乐视致新总裁梁军：低价维持竞争力是无法过寒冬的

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乐视是新总裁梁军

音乐被认为是它的生态电子商务节，这几天经常刷存在的感觉。

就在昨天(4月11日)，阿木接任风行担任乐视移动首席执行官，并发布了一款新手机。今天，乐视新任总裁梁军发表了一封公开信，称很多品牌对乐视的迎接都是摸着瓷瓶，进行无止境的营销和沟通，以此来损害对手的品牌和声誉，吸引眼球。

在梁军看来，市场有点像炒股。当越来越多的阿姨和爷爷加入股市，市场可能已经达到了一个阶段的高点。从一些品牌推出的低价和低价产品中，我们可以看到他们仍在使用传统的换模、精简配置、油炸等概念来变相包装产品，这是一个典型的跟风市场。

梁军对未来的宏观环境做出了四个判断:

一是近年来，大量新的互联网品牌进入智能电视市场，各种品牌增长乏力，提前几年透支销售；

第二，整个电视行业面临的原材料成本上升导致整个电视产品价格持续上涨，抑制了部分电视消费需求；

第三，在国民经济环境下，中国房地产市场的调整将持续一段时间，电视产品的销售缺乏房地产行业的有效拉动；

第四，消费结构向中高端升级。中国用户需要高质量的产品而不是低价的产品，他们愿意为高质量的产品付费。

梁军还表示，乐视不是低端产品，而是市场的中坚力量和高端城市白领群体。目前，乐视50%以上的用户有车，80%以上的用户有房，约30%的用户是四口或四口以上的家庭。(钛媒记者李成成整理报道)

以下是梁军公开信的全文:

亲爱的行业同事和朋友，大家好！

最近，许多电视品牌在2017年推出了新产品，一些新的网络电视品牌也进入了市场。我发现很多品牌都有一个共同点，那就是他们用摸瓷来迎接乐视，有些甚至进行无止境的营销来损害竞争对手的品牌和声誉来吸引注意力。现在这有点像炒股。当越来越多的阿姨和爷爷加入股市，市场可能已经达到了一个阶段性的高点。

从一些品牌推出的低价和低价产品可以看出，他们仍然使用传统的概念，改变模式，减少配置和油炸包装产品变相。这是一个跟随潮流的典型市场，缺乏真正的创新模式，也缺乏新鲜感。空燃气的出现给了乐视和整个电视行业一个警告。也许最疯狂的时候是市场开始调整和优化的时候。市场调整是一件好事，让好品牌变得更好，让坏品牌被淘汰。现在，有迹象表明，中国智能电视市场的调整已经开始。

对于优秀的企业，优秀的产品，市场阶段的调整将是一个非常难得的发展机会。然而，对于那些没有真正能力发展创新能力和互联网用户的电视品牌来说，市场调整将成为他们的冬天，这绝不是危言耸听。

我对未来市场的宏观环境有四个判断:一是近几年，大量新的互联网品牌进入智能电视市场，各种品牌增长乏力，提前几年透支销售；第二，整个电视行业面临的原材料成本上升导致整个电视产品价格持续上涨，抑制了部分电视消费需求；第三，在国民经济环境下，中国房地产市场的调整将持续一段时间，电视产品的销售缺乏房地产行业的有效拉动；第四，消费结构向中高端升级。中国用户需要高质量的产品而不是低价的产品，他们愿意为高质量的产品付费。

因此，如果你想通过低配置和低价格来保持竞争力，你就无法熬过寒冷的冬天。近年来，乐视通过颠覆性的商业模式、盈利模式、营销模式、领先的R&D模式和产品价值，将超级电视打造成智能电视的第一品牌，将传统电视产业从夕阳产业转变为朝阳产业。

然而，许多人并不真正理解我们的生态电视的产品概念和商业模式。一方面，我们对乐视超级电视的核心价值理解不透彻、不容易，另一方面，整个市场都在追随网络电视的炒作趋势，这种趋势是混杂的，掩盖了乐视与其他品牌的本质区别，使得很多业内人士和用户看不清楚以乐视为代表的未来发展趋势。

