被100家初创公司虐过后 他给CEO开出了10条PR忠告

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活动营销很火爆，我怎么才能打好？

本文由洪泰邦、何黑马、石北辰、贾大羽授权发表。

我从事公共关系已经十多年了。看到公共关系的影响力和地位，据说公关现在是一家初创公司的三条腿之一。我真的不知道是不是。

然而，从2000年初开始，当一家公关公司打电话给记者时，它被歧视为奸商，现在它已经成为企业所需要的。公共关系的价值和地位确实在上升。

综上所述，在众多因素中，我认为最重要的是基于两点:

首先，交流环境发生了巨大的变化。频道为王的时代已经结束，内容为王的时代已经正式到来。内容传播中公共关系的多样性和灵活性更适合这个时代。

其次，移动互联网的兴起直接将公共关系从大公司营销中的辅助广告所辐射的陪衬地位(甚至感觉有些公共关系公司使用奢侈品)拉至大多数公司能够使用和负担得起的一线营销战场的主导地位。

然后，不要谈论大公司，只谈论一些我在初创公司首席执行官公关过程中遇到的实际难题，并根据我们的经验给出一些个人见解。

在1pr之前考虑定位

这种观点可能对许多人来说是奇怪的，并把它放在第一位。但我认为这一点被洽洽佳大多数初创公司的首席执行官忽略了。

如果你不知道当前的营销环境已经从形象时代转变为定位(心理)时代，那么你就处于危险之中，很有可能你的大部分广告和公关预算都将被浪费掉。

如今，我们处在一个信息和内容爆炸的环境中，所有的人每天都收到大量的信息。在这个时候，大脑会有选择地忽略它。不难解释为什么每天，你的眼睛在千千看到成千上万的东西，却记不清几件事。

如何使你的企业不同于你的竞争对手已经成为一个迫切需要解决的问题。所以不要急着花钱，学好定位理论，找好位置，定好方向，然后发挥你的力量。

我不会在这里扩展定位。我建议不懂的首席执行官应该先买两本书:《定位》和《与众不同》。

顺便说一下，里斯先生和特劳特先生合写的《定位》一书目前在市场上有两个译本。我建议您购买由顾俊辉先生翻译并由机械工业出版社出版的最新版本。

这本书的译者亲自处理了企业，这一版从首席执行官的角度阐述了定位理论。

不管你有多贵，你都请不起定位大师来帮你定位。如果你花几十美元买两本书，你可以避免浪费大量的营销费用。

公关对初创企业意味着什么？

两年前，一篇题为“如果只剩下一美元用于营销，我会把它花在公关上”的文章广为流传。

文章中提到，公关在以下几个方面为初创企业提供了核心价值:招聘、业务发展、资金筹集、团队士气、企业销售以及企业并购。

作为一家公关公司，在我们为自己公司做的少数公关活动中，我们在招聘和bd/销售方面有着非常明显的沟通效果。

以招聘为例。2016年4月，我们在微信账号上发表了一篇招聘文章，“如果你现在的工作很无聊，我劝你认真考虑一下我们。”

