公有云爆发在即 老司机华为如何占有一席之地？

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[CCIDI新闻]谈到公共云，人们总觉得它是互联网巨头和技术制造商的专利。亚马逊(Amazon)、阿里巴巴云(Alibaba Cloud)、微软(Microsoft)和inspirur(inspirur)的名字必须首先出现在脑海中，但华为(Huawei)将在未来加入进来。专注于此的华为正在改造公共云。老司机能拓展新领域吗？怎么做？什么惊喜在等着我们？一系列问题导致行业重组国内云计算市场形势。

华为it给公共云带来了什么麻烦？

自华为轮值首席执行官徐志军2017年3月10日在长沙召开的华为2017中国生态合作伙伴大会上宣布，华为将成立云部主管公共云，并在2017年大力投资建设开放的公共云以来，引起了业界的强烈关注和一系列问题。

华为自己对这一转变的解释是，从销售产品和设备转向销售服务。在之前的云计算业务定位中，华为有三种主要的盈利模式，第三阶段是实现it能力的云服务。因此，这种转变不是为了赶上潮流，而是基于以前为大企业和政府服务所积累的经验。

服务主要客户的过程可以看作是销售产品和设备。大客户资金实力雄厚，通常独立购买平台和软件来完成建设。拥有一个独立的云平台可以灵活地处理数据，而不用担心数据安全性，并确保可扩展性和个性化定制。

然而，在当今时代，大客户已经发展起来，但是面对许多中小企业，销售产品和设备的模式已经不再适用。他们不愿意花巨资购买平台，更愿意在现有平台上上传数据。这要求华为转向销售服务，这意味着专注于公共云市场。

事实上，现有的云平台不仅能满足大客户的需求，而且愿意输出多余的资源，这是中小企业获得云平台的另一种方式。通过在公共云中联系中小企业用户，我们可以扩大华为的企业客户资源，为更多的企业提供云服务，同时刺激他们产生更多的信息需求，这反过来又会给华为带来更多的商机。

市场陷入混乱。华为的优势是什么？

如前所述，国内市场基本上被亚马逊、微软、阿里巴巴云等几大巨头瓜分。最大的问题是新的华为云有多少机会。虽然许多统计报告显示，云计算市场发展迅速，企业购买云服务的投资日益增加，但能否分得一杯羹取决于自身实力。

华为市场部总裁张宏喜认为，在云计算1.0时代，互联网公司主要在云中，在云中诞生的企业没有数据迁移的障碍。

在云2.0时代，传统企业要想实现数字化转型，并一个接一个地向云迁移，就必须与生产系统集成，服务提供商也需要更加熟悉行业业务，帮助客户迁移并完成云转型。面对需求的变化，华为和互联网公司在这个层面上属于同一起跑线。

这意味着华为以往与大型企业和运营商的发展经验将使华为更加熟悉计算、存储、网络、企业通信、企业连接和物联网的需求，了解行业是华为多年积累的最大优势。

此外，操作员是另一个关键。特别是在海外业务方面，与海外运营商关系良好，可以快速进入国外公共云市场，接触更多的国外客户，无需担心合规性。这是华为之前通过深度培育生态圈积累的优势。

老司机的未来是什么？

即便如此，你也不能坐视不管。后来者需要更精确的定位和营销策略，这是一个切入市场的计划。

对于网易云和百度云这样的新手来说，建立独特的品牌形象和标志至关重要。百度遵循所提出的abc战略，将云计算平台整合到人工智能框架中，并利用新兴技术推广云服务。

网易云专注于基于场景的云服务，从基本服务、产品开发、运营和客户服务等业务方面满足特定场景的需求。如果对即时通讯和视频有需求，可以直接选择网易的云通信和视频服务，对于发展大客户，仍计划进行私有化部署。这些是不同于其他云服务的身份。

华为也是如此，一个老的信息技术驱动者。虽然具体战略尚未公布，但网络运营和实现是云服务的核心，视频能力也是华为反复提及和关注的行业。或许，为中小企业提供高质量的视频云平台服务，从而接触更多的线下受众资源，是华为独特的标志，也是公共云转型的指南方向。

来源：搜狐微门户