就乐视而言，我们不会因为哪个品牌提供了更低的价格而匆忙应对，也不会因为哪个品牌谈到了人工智能而紧张。我们唯一要做的就是坚持我们一贯的理念，长期坚持做这些正确的事情，比如极高的配置和性能、硬件成本定价、大屏幕操作以及开放生态的生态开放战略。这是一场持久战，我们也非常有信心，我们将最终实现用户认可和商业成功。

我们改变了传统的行业盈利模式，采用了双业绩、半价的策略

2013年，双性能半价的超级电视出现，导致智能电视行业平均价格下降30%以上，迫使传统厂商向用户转移约300亿利润。一些行业专家甚至说，乐视的存在对电视行业来说是一场噩梦，电视公司想建立一个正常的利润生态是非常不可能的。

两倍的性能和一半的价格相当于给用户四倍的好处。我们以提前补贴用户的形式将预期的运营收入(包括会员、广告、购物、游戏等服务的收入)反映在硬件定价中，以降低用户购买电视的成本。

现在，即使我们提高价格，我们也绝不会牺牲极高的配置和性能。乐视超级电视双性能半价制战略的调整和优化，正说明整个行业已经从暴利走向微利，已经到了仅靠硬件无法支撑企业正常盈利的转折点。这是一次成功的行业颠覆。现在，让我们看看在新的形势下，谁能为这些网络电视品牌找到新的盈利机会。

坚持高配置和硬件成本定价

这种不卖硬件而经营互联网用户服务赚钱的模式，决定了超级电视必须高度配置和高性能，才能满足5-7年运营和用户体验不变的需要。硬件只是内容和服务的载体和入口，我们在电视屏幕后运营高价值用户。

我们吸取了惨痛的教训。2013年，第一代超级电视s50/s40采用1g+8g的存储配置，是当时同类产品中配置和性能最高的。然而，经过不断的更新和迭代，用户无法享受到最新最丰富的大屏幕生态服务，这成为了乐视的一大心病。为此，我们去年还为这些型号的用户推出了免费主板更换服务。

目前，一些朋友仍在推出存储容量为1g、闪存容量为8g的低端、低性能电视，更不用说2-3年了，一年后就会卡住无法使用。这些低价产品都是以用户为代价的。当智能手机广泛使用4g+64g甚至6g+128g群组存储时，电视作为大屏幕智能终端，仍然停留在1g+8g的组合中，这本身就不正常。即使是2g+8g的组合也无法满足当前安卓生态系统的长期运行体验。

高配置和高性能体现在哪里？

超级电视只是尺寸不同，但性能不同。这体现在许多方面，例如:

就图像质量而言，所有屏幕都使用一线屏幕制造商的最高级别面板；自第四代超级电视以来，它已经达到ntsc 85%的高色域，新的里程碑已经达到90%。在中国电视行业，乐视可能是第一个；Memc运动估计和运动补偿芯片已经在超级电视的所有新产品中使用，我们已经掌握了各种传统的图像质量技术。此外，hdr10、dolby vision、亚像素全局动态背光、1.3倍行业密度的led背光、采用高精度丝网印刷技术的光学材料、9倍行业标准的81点均匀性测试，以及彩色图像的加入，在电视图像质量方面创造了新的里程碑。

我们的新产品还标配了一个支持智能语音功能的遥控器、一个全屏和一个新的分离式超级电视unique65/55、四面无边框和创新的soundbase分离设计。哈尔曼·卡尔登(Harman Kardon)和双耳乐视(LeTV)对音频进行了主观和盲目的评价，直接声音设计旨在让用户发出声波，极大地改善了音质和声像定位。更不用说业界顶级的mstar6a938处理器，业界最高的3g+16g至4g+64g存储配置。超级电视也是世界上第一台采用非对称云基础设计的电视；世界上第一个无缝弯曲的id金属框架设计；世界上第一个使用康宁玻璃导光板克服技术难题，使电视更薄更轻；世界上第一台运行高通公司顶级处理器Snapdragon 810芯片的电视，第一台将全系列产品的标准内存升级为3g电视，将性能引入了黑电行业，并将性能作为判断智能电视的标准之一。

