4年估值80亿 黑马网易云音乐诞生记

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网易云音乐，一款深红色背景的应用，已经成为在线音乐市场上一匹彻头彻尾的黑马。然而，随着行业的整合，未来它将面临更多的挑战。

本文由《财经·天下传媒》授权作者陆华磊发表。

昨天，网易云音乐在上海召开新闻发布会，宣布用户数突破3亿，并宣布完成了由上海广播电台和上海文化广播影视集团牵头的7.5亿元的首轮融资。此次融资中，网易云音乐的估值高达80亿元，上线仅4年的网易云音乐就变成了独角兽俱乐部。

新年刚过，歌手赵蕾的名字就传遍了朋友圈。

在很多人眼里，这位31岁的北京男歌手之所以受欢迎，是因为他在湖南卫视的《歌手》节目中以一首成都民谣获得了本期亚军。然而，在网易云音乐中，赵蕾这个名字和周杰伦一样抢手。

2016年10月24日，赵蕾工作室版的《成都》在网易云端音乐上独家发布，每天有超过3万条评论，还有5万条对周杰伦新歌的评论。

2016年12月21日，赵蕾的数字专辑《不能长大》在网易云音乐独家亮相。两个月后，也就是在他获得亚军两周后，该专辑在网易云端音乐的销量超过了20万张，几乎是该专辑在其他音乐平台总销量的两倍。

从赵蕾的走红，我们可以看出网易云音乐的特点，它也是一个音乐平台。赵蕾的粉丝增长率、专辑销量和对网易云音乐的评论远远超过其他平台。尽管赵蕾独家现场演唱的《成都》和qq音乐拥有更多用户，但它在数据方面仍未能超过网易云音乐。

在网易的云端音乐中，赵蕾的名字一直和周杰伦一样抢手。

这与网易云音乐的社区氛围和用户类型有关。它的2亿多用户中，大多数是来自一线和二线城市的年轻人，年龄在15到35岁之间，大多数是学生和白领。这些人把网易云音乐视为微博的音乐版和朋友圈。除了在这里听歌和写歌单，他们还经常与赵蕾、李智和陈丽等独立音乐家互动。

与其他平台的用户相比，这些用户贡献了更多的音乐支付数据。2016年，网易云音乐的付费会员数量比2015年增加了9倍以上，而数字专辑的购买者数量比2015年增加了7倍以上。

网易云音乐是在线音乐行业的后来者。2013年4月，网易推出了网易云音乐。但当时，qq、酷沃、酷狗、百度、多米、虾米、豆瓣等音乐平台已经瓜分了在线音乐市场，给后来者留下的机会很少。然而，曾经被认为是具有明显色彩的利基市场的网易云音乐，并没有失去大众市场的认可。推出两年后，用户数量超过1亿，2016年7月突破2亿，正式进入一线阵营。

现在，qq Music和酷狗Music是该行业的前两位，而我们和酷我并列第三。网易云音乐首席执行官朱怡雯告诉《财经天下周刊》记者。

在中国联通2017年3月的移动应用排名中，qq Music和酷狗Music是月度活跃用户数分别为2亿和1.5亿的两大音乐应用，而网易云音乐和酷狗音乐的月度活跃用户数分别为5600万和4400万。

这款以深红为背景色的应用已经成为在线音乐市场上一匹彻头彻尾的黑马。

根据易观国际智库发布的2016年中国移动音乐市场年度综合报告，2016年网易云音乐同比增长163.8%。另一个值得一提的数据是音乐库的使用率，即音乐库中的歌曲被用户播放和收听的效率。网易云音乐的使用率达到80%，而行业平均水平不到20%。这意味着网易云音乐更擅长重振音乐库，其用户也更擅长发现不受欢迎的音乐。

2016年4月，网易云音乐由杭州研究院音乐产品中心升级为音乐事业部，成为与游戏、电子邮件、媒体等项目同级的机构。同时，据报道，该公司开始融资10亿元人民币，估值为80亿元人民币。

