解码嘉行传媒：50亿、3个女人、20个明星、四套艺人体系

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用大戏造星是嘉兴艺术家的先进之道。

本文由娱乐资本理论授权的《我是黑马》发表，作者为李静。

这是嘉兴媒体最新的投资后估值。

这是什么意思？在新兴的艺术家经纪公司，随便找几个例子。西天影视在2016年初引入了轻投资，估值为8亿英镑，现在可能要高得多；截至2016年底，拥有杨扬、宋茜和迎儿的悦凯娱乐的估值为8亿英镑；唐人影视上市前的估值为13.18亿元，此后一直没有动作；就连老牌电影电视公司山鹰的估值也只有40亿英镑。

嘉兴媒体是什么？

另一方面，3月2日晚，嘉兴媒体发布了股票发行计划，预计募集资金不超过2.75亿元。预计2016年营业收入为33.2亿元，上市公司股东应占净利润为1.1-1.2亿元。此外，2015年，嘉兴与第二大股东上视影业签署的3.1亿英镑赌博协议已完成61%-64%。

此时推出股票认购是再合适不过了。毕竟嘉兴投资承包的“三生三世十里桃花”刚刚关闭，目前网络直播量已经超过300亿。剧中的主要人物，从杨蜜到男N，大部分都是嘉兴的艺术家，嘉兴一点风格都没有。

股东模仿赵薇的头衔，称其为港股女神，并任命杨蜜为新三板女神。但事实是，杨蜜并不参与公司的资本和业务运作，主要由她的合伙人处理。

众所周知，嘉兴是一个艺术家+影视两条腿的模特。目前，艺术家和影视收入的比例基本上是1:1。近日，《娱乐资本》还采访了嘉兴负责人曾佳。据了解，嘉兴根据艺术家的发展水平将艺术家分为四个层次，即一线艺术家、成熟艺术家、新兴艺术家和新人，20名签约艺术家在各自的岗位上。

嘉兴估值50亿元的秘诀是，四个不同的阶层与这个资深经纪人团队手中的不同电视剧和角色资源合作，然后运用不同的营销系统和一系列突破游戏规则的评估、培训和市场反馈流程？

老板杨蜜身后的几个女人

直到现在，老板杨蜜仍然是外界谈论的一个标签。从入股环瑞世纪，套现，再到创办嘉兴，借门入新三板，嘉兴媒体的种种举措一直备受关注，被众多媒体冠以杨幂的商业之路。但实际上，从嘉兴的股权情况来看，杨幂占7.27%，其两个合伙人(也是前经纪人)曾佳和赵若尧持股较多，杨幂很少参与公司的资本和运营。

曾嘉是杨密、嘉兴之后的商人，2000年加入荣新达，师从李小婉，先后带走归亚蕾、陈坤、周迅，并目送周迅传遍全国。后来，在周迅于2005年底终止合同并前往华谊发展后，曾佳接管了杨蜜的经纪工作。杨密与荣新达的合同到期后，他与曾佳和赵若尧携手离开。

作为该公司的合伙人之一，杨米仍然更专注于他的表演工作，但他不遗余力地帮助公司推新人。杨蜜的工作仍然集中在她的专业上，集中在舞台上。她是公司新人的核心榜样，在公司运作的幕后，我和若瑶等几个合伙人将控制公司。

曾佳告诉娱乐资本，李隽负责嘉兴公司的成立，完成工商注册，然后将Xi安通达引入新三板。我们不太擅长资本，所以当我们想在2014年成立一家公司时，我们邀请了当时在普华永道的李娟。目前，李隽作为公司的副总裁，主要负责资本事务。

一直以来，粉丝们都会批评艺术家团队的不专业和不作为，杨蜜的粉丝们也是如此。然而，在业内，嘉兴的名声可以说是家喻户晓，尤其是艺术家们的宣传受到同行的赞赏，他们可以发挥营销作用。

