2017游戏圈的创业图鉴： 那些有着游戏梦的年轻人 现在活得如何了？

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今年，游戏行业正式进入下半年，那些曾经带着团队进入市场并期待一夜暴富的企业家们正在寻找自己过冬的方式。

早在2013年，我黑马就统计了2013年超过1000万款手机游戏产品的数量，大约是60-70款。与2013年的新产品数量相比，中小型游戏的数量约为2000个。如果超过1000万个月的流量被定义为成功的产品，则2013年该行业的产品成功率为3%。2016年，游戏市场达到了1600多亿，但中小型游戏的份额还不到10%。今年，游戏行业正式进入下半年，那些曾经带着团队进入市场并期待一夜暴富的企业家们正在寻找自己的过冬之路。黑玛兄弟说

企业家周小龙仍然记得他的第一个产品在韩国、俄罗斯和其他国家的收费表上名列前茅的情景。那一刻，他的梦想似乎就在眼前。

四年前，游戏市场上有一股创业热潮。资本的喧嚣与市场的扩张交织在一起，再加上人口红利，使得手机游戏市场持续飙升。随着米哈之旅“速成学院”的诞生和“刀塔传奇”上亿月流量的高峰，大型游戏公司腾讯不可避免地受到冲击。

有传言说，腾讯一个工作室的项目总监一天收到三份辞职申请，可能是因为他出去创业了。当时，市场上每天都有明星产品的频繁报道，xx游戏的网络流量突破了数千万！游戏媒体甚至出现了报纸流水专栏。数以千万计的产品不断涌现

然而，今天，辉煌的时代已经基本过去了。

在经历了2013年仅仅一年的飙升之后，实际上，2014年对于游戏开发者来说已经逐渐进入了一个寒冷的冬天，但是我没想到它会一年比一年冷。如果想快速致富，小微开发商很难做到。还不如借钱买房子的游戏企业家卢小龙

2016年，整个游戏行业的收入达到1656亿英镑，同期电影票房为457亿英镑，电视剧版权和支付规模为300亿英镑。

看似精彩的游戏产业与80%的中小型游戏企业家没有什么关系。事实上，他们的利润非常微薄。三年前，他们曾与雄心勃勃的团体一起进入市场，但现在有些人已经离开或仍在试图在夹缝中生存。听听这些带着游戏梦想的流浪者怎么说。(其中，周小龙，一个犀牛技术，希望有一个真实的名字，其他人是用假名组织的)

1.如果你想发财和玩游戏，最好买栋房子

事实上，自2014年以来，游戏行业已经进入了一个寒冷的冬天。

尽管那一年手机游戏方兴未艾，但超过92%的开发者都在赔钱；一些分析师说，那一年，如果你不成为暴雪，你就不会在中国游戏市场赚钱。显然，大多数游戏公司都不能成为暴雪，也没有像魔兽世界这样受欢迎的游戏。

正是在这个寒冷的冬天，周小龙面对困难，开始了他视之为生命的游戏事业。在一个住宅区，周小龙和另外两个伙伴最终决定单干。但是我没想到天气会一年比一年冷。

自2014年以来，大量资本涌入游戏行业，这迅速提高了包括生产和分销在内的门槛。对于缺乏资金和人才的中小型团队来说，压力是巨大的。

在你眼睛的五米范围内寻找未来

近年来，vc和pe变得越来越难找到，已经过了大约100名投资者可以在咖啡店里坐几个小时的时间。一些企业家曾经想筹集资金制作网络游戏，他们也联系了几个行业的资金，但是没有得到任何结果。对大多数企业家来说，前景只有五米左右。

我们一直用两条腿走路，一方面，我们自给自足，另一方面，我们也在争取资本的帮助。然而，由于团队基因的问题，在游戏中讲故事是好的，但是在vc中给别人留下印象似乎很难。

由于没有太多的预算合作，周小龙提出了四个原则:1 .无法拼写艺术资源；2.游戏有一定的新鲜感，玩家可以理解；3.世界观和故事背景应避免与主流市场趋同；4.该项目的研发时间不能超过半年。

