投资建厂布局产业链 印度会成为中国手机的新基地吗？

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现在，到处都是烟，一场决定性的战斗即将来临，谁能在印度市场赢得10亿消费者？

本文由腾讯科技发布，由黑马、卜翔、郭晓峰授权。

三月的一天中午，中国移动odm公司的上海学校在印度诺伊达的新建工厂门口，那里围着二三十个前来求职的年轻人。尽管工厂明确告诉他们暂停招聘，但这些年轻人仍然坚持等待优先考虑。

两周前，上海学校在当地招聘了第一批员工，月薪从500元人民币(约5000印度卢比)开始，这在印度劳工领域已经是一笔不错的收入。上次，一大群人聚集在周围，大门口的路无法通行，警察来了。印度上海商学院院长王秀春告诉腾讯科技。

早在四年前，中国手机行业就开始跨越东南亚，包括品牌制造商、代工制造商、零部件供应商(电池、充电器)、包装商、材料供应商等。，并陆续进入印度，受到当地工人的欢迎。

自1995年三星电子(Samsung Electronics)推出以来，印度手机行业很长时间没有出现过如此大规模的招聘场景。现在，大量年轻的印度人聚集在诺伊达、钦奈和孟买的工厂，为来自中国的雇主工作。

中国的手机已经从整个产业链上改变了印度手机产业的版图。这包括两种方式。一种是oppo、vivo、金利模式，集生产、加工、销售为一体。大多数供应商都是长期的商业伙伴，互相帮助，共同开拓市场；另一种是手机odm OEM模式，包括中国的文尚、福船和德国，类似于台湾的富士康和美国的伟创力，OEM产品通过OEM进入印度。

海派是后一种类型的新成员，于2016年3月开始建设。到今年6月，位于诺伊达的新海派工厂将投入生产，年设计产能为1500万台。第一批顾客是中国小米和印度小米。

文泰、祁龙、天龙等在中国实力雄厚的odm制造商，考虑到中印之间复杂的客户关系，在印度做了一些研究后，已经名义上撤出印度，但实际上是以一些不为人知的方式进入印度的。例如，每月出货量为100万台的文尚的老板与文泰的老板有兄弟关系。

目前，有近100家手机相关企业在印度设厂。未来3-5年，手机核心部件制造商将逐渐向印度转移，印度手机产业链已经形成。据中国投资的印度手机企业协会秘书长杨树成说，印度有可能成为继中国之后的新的工业制造基地。

图片来源:手机报纸

当然，这背后可能还有中国投资者，中国人自己也在市场上竞争。印度的手机界已经意识到了这种情况。福运船印度工厂负责人李戈和文尚印度负责人姚金吉认为，中国企业在印度可以实现双赢合作。

国内市场早已饱和，印度已成为手机行业的战场。印度上海学校的校长王秀春(音译)并不害怕中国人在印度携手作战。印度拥有巨大的市场容量，拥有13亿人口，渗透率为30%。市场每月总出货量只有2000-3000万台。仍然存在巨大的差距，而且客户群体不同，所以影响不会太大。汶上印度的负责人姚金吉说。

当然，印度能否成为中国以外的最大市场，对中国手机行业而言，在短期内非常重要，如人均可支配收入、4g网络用户等。；从长远来看，它还受制于印度的政治文化、情感偏好、思维习惯等。这些因素会产生长期影响，并给前来淘金的中国企业带来更多变数。

投资建厂的落地问题

曾经蜂拥而至的中国手机制造商本可以聚集在一起，在印度形成一个新的工业区。

2016年，万达和华夏幸福这两家中国房地产制造商联系了印度的一些手机产业链公司。他们设想通过吸引手机相关公司入驻，在印度市场创建一个示范工业园区。过去一年，万达和华夏幸福先后与哈里亚纳邦签署了土地购买和开发协议。

图片来源:手机报纸

然而，有两件事打乱了部署。1.在万达购买的土地被拆除期间，当地居民提出抗议；印度的土地是私有的，由政府征收，这仍然导致大反弹；第二，当中资小企业来到印度时，他们更愿意租短期快速流动的工厂，而不是在工业园区落户。像oppo和vivo这样的大公司可以自己与印度政府讨论投资事宜。海伦堡房地产投资部副主任宋琳丽认为，在印度投资涉及多方和政府机构的环境下，鼓励制造业发展并不是莫迪政府的政策能够立竿见影。

最终，同在哈里亚纳邦的李晶和文尚选择了自己解决建厂问题，没有进入万达建设的新工业城市。

对中国人来说，印度在很多方面都是一个不可思议的地方。上海印度学校的校长王秀春对此印象尤为深刻。上海学校隶属于航天科技工业集团，于2016年3月响应国家一带一路政策来到印度。当时，海派进入诺伊达的时间比较早，而王秀春没有学习的先例，所以他不得不自己探索一切。

