胡海泉：我是撬动了明星IP流量杠杆的创业者

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投资是一个巨大的浪潮，创业是一个巨大的浪潮，投资者和企业家之间的互动关系已经成为一个新的浪潮。

这篇文章由我黑马出版，笔记本人授权，胡海泉撰写。

过去，我创办的海泉基金与京东有很多互动和合作，得到了京东很多人的支持，也从京东的发展战略中学到了很多东西。我特别欣赏京东中创学院的机制。在这个时代，每个企业家和每个创业项目都需要大量的新信息、行业知识和跨行业资源才能取得成功，所以今天，我们在互相学习。

每个企业家每天都在思考这些问题，每天都通过各种渠道获得新的认知。在来这里的路上，我想了很多自己的感受，并与你分享。

不管有用与否，它至少能满足近距离内每个人的好奇心:胡海泉，你的情况如何？

投资是一个巨大的浪潮，创业是一个巨大的浪潮，投资者和企业家之间的互动关系已经成为一个新的浪潮。我不仅是一名投资者，也是一名跨境企业家。我有两份工作(注夏:海泉也是著名的音乐家，有三份工作)。我对每个人和投资者的现状都有深刻的了解。今天，我将与大家分享我自己的想法、经历和个人反思。

在跨国时代，各种各样的标签都是可能的。对一个人来说，在社会中拥有所谓的认知标签是一种巨大的影响和资源。我下面分享的内容与影响力和资源有关。

演讲场景

首先，投资者和企业家的崛起

强大的支点在哪里？

有三点:

1.商业杠杆；

2.品牌力量；

3.认知。

这也是基于我自己的理解。

例如，品牌力量，玉泉是品牌吗？是。胡海泉是一个品牌吗？也是。每个人都有认知，但这个认知群体的年龄差异相当大。

商业杠杆是争夺资源的能力。玉泉和胡海泉有什么资源？表演资源和影响资源，这种认知能否转化为对观众的跨界影响？例如，我对媒体有影响力，或者我积累的行业影响力可以跨国使用？每个人都有自己的商业杠杆，这取决于你在分析后如何准确地使用它。

品牌力量也很重要，包括用户定位和营销。昨晚3: 30，我在机场高速公路上有一种深深的感觉。我应该被视为逐渐远离我熟悉的自我，逐渐接近我未知的自我。每天，我都在更新我的思维方式，吸收新知识。

的确，当我投资或创业的时候，我不是在玩票。我每天都在更新我的能力，这已经成为一种进化的本能。

在这个时代，无论你是企业家还是任何团队的成员，人们更新认知能力都是非常重要的。品牌力、认知力和商业杠杆是企业家最有利的资源。

(a)商业杠杆(争夺资源的能力)

资源分为几类:

首先，个人资源

一个人在过去的时间里积累了创造性的影响和价值。在个人资源中，个人ip资源是非常重要的，或者你天生就有天赋。例如，有些人是学术暴君，也有14岁的大学毕业生。这些人从他们的自然基因和智商上比其他人掌握得更好。个人资源；另一个资源是家庭遗产。第二代和第二代可以自己创业。当然，这不是大多数人，而是一个非常小的群体。

现在人们已经逐渐改变了对那些有家庭遗产或家庭资源的人的偏见。我们可以看到，很多第二代和第二代人也值得我们信任。

二、企业资源

每个企业家都不可能独自解决所有的问题，所以在创业的过程中需要有几个互补的合作伙伴，对于创业者来说，控制企业发展阶段所需的不同资源的整合是非常重要的。我觉得电影《中国拍档》很有趣。这是一个三人行，一定有老师。

三个人总是互相支持，一个是主力，但实际上他们背后有两个人。这样的创业团队也很常见。

例如，三个爸爸，我认为他们非常互补。戴赛英一个人在外面，他的两个兄弟在背后支持他。无独有偶，海泉基金成立以来，我有两个资源互补的合作伙伴。我有自己的品牌影响力。每个人都认为我是娱乐行业跨行业投资的知识产权资源。这种品牌影响力是风险投资机构的天然优势。

第三，区域竞争力

让我给你举个例子:

青苗国际双语学校(注夏:其前身是共青团中央国际青年交流中心1993年举办的少儿英语培训班)。我家附近的国际青苗非常受欢迎。在方圆的几公里范围内没有竞争产品，在创业项目落户的地区也很少有地区性竞争对手。这对企业来说也是一种重要的资源，它不仅在运营上很强大，而且在校区资源上也很独特。

演讲场景

第四，技术壁垒

这对企业来说也非常重要，尤其是对制造业而言。我认识徐世中，他在江苏开发了石墨烯。石墨烯还没有大规模工业化。该产品的标准或应用取决于意见。然而，他领先行业至少12个月。在这个产品商业化的过程中，他从手机供应链的上游开始，他的运营非常好，现金流也非常好。他能在高科技材料行业崭露头角，基本上得益于这个企业的核心技术。

第五，产业资源

早期我作为天使投资的黑马现场，表面上是一家票务公司。他们通过表演贷款和表演者的深度结合获得了很多独家资源。它也是一家票务公司。为什么它要充当独家代理？这是因为这个团队整合了许多行业资源，从首席艺术家资源、资本资源、线下表演销售、广告业务到场馆等等。

因此，我认为产业资源非常重要，包括上下游资源的延伸。企业的工业资源是工业资源，它们似乎离自己很远，但与自身的活力密切相关。如果你拥有大量的行业资源，这种商业杠杆将会提高。

《第二枪》与新浪微博的关系、网易云音乐与腾讯音乐的关系、优酷土豆与阿里的关系都是经典案例。新浪微博战略投资的第二枪，除了钱，就是巨大的流量实现，而微博的平台能力、推广能力和运营能力，包括提供产品界面，都给了第二枪无限的发展可能性。由于这项战略投资，第二次拍摄已经成为短片行业最好的品牌之一。

网易云音乐和腾讯音乐是两个音乐平台。网易云音乐拥有最好的流媒体音乐服务，但是在网易的整个平台上，没有办法像腾讯一样把更多的资源输送到自己的音乐平台上，所以他们合作了。

优图和阿里，阿里完全收购了优图，使优图成为视频领域更富想象力的视频平台。优酷最初属于市场份额相对较高的细分市场。在阿里全面收购之后，我认为对双方来说，阿里已经获得了大量的内容资源和从内容方面转向电子商务方面的可能性，而优酷获得了更大的想象空空间。

第六，政府战略资源

众所周知，各级政府部门都在不断出台许多配套政策，无论是支持初创企业的创业创新，还是支持大型行业的龙头企业继续做大做强。例如，阿里出海，通过一家大型商业公司及其配套的金融服务和物流系统支持项目孵化，这已成为政府和阿里巴巴的一项重要发展战略。

对于一个企业来说，有了这样的国家认可和推广战略的支持，我想一切都会好的。我们的许多初创企业可以在不同阶段将政府政策资源对接。无论是执照、审批、工商管理、税收，包括土地资源等。，企业需要深入思考自己的竞争形势。

(二)品牌力

品牌力，我也举了一些例子，这与我对品牌力的理解密切相关。作为一个产品、一项服务或一个企业家，他的个人品牌力量确实非常重要，你可以创造出特别好的产品。然而，在这个时代，不仅有好的产品，你还需要知道如何营销和定位自己，这样市场才能看到你。企业的品牌价值与企业家和企业家领袖密切相关。

案例一:蔡依林和周杰伦的跨界圈粉

蔡依林参加暴风音乐节和周杰伦参加电竞就是两个成功的例子。歌手有很多粉丝，可以继续举办传统的音乐会，但是如果你不知道这些人在95后在做什么，你就不知道如何说服他们认同你的价值观。

蔡依林全力支持去了暴风音乐节，但是她的演出费用很高。她身后的dj是世界排名前五的dj。她做了一场表演，并向消费者宣称我是电子音乐领域的头号歌手。观众是最时尚的消费群体，这意味着告诉他们我现在仍然是最时尚的，从而将我的品牌延伸到更年轻的领域和更有消费能力的人。