丁磊

最初是丁的老板提出要做音乐的。朱怡雯说。丁老板是网易集团首席执行官丁磊。

丁磊是一个音乐爱好者。他的音乐品味是不同的，像罗马音乐、俄罗斯音乐、阿拉伯音乐和一些小语种的音乐。在网易云端音乐上，丁磊的账号名是网易飞碟丁磊，拥有10多万粉丝。每隔两天，他就会发布一条与音乐相关的信息，并吸引数百条评论。

丁磊享受分享的快乐。在朱怡雯看来，这是丁磊决定做云音乐的根本原因。他去巴西出差，买了10张CD，疯狂地听着，发现其中一首歌特别好听，所以他不停地在手机上反复听，告诉我们我要找的那首歌特别好听，但是我不能和你分享，这真的很让人难过。他认为音乐是基于分享。

2012年7月，丁磊带领一群网易高管开会讨论网易制作音乐的可行性，但许多高管表示:我不明白。在线音乐市场的先驱们已经沉浸在其中好几年了，并且已经聚集了大量的用户，他们要么依赖大公司，要么拥有资金和流量优势。从功能角度来看，这些产品之间没有什么区别，它们都扮演着音乐播放器的角色。唯一显著的区别在于音乐图书馆的规模和版权数量。

丁磊分享歌曲的爱好直接影响了网易云音乐的设计。

当时，如果有人预测在线音乐行业会发生重大变化，首先想到的是行业内公司的合并，而不是一个新品牌的诞生。业内人士普遍认为，未来最大的战争将是版权战争。这个行业已经过了一个快速增长的时期，将被洗牌。

我们不能反对老板想做的事情，但当时每个人都认为音乐产业是一片红海，它的竞争对手特别强大。如果我们换了一个球员，我们肯定会正面交锋，没有其他出路。此外，我们没有版权优势。那时，每个人都不明白他为什么创作音乐。

丁磊有他的想法。他认为，在移动互联网时代，人们不仅需要随时听音乐，还想和别人分享好音乐。音乐代表人们的情感。当情绪爆发时，人们愿意与他人分享。以前的产品大多提供音乐播放服务，但无法满足用户对这部分情感输出的需求。因此，从这个角度来看，我们还是有机会的。朱怡雯表示，丁磊的言论证实了网易云音乐作为音乐分享应用的方向。

不久，网易云音乐项目成立，朱怡雯成为项目的产品总监。

事实上，早在2006年，朱怡雯就加入了网易。在此之前，他负责一个名为“梦想生活社区”的项目，类似于辛凯。但在2012年前后，整个社交网络社区行业遭遇瓶颈，梦想生活被网易叫停。

随后，他带领原团队20多人的开发团队在杭州研究院做网易云音乐的产品开发，同时在北京成立了另一个负责运营的团队。当时，王乐妍刚刚回到网易，我们把门户上音乐频道的所有人都放在他的控制之下，那就是云音乐的运营部门。

著名音乐评论家、网易云端音乐前高级总监王乐妍，现任百度音乐总经理。他和以同行的形式担任网易云音乐的董事。朱怡雯负责产品规划和开发，王乐妍负责产品运营。他们都向网易杭州研究院院长陈刚汇报。

但当时，云音乐真正的经理是老板丁磊，他会亲自检查项目进度，并每周与他们讨论两到三次。

我通常去他的办公室谈论产品，但是当我聊天的时候，他会说我最近发现了一些很好听的歌，所以我会一起听，结果是一个下午。他在办公室抽雪茄，我们抽烟雾，几个男人静静地听音乐，这是一幅非常奇怪的画面。

格丹

丁磊分享歌曲的爱好直接影响了网易云音乐的设计。用朱怡雯的话说，就是决定网易云音乐的基础设施。他们没有遵循玩家的想法，而是使用歌曲列表作为整个产品的基础。

歌曲列表是一个歌曲列表，相当于一组歌曲。这不是一个新颖的概念。事实上，早在黑胶时代，百代唱片上就出现了类似的歌曲集。王乐妍在接受《财经天下周刊》记者采访时回忆道。然而，之前的选集通常由一些唱片公司或音乐平台发布，这是一个pgc(专家提供的内容)模式，类似于互联网时代的十大热门排行榜或中国流行音乐排行榜。网易云音乐制作的歌曲列表采用ugc(用户提供内容)模式，赋予用户权力，允许用户自己编辑和上传歌曲列表。