坐在小型娱乐场所前的曾佳和赵若尧似乎没有任何高级管理风格，他们有着清晰的幽默感。他们显然已经三十多岁了，他们仍然开玩笑说自己是18岁的女孩。在嘉兴，员工不必上下班打卡，也很少像传统公司那样举行正式会议。除了工作之外，最烦人的事情是被老板催促谈恋爱。

面对负面的声音或粉丝的质疑，他们给人一种无所事事的感觉，增强了自己的信心，甚至利用了这种情况。很多年前，当杨蜜被卷入整容手术、糟糕的表演和炒作的争议中时，曾佳的团队给了她天涯访谈的通知，并与铺天盖地的舆论进行了对抗。

结果，正是杨幂在那次采访中表现出的坦诚与段子的自我调侃，赢得了路人的好感，成为杨幂的一个转折点，也在群星间掀起了一股自我黑暗的浪潮。

突破培训体系，嘉兴是艺术家的流行之路

2012年，杨幂工作室成立，从那时起，他们就有意识地保留知识产权和签约艺术家。随后，曾佳、赵若尧和杨蜜着手组建嘉兴传媒，并确定了以艺人经纪为核心的三大业务板块，而杨幂工作室保留了原有结构，继续隶属嘉兴传媒。苏进·黄梦莹和斯明·邢俊·王治钧在三生三世工作室成立前签订了合同。迪利巴、文等人是工作室成立后第一个签约的。

因此，大家都在谈论嘉兴艺术家的突然走红，但实际上嘉兴艺术家已经蛰伏了三年多。

2013年，杨蜜首次担任制片人，并与环锐世纪合作制作了都市爱情剧《微时代》。为了选角，曾佳等人走遍了北电、尚熙等各大艺术学校。当时，迪丽热巴被嘉兴队瞥见了。

一位去玩的教授帮忙在学校张贴了《微时代》的观众海报。迪丽热巴当时和嘉兴结婚，当时她才大二，但她在2011年出演了自己的第一部电视剧《无政府》，饰演女主角无政府主义者。迪丽热巴和她的同学录制了一个简短的录像机，在宿舍里自我介绍。在把它送给曾佳后，团队认为这个女孩很好，很容易辨认。两天后，迪丽热巴从上海来到北京试镜。

曾佳和赵若尧说，他们第一次见到迪丽热巴时，她留着黑色长发和腰肢，遮住了大部分脸，戴着一副蓝色耳机，安静得像个洋娃娃。然而，当她试镜时，迪丽热巴是爆炸性和光环，这给曾佳留下了深刻的印象。因此，在与迪丽热巴和她的家人几次沟通后，她签了她。

除了迪丽热巴，莱昂，文，文戈和尼基都在微时代签约。制片人杨蜜利用一切机会宣传他们，并带新人登上了8月号《逍遥》的封面和金鹰节的红地毯。他们也成为嘉兴后期艺术家的骨干。

在过去的两三年里，三生三世十里桃花应该被视为嘉兴的一个里程碑。尽管有嘉兴的投资和制作收入，这部剧还是赢得了很多国内的艺术家，包括苏进、轩女、司明、胭脂、老大哥凤蝶和十六兄弟子兰，还有杨蜜、迪丽热巴、文戈、文等。在品牌所有者中甚至更受欢迎，并已连续获得许多代言。

要说嘉兴选拔新人的逻辑很简单，曾佳认为说起来容易，做起来难，需要经过评估培训，推向市场，进行先进严格的选拔。

嘉兴每年最多只招2-3个新人。为此，公司建立了一套选人的评价体系，宣传部与经纪部合作，从面值、语言、表现、线条、体格、智商、情商等维度进行评分。

此外，他们还会抽出一个下午的时间与新来的人谈论他们的家庭背景和成长轨迹，了解他们的内在品质，希望他们在性格、三观和精神状态上没有问题。评估后，将根据每个人的优缺点对艺术家进行定制培训，并在获得专业资格后将其引入市场。

