七个投资人与姬十三的思考对话

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知识本身会改变，主要是在路径和密度上。

这篇文章是由第42章授权我黑马发表的。

吴炳建:我以前投资过一家为知识付费的公司，创始人还在这行。当时首席执行官打算做一个o2o印刷项目。我根本不依赖音乐，但你很有趣。让我们先建立联系。如果项目有变，我们再谈。

从那以后，这个伙伴基本上每周给我打一次电话，连续打了近三个月，在三个月内制作了三个产品。最后一个产品叫做熊猫学院，上线后的第一个月就有一百万用户。他做两件事:

第一是为你把50万字的经典书籍浓缩成5万字，然后每天整理，为你制定一个半年计划。二是以社区的形式互相监督，激发你的热情。只要做这两件事，产品形式就很简单了。

经过这个项目的开发，它成为最早实现利润和收入平衡的项目。

因此，在观察了这一现象之后，我开始更多地关注知识平台类型的产品。通过这个产品，我看到了像荔枝微类和千聊天产品，发现数据量也相当可怕。

为什么这些东西长得更快？知识能赚钱吗？

经过思考，我认为有几点:

首先:知识的实现，它重新定义了知识，我总结了一个公式:

好知识=新知识传播路径*新知识密度

什么意思?也就是说，在百度问世之前，我们是如何获得知识的？最好是看书或者问问别人。后来，百度出来了，通过百度得到了它。

后来，一些垂直网站出现后，我们通过垂直网站得到了它。后来，在微信问世后，我们通过微信在朋友圈里进行了点对点的交流。

然而，你会发现我们可能仍然对以前的知识传播路径有些不信任。如果你现在去百度，你有严重的不信任，那么你能不能有一些大V或者你周围的人，给我一些他咀嚼后教了两遍的内容？

因此，知识传播的路径正在发生变化，这在很大程度上是基于信任的变化。

比如说，罗吉的思想，我后来想为什么我们开始提到罗吉的思想，其实是源于我们自己对罗发的信任，为什么我们后来得到的数额上升得很快？是罗鹏把这份信任传递给了其他大V星人。

那么，为什么成千上万的聊天开始得比别人快呢？因为它总是在微信平台上，所以会产生这种中V、大V和小V。每个公共账户可能有3万个粉丝，他们会产生信任。这时，像钱聊天和荔枝微类这样的人给他们提供了一个saas工具，成为一个信任的工具。

综上所述，首先是知识传播路径的变化。

其次，知识密度实际上正在发生变化。过去，当我们读到“失控”之类的东西时，我们非常有耐心，但今天，很少有人能做到这种事情。知识密度太稀疏了，所以我们需要已经被榨干的知识，但营养是可以保留的。

在这背后，在很大程度上，每个人的时间都变得越来越零碎。事实上，他们都希望在半小时半小时内拿到东西，包括vc。在过去，做vc的时候可以看很多报告，然后再咀嚼很多东西。现在，对我们来说，听听周围的专家的意见，以后再看报告更有效率。

也就是说，这一波所谓的知识实现是由于知识本身的变化，它主要发生在路径和密度上。

第二:这一波知识变革是什么样的？

有点像新的安慰剂，一种新的仪式感。事实上，我们从小接受的教育是，我们有自己的图书宝库。阅读一方面给我们带来了知识，但在很大程度上，它给我们带来了一种仪式感，让我们的心感到安静。

当我看到像荔枝微类这样的东西时，我开始把这一群用户定义为读者。在过去，我们在初中时经常阅读一本名为《读者》的杂志。老师告诉我们，这本书里有许多美丽的文章，启迪了我们的心灵。事实上，读那本书一点用都没有，但是你读那本书的门槛很低，这让你觉得你每天都在读它，好像你每天都有收获。

为什么我们需要这种仪式感？这是因为我们心中有焦虑，而焦虑来自三个方面。

第一个原因主要来自角色转换。我们已经从学生变成了白领，从女孩变成了母亲，所有这些都是角色的转变。因此，我们会看到有很多类似于妈妈和宝宝的东西，像钱聊天和荔枝微类，具有很强的工具属性。

例如，也有很多关于教学生如何进入工作场所，教他们的妻子如何预防初中，以及如何处理他们与丈夫的感情的内容。也就是说，听完这些课程后，这件事真的能阻止初中吗？我情不自禁，但它让你觉得我听说我已经尽了最大努力，我每天都在学习，也就是说，这是一种角色转换的焦虑。

第二种焦虑感，我想，是看到我周围的人做得怎么样后的焦虑感。我看到xx突然赚了3亿美元，这意味着我对这件事非常焦虑，也就是说，你会想为什么我周围的人突然变得更强了，为什么我没有，所以你看到荔枝微课的很多内容都与机场的内容有关，如何成为马云，谁教你如何赚1000万，这是看到你周围的人变得如何后的一种焦虑。

第三种焦虑来自我们从小给自己设定的目标，我们想成为什么样的人，为了这个目标，我们反复阅读一些书籍，并参加一些补习班，这是一个长期的动机。我觉得这一波知识实现实际上在一定程度上缓解了这种焦虑。

还有一件事我不想明白。让我们和你讨论一下。目前，对于这些平台来说，所谓的知识已经成为获取流量的一种新的、有效的方式，但是这一波知识平台将如何实现还不是特别清楚。如何将自来水转化为利润和利润？

曲凯:我想补充另一个问题，就是说，虽然这些平台的流量获取很快，但它们能被保留吗？

吴炳建:是的。困难在于，当用户听一个人的微课时，他们信任的是这个人，而不是平台。因此，虽然增加了粉丝，但以后很难去其他的主播那里转移注意力。

关注操作还是工具平台？

工具平台是首先获得流量，然后它可以做大量的操作，这取决于转换率。繁重运营的问题在于它的可持续性和可扩展性。此外，再经营意味着市场是分散的，而不是垄断的，每个平台可能有一批知识产权，因此发展潜力可能是有限的。

4)知识支付真的能解决焦虑吗？它能持久吗？

我买的书还没看完，但我会一直买。

来源：搜狐微门户