虽然目的很强，但在当时只有200名粉丝的情况下，三天内的阅读次数达到了8000+次，给我们带来了200多份简历。

在一两个月内，我们招聘了五六名非常能干的全职员工和三四名实习生，其中一人在我们的年度评估中被评为优秀。

求职者投递的简历质量高于主动到外面寻找的，他们对公司的热情和热情也更强。

在过去的六个月左右的时间里，我们在很多场合做了很多公开分享。

这些分享不仅提高了公司在行业中的品牌知名度，而且几乎每次都将客户或重要合作伙伴直接带到公司。

只要方向准确，力量充足，公关甚至可以给初创企业带来直接影响。

自己做还是外包？

这个问题似乎是所有初创公司都面临的问题，他们会在开始公关前考虑这个问题。

它的本质是什么？这并不是说钱多钱少，控制权不在自己手中，外部公司对这些因素了解得足够多，而是公司的本质:创业公司。

我的观点很简单。初创公司的首席执行官必须集中精力。

如果你认为你不是一个天生就有敏感营销感觉的首席执行官，对公共关系和营销不感兴趣，而且你的公司没有营销基因，那么专注于你自己的项目，把专业工作交给合适的外包团队。

定位理论中有一句话很适合这里，就是少即是多。

当然，也不排除许多初创公司的首席执行官在创业前是公关和营销的老司机，或者带着自己的公关体格，充满兴趣。

我自己的团队可以折腾，商业模式属于营销体格，我不能满足公关公司，我可以看到，所以做我自己。

如何选择合适的公关公司？

春节前，我遇到一位营销老手，他想为自己创办的公司找一家可靠的公关公司。

这位老人从上海亲自来到北京，先后拜访了六家公关公司，包括行业巨头和后起之秀。

最后，他决定选择我们，没有削减一分钱。我问老人为什么选择我们。

他说:每个公司都有自己的优势，但基于我目前的情况，我不想要一个大的综合性公关公司。我需要选择一个最适合我的，所以我选择了你谁擅长事件营销和内容营销。

也许这个例子委婉地给了我一个公关，但这个真实的案例确实反映了一个趋势，那就是营销越来越垂直，企业的需求越来越多样化，这样有特色的企业就会有机会。

五年前，如果你告诉我有一天我可以成为许多财富500强公司、英美烟草公司、美国著名互联网公司和许多世界级风投公司的公关供应商，我自己都不会相信。

据我所知，这些客户只属于或只选择了几个顶级供应商为他们服务，但今年，五年后，我们做到了。

每年，我们都会遇到想给我们一个昂贵的h5的顾客。我总是这样回答他。你可以向xxx公司索要这个。他们的家庭肯定会过得很好。

一些不赚钱的特色公司越来越受到关注。

最后，总结一下，选择一个好的公关公司的三个要素:

1.这家公关公司的特点和专业领域是否符合你目前的需求。

2.给你分配一个在未来每天陪伴你的团队是非常重要的。挂了一个大牌子，得到你之后，对一个刚起步的公司说不。

3.这个圆很小。找到一两个使用过你即将签约的公关公司的初创公司首席执行官，你会得到更多。

公关是省钱的营销模式吗？

5pr是省钱的营销模式吗？

在没有衡量标准之前，谈论公关是否省钱是一个无赖。

如果你希望通过pr带来新用户下载，我建议通过渠道推出，这样花钱就更有效率了。

与广告相比，公关确实更经济，如果预算不多，公关确实比广告更有效。

在市场营销中，公关有点像煨汤，更浓更香，但很难立刻产生直接和可察觉的效果。

史玉柱说:广告是对品牌的投资。在我看来，公关也是对品牌的投资。

事实上，广告由于其量大，相对容易对目标用户方产生可感知的影响效果。

即便如此，史玉柱仍然认为广告是一种投资行为。由于这是一种投资行为，它当然是对未来高回报的预期，而不是将它投入到现在所能获得的收益。

我应该找什么样的公关人员？

我应该找什么样的公关人员？

去年底，领英中国和中国著名风投公司联合发布了一份招聘启事，表明首席技术官或产品总监不再是初创公司最需要的人才。

三、五年前，当移动互联网创业最热门的时候，技术领导者和产品领导者是初创企业中最稀缺的人才；如今，初创企业最缺乏的是首席营销官。

在互联网和移动互联网的这个阶段，大多数幸存的初创企业已经完成了从0到1的过程，下一个任务是如何从1到100。

公关负责人很难找到:来自媒体的人有很好的稿件能力和媒体关系，但媒体人在内部和外部的沟通以及对公司内部运作的了解上有不足。

从其他创业公司，他们可以很快了解公司的内部业务，但他们对自己专业能力的快速成长有很高的要求。

来自公关公司的人比较全面:策划、稿件和沟通的能力比较平衡。

当然，也有分工非常精细的公关公司:文案、创意、媒体和执行

我曾经遇到一位公关人员，他在一家大型公关公司工作了五年，但仍然不能写新闻稿。

每个公司都需要根据自己的需要选择适合自己目标的人才。

7pr最大的特点是什么？

论pr的万能理论(pr能拉动百度指数吗？你能促进下载吗？它能推动销售吗？你能提高估价吗？政府关系可以改善吗？它能提高雇主的声誉，帮助招聘减少人员流动吗？。。。。。

公共关系的最大特点是它能帮助企业扩大自身优势，而公共关系的最大局限是它必须基于产品和企业自身。

如果产品和业务非常平庸，公关很难将一块石头包装成黄金；如果产品和业务有亮点，公关可以在很大程度上起到助推作用。

公关很难直接与百度指数和下载量划等号，但一个有效的公关一定会在下载转化率、政府关系、雇主声誉等方面提高转化率和成功率。

如果你不相信我，请再次阅读“如果只剩下一美元用于营销，我会把它花在公关上。”

