胡海泉：在投资圈立足 我的秘诀是——最大化整合资源

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如果你真的有活力，你实际上可以没有投资者的钱而生活。

本文由投资者(微信号:touzirenshuo)发布，并经胡海泉授权。

1商业探索

我和于凡每天都在各种演出场所跑来跑去，我们都是音频爱好者。我们有机会在北京获得国际知名音响品牌的代理权。这很自然，所以我们只想成为这个音频品牌的代理商。当时，市场非常混乱，有许多平行进口。那次投资失败了，损失了钱。

我当时想了想，觉得有点盲目。当银行做得好的时候，它觉得做很多事情都可以做好。事实上，这是盲目的乐观和自信。

人们慢慢长大，积累更多的经验，判断趋势越来越成熟。在2003年和2004年，原创音乐产业受到了盗版的严重侵蚀，传统实体唱片的发行也十分缓慢。音乐传播的方式和消费者的生活习惯正在改变。那些年，我不知所措。这个行业应该做什么？

我开始学习更多的东西，寻求改变，在每个传统行业中寻找颠覆点，看看是否有新的解决方案。在这个过程中，我学到了很多新知识，交了很多新朋友。后来，我发现自己对新技术、新渠道和未来不断变化的趋势特别感兴趣。

2006年，我创立了eq唱片公司，这是一家以音乐制作、艺术家培训和管理、音乐版权管理、唱片录制和发行为核心业务的平台型公司，基本处于自由经营状态。。

过去，唱片公司像盲人一样将歌手推向市场，并通过传统媒体赌博。在我看来，这种逻辑早就应该消除了。最可悲的是，仍然有许多从业者这样做。

现在eq被称为eq Music DreamWorks，它已经发展成为一个更大的平台，用来制造和培训新人，专注于版权和投资以及培训新人，从最初培训30名艺术家的场所发展到同时培训300人的规模。

2015年7月，我们推出了“玉泉”应用。该应用程序提供了一些独家和非传统的内容。随着科技的发展和后台系统的完善，互动内容将从一小时直播到随时随地，或者变成一个小直播。

除了提供独家内容，未来的音乐还需要与粉丝交流和消费。这是一种进化，而不是改变。

我们都知道在手机上看音乐会是一种趋势。它是什么，使用什么场景，以及如何完成高质量音频的传输，这些都是需要解决的问题。

消费者习惯走在行业的前面，所以很遗憾。需求是有的，但没有什么可以满足它。

解决方案会被找到，但是这个人必须集中精力去做，而不是随大流。我们不应该做你做的事情，动机不应该来自别人，而是我们对这个行业未来的理解和好奇。

2转型的挑战

投资是一个依赖于专业精神、专注和表现的行业，没有明星的认可是做不到的。

有一次，我们举办了一个文化节，邀请开福老师做我们高端访谈的嘉宾。他只是当时不在那里，但他仍然建立了联系。没多久我就去拜访了他。

当时，创新工厂投资了很多娱乐相关的技术公司，急需找到一些专业的投资顾问。在沟通的过程中，凯富先生发现我有投资的潜力。他还鼓励我在中国成为“阿什顿·库彻”。阿什顿·库彻的成功归功于他控制娱乐资源和人脉的能力。

当我进入这个领域时，我的专业水平是零。实际上，我面临两个挑战:第一，知识结构。光凭兴趣做事是不可能的。我们必须学习更多的东西，比如投资和融资方面的专业知识，并且真正了解我们所涉及的行业。

第二，个人能量的分配。艺术家的工作是必须有人在场的工作，这占用了我很多时间。除了表演艺术工作之外的事情只能是支离破碎的，有时我几乎把自己烧光了，但我在努力调整和分配。

我很清楚自己在不同领域的不同身份，知道投资什么样的能量和方式。因为我认为业务不应该脱离重点，重点非常重要。我总是告诉自己，在你准备好之前不要开始，一旦开始就不要停止。

