明确规定:一是妞妞和百家乐属于赌博游戏，二是赌球游戏，三是类似于网络老虎机，属于赌博游戏，不可触摸。

你担心政策将来会改变吗？——“行业中的每一次动荡和政策变化都会影响到我们，未来的动荡可能会影响到我们，但也不至于那么致命，因为我们已经在逐步改进，有很多产品和型号，我们随时都在不断变化和发展。”

胡先生最后总结道:“2011年，网狐转向了移动终端，这是主力心脏不变。在未来，只要所有设备的屏幕足够大，象棋和纸牌就必须有它们的生存空.此外，现在许多雇主进入棋牌行业是因为一个关键点:与其他类型游戏的投资和不确定性相比，棋牌真的不需要管理。

“国际象棋和纸牌的发展可以一直持续到现在，因为我们每个人都继承了自己的规则和文化。正因为如此，国际象棋和纸牌在未来100年内不会被摧毁。每个中国人都会玩他们自己的象棋和纸牌，而广东人会永远和地球一起玩。每个人都和房东一起玩。情况就是如此。”

来源：搜狐微门户