众所周知，去暴风音乐节的消费者是最时尚的。下面的卡片充满了富二代和网红，他们在自己的网络生态中有着特殊的声音。它们的传播将使蔡依林在这个圈子里增加好感和认知。

周杰伦也是一个非常聪明的人。他主动找到腾讯与他合作，只要他与腾讯的电子竞技团队竞争，他将免费成为他们的代言人。通过跨境参与，他实际上将自己的品牌影响力扩展到了另一个群体。电子体育产业是一个巨大的出口。在电子竞技的生态中，新的商业模式将会不断产生，这将会给艺术家们一个切入并实现巨大价值的机会。现在我们都知道，一个优秀的电子竞技团队年盈利能力可达数千万，而一个参与电子竞技的明星对未来有着巨大的想象力。

案例2:玉泉的礼物9机器人

(9号机器人、耐宝平衡车、海泉基金投资、小米、红衫军等。(

我们发布了一系列礼品营销案例，并发布了100款新车供试用。所有收到这些车的人都是于泉的朋友，包括娱乐圈、媒体圈、投资圈和一些体育圈的朋友。这些人对他们自己的生态领域和社会有很大的影响。

九人平衡车

我们从来没有强迫他们帮我做宣传，给我发几条微博。这是一种非常低级的做法。好事应该分享。当它们真的有用时，人们自然会感谢我们。他们使用这种好产品，并自然地从媒体上宣传它。

因此，在那段时间里，我们的九人平衡车有很高的曝光率，而且经常上杂志的封面。它不仅推广这个品牌，而且对整个产品所在的行业进行市场教育，让更多的消费者能够关注一个事件，看到有这样一个产品被明星使用。我们完成了消费者教育，却没有进行所谓的传统营销。这家企业发展迅速，现在是我们天使投资项目中发展最快的项目。

此外，海泉基金还参与了“加速梦想”栏目的风险投资项目。我积累的媒体资源非常适合这种风险投资项目。我做音乐节目、搞笑节目和综艺节目，这些在风险投资行业都不如本专栏相关。我也做一个节目，这也是一个真人秀。深圳卫视每周播出《加速梦想》，每周都有企业家来到现场，通过真人秀比赛展示团队的能力。每期投入一百万美元。

在这个项目开始的时候，我们设立了一个以投资为驱动的项目，所以我们立即和东方福海、英诺天使、美华天使一起成立了一个孵化器，孵化器基金正在投资。通过这个项目，我们找到了对项目的良好投资，同时，我们也有机会以公关的身份对项目进行投资。这相当于如何在营销层面将现有的品牌影响力和资源应用到现有的创业项目中。

这个时代就是这样。当资源整合时，它就是你的品牌加速器和营销加速器。

(三)认知能力

1.分散学习

至于如何更新我的学习能力，碎片化学习是最常见的。我几乎每天都用零碎的时间吸收新知识，而且我非常活跃，充满好奇心。如果你读不了这篇长文章(《笔记本人》在笑)，这意味着你没有足够的好奇心。如果你没有自己感兴趣的东西，就没有必要学习。

就我自己的行业和要拓展的东西而言，我会主动在我的朋友圈里找到值得学习的零碎东西，每天浏览朋友圈(我在朋友圈里的朋友并不多)，但是每天都会有各种各样的内容和知识，朋友圈里的大多数朋友都是创业和投资领域的朋友。

分散学习也需要学习能力。破碎的时间是有限的，比如在路上、车里和厕所里分别是5分钟、10分钟和20分钟。对每个人来说，快速吸收这些零碎的内容并自己整理出来并不容易。每个人都应该有自己的学习方法，不是每个人都是一样的。

2.系统学习

我认为，系统的学习就是为自己寻找机会，并主动让空出来做这件事。别人说我努力学习，但我不认为我是一个好学生。几年前我在北京大学国家发展研究院攻读emba，现在我还在补考，因为我因为工作原因错过了太多的科目，错过了太多的课。但是我仍然坚持上课，我已经成为学校里最熟悉的面孔。