8 .你应该创建自己的微信和微博公司吗？

每个企业都应该根据自己的核心业务目标来思考企业微信和企业微博的价值

如果你想通过经营一个成功的微信和微博大号在你自己的大号上销售你的产品，我建议你不要这样做。

P&G从不通过开设微信账户、筹集1000万粉丝、然后在微信账户上销售产品来销售洗发水。

如果你在推广自己的品牌，你可以考虑开一个。用户倾向于这些平台，任何品牌都希望更接近自己的用户。

但是请记住，不要在每篇文章中谈论你自己。用户可以在一个小时的电视节目中接受三到五分钟的广告，但他们不能接受一个小时的电视节目中50分钟都是广告。

活动营销很火爆，我怎么才能打好？

事件营销近年来非常流行，每个人都在讨论和做这件事。但事实上，什么是事件营销就像什么是公共关系一样。目前似乎没有标准的概念和说法。

对于事件营销，我们通过这些年来大小交易事件的经验总结出成功事件营销的三个要素，并与您分享:匹配资源+典型应用场景+创造消费者情感。

许多人认为斯巴达300勇士是一个很好的事件营销，但我不这么认为。

活动营销结束后，你甚至不知道这个品牌是谁。你还觉得成功吗？

这是一个新的世界逃离北上广的好例子。我们来分析一下。匹配资源，航班乘务员找到的匹配资源是新世界。

大多数关注新世界的人都是90后的年轻人，他们基本上生活在社会斗争的底层。因此，当一只逃离北上广的小猎犬出来要求ta离开时，ta真的可以离开了。

如果你是老板，当你早上看到这个活动时，你会按你说的离开。当你认为下午有数以百万计的事情要谈时，你不会像你说的那样离开。

综上所述，新世界的资源与这种营销很匹配。

此外，该事件还反映了与飞行乘务员导航寿命相关的产品应用场景。

第三是消费者情感的创造。逃离北上广可以完全引爆挣扎中的年轻人的压力和想要逃离的情绪。

让我和你分享我们做的另一个案例。去年，周问我是否可以做事件营销。我碰巧听说一家跨国科技巨头将其部分业务出售给了一家本地公司，大约有数千名员工想要更换所有者。

优步将中国员工分配给滴滴时，每个人都给了6个月的工资外加可转换期权。但是巨人没有补偿员工，而是要求员工签一份新合同，然后直接去新公司工作，所以员工们大发雷霆。

他们成立了一个庞大的qq群和微信群来捍卫自己的权利，并与该公司进行谈判。

我告诉周，作为一个行业的领导者，你应该采取一些互联网暴发户，包附近的咖啡馆，让每个人带来你的和招募人员。

在巨人与员工正式签约的前一天晚上，我们制作了一个h5页面，上面写着“签约前下楼喝杯咖啡”，还有20家知名互联网公司的标志和企业的工作简介。

第二天，巨人的所有员工都来面试。在这个时候，我们不需要传播，只要打电话给媒体，告诉他这是社会新闻。在那之后，消息将会自行传播。

整个沟通计划只用了一天时间。第二天，我们制造了h5病毒，并发送给成千上万的巨型员工。第三天，我们收拾了一家咖啡馆，打电话给企业招聘。之后，我们开始发酵，总共花了三五天。

最终的结果是，所有主要媒体都在报道此事，八个新闻客户和门户网站都在转载此事，甚至刷了朋友的媒体圈。

周的百度指数每周上涨约32%，这是一个非常漂亮的成绩。我们应该知道周的百度指数被金庸先生提得很高。

这是一个典型的事件营销寻找一个点，并匹配三个要素。

让我们分析一下:这里匹配的资源是20个参与招聘的互联网新贵；典型的应用场景是招聘，这说明周有能力快速消化人才和丰富有力的用人资源。

第三，要创造消费者情绪，这里有两点:

首先，世界500强被中国互联网新贵拦截；

第二，对于大公司的员工来说，当ta被公司欺负时，有人从20家受欢迎的企业带着高薪职位来了，这给了ta勇气，给了ta更多与公司谈判的空间。

在几次聚会后，它将成为现实，而且不会传播开来。

10位首席执行官应该在多大程度上参与公关？

我记得十年前，当我和一位在财富500强中国负责公关的女士谈论这个话题时，她告诉我他们在中国的首席执行官是一位非常低调的首席执行官。

首席执行官拒绝自己的公关报告，认为公关与他的主要工作无关。

但她对首席执行官说:董事会和公司雇佣你来做这个职位，所以参与公关和接受媒体采访是你在这个职位上的责任，而不是你个人的偏好。

此外，我们今天分享的话题是创业公司的首席执行官，所以建议企业家应该重视公关。

接下来，让我们谈谈它应该有多深。我的观点是，如果你认为你是一个有很强市场意识的首席执行官，并且你已经多次证明了这种能力，那么你将继续任性，并深深地与和你匹配的公关团队搅在一起。市场上有很多这样的首席执行官。

在最近的一次晚宴上，我听到一个笑话，一位著名的4a公司高管提到了他所见过的“一本书”和8848手机的两位创始人。

据说我打算谈谈广告业务。看完之后，我真的觉得这两兄弟根本不需要找4a，他们天生就有很强的精神创造力和形象感。

如果你认为你是一个在公关方面没有很高天赋的首席执行官，那么遵循以上观点，找到合适的负责公关的人，和他好好合作，多参与讨论，因为了解这家公司一切的人仍然是你，公关不会因为你的参与而误入歧途。

不要期望找到一大杯咖啡，然后把它摊开，多参与，多讨论，尊重专业意见。你对大项目有否决权。

当然，首席执行官参与的深度也与初创公司的性质有关。如果创业项目是一个强大的以市场为导向的2c商业模式，公关的重要性和理由必须高于2b商业创业项目。

来源：搜狐微门户