经过严格筛选十多个想法后，只剩下一个项目。开始时，有相当多的计划内容，但在实际生产的恶劣条件下，进一步的妥协和简化，这是小团队的唯一优势。

最后，在2015年春天，电溪科技正式发布了它的第一款游戏，死亡日记。我没想到这款低成本的独立游戏会大受欢迎。在获得苹果商店和谷歌游戏的许多推荐后，它一度占据中国、俄罗斯和韩国的榜首位置。在发布后的半年内，累计用户数为500多万。

然而，短期的成功并没有落到周小龙的头上。他通常从最悲观的角度来思考。

努力工作却没有结果有什么意义？

对周小龙来说，成就是一个非常微妙的定义。在他看来，结果可能意味着生活得更多。

活着意味着了解你的产品并正确定位。

他说，整个团队从没想到会在一夜之间发生如此大规模的蛇战；没有追随东南亚、欧洲和美国趋势的愿望；永远不要去大公司挖墙角；即使在热门的ip概念中，周小龙也谦虚地说他知道的很少，这不是一个他能负担得起的游戏。

他可以清楚地看到，游戏制造商和微团队越强大，生存就越容易，而中间层开始出现空洞，这对他们来说是一个机会。既然你不能做一个大蛋糕，你应该做一个有趣的小布丁。

但有一点，在周小龙看来，大平台的人流入口是最重要的。对于追求创新的企业家来说，他们的想法和模型缺乏被市场验证的机会是最致命的打击。周晓龙经常在应用市场徘徊，发现有些独立游戏很好，但它们埋藏很深，天空很暗。对于这些游戏，虽然有一些问题，但估计没有机会改进它们。至于分销渠道和份额，他觉得有必要尊重现实:这种流动是给你的，而不是给头产品的，其他人也背负着很大的压力，所以他们积极争取好的条件，但不能苛求。

周小龙有他自己的结论。电溪科技只有两个出路:一是不断深化生存主题，尽可能赢得细分市场的认可；其次，不要放弃任何尝试在其他细分市场复制的机会。

成功的时间只有1/3

周小龙说，季节在变，冬天总是不可避免的。大自然在严冬中适者生存。人们不能硬碰法律，但他们可以提前做好预期和准备。

不久，戴安娜发布了她的第二部作品《最后一步》。与《死亡日记》相比，它的精细度有了很大的提高，但它的反应比第一部稍差。

连续两部作品很难成功。游戏圈里的这个魔咒似乎也困扰着点喜。周晓龙非常开放，他坚信《最后一步》还有很长的路要走，无论是运营推广还是后续的内容迭代。

对于电溪来说，这个行业才刚刚起步。虽然困难重重，但周小龙坚信，基于移动互联网的新型互动娱乐将很快成为新一代用户的主流选择，这也是他一直努力的原因。

如果想快速致富，小微开发商很难做到，所以最好用贷款买房。然而，如果游戏制作被视为一生的事业和第二人生，那么不管有多难，都值得坚持。

游戏企业家群体形象:七大最与游戏梦想

周小龙和他的点犀牛应该被视为整个行业的幸运儿。至少第一项工作取得了成绩，但绝大多数中小企业家有更多的波折。

为了做这份生存报告，我和17位创始人在90前后进行了深入的交流，其中90后有9位，80后有5位，70后有3位。

总的来说，在过去的两年里，每个人都意识到游戏圈已经经历了一次彻底的洗牌和变化。如果你不抓住巨人，跟上时代的变化，你就会被这个残酷的江湖所淘汰。几乎所有的企业家都表达了他们内心对生存的焦虑。

首先，我很幸运能活着

也许许多人会奇怪，尽管越来越多的公司在资本的寒冬中濒临死亡，游戏产业的规模为什么还在增长。这是因为无论从用户还是收入来看，好公司的增长速度都快于坏公司的消亡速度。

