朱波：投资温城辉、余佳文、王凯歆后 我做了深刻思考

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商业模式创新还有另一个机会，那就是“一旦红海变成了蓝海”。

温、和王，这些都是风险投资界的一些不同的企业家。他们被贴上了90后企业家的标签，他们说话大胆，引人注目，富有争议。

无独有偶，在这三个人的背后，还有同一个投资者，创新谷的创始人朱波。朱波对年轻人的偏爱不同于他的同龄人。在他投资的企业家中，90后的比例高达15%-20%。这种巧合也是由于当时的情况。对于当时刚刚进入风险投资圈的朱波来说，走出差异化之路是唯一的选择。

如今，高调裁员，王创业失败，低调。这三个人的情况再次引起了外界的好奇和猜测。最近，朱波接受了《企业家&我是黑马》的专访，对90后企业家的投资方式进行了反思。

没想到温的裁员会如此高调

*文

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2017年3月27日，电子商务平台礼品商店(Gift Shop)首席执行官温在一封内部信函中表示，礼品商店表示，裁员将会开始，并将持续一段时间。温说，加入创业公司是一种赌博，创业公司不可能为员工提供稳定的工作环境。上下车是完全正常的。

温高调的裁员引起了其他企业家的不满，他们认为员工为自己的错误付出代价是赤裸裸的。然而，他认为这样一家初创公司不可能稳定。如果你不想几乎烧完钱，然后匆忙寻找投资，没有前景的业务应该立即被切断，不给自己留下未来的麻烦，移动生态是健康的。

[朱波企业家口述&我是黑马]

温，潮汕人，聪明伶俐。聪明常常把一个人做事情描述得非常清楚；聪明是在精明的基础上增加更多的智慧和远见，这样你就可以做得更好而不损失或减少损失。肖文高调裁员更多的是出于商业目的，以及如何使公司健康发展。

我记得当我们在20世纪90年代开始创业时，我们总是紧紧抓住人力资源，用一个人当两个人。然而，近年来，在追求资本的过程中，许多创业公司违背了创业精神，失去了创业的味道。甚至一些初创公司的创始人也在外面吹嘘说，我们公司有这么多人，当他们报告我们公司的人数时，总觉得丢脸。

事实上，投资者并不关心你公司的人数。如果你的公司只有七八个人，你可以做得很好，我会给你一个很大的表扬。硅谷许多高价值的创业公司只有30到40名员工。

国外有一种说法，如果一个公司想成为最有效率的公司，它的人员应该有一个合理的比例，但是它的效率会下降。公司就像一个木桶，任何短板都会降低整体水平。如果公司培养了懒惰的人，却没有让他们发挥出应有的作用，就会影响公司的整体氛围和其他员工的积极性。因此，企业家必须回归商业本质，精简人员，从心底调动每个人的积极性，这样公司才能蓬勃发展。

当移动互联网的浪潮兴起时，许多企业家开始加入进来，这也导致许多企业家迷失了自我，他们的头脑无法保持最初的意图:

第一是在业务上加进去，也就是保持一条好的道路，后来觉得我必须做点什么，所以我在业务上加了产品；

第二是增加人手，找一群优秀的高管做代言人；

第三是增加目标，这是最可怕的。例如，最初设定的目标是5000万元，但在泡沫开始后开始人为增加。

有时候，创业需要跑得快，但这种速度不能基于牺牲自己。如果创始人不知道如何控制刚性成本，公司将立即陷入困境，削减刚性成本将花费很多，不仅是资金和声誉的成本，而且最重要的是，人会动摇。因此，很多公司人浮于事，创始人害怕用刀子砍，所以他们采取了转岗的方法。

然而，每个人都有自己的专长，换工作可能会带来巨大的后遗症。与大公司不同，初创公司有很多可以转移的工作。他们最初是根据这个职位所需的技能和素质招聘的，但是当他们被调到其他职位时，员工不能充分发挥，这也耽误了公司的事务。如果调动的职位不是他想做的，他还是会在做的时候离开，这对创业公司来说是一个巨大的成本和损失。

因此，离开这个项目，进入新项目是一个良性的有机体，这在硅谷是正常的，但中国人很骄傲，不愿意裁员。我相信，今天，如果中国大多数初创企业裁员20%，他们的效率不会下降和上升，人们会更有凝聚力。