长江商学院也是如此。我前年进的学校，学习的是文创班的emba。我希望我有一个完整的时间坐下来，不管课堂的内容是精彩还是枯燥，一个大的时间听老师有一种饱和吸收的状态，这是不同于碎片。

我也很愿意学习，但是有时候我控制不了自己。我经常有两到四天的时间和同学们分享我的学习，坐在我旁边的人都是他们自己的老师。我相信交新朋友都是自己的老师。

3.创新

我感激我的过去，我也留意我的过去。

创造力的练习是每天的课。我是变革和创新的激进倡导者，因为这个时代的每一天变化都太快了。你工作的时间越长，你的行李越多，就越危险，我们的文化和创意产业也是如此。

也许你十年积累的经验、知识体系和人脉是阻碍你做这项工作的最大负担。真正妨碍你的是我自己对自己的认知，也就是我自己的理解。因此，无论是零散学习还是系统学习，你都应该警惕过去形成的惯性。

4.你是一个独立的数据库和知识库

我们在自己领域获得的认知和知识，包括每天更新的内容，不是简单的叠加。我们应该有自己独立的思维方式，结合我们天生的个性和基因，在我们特定的行业中建立自己独立的所谓知识库。

5.即时提取并整合感知和计算能力

就人的感性而言，计算能力的说法有点空洞。当你基于自己知识体系的更新做出某项业务选择或与某项业务结合时，你的感性来自于所有的内容，但你应该知道如何提取和整合，而不是简单地学习和移植。所以我说，要成为一个先进的二手人，没有人是第一手的人，而我们分析自己的法宝就在这里。

二、流动分红期已经过去，初创企业能高速成长吗？

1.比分流更重要的是分流后的拦截

关于平台分流，如果你去京东众筹就卖不好。关键是你自己的能力。一个好的产品应该非常擅长社区营销，在你自己的平台上聚集分流流量，并在购买你的产品后建立社区关系。

2.媒体时代的精准营销

在我看来，在这个时代，只做传统广告是没有用的，传统广告已经走下坡路了。我有一个来自长江商学院的同学，他是一个电器专业的学生，想找一个代言人。他问我是否能找到一颗新鲜的小肉星。据说代言人被邀请后，会被用来拍摄和投放广告，产品会卖得很好。我说，你有多少预算？他说有800万元，但我说你没有支付足够的代言费，那么以后还能做什么。

当一家初创公司正在发展时，不要只是想雇一个发言人。由于媒体时代的精准营销，如果你不能很好地利用被邀请的明星，你就不能引导他们成为你自己的消费者。这是没有用的，尤其是如果你想把它们放在电视台或者传统的互联网平台上，开工率越来越低，转换率就会太低，我也遇到过这样的事情。我看到融资成功的电子商务公司投资数亿美元来命名一个综艺节目，并在这种广告方式上花了这么多钱，其转换率是多少，这是浪费钱。

3.同类、同品、同圈的社区经济已经成为消费流的分水岭

分水岭地图意味着所有与你深入互动的消费者和用户都是从社区经济中挖掘出来的，有着相同的种类、良好的兴趣和圈子。当然，不是所有的产品和服务都能实现，但这取决于你做什么。如果你是一辆智能自行车，进入自行车圈和健身圈肯定更重要。这与上述两点是紧密结合在一起的。在我看来，我建议你应该更加信任90后。如果你的团队负责这件事，不要相信你能解决这件事。

4.产品和服务的真正实现能力取决于与用户和消费者真正有效的深入互动。好的口碑是好的广告

这就是我所说的实现流程以及如何在真正的市场阶段进行品牌营销。

第三，我的投资理念和风格

泛娱乐投资是我投身其中的一个职业。

我在2009年开始成为一名个人天使，三年前才开始和两个合伙人成立一家基金管理公司。目前，我们自己参与了6只基金的管理。过去三年的主要投资领域是电信、消费升级、医疗设备和智能家居。

很多人说胡海泉投资，但是为什么它不投资你最熟悉的音乐和文化产业呢？事实上，它不是。在我们的战略中，泛娱乐投资对我们来说是一个非常重要的布局，也是我投入的一个职业。投资是一个依赖专业精神、专注和业绩的行业。在这个行业里，明星的认可不是我能做的。当你跨过这扇门，进入另一个被称为投资的行业时，你就从零专业回报开始。我总是告诉自己，在你准备好之前不要开始，一旦开始就不要停止。