3我的投资策略

2009年，我开始成为一名个人天使。三年前我开始和两个合伙人成立一家基金管理公司，现在我参与了六只基金的管理。

在我们的战略中，泛娱乐投资是一个重要的布局。首先，我们将把积累的娱乐资源、媒体资源和内容营销能力纳入投资项目。只有引入资源，投资才有议价能力，估值才会更合理。随着被投资企业的发展，我们的投资自然会有丰厚的回报。

第二，通过与政府和主管当局的合作，企业可以获得不同发展阶段所需的更多资源。比如，当时我们投资的是九宝，它不是行业中的龙头企业，但是在我们的推动下，中国工业发展促进会成立了智能平衡汽车行业联盟，让被投资的企业来指导这个行业的发展，成为一个有号召力、有声音甚至有游戏规则的人。同时，它也可能从国家在这一领域的政策中获得更多的产业支持。

4跨境是一把双刃剑

如果我专注于音乐，我可以被视为专家，但对于其他行业，我不是。从这个意义上来说，我一直认为自己是一个助推器和串联。作为一名歌手进行商业实验是有优势的，因为我在娱乐营销和艺术家关系方面有一些独特的资源，每个人都愿意和我交流，这可以起到垫脚石的作用。

投资实际上是对未来的投票。当我们投票时，我们有一种逻辑感和使命感。它不像游戏那么简单。总的来说，我的思路分为四个步骤:第一，渗透学习，认识新的商业模式；第二，对你感兴趣和研究的行业的未来趋势有一定的了解；第三，提炼和了解行业内创业项目的市场份额，判断空项目未来的增长；第四，我们应该判断一个公司的团队结构和股权结构设计是否科学。

娱乐圈的人依靠他们在娱乐圈的影响力来投资，这是显而易见的。另一方面，参与项目将认可自己的声誉，这将比其他项目承担更多的风险。

今年年初，一家参与投资的智能硬件公司遇到了麻烦、交付问题和客户服务问题。每个人都在网上发言。经过密切沟通，我发现他们并没有故意作弊，但计划并不全面，这是由多种因素造成的。当事情出错时，声誉受损是不可避免的，但我必须继续帮助他们等待更好的产品出现，等待更好的客户团队建立。在关键时刻，投资者应该站起来。

我认为企业家更注重自己的创业精神和人格魅力，这一点非常重要。失败是不可避免的，但我不希望他们有信誉问题。

很多人关心我的跨境身份，我认为跨境是一种正常的状态。不管是我还是别人，过去的成功经验可能会阻碍未来的发展。有必要跨越国界，总结过去的成功经验，突破和改变自己。

在这样一个时代，消费观念和技术创新变得如此之快，所有行业都将通过跨境重新整合。不越过边境就很难找到新的道路。

给企业家的5条建议

bp(商业计划)到处愚弄投资者，那种企业无法相处。如果你真的有活力，你实际上可以没有投资者的钱而生活。

企业家在四个方面比较接地气体的建议:

首先，选择战场非常重要。不管你有多优秀，你的技术有多强大，你都应该清楚地看到趋势。

其次，我们应该既是参赛者又是旁观者。创业团队埋头走路很重要，但不抬头看地平线很危险。每个人都会经历从蓝色海洋到红色海洋的过程。随时看一看，想想他们处于什么状态。

第三，它必须快。当你看到一个好的项目时，你应该迅速地举旗。你不能等到一切都准备好了才行动。

第四，我们必须保持清醒，以便在早期阶段吸引投资。把钱拿得太高太早而不知道如何分配是不合理的。这测试了每个人对自己项目的认知。

第五，企业家领袖应该是大师。一个快速成长的企业是一个大师，是一个有很强的获取、吸收和整合资源能力的人。非常重要的一点是，可以在企业内外快速整合资源。

每个机构都有自己的投资管理风格，有的在拍摄，有的在洒水，有的在轨道上不断添加。无论如何，每个机构都是根据自己的资金管理能力来选择的。投资时，我不是一个疯狂的人。我宁愿错过也不愿犯错。

我们不要数量，我们要的是成功率。到目前为止，我们投资的几十家企业都经营得很好，其中80%以上在我们投资后得到了后续投资机构的认可，有些已经成为了所谓的独角兽，开始准备ipo。

来源：搜狐微门户