回到萧文，我说他很聪明，也就是说，他在用人方面很聪明。他会看每个人能玩多少，而不会养懒人。当移动互联网激增时，他在增加人员方面比普通公司慢，并且能够保持下去。

这次他被解雇了，因为公司有新的业务要做，而且有些公司人太多，所以他采取了裁员的方法，而不是转岗。他觉得公司的每一分钱都应该用好。在这方面，他是一个合格的首席执行官，一个对员工负责的首席执行官。

当我们知道他要解雇员工时，我们告诉他这很好，但必须是适当的。然而，我没想到他会如此高调，这让我们很惊讶。

王开选对年轻人的创业精神产生了巨大的负面影响

*王

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王，魔术百货公司的ceo，高中辍学创业，一度被认为是商业天才。

2016年1月，王参加“我是独角兽”创业真人秀后迅速走红，魔术百货由经纬中国、正格基金、创新谷共同出资2000万元。

2016年7月，魔术百货曝光了数据欺诈、闪电搬迁、非法解雇员工等新闻。，并陷入了负面舆论的漩涡。三个月后，魔术百货公司的官方网站关闭了，看着建筑物的起伏。

2016年11月，王凯威回应道:魔术百货是她主动放弃的；主要运营商深圳大爆炸网络技术有限公司并未破产，即将被收购。

2017年3月，沉默了很久的王在他的朋友圈里开始了他的新事业:教人们进行外汇投机。

[朱波企业家口述&我是黑马]

王开选创业时有两大问题:

首先，她太意气风发，想一口气吃掉一个胖子。她认为自己无所不能，对资本和市场缺乏敬畏。这也是她缺乏经验造成的。当然，她根本听不进我们的投资者的话，包括我和郑娥、荆玮都曾恳切地劝过她，但都没用。

其次，她过早地陷入了情感问题。2015年2月，我给了她一笔种子基金。在我们的帮助下，她自己组建了一个从Xi到深圳的团队，慢慢打磨产品。2015年初，她跑得很好，但是在2015年4月，我突然发现她在恍惚中，明显感觉不对劲。所以我告诉她:有一件事我一直不好意思说。现在，你能告诉我你是否能在18岁前停止坠入爱河，并把你所有的时间和精力投入到创业中吗？

那时，她很听话，第二天就回来了，住在公司附近。因此，从2015年4月到2015年12月，她一直致力于公司，但在2016年，她再次坠入爱河。那时，我的第一感觉是一切都结束了，她不再听我的了。因为我自己创业，我知道如何一步一步的创业，所以我创业的时候一定要专注。最初，我给她发微信，她总是在几秒钟内回复。后来我给她发了微信，能在十个小时内回复真好。

她避开我，后来说她要搬走。我说如果你不搬家，你可以省下几十万的房租，但她不想，还以为我在控制她。但是我已经投资了数百家公司，这些公司都很有活力。我太高兴了。我为什么要控制他们？我只想帮你走得更稳。

从那以后，我就无所事事了。她实际上账户里有足够的钱。我曾经想过，如果她回来继续工作，公司还是有机会起来的，因为市场、需求和投资者的支持都没有变，市场认可度和品牌都比她创业的时候好多了，但她已经因为爱而放弃了公司。

她现在在做微型生意和外汇投机，这是完全错误的。我想，如果她当时能听我们的话，不那么咄咄逼人，保持对资本和市场的敬畏，脚踏实地地前进，公司今天可能会是一个不同的场景。但她切断了我们给她的线索，让她变得可靠。当她放弃公司时，我甚至希望她能回到学校，而不是现在的状况。

我觉得很遗憾，不仅投资者赔钱了，而且这次事件对年轻人的创业产生了很大的负面影响，这是我们不想看到的。因为她只是一个例子，她不能代表所有90后企业家，我投资的大多数90后企业家都发展得很好。她的公司是唯一一家在我投票支持的90后项目中死去的公司。

在那之后，我们没有联系，因为我觉得她已经在追求自己的另一种生活，也许很幸福，只是祝福。我不知道她有没有想过，也许没有，真正的想过可能是在25岁以后。在她现在的年纪，她不知道什么是反省和感激。至少我从未听她对投资者说过一句感谢的话。

我认为一个人最重要的品质是对过去的感激和对未来的敬畏。面对那些曾经帮助和支持过你的人，你必须心存感激。只有这样你才能有勇气前进；面对未来，我们必须充满敬畏，因为我们对未来只知道一点点，所以我们可以更进一步，对我们的客户和行业充满敬畏。

这一事件也给我们的投资者敲响了警钟。我还思考了几点:

1.今后，我们不仅要给不成熟的90后企业家钱，还要帮助他们发展，控制他们的财务。

2.王的案只是其中一例。我真的不想因为一个案子就否定整个团队。今后，我将继续支持20岁左右的企业家。

3.未来投资年轻女企业家时，她们会更加谨慎，尤其是从未经历过情感动荡的女孩。如果他们在创业过程中遇到情感问题，他们可能会迷失自我，这对资本来说是一个很大的风险。然而，只要选择正确的方向，成熟的女企业家在处理自己的事情时不会有任何问题。

超级课程非常健康

*余佳文

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2012年，在大学毕业之前，余佳文成立了自己的公司——广州超度周末科技有限公司(企业家和我黑马注:超度课程表)，之后多次获得投资。

2014年，在央视《青春中国》节目中，余佳文公开承诺明年向员工支付1亿元分红，并提到在超级课程的管理模式中，员工自己支付工资，控制自己的上下班时间，鼓励员工努力解决问题等。所以他被称为90后专横的总统。

2015年8月，余佳文公开承认自己的无知，并声称违背了向员工支付1亿元分红的承诺。

一句话激起千层浪。无数的口水涌入余佳文，他关掉了微博评论功能，后来说，(我)被骂成这样，不自杀就好。然而，我也有点被夸大了，我也有责任。

[朱波企业家口述&我是黑马]

余佳文是90后企业家最早的代表之一。公众舆论和资本使他身居高位。后来，他还希望通过一些营销活动来促进公司的发展。所以像“年轻的中国”和“让我们说话”这样的媒体寻找他，他就去了。

余佳文的言行听起来不可靠，但他做事非常可靠。在过去的两年里，公司的业务开始良性发展，投资者也告诉他，在做公关宣传的时候，负面的社会能量是不能传播的。在这一点上，他后来经历了痛苦和反思，所以在过去的两年里他一直保持低调。

因为很多人不喜欢他，他们总是把超级课程放在创业公司的死亡名单上，但事实上，公司生活得很好。目前公司有80多人，每天的生活大约300万，数据量非常好。今年，它是盈利的。

虽然他的个人炒作使公司受到了批评，但客观上对业务还是有帮助的，每次事件发生后，他总是让公司进入一个新的高度。因为现在是一个眼球经济时代，注意力是流动的，流动是下载，而下载可以带来金钱。

许多人批评90后企业家喜欢炒作。我想他们一开始并不想炒作自己，只是因为这个话题有一个爆发点，他们带来了自己的流量和故事，所以他们很容易被炒作。

我认为有两种炒作:一种是炒作公司周围的业务；另一个是，它与公司的业务无关，并炒作个人，这是一个非常大的问题。至少文和的公关宣传是围绕公司的业务进行的，没有离开商业的实质，所以我觉得这种炒作没有问题，但我也担心他们高调炒作，担心他们会失去自己。

当然，围绕公司的宣传也应该传达积极的社会能量。如果负面能量被传播，即使是围绕公司的炒作也不会奏效，因为它会毁掉品牌和声誉，虽然它能赢得当下的关注，但它会牺牲未来。

为什么我喜欢投资90后？

在我的投资组合中，90后企业家约占15% ~ 20%。90后青年创业者的缺点比较大，20岁左右的创业者失败率远远高于30-40岁之间的创业者。然而，我选择90后企业家作为我的重要方向有两个原因:

1.年轻的企业家更具颠覆性。

当我开始创业的时候，我才20多岁。脸书、苹果、谷歌、微软和雅虎的创始人都是在大学里开始创业的。因此，我认为年轻人是创业的重要力量。

20-30岁的企业家在传统领域无法对抗巨型鳄鱼。他们只能面对未来，创造属于新一代年轻人的东西，然后才能在弯道超车。因此，他们的创业理念往往比40岁左右的创业者更具颠覆性。

现在这个时代发展如此之快，以至于未知的比已知的更大。今年可以看得很清楚，明年可能看不清楚，明年更不可预测。在一个充满不确定性的时代，年轻人更有想象力。因此，我认为如果年轻人有足够的梦想和可行的计划，社会应该热情地支持他们。正是这个想法促使我关注年轻企业家。

2.为了在投资时寻求差异化发展。

当我第一次进入天使投资行业的时候，我还是一个资本市场的新手，所以我无法在主轨道上与主流投资者竞争，所以我必须在主流投资者没有注意到的领域和人群中找到一个突破口。如果我以高调的方式在主跑道上与他们竞争精英创业和海归创业，为什么其他人会选择我？