Ugc模式不仅增加了歌曲的数量，还提高了歌曲的质量。最重要的是，当原本定义为工具的音乐播放软件具有编辑和上传歌曲列表的社会属性后，用户会主动在社交媒体上推送歌曲列表，以展示自己的音乐品味，而风格相同的用户会在歌曲列表下进行评论和分享。这使得孤独的音乐播放生动。

以前的大多数产品都告诉用户我这里有很多歌曲，你可以从我这里听和下载歌曲。我们想告诉用户，我们可以帮助你找到好的歌曲，尤其是那些你可能喜欢但你不知道的。

2013年1月，网易云音乐登陆应用商店，朱怡雯通宵刷微博，引起轰动。许多人评论说这是一个颠覆性的产品。

网易云音乐首席执行官表示，最初想做音乐的是丁的老板。

第一批用户是他们从主要音乐论坛或音乐平台带来的音乐人才。在王乐妍音乐界人脉的帮助下，他们召集了20多名中国最优秀的DJ在网易云音乐上传歌曲列表，这很快吸引了用户的效仿，更多的音乐爱好者进入了云音乐，并制作了自己的歌曲列表。

用户将在不同环境和不同情感下编辑的歌曲一首接一首地上传到网易云端音乐。只有从歌曲的名字中，我们才能看到他们对这种创作方式的热爱。除了更常见的表达情感需求的歌曲，比如那些陪伴我度过失恋期的歌曲，还有一些歌曲类似于冬天织毛衣所必需的金色旋律，最适合在下午喝咖啡。

有些歌迷很乐意列出歌单，没有任何物质奖励，只希望能见到自己的知心朋友。

在1.0版中，为了鼓励一些意见领袖创建歌曲列表，我们将把他们的歌曲列表放在首页进行推荐，这样歌曲列表的收藏和播放量将会迅速增加，这对创作者是一个很大的鼓励。

当然，除了知音的欣赏，歌曲列表的制作人也会受到其他用户的批评。如果你没有把某首歌放入歌曲列表，那就真的是失败了，这种批评和回应会导致用户交互。在朱怡雯看来，这是音乐社会化的雏形。

目前，云音乐平均每天产生42万首歌曲。在云音乐平台上，高质量歌曲(超过100人收集的歌曲)的数量超过2亿，其中点击率最高的是普通用户制作的史诗音乐歌曲。有117万人收集，2882万次播放，超过17000条评论。一些用户在此歌曲列表下评论说，由于此歌曲列表，此应用被下载

现在歌曲列表已经成为一种生产力工具。朱怡雯说，随着歌曲数量和质量的增加，这些歌曲已经在更大范围内取代了音乐亮点，以满足不同场景的需要。一些婚礼公司直接使用网易云端音乐上的婚礼歌曲列表作为婚礼现场的背景音乐，而一些视频制作公司则从歌曲列表中选择合适的背景音乐。

如今，网易云音乐的主页不再统一推荐某些歌曲，而是根据每个用户的音乐习惯进行个性化推荐。使用大数据技术，他们会根据不同用户的特点推荐他们喜欢的歌曲。

例如，一百万人喜欢听蓝莲花和冰雨，这证明了这两首歌是相关的，所以我们将向那些只听其中一首歌的人推荐这种组合，这是我们推荐歌曲的基本算法。朱怡雯说。

这个歌曲列表组合算法给网易云音乐带来了更高的活力。现在，50%的用户习惯在听歌曲时点击阅读评论，这在其他音乐平台上从未出现过。

最近，网易云音乐制作了普通用户高质量音乐评论的海报，并把它们放在杭州地铁上，这引爆了朋友圈。

根据朱怡雯的说法，这些数据证明他们已经改变了一些人的听力习惯。

过去，当每个人打开音乐播放器时，他们会关掉屏幕听音乐，但现在他们会一边看书一边打开屏幕听音乐，这证明他不是单独听音乐，而是和一群人一起听音乐，这给网易云音乐带来了人情味。