注册公司是第一个困难。在中国注册公司、处理法律文件和财务事务时，该部门有一份非常清楚的文件要说明，这是一般人看了之后都会明白的。王秀春说，印度没有成文的规定，很难找到什么是优惠政策。

印度总理莫迪上任后，他吸引投资，大力发展经济，提振gdp，并希望发展印度制造业。然而，所有28个印度州都有自己的首脑和法律，它们之间有税收。孟加拉国没有明确规定手机工厂的外国注册方法，主管部门也不清楚。

你必须一步一步地问，你要去哪里。王秀春说，问路，在印度的三个人可能会有不同的答案。王秀春被印度人的发散思维和中国人寻求标准答案的思维之间的差异所困扰。

第二个困难是找到一家工厂。国内工厂标准明确，但印度2万多平方米的承重设计和内部结构很少符合中国标准，这是一些公司购买土地和建厂的内在原因。

王秀春在印度的进步远远不能满足他的日程要求。找一家工厂并注册一家公司花了半年时间。工厂建成后，工人将接受培训，全套材料将从中国翻译过来。虽然印度有很多求职者，但像中国这样的技术熟练的技术人员却很难找到。

上海学校制定了一些基本的选拔标准。首先，考虑男性员工，而不是女性员工，避免晚上加班；第二，至少高中或以上，会说一些英语；第三，在micromax、lava和intex手机公司工作优先，这可以减少培训，并将工资从以前的600元提高到1000元；最后，不要超过30岁。年轻、有培训潜力、无工作经验者，起薪为每月500元人民币，平均工资在1100 -1200元之间。

印度人既慢又懒，装配线的运行速度也达不到70%。低效率和低技能导致更多的材料浪费。给他月薪1000元。老实说，按照国内的工作标准，这相当于给他2000元。王秀春说，总的来说，在印度投资一家工厂的成本至少是在中国投资一家同等面积工厂的两倍。

住在活印度工厂的智郎悦并不比王秀春强多少。虽然印度的生产线不是一个新的和困难的过程，它只是翻译一些国内设备，劳动力更便宜，这降低了零部件的进口税，但在印度开厂并不比在中国便宜。

印度的产品质量不好，希望长期发展的工厂都从国内采购原材料，所以成本上升。智郎悦告诉腾讯科技。

为了引进更多的手机制造商直接在中国投资，印度也提高了整机的进口关税。整机将征收约13.5%的关税，这意味着1000元的销售收入将征收135元的税，但进口零部件将免税。接下来，王秀春计划建设一个大型工业园区，引进手机、配件和更多上游材料。

中国的手机产业链正在向印度转移。早来晚来。我想每个人都会来。王秀春说道。

现在，印度废除500元和1000元旧币的影响正在逐渐结束，印度的制造业正在全面复苏。《财富船》的月出货量已超过100万部，另一家公司也听说其业务也有所改善。十几个在印度的中国人管理着近2000家门口挂着五星红旗的印度工厂，这些工厂每月运送100万部手机。印度中国手机企业协会秘书长杨树成告诉腾讯科技。

2016年，文尚的出货量为750万台，其中60%为中国品牌，40%为印度品牌。客户之一是川银控股，一家从非洲搬到印度的中国公司。传音公司总部位于中国深圳，目前拥有三个手机品牌:泰科、大都会和无限。2016年，传声机的出货量逆势增长，增幅超过100%。就纯出货量而言，川银已进入全球前5名，印度已成为该公司下一个需要充分开拓的市场。

印度本土制造商的迷失之路

中国手机公司在印度拓展业务时，没有遇到当地制造商的强烈抵制。

印度最大的移动电话公司Micromax位于一座独立建筑内，周围是蓝色幕墙，距离德里机场约30分钟路程。在地下室一层，一小部分是餐厅，另一半是产品测试区，基本上都是黄脸中国人。他们三三两两地围在一起，把整部手机和配件倒在桌子上；在一些由micromax当地员工控制的测试室，门上贴着专为当地员工设计的英文告示。

虽然印度本土制造商已经发展了多年，但与中国手机相比，他们在资金实力、科研水平、加工技术和人才储备方面都处于劣势。消费者的低购买力已经将印度手机制造商引向了要求低价的桎梏。由于印度手机制造商不断降价，实力强大的制造商不愿接受订单，而报价较低的小工厂抢走了生意，但做得最差。

2016年，由于中国手机品牌的激烈市场冲击，micromax的市场份额从前五名急剧下降。

去年，micromax试图与中国最大的odm制造商文泰公司合作，并看中了其为小米和魅族设计的千元机器在中国的成功案例。无奈第一次尝试，操作不熟悉，这款手机的销售没有打开局面。此后，与文泰的合作终止。

目前，micromax正与中兴旗下的邢飞公司合作生产两款手机。然而，这些手机公司无法获得足够的资源来支持他们，他们将处于非常困难的境地。为了改变现状，micromax需要做出更多努力来创造爆炸性的模型。