在这种环境下，8家公司盈利，4家公司基本持平，5家公司略有不足，这还不算太糟。十六位创始人很高兴他们的公司还活着，并决定在接下来的三年里继续游戏产业。

只有一个企业家会离开这个悲伤的江湖，而核心原因是残酷的现实:主要的创作团队已经被其他制造商挖走了。

其次，最难找到自己的用户

手机游戏市场如此之大，我们在哪里可以找到自己的核心用户并推广他们？事实上，市场的性质从未改变:有买方，就有卖方。手机游戏市场的尴尬局面是，买家的立场是明确的，但许多卖家无法触及。核心是，被深度分类的独立游戏属于长尾产品。长尾产品需要渠道和用户的准确推荐，以及合适的平台持有者，这正是独立游戏企业家最担心的。此外，与终端游戏时代不同，交通门户是集中的，移动游戏有许多复杂的交通门户。就流量分布而言，不仅有超级应用微信Q这样的巨型平台，还有ios上的苹果应用商店(Apple App Store)、安卓(Android)上的应用宝库，还有一些专注于垂直内容的平台。

第三，最尴尬的精品路线

在未来，精品游戏可以抢占增量市场，这几乎是业界的共识。卓越游戏首席执行官邢善虎多次表示，在目前巨人占据足够市场份额的情况下，精品路线是中小制造商侵蚀手机游戏领域剩余份额的唯一途径

但这并不容易。大厂的一个游戏工作室有一个数百人的随机团队。在本次调查的17支队伍中，只有7支队伍的人数超过了20人，而且大部分队伍的人数都不到10人，这也是中小游戏企业家的一般队伍状况。

2014-2016年国内手机游戏市场对独立游戏和独立游戏开发商不友好，资本追逐利润的趋势影响了整个市场的运行轨迹。小而复杂的产品很难获得相对稳定的R&D循环。

本质上，这是一个你是否敢烧钱或你是否有实力烧钱的问题，但大多数中小企业家只能寄望于钱。(这个问题的答案在第7条)

现在玩游戏就像赌博。如果你没有足够的筹码，不要成为游戏的创始人

第四，最纠结的是是否出海

自游戏结束以来，中国已有游戏出海，但规模相对较小。在手机游戏时代，中国手机游戏市场的快速增长也带来了出口的繁荣。

对于出航的游戏，中小厂商在短期内仍可在出航的大趋势下获得增量利益，尤其是在东南亚、拉美等增长迅速、玩家可塑性高的地区。然而，欧、日、韩等发达国家用户成熟，游戏风格固化，这对R&D(类型、艺术设计和核心游戏性)和发行(本地化)提出了更高的要求。因此，随着新兴市场股息的下降，中长期出海的门槛将越来越高。

在这次调查中，有4个人出海了，剩下的11个人在旁观，有2个人说他们不是很关心。有趣的是，出海的四位企业家都来自长江以南。

第五，我最想得到高质量的稀缺知识产权

盛大游戏副总裁谭延锋表示，在这个时代，尤其是手机游戏时代，知识产权决定影响力。

17位创始人都认同知识产权的价值，并试图通过各种渠道和资源达到知识产权的最高境界，以便搭上顺风车。

然而，仍有两个问题:第一，知识产权价格被人为抬高，即由于知识产权没有一个所谓的客观数据模型来衡量其价值，其价格近年来也有所上涨，甚至有些超出了合理范围；第二，在产品化的过程中，许多知识产权人没有充分理解知识产权本身的价值和情感内涵，最终在形式上成为一股产品流。

第六，最不舒服的被挖

这里遗漏了1000字，这是除了周晓龙之外几乎所有创始人的共同痛苦。其中，一位企业家放弃了创业，因为创意团队集体换了工作。

七、寻找投资最痛苦

在受访的17家公司中，只有4家从天使轮获得融资，不到25%。独立游戏开发的内在缺陷:资金缺乏、团队结构不完整等因素导致这类游戏通常有较长的开发周期，这正是投资者不希望看到的。

显然，这是非常有利可图的，但很难获得投资。从资本的角度来看，游戏行业缺少什么？事实上，这是空的想象和对游戏产品的依赖，因为资本已经非常清楚游戏的盈利能力。对于资本市场而言，游戏公司15%和20%的年增长率并不高。此外，游戏有一个紧密的咒语，产品很难持续成功。一旦产品失败，游戏公司的命脉将会被切断。

但是对于企业家来说，不要把投资当成目的，而是要专注于做事情。在这个过程中，有越来越多的成分来做事情，所以不要炫耀和炫耀，真正的抛光一些东西，资本就会进来。资本不缺钱；他们缺少的是真正好的项目。