这已经成为网易云音乐最大的护城河，这些爱好音乐的用户不断地为网易云音乐平台创作内容，延伸出更好的社区氛围。

功能可能被其他人模仿。如果我们只是一个游戏工具，其他人可以很容易地复制我们的功能。但是今天我们是一个社区，他们不能复制我的内容。

网易云音乐推出歌曲列表后，其他音乐播放平台也推出了类似功能。就连酷狗音乐也在2016年6月开启了这首歌的弹幕，用户评论以弹幕的形式出现在歌曲封面上，进一步改善了用户互动。然而，网易云音乐用户更加活跃。在中国联通的三月和指数音乐应用用户月消费流量排名中，网易云音乐用户以87mb领先于其他音乐平台，qq音乐用户月平均流量为43mb，酷狗为13mb。

变化

去年，网易云音乐的变化引起了业界的关注。

2016年4月，王乐妍离开网易云音乐，三个月后加入百度音乐担任总经理。同时，网易云音乐的结构进一步调整，朱怡雯从网易云音乐的原产品总监晋升为首席执行官，负责网易云音乐的整体管理，直接向丁磊汇报。不过，网易云音乐副总裁丁波接手了王乐妍之前承担的运营管理工作，丁波向朱怡雯汇报。

网易云音乐副总裁丁波接手运营管理工作，并向朱怡雯汇报。

升级后的网易云音乐增加了对独立音乐家的支持。

音乐也有一个重点市场。过去，每个人都热衷于听流行歌曲，但现在不同的人实际上喜欢不同的歌曲。正如早期每个人都只看中央电视台一样，现在随着各种媒体的兴起，越来越多的人喜欢不同的内容，每个人的品味也有所不同。朱怡雯说。

2016年11月，网易云音乐发布了一项支持独立音乐家的计划，名为石头计划(Stone Plan)，计划在一年内投资2亿元，从推广资源、专辑投资、演出机会、开幕式欣赏、音乐培训、音乐家环境、音乐家指标体系七个方面支持独立音乐家。

我们对独立音乐家的定义非常广泛，只要我们能录制和上传歌曲，我们就可以被视为独立音乐家。不过，我们将为这些音乐家建立一个类似百度指数的评分系统，并根据他们的地位和潜力对他们进行宣传和支持。朱怡雯说，这些音乐家在填写个人身份信息并上传背景歌曲后，可以检查并上架。如果他们的歌曲在平台上的数据足够好，网易云音乐将专注于发现和创造新的明星。

这就是民间歌手陈丽被发现的原因。

2013年底，我们发现陈丽在我们平台上的数据曲线非常漂亮，所以我们重点拿出她的歌曲推荐，然后她真的变得很受欢迎。当然，我不能说她的流行归功于网易云音乐，但我们可以看到她的数字专辑在这里的销量是创纪录的。丁波在接受《财经天下周刊》记者采访时说。

截至2017年3月，陈丽在网易云音乐和qq音乐的粉丝人数分别为87万和74.9万。2016年7月26日，她在网易云音乐、qq音乐和微博音乐三大音乐平台上同时推出了她的数字专辑《小梦想》。在销售期的前两周，这张专辑在网易云音乐销售。5万册，销售额101万元；在qq音乐平台上，它售出了27，000份，销售额为549，000元。

陈丽的数字专辑在网易云音乐的销量是创纪录的。独立音乐人的活跃使得网易云音乐在一定程度上弥补了版权的不足。

现在网易云音乐平台上有超过40，000名独立音乐人，这可能不是所有在线音乐平台中最多的，但就活动而言是最高的。这些音乐家上传了80多万首原创音乐作品。2016年，定居音乐家和上传原创音乐作品的数量同比增长了一倍，原创音乐的播放量同比增长了五倍以上。

独立音乐家更有可能在我们的平台上受欢迎，因为我们的用户更包容新音乐。这让我们更容易推广一些不受欢迎的音乐，正是这种差异让独立音乐家在这里得到更好的发展。朱怡雯说。