今年1月，我们推出了一只专注于泛娱乐产业的基金，真正专注于泛娱乐投资。在我看来，我在这个细分领域的发展已经有了方向认知、网络积累、行业资源和团队建设的机会。

1.品牌优势

如果我们谈一谈我个人在投资领域的品牌议价，我们参与的项目往往会认可传统娱乐业积累的媒体资源、娱乐营销、内容营销能力以及对被投资企业的帮助，因为只有当你拥有这些资源时，你才会有投资的议价能力，所以我们应该在一个更合理的范畴来谈估值，尤其是对于处于创业阶段的企业来说，这些资源尤其重要。随着被投资企业的发展，我们的投资自然会有丰厚的回报。

2.政策指导

我们希望通过与政府的合作，包括与主管部门的合作，能够促进被投资企业的发展，使企业能够获得不同发展阶段所需的更多资源。例如，当我们投资ninebot时，我们并不是行业中的领先企业。然而，在我们的帮助下，我们在中国工业发展促进会成立了智能平衡汽车行业联盟，让被投资企业能够引导该行业的发展，成为一个有号召力、有发言权甚至有游戏规则的人。与此同时，我们将通过这一联盟与政府部门进行沟通，并从这一领域的国家政策中获得更多的产业支持。

我们是一家在投资后管理方面有特色的投资机构，我们的基金同仁都有让我们的资源帮助被投资企业与我们共同成长的想法。

3.投资风格

我说一句非常保守的话:我宁愿错过也不愿犯错。

这是因为每个机构都有自己的投资管理风格，有的在拍摄，有的在洒水，还有的在轨道上不断添加。无论如何，每个机构都是根据自己的资本管理能力来选择的，我们比较保守，努力实现零差错率的高质量风险投资。到目前为止，我们没有犯任何错误，数十家投资过的企业经营状况良好。在我们投资之后，他们中的80%以上已经被后续投资机构认可，有些已经成为所谓的独角兽，开始准备ipo。

我们只是渴望并努力成为一个零差错率的高质量vc，追求的是成功率而不是数量。然而，我们绝不能成为真正的保守派。如果我们用pe理念做早期投资，我们肯定做不到。我鼓励投资团队多看看它。当我们真正达到我们认知哲学的标准时，我们会很快开始，所以我们并不真正保守。

京东众筹负责人高正授予胡海泉京东众创学院讲师聘书

4.行业合作

这很重要。风险投资机构通常会举办一个小组来热身。每个机构都擅长不同的事情。海泉基金的一些优势是它拥有很多机构现在没有的资源，但是我们的劣势也很明显，所以我们需要更多的同行来互补。

举个例子:

在我们与JD.com中创投资平台的合作中，我们向京东金融推荐了我们投资的几个企业。事实上，我们不仅在寻找共同投资者来分担风险，JD.com在选择合作伙伴方面也非常严格。JD.com系统有非常好的服务、营销资源和销售渠道，可以在供应链中做出更多的贡献。值得扶持的企业只有找到更多的匹配，投入更多的资源，才能使这些企业家更快成长。快乐睡眠技术、萨瓦·迪卡和埃洛维就是这样的成功案例。

5.泛娱乐产业创业投资策略共享

我们的投资团队将整个泛娱乐行业划分为一个水平轴和垂直轴的矩阵，垂直轴分为内容、公告和平台。

举个例子:

内容可以是制作公司，法宣是发行公司或票务推广公司等。以下是平台企业，如电影院。横轴是这个领域的切入点，文化创作的领域分为小说、动画、动画、电影、电视剧、游戏、音乐、视频、综艺节目、表演艺术等。我们有自己的立场，找到了自己的切入点。

我们团队在泛娱乐行业看到了很多内容，但文创内容的特点是不能被复制，所以没有办法成为正常的流水线生产。分销渠道和营销渠道非常重要，重点在于是否能有效地接触到消费者，营销公告的市场持有者有机会向上和向下延伸。