《创新者的困境》一书曾经说过，所有成功的企业家都是从一个无足轻重的边缘地带切入，经过几年的发展，非主流变成了主流，或者与主流保持同步。我认为天使投资是一项事业。虽然我的目标是达到顶峰，但我必须从最容易成功的地方开始。

现在，我的精力主要在一楼的上层圈子里，因为中国大约60%的优秀创业项目都在这个圈子里消化，所以我现在的主要任务是深入挖掘这个圈子里的资源；创业项目的质量在第二层是第二层，主要在区域位置，如华南、上海、杭州、北京等高度区域化的圈子；再次，第三层循环创业项目是基于平台的，它们形成了一个创业生态系统；第四个圈是道路展示中心和各地孵化器中的商业项目，其中大部分质量很差。

当然，成为主流后，我会继续关注年轻企业家。然而，今天的时尚已经改变了。如今，越来越多的人投资于技术驱动的创业。一些一年级和二年级的学生可能没有资格这么做，所以他们会在30岁左右的时候看其他人。

对90后企业家的建议

我也想给90后企业家一些建议:

1.不管你拥有多少资本，都不要得意忘形，因为资本不是傻瓜。如果你的利润不好，市场有问题，资本迟早会抛弃你。因此，企业家应该保持自己的初衷，回归商业本质。第一个产品做得很好；第二，维护你的客户关系和客户群；第三，努力做到收支平衡或盈利。

2.90企业家不应该轻易放弃梦想，更不应该因为冷热环境而迷失方向。我自己也是一名企业家。我走来走去，尝遍了鲜花和美酒，掉进了深渊。知道创业不可能一帆风顺。尤其是现在移动互联网红利和人口红利已经逐渐消失，躺在路上把你推开的时代已经过去了。

3.ceo有两种，一种极其可靠，另一种极其不可靠。90后企业家应该既有极其可靠的气质，又有极其不可靠的气质。

极度不可靠的人通常非常擅长考虑升级。他会站在很高的位置上，考虑长远的事情。他具有颠覆性的创新思维和较强的战略规划能力，注重宏观而不注重细节，缺乏端到端的沟通。执行能力；高度可靠的人有很强的缩减规模和罢工的能力，注意细节，并有很强的端到端执行能力，但他们不够性感，上升的空将被阻止。

我希望90后的企业家能更可靠、更好。因为高度不可靠的人的企业家精神不是建立在空的基础上的，所以他不可靠的原因是他有许多可靠的经历使他不可靠，也就是说，艺术家是大胆的。如果没有过去的积累，他怎么可能可靠？

从创业的角度来看，我更喜欢有感情、有梦想、有分享精神的企业家，他们过去的经历和资源可以支持这个梦想的实现，因为这样的企业家可以把事情做得更大，有更高的上限。当然，我也会看看他周围是否有匹配的伙伴帮助他完成这个任务。

如果企业家告诉我真实的事情，我也喜欢，但我也考虑这个公司的瓶颈。因为公司往往发展到一定阶段，创始人会成为公司的瓶颈，而他的愿景和梦想可能会成为公司的天花板。当一个可靠的企业家飞向地面时，很容易忘记抬头看看明星空.

4.商业模式创新的时代已经过去，未来是技术创新的时代。到目前为止，美国的互联网发展了20年，中国的互联网发展了15年。在这股浪潮中，出现了许多商业模式。最大的特点是劳动生产率大大提高，信息通过互联互通的方式被扁平化，信息得到了最有效的利用。

然而，从本质上讲，它并没有从技术上改变公司的效率和行业。未来，企业家精神将由技术和智力驱动，20岁左右的企业家显然在知识和技能上不匹配。

因此，在这个新旧交替的时代，90后的青年企业家必须冷静下来。如果你没有独特的东西，不要盲目创业，因为死亡率很高。如果你想做外卖和做小生意，你可以赚一点钱，但不要选择资本密集型和技术密集型行业，但你可以选择实现流程和内容的方向。

5.商业模式创新还有另一个机会，那就是曾经的红海变成了蓝色的海洋。

现在，很多20岁左右的人都很困惑，不知道该做什么，因为他们仍然停留在模式创新上。不过，我觉得模式创新还是有机会的，就是新技术、新业态、新产业融合后会产生新的东西，会带来很多表现形式的很大变化，以前的红海会变成蓝海。

例如，微信和Momo等社交形式受到25岁以上人群的喜爱，而年轻人则认为这些社交形式过于商业化。因此，如果我们关注16-25岁年轻人的需求和经历，是红海变成了蓝海，90后的企业家可以关注新一代的成长。

来源：搜狐微门户