此外，嘉兴按照发展水平将内部艺术家分为四个层次:一线艺术家、成熟艺术家、新兴艺术家和新人。每个阶段都有定制的路线规划。当新来者逐渐熟悉这个行业中崛起的艺术家时，他们会评估、培训和调整营销方式，就像游戏一样。

在一个大的戏剧明星，嘉兴的艺术家的先进道路

在嘉兴的明星产业链中，影视投资和制作无疑占据最重要的部分。

2015年，朱库传媒来到杨幂，在《三生三世十里桃花》中扮演白前。此时，嘉兴的影视投资和制作业务趋于成熟，合作在收到10集剧本后得到确认。嘉兴在确认合作后也开始组队与剧组对垒。

事实上，杨幂把人带进团队只是外人看到的样子。嘉兴实际上是在前期准备阶段，借助签约后的艺术家储备，快速锁定演员，实现角色与演员的共同成就。

然而，嘉兴自身的艺术家梯队划分与以剧养人的模式相结合后，必然会出现资源倾斜，如何协调艺术家的内部关系成为一个亟待解决的难题。曾佳直言不讳地说，做经纪人不同于做ceo，不同于管理一个艺术家，不同于管理所有艺术家，不同于与外界沟通，不同于协调艺术家之间的内部关系。

有不少艺术家经纪公司安排电影和电视业务。其中一些在娱乐资本理论出现之前就已经被整理出来了，但是真正以艺术家经纪为核心，影视行业已经实现了艺术家经纪；更难得的是，能够继续用大型戏剧留住艺术家。

例如，在杨幂接手电视剧《宫殿》之前，另一个电视剧派对来找你，并提供双倍报酬。然而，曾佳的团队在反复权衡后选择了《宫》，并说服杨幂出演该片，这使得该片大受欢迎。

嘉兴还将整合艺术家与电影和电视，开发定制戏剧。曾佳透露，《美丽的李慧珍》是公司为迪丽热巴、尼基和文特别定位的一部戏，在创作过程中根据艺术家的特点进行了改编。

三生三世十里桃花也是一个为许多艺术家特别挑选的项目，比如杨蜜。在决定制作之前，我们不仅要评估项目本身，还要考虑哪些角色适合哪些艺术家。该项目为艺术家服务，促进艺术家的发展，这与我们制作的其他传统影视公司不同。

例如，在演员确认之后，编剧会在保证角色本身的角色特征的基础上，根据艺术家自身的特征来调整角色的细节。艺术家玩得很舒服，作家写得有一种替代感，人物和艺术家的气质相辅相成，效果不言而喻。

2016年初，继《go公主go》赢得彼得和于朦胧，《瘾》赢得约翰尼和许魏洲之后，网络电视剧的明星制作成为热点。此后，《刺客列传》和《知你而不知你》验证了其可行性。然而，除了拥有后续资源的艺术家之外，这类电视剧所创造的明星往往只意识到艺术家在网络电视剧领域的受欢迎程度。如何将艺术家拓展到新的领域也成为一个探索性的命题。

嘉兴的定制戏剧举办模式是基于网络戏剧。曾佳、赵若尧和杨蜜十多年来在娱乐圈积累的资源，包括嘉兴自己开发的项目，为嘉兴的艺术家们提供了更多的机会，他们的起点比普通新人高。此外，据曾佳说，贾星自己的剧本付给演员的报酬和市场价格一样。

与此同时，经纪公司经常面临这样一种现象，即当新来者赢得亏损时，他们很快就会被大公司挖走。曾佳认为这在嘉兴不容易发生，因为嘉兴有现成的戏剧资源，可以继续用大戏来造星。从新人到成熟的艺术家再到一线艺术家，进步变得更加顺利。

据说娱乐行业的企业家容易焦虑，但在嘉兴传媒，这种焦虑似乎并不明显。曾佳和赵若尧的办公室朝南，有一整排透明的窗户，非常明亮。桌子上有各种小吃，自制咖啡，沙发上有两只舒适的猫。

来源：搜狐微门户