生态开放策略只是不断回馈用户，展示大屏幕操作的能力

商业模式决定了我们追求可操作的高价值用户，这就需要增加电视用户的粘性，而内容仍然是电视用户最关心的。由于视频行业竞争激烈，内容价格非常高，导致视频市场出现孤岛效应。对于用户来说，他们可以选择A或b。用户可以安装许多独立的应用程序，但这会带来产品体验差的问题。

因此，我们正在做开放的生态生态开放，我们必须继续为用户提供更好、更丰富的内容和服务。从去年12月20日到现在，我们已经取得了丰硕的成果，包括cibn、中国数字电视、高品质pgc等。乐视的大屏幕生态已经连接了大量内容。我们为用户提供统一一致的用户体验，内容直接到达用户的模式，突破了应用的界限，以最方便直观的形式向用户呈现海量内容。Lefaner是17年来推出的最新用户操作工具，为用户带来各种第三方好处和购物折扣。

这些运营能力的实现有赖于五大智能平台的护航:LeEco Cloud(智能云)、Ark System(广告服务)、boss(一站式业务)、ai(智能算法)和星星观看系统(用户洞察)，这些都是其他传统电视品牌所没有的。

这是一个机会还是一个寒冷的冬天取决于品牌是如何做到的

纵观世界各地的企业，长期以来没有一家企业通过低价销售取得真正的成功。许多国内手机品牌依靠大量低端产品暂时增加了销量。然而，由于该品牌的柔滑，销量迅速崩溃。与许多品牌相比，乐视的超级电视是相同和不同的。

同样，在进入行业时，超级电视首先使用价格武器，但当时，市场上的许多产品都以非常高的价格定价。我们使用不同的盈利模式进行竞争，并取得了明显的成功。然而，乐视不同于许多品牌。许多互联网品牌通过低配置、低成本的方式，尽力获得价格优势，越来越像传统企业。这个低价与乐视的低价完全不同。对于乐视来说，我们发布的每一款产品都从未在产品设计创新和配置性能上妥协过，每一款产品都可以代表当时最好的产品。同样的价格策略代表了我们在不同阶段进入市场的策略，但不同的是坚持高端、高配置的创新产品设计，这才真正代表了我们独特的生态电视理念。

因此，电视品牌想简单地减少产品设计创新和产品性能体验。这种低价模式损害了用户的长远利益，在寒冷的冬天是行不通的，把低质量、低价格作为企业的长期战略，肯定会损害他们的品牌。未来的电视行业必须竞争谁能更好地满足用户的互联网使用体验，必须基于高配置、高性能硬件的强大用户操作能力的竞争。

这就是为什么我们不做低端和低端产品，而是为作为市场骨干的用户和城市白领高端人群做。目前，乐视50%以上的用户有车，80%以上的用户有房，约30%的用户是四口或四口以上的家庭。这些数字是我们坚持生态战略的实际体现。超级电视的目标不是追求短时间内的销量，而是追求可操作的高价值用户总数，希望在中国6.5亿电视板块用户中，有更多的用户成为超级电视用户。

回顾过去四年的超级电视，我们取得了一些成绩，但电视行业的竞争已经升级。能够生存并活在未来的电视公司必须是被用户认可的品牌。对于那些没有能力运营互联网的电视公司来说，那些依靠低质量和低价格竞争的公司将面临一个寒冷的冬天，而对于超级电视来说，这将是一个机会。

今年的红色414生态电子商务节是关于乐视超级电视的。

乐视是新总裁梁军

来源：搜狐微门户