三个月赚了13亿 但直播给陌陌带来的远不止金钱

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莫莫通过直播赚了很多钱，也完成了从定位社交平台到泛娱乐视频社交平台的平台转型，堪称互联网的教科书案例。

3月7日，莫莫发布的2016年第四季度财务报告再次受到审查。虽然现在是财务报告季，但莫莫的财务报告仍然是中国证券交易所最引人注目的:净利润同比增长52.4%，达到2.461亿美元，净利润同比增长67.4%。虽然第三季度的净利润与去年同期相比没有增长近12倍，但没有人能比得上收入增长5倍以上、利润增长近7倍的增速。重要的是要知道，中国证券交易所的业务模式和商业模式趋于稳定，要实现收入和利润三位数(超过100%)的增长率并不容易。因此，毫不夸张地说，莫莫财务报告是中国证券交易所最耀眼的财务报告。

直播仍然是莫莫的主要英雄

这是莫莫连续第八个季度盈利，但它是在2016年经历了快速增长。所有人都知道原因:莫莫在2015年第四季度推出了直播服务。确切地说，Momo的pgc模式直播服务升级为ugc模式的业余直播。由于Momo独特的用户属性和平台氛围，Momo的直播已经启动，用户的消费和支付意愿高于所有人的预期。直播业务对莫莫的收入有多大贡献？看一眼下面的图片:

去年四个季度，直播收入占Momo总收入的比例分别为30.65%、58.48%、69.17%和79.15%，这实际上已经成为Momo收入的绝对来源。可以看出，Momo已经成为一家高度依赖直播的公司。因此，在我看来，莫莫很可能会像腾讯对微信支付团队的奖励一样，给直播团队一个重奖。

在可预见的未来，至少在2017年，这只摇钱树还将扮演莫莫印刷机的角色。一个季度前，当我解读莫莫的第三季度财务报告时，我指出莫莫的直播业务可以通过做以下三件事中的任何一件来赚更多的钱:

1.让更多的Momo用户成为直播用户，比例提高20%；

2.让更多的直播用户成为付费用户，比例提高16.8%；

3.让付费用户花更多的钱，从40美元到50美元或更多。

第四季度，Momo实现了这三点:直播付费用户数从290万增加到350万，单季度用户arpu值从289.15元增加到383.96元，单用户付费能力仍大幅提升，远远超过YY 49元和田歌互动的97.3元。

我的朋友圈里有人评论说，莫莫现场直播也会被刷吗？毕竟，无视观众数量会导致黑屏，观众是直播行业的潜规则。然而，Momo发布的数据不是浏览人数的商业数据，而是收入的财务报告数据，所以不可能刷它。此外，我观察到很多Momo直播只有一百个甚至几十个观众，但用户的报酬率很高，因为观众想和女主播交往，直播消费和支付意愿强烈是完全可以理解的。

然而，莫莫不是一家直播公司

当直播带来了莫莫80%的收入时，我们能认为莫莫是一个直播平台吗？答案是否定的。

腾讯是中国最大的游戏公司，但我们不会先把它当成一个游戏公司，而是一个社交公司。同样，Momo也不是一家直播公司，也不是盈科、yy或田歌互动的竞争对手，而是一个具有三个属性的社交平台:lbs、视频和娱乐。莫莫直播之所以能够制作，正是因为它的lbs+社交属性。现在，每个直播平台都强调社会化，但非社会化平台很难社会化，即使它们有社会化属性，也很难有lbs属性，这是Momo直播的另一个关键因素。

对莫莫来说，直播只是其视频社交策略的一部分。除了带来实实在在的金钱，直播对莫莫来说还有深远的价值:

1.避免用户在约会后离开。

如果Momo只是一个陌生人的社交平台，它将面临一个问题:用户在熟悉微信后会返回微信，一般不会回来。由于几年前在Momo上流行的签名文件愿意赢得人们的心，一起卸载Momo可以让Momo的用户损失风险一瞥。专注于约会的应用，如华天和寻源，也遇到了这个问题。莫莫原本希望通过兴趣来吸引和留住用户，并推出了莫莫酒吧等功能，但现在它已经定义了视频社交思维。直播于2015年启动，类似snapchat故事和群组视频功能的时刻于去年启动。今年，时刻被放置在与附近的人相同的位置。用户可以发送一些不适合在朋友圈发送的视频，而不是去Momo约会，因为没有社会压力。用户也可以看现场视频娱乐，打发时间，缓解孤独。

2.增加用户活动。

如果用户关心的女主持人进行直播，他将会收到一条推送消息。这样，Momo用户的开通频率大大提高，用户活动也有所改善。莫莫首席执行官唐嫣透露，在连续四个季度稳步复苏后，莫莫茅在2015年初超越了历史峰值。截至2016年12月31日，Momo每月活跃用户达到8110万。

3.争取用户持续时间。

正如我在上一篇文章中所说，移动应用后半部分的关键是争取用户的时间。唐嫣对莫莫的最新定位是社交娱乐平台，这与腾讯的战略有些相似。每个人都重视内容，因为它是获得用户时间的唯一法宝。直播是一种身临其境的消费内容，而短片是一种碎片化的消费内容，它们吸引着用户的注意力。用户可以在社交时顺便消费内容，无聊时打开Momo观看直播和短片。在电话会议中，唐嫣透露，2016年第四季度，Momo日常用户的平均使用时间同比增长超过10%。视频社交策略吸引了大量时间。

4.提高社会效率。

莫莫最初的意图是联系陌生人，因此它进入了许多新的业务，如直播和视频短片，考虑提高联系陌生人的效率。唐嫣在电话会议中透露，第四季度，Momo的平台关系同比增长48%，这很糟糕。唐嫣表示，这是因为优化了现有的社交体验，引入了新的社交场景和娱乐场景。然而，在我看来，核心原因是短视频和直播可以避免作弊。与此同时，如果用户愿意来现场直播，这意味着助教愿意社交，所以将会有有益的互动，这将最终导致社会关系的建立。事实上，snapchat在市场上的流行和instragram对故事的剽窃都表明视频和社交互动可以化学方式发生。在4g移动时代之后，视频在移动互联网中的比重越来越大。

可见，Momo也已经完成了从定位社交平台到泛娱乐视频社交平台的平台转型，这是互联网的一个教科书案例。

事实上，越来越多的平台，包括电子商务平台和内容平台，都在引入直播功能，希望达到留住用户、活跃用户、吸引时间和提高效率的目的。天猫希望通过直播提高销售效率，网易希望通过直播提高信息传播效率，yy希望通过直播提高教育效率，而直播已经成为互联网不可或缺的基础设施。

来源：搜狐微门户