独立音乐人的活跃使得网易云音乐在一定程度上弥补了版权的不足。作为后来者，虽然网易云音乐通过音乐+社交模式聚集了一个流行社区，但在歌曲版权方面仍然落后。

2015年7月15日，qq Music宣布与中国音乐集团合并，成为中国最大的独家版权巨头，给后来者带来了巨大压力。

目前，网易云端音乐图书馆有1000多万首歌曲，其中一些是由唱片公司版权所有的，其他由腾讯独家版权购买的需要向腾讯支付发行费或版权费。

至于版权的弱点，丁波反映:我们最大的错误是这些巨头没有及时采取行动抢占独家版权，这可能会导致我们在未来的增长速度上受到他人的制约，但我们也采取积极的态度来应对这种情况。我们承担发行并支付版权费，希望给用户带来更好的体验。

为了弥补版权的不足，网易云音乐花了很多钱。

朱怡雯表示:目前，网易云音乐总成本的80%用于购买版权。高额的版权成本推迟了盈利计划，网易云音乐自成立以来一直没有盈利。

独立音乐家的出现给了他们另一个从版权竞争发展到版权生产的机会。

一方面，他们可以通过销售数字专辑来赚取利润。比如，赵蕾的专辑《不能长大》就卖了20多万元，给网易云音乐带来了320多万元的销售额。这张专辑没有实物记录，只能通过数码方式销售，成本低，价格低，买卖方便快捷，容易创造高销量。

另一方面，他们可以与独立的音乐家合作，成为网络时代的唱片公司。

在接受《财经天下周刊》记者采访时，丁波表示:传统唱片公司利用经纪人帮助音乐家创作歌曲，而互联网平台可以覆盖所有经纪人的业务。除了传统的经纪人，互联网公司还可以帮助音乐家制作各种数据和提供各种指数报告。

丁磊是一个小语种的音乐爱好者，有自己的认同和判断。

网易对原创音乐的渴望是显而易见的。既然它不能在现有歌曲的版权上超越它的竞争对手，为什么它不能在角落里超越原创音乐呢？

除了出售数字版权，他们还将为独立音乐家开放一个欣赏功能。用户可以欣赏喜爱的歌曲。数量可能不多，但这是对新音乐家的鼓励。

在竞争对手的版权垄断下，这种上下游发展的方式已经成为网易云音乐的新方向。除了推广独立音乐家之外，他们还投资与音乐相关的硬件制造商，并为一些小型音乐会进行门票销售。

与此同时，其他音乐平台正在经历新一轮的整合。

Qq音乐和中国音乐集团合并成为腾讯音乐娱乐集团，腾讯占60%的股份。这个庞大的音乐集团目前控制着中国42%的歌词版权授权和53.1%的音乐录制版权授权。合并后，qq Music、酷狗和酷我属于同一个集团公司，市场份额超过一半。

2016年7月26日，也就是宣布合并10天后，腾讯数字音乐部总经理吴伟霖告诉媒体，qq Music已经实现盈利，这是世界上第一个宣布盈利的音乐流媒体服务。据报道，qq Music将推出一项估值近100亿美元的上市计划。

2015年12月，百度音乐宣布与太和音乐集团合并。后者的三大音乐品牌太和麦田、海迪音乐和大石版权通过各种方式与数百位著名艺术家达成合作，并与世界三大唱片公司等100多家机构达成深入合作，通过自创和代理持有1200多万份音乐版权。百度音乐已经正式成为一家音乐产业链公司，包括唱片公司、版权代理、现场表演、票务等业务。

以黑马姿态赢得第一线的网易云音乐，未来将面临更多挑战。

但是朱怡雯仍然把发现好音乐作为网易云音乐的重点。

我不是一个重金属音乐爱好者，但我是一个音乐发现者。说，2013年，丁带我和去参加一个活动。在路上，王乐妍让我们听一首歌，说这首歌将来会很受欢迎。当时我觉得歌词很有特色，包括野马和草原。

听了一首歌后，丁老板也同意了的判断。后来，这首歌真的火了。

这位歌手的名字叫东耶。她的名字叫董小姐。

来源：搜狐微门户