举个例子:

现在我们已经看到了一个大型的在线电影发行平台，其万向轴的位置占有很大的市场份额，因此公司自然成为参与制作和制作最多的制作公司。从发行开始，形成后对市场有一定的推动和影响，无论是向上制作还是向下走向电影院，它都有自己的影响，并通过中间的影响，渗透到上游和下游。

我的创业项目主文化在这个矩阵的通用轴上。目前有很多合作领域，如做音乐、表演艺术、代理经纪、艺人培训、网络综合制作、宣传等。每个团队实际上都有不同的切入点。

在座的每个人都可以从这种思维方式中学到，在所谓的产业横轴中，哪个细分市场是他们制造的产品和服务，以及他们能否在这个细分市场中突破，然后谈论产业链，然后谈论提升自己的商业模式。

6.明星知识产权营销的作用

这是一个相对传统的合作案例，一个品牌和一个企业联合起来生产一种产品。玉泉和蒙牛联合推出了一款牛奶，也就是明星生产商占据了这款牛奶的股份，我们通过社区营销做电子商务，这个群体提供了最好的产品，而我们成为了这款产品的所谓产品经理。虽然不是每箱牛奶都是我自己挤的，但我还是去现场看奶牛吃什么、消毒什么、这些奶牛生活什么样，以确保整个生产链都要参与管理。明星产品经理和制造产品的企业就是这种情况。

我们的品牌还做了一个餐饮和核桃音乐餐厅，这是一个与餐饮集团合作的品牌餐厅。在我们参与合作并引入知识产权资源和音乐元素后，我们在一年内加入了200家餐厅，这在过去的餐饮业是不可想象的。然而，随着明星ip和音乐主题，消费主题变得更加富有想象力，所以这些加盟商疯狂地加入，因为消费群体真正得到了一个完整的体验。

我们试图在上海开一家新的音乐餐厅，这将增加增强现实和虚拟现实的体验。据说效果不错。媒体大师想成为大师。本餐厅利润丰厚，生意好，但更重要的是我们的消费者或具有原创品牌认知度的消费者在获得美味的产品和服务时，对玉泉品牌增加他们的好感和认知。

第四，对企业家的一些建议

1.既是参赛者又是旁观者。

我见过很多创业团队。走路时埋头很重要，但不抬头看地平线很危险。勤奋和努力应该用你自己的模式和观点来完成，任何时候每个人都应该分开。每个人都在从蓝色海洋到红色海洋的过程中。在这个过程中，重要的是随时观察和思考。

2.在投资者眼中，什么是好的，什么是真正的好？

他们认为好的不一定是你的好。不要轻易被和你谈过几次的投资者所影响。

3.速度快还是危险？

企业家领袖必须是大师。

也许你是技术领导者和核心技术的大师。如果你懂管理、金融、与政府打交道、金融和公共关系营销，那几乎是不可能的。一个快速成长的企业是一个大师，是一个有很强的获取、吸收和整合资源能力的人。非常重要的一点是，可以在企业内外快速整合资源。

4.创业纬度和投资冬天。

如果你有足够的创业深度和活力，就不会有资本的寒冬。在过去，2vc里有很多创业项目，所以如果你用bp(商业计划)愚弄投资者，那种企业肯定无法相处。如果你真的有自己的活力，无论你在哪个纬度都没有关系(如果你有活力，你就会长寿)。

今天，我见到了一个兄弟，他做了他几年的投资人。后来，每次他改变，他都延长自己的生命，并自己找到一个新的发展模式。这非常重要。我们也看到，经常有项目来找投资者解决各种问题，但有时是最危险的企业，所以他能否有强大的生命力是非常重要的。

5.产品就是作品，这是我对时代的理解。

产品就是作品，这是严时代的一个价值热武器。工作就是性格，这个产品本身传达了你真正的价值观。每个细节都有你自己对人生观和价值观的理解。产品就等于个性，所以你的产品应该个性化。优秀创业企业的产品充满了个性化的产品，相反，它们也反映了企业家的性格。

来源：搜狐微门户