3.清晰地梦想:你想要什么？

17位创始人的焦虑在于17家公司的轨迹和命运。这一轮研究基本上是中小型游戏企业家的共同愿望。我黑马一直在想，在整个游戏市场的残酷形势下，是否因为游戏梦想而进来，事实上，目前的游戏已经完全够吃这个市场了。如果我们想理解这个问题，我们必须讨论一个意识流的问题:游戏市场需要多样化的美学吗？

答案是肯定的。游戏被称为第九艺术，它已经承担了传递文化信息的责任。不管你怎么玩或者怎么讲故事，你都可以有很多独特的表达方式。像电影一样，它既有商业影院，也有独立电影。商业影院为你提供好莱坞式的成熟电影作品标准，而独立电影则为你不同的审美爱好提供满足。充满个人创意和美感的作品将使一个行业更加成熟和多样化。

我们一直在思考做这份报告的意义。事实上，关于游戏行业，我们听到越来越多的谣言说开发者因为一个爆炸性的游戏而成为首席执行官，但事实是他们将永远出名，这个行业中有太多的人仍然因为他们的梦想或对游戏的坚持而奋斗，这可能是我们报告的意义所在。我们想知道那些梦想玩游戏的年轻人现在过得怎么样。对于那些即将开始或已经开始自己创业的人，黑马想在这里谈一些个人的看法。

1.尽你所能。你必须至少专攻一个类别

好的产品是能够真正形成自身优势壁垒的产品。即使有人换了100次皮肤，他们也不能带走我的精华。

以前我在纽约的时候，我从玩游戏的朋友那里听说过。他们团队之所以想玩一个关于太极拳主题的游戏，是因为主要的创造者是一个太极拳爱好者。在过去的20年里，主要创作者对太极拳的各种拳法、格斗体系和特点都有了深入的了解，但这种事情在中国基本上是不可能的，因为我们的游戏最多可能在半年内推出，不可能在这么短的时间内建立起自己的优势屏障。在国外，这样的例子很多，不仅有独立制片厂，也有大型制片厂。许多开发人员从小就对这个领域感兴趣，并且一直在思考这个方面。许多团队已经用一个已经思考了10年、15年甚至20年的想法制作了一个产品。

这一原则类似于网络小说中的神仙培养。看看那些主角，他们最终都是辉煌的，除了少数生来就有精神脉搏的人，还有那些碰巧是炼丹家的人，那些能像糖一样吃丹药的人，他们中有多少人不是一天一天苦修，最后取得了积极的成果？无论这个行业现在看起来多么浮躁，游戏的本质都不会改变。内容驱动会产生价值，仅仅通过换肤来快速赚钱的方法终究还是邪恶的。

2.寻找真正的强劲需求

正如我之前提到的，独立游戏属于长尾产品的范畴。对于长尾产品，最重要的是找到真正的强劲需求。

那么真正的强劲需求是什么呢？《奇迹温暖》的制片人姚润浩给出了一个非常精确的解释:发现被忽视的用户需求才是真正的强大需求。事实上，热身系列完全一样。他们知道大量的女性用户需要玩游戏。其次，她们知道女性对服装搭配有着近乎狂热的爱，这源于女性天生的爱美心理。为此，姚润浩和他的团队制作了一款装扮比赛游戏，以满足一度被市场忽视的用户需求。后来，大家都知道，在女性市场独一无二的奇迹变暖，登陆腾讯平台后风靡全球，姚润浩成为了一个比女人更了解女人的纯爷们。

3.查找更多资源

不像独自工作的企业家。大型工厂在开发游戏方面有着固有的优势。资源积累、开发技术、产品优化、在线支持、操作指导、营销等方面的优势将帮助他们在游戏开发中占据领先地位。另一方面，如果创业团队能够在一定程度上借用大工厂的资源，也会无形中提高成功的概率。苹果、索尼等大公司开始有意识地重视支持中小游戏制造商和独立游戏开发商，并出台了一系列鼓励政策。腾讯上月公开的闭门会议也表明，它正在为中小制造商制定类似的支持计划。

毫无疑问，游戏市场将在2017年继续向前发展。有些人会在去星星和大海的路上走出游戏，而有些人会向前走。但无论如何，游戏的未来总是会给那些真正热爱它的人留下一丝曙光。

来源：搜狐微门户