但问题是公司里有四个联合创始人，内部摩擦很严重；每年发运的2000万台设备中，有一半是功能性机器。功能性机器的利润越来越少，智能手机无疑是未来的趋势。然而，该公司的战略不能为了专注于智能手机而勉强削减功能性机器。在海上战术的实施过程中，总有几部手机因为质量问题降低了品牌形象；此外，设计制造技术落后，资金实力不强，无法吸引人才进行变革。慢慢形成恶性循环。

印度的其他手机制造商，如intex、lava和karbonn，基本上都是低端品牌路线，与中国公司合作。英达手机业务负责人石田班萨尔(Ishita bansal)告诉腾讯科技(Tencent Technology)，作为英达的创始人之一，他的父亲苏尼勒班萨尔(sunil bansal)在德里和深圳之间的旅行有着十多年的经验。熔岩与中国何苗公司在原始设备制造商的合作，和波恩目前的铸造公司也有消息。

英达移动电话主管Ishita bansal

在受到中国手机公司的猛烈冲击后，印度手机供应商进行了升级。这一轮中国手机进驻印度导致了一个结果。几年前，中国的山寨工厂在中国被清洗过一次，但它们没有逃脱在印度再次被清洗的命运。

事实上，像ov这样国内公司实际上是在瞄准三星和苹果，他们不再把这些本土公司视为竞争对手。这些公司将受到另一家中国公司的更大打击。继接管非洲大部分手机市场后，传音去年强势进入印度。功能机器和智能机器以强劲的势头合作，从intex挖走了高管。手机的价格对印度的本地产品有很大的影响。目前，它每月售出100多万台，去年全年售出1000多万台。

一位在深圳为micromax提供功能性机器解决方案多年的人告诉腾讯科技，micromax正等着死。历史会重演。micromax没有创新和变革的勇气和技术，它将走康佳(Konka)等国内手机品牌的老路。此人在德里附近的古尔冈开了两家中国酒店灯塔，通常消息最灵通。他从中国和印度手机界的朋友那里了解到，在印度手机制造商升级了他们的代工制造商之后，整体形势仍然不容乐观。

印度本土品牌正在寻求中国品牌的合作，以求生存。如果你不这样做，你会很快死去。上海印度学校的校长王秀春说。

文化整合焦虑

3月27日，印度发生了一件大事，引起了中国手机界在印度的广泛关注:oppo在印度诺伊达的工厂，因为一名中国员工不尊重印度员工的文化习惯，最终引发了针对印度员工的9小时罢工，导致警察被派出。这一事件导致邻近的海派工厂放假，以免被池里的鱼伤害。

上海学校的一名员工甚至担心中国制造商在印度的大市场可能就此结束。

在印度市场仍有许多韩国、美国和台湾的公司。如果这件事牵涉到民族感情，被别有用心的人利用，对中国企业非常不利。类似的事情以前也发生过。早些时候，富士康旗下的印度手机品牌infocus发布了一则贬低中国的户外广告，引起了业内人士的愤慨。最终，富士康被一个冷静的老人孟智云取代，并取代了原来的那个人。

近十年来，中国和印度发展迅速。由于地理关系、历史因素、民族感情和文化障碍，印度消费者对中国品牌有着特殊的态度。与中国产品相比，印度人更容易接受韩国和日本产品。在印度的街道上，节油的日本贝尔掀背车占80%以上；韩国的空钥匙也进入了许多当地人的家中。然而，华为的电信设备和中国的地铁项目尚未在印度成功实施。许多当地人甚至认为是韩国产品。

文化焦虑甚至可能渗透到特定公司的管理层。在财富船之前，印度人在管理过程中联合起来，形成他们自己的小团体来对抗来自中国的管理成员。后来，中国不得不更换和调整它们。

品牌oppo，vivo的慷慨市场运作，提高广告牌的价格，购买土地，赞助板球和花费数十亿，等等。，并树立土豪的形象，这也需要一些改变。变革的途径之一是提升创新、技术等的内涵。美国和日本等公司最终征服了印度人民。腾讯科技已经接触了当地的业内人士，偶尔听到他们提到oppo创新，这可能是一个好的开始。

如果莫迪政府再次当选，对中国企业来说也将是好消息。对于正在印度扩张的中国手机产业来说，印度的总体开放政策能否继续至关重要。

从国内政策的角度来看，一位业内人士告诉腾讯科技，在中国推出一带一路并走向海外是大势所趋。然而，自2017年初以来，在国内资本溢出现象加剧后，从外经委到发改委等相关部门都加强了对资本外流的控制，这是中国手机产业短期内登陆印度的一个制约因素。

但从长远来看，许多中国手机公司已经制定了继续向西发展的计划。2016年9月，金利鑫工厂位于印度，占地50亩，计划年生产能力3000万部手机；Oppo在大诺伊达工厂区的设计产能是每年5000万台，这也是西进的一个预兆。未来最重要的竞争仍取决于中国手机在与韩国、日本和美国的产业链中的综合实力。

来源：搜狐微门户