噜噜封华平：2年300万粉丝 如何打造有“情调”的情趣品牌

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冯华平用四个字来形容露露的策略:“为人正直，出人意料”。

在露露的概念中，他们希望通过大胆而差异化的品牌定位，深深满足80后和90后年轻人的市场需求。在消费升级的趋势下，他们将从商品-领域-人转变为人-商品-领域，最终建立以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态。

隐私一直是性产业的痛点和难题。如何化尴尬为尴尬，有情调的时尚品牌露露科技选择用情调解决问题。

露露创始人冯华平

作为一家情感公司，我们为更好地表达两性关系提供解决方案，并为年轻人提供情感生活。露露创始人冯华平说。

很难界定冯华平是什么样的创始人。就像他自己的飞机杯和精致的自制茶壶同时放在他的办公室里一样，产品质量的精湛工艺和敏锐的商业数据感似乎相互背离，似乎在他身上有某种神奇而复杂的结合。

路路科技成立前，拥有全国人大工商管理硕士学位，在华为、富士康、爱国者等企业有多年营销经验的冯华平，成为京东的高级营销总监，经历了2011年至2014年京东电子商务的快速增长，培养了冯华平敏锐的市场和数据意识。

通过对京东背景下的大量数据的观察和研究，他发现兴趣产品的销售和利润爆炸式增长，强烈的需求背后是对高品质民族品牌的呼唤。当时，国内利益行业的前辈对品牌关注较少。不高，春水堂仍在做一个垂直的电子商务平台，橘子大人主要在线下专卖店工作

这一切都让冯华平觉得，现在是进入利息行业的最佳时机。

1工匠精神在有趣的世界里创造了iphone

冯华平多次提到他对乔布斯的钦佩。他也热衷于设计生活中的小物件，从他自己的帽子到办公室茶杯、落地灯、小装饰品等等。他认为用心对待生活是情感诉求的体现。

这种对产品设计和高质量的痴迷自然反映在产品细节上。作为一个门外汉，冯华平的第一个产品毅然选择了一条荆棘和危险的道路，成为一个有情调和味道的智能机器人。

谈到原因，冯华平说这个产品是我妻子怀孕的时候生产的。当我使用市场上的产品时，我感到不舒服，不够极端，所以我用一个日本女佣的形象来塑造这个人。她会尖叫和脸红。

为了制作这款性感的iphone，创始人团队为此付出了代价，并为此花费了近100万元。为了让每一个细节都尽善尽美，原材料选用马来西亚进口天然乳胶和高品质医用硅胶，并应用了人工智能等多项自主技术专利。产品符合180项专利的医疗标准。富士康也被选为铸造厂，甚至颜色都必须用特殊的墨水印刷！经过多次反复，这个可爱的3.0版日本瓷娃娃诞生了。

出人意料的是，这款产品“露露性爱机器人”在京东众筹上市时创下了同类产品的新纪录:一小时内售出6000件。

产品的成功给露露带来了更多的机会和资源。2015年8月，成立不到一年的露露获得了由暴龙投资、德芬杰中国基金和于人资本联合发起的4000万英镑的A系列投资，天使投资人和创始合伙人薛蛮子紧随其后。

2营销推广应该用数据说话

第一个爆炸性产品的成功和随后投资者的注资使露露面临增长的转折点。工匠的精神是值得称赞的，但是如果他们想取得商业成功，他们仍然需要对市场数据保持敏感。

这时，冯华平略带矛盾的特征又出现了。营销人员依靠数据说话。每天，我都要查看京东和天猫的各种数据，比如回购率和延期率，不仅要根据反馈改进现有产品，还要挖掘用户的潜在需求。

冯华平告诉《野草》，虽然露露最初只是计划成为一个智能机器人，但通过深度数据挖掘，他们发现性玩具行业实际上是由需求驱动的，单一的爆炸性产品无法取得商业成功。

因此，冯华平和创始团队决定再次利用这些数据，推出多类产品，利用智能机器人创造人气+情感安全套来巩固用户。这类似于京东的第一个3c，然后是书籍，然后是家用电器。事实上，它本质上仍然是一个用户系统。

冯华平始终了解用户的需求，坚持用心制造产品，先后于2016年3月和2017年1月举办了两次新产品发布会。

第一个游戏展示了热门的性玩具，比如可以测量阴茎长度的避孕套，可以戴在手指上防止细菌的指套，可以隐藏戒指等小东西的性袜子等等。

在第二个游戏中，它聚焦于需求最大、回购率最高的安全套类别，推出了棒棒糖形状的安全套、红包包装的安全套、可以用来给兄弟送礼的军用桶装安全套等七种情感安全套，每一种都有自己的特点。

即使有自己的特色产品，如何做好营销推广也是一个困扰利益行业从业者的大问题。冯华平用四个词来描述露露的策略:保持正确和令人惊讶。

什么是直立？

京东阿里的传统电子商务渠道和微型商店都是直立的。露露没有自己的垂直电子商务平台，但主要通过京东自营商店和天猫商店在线销售。与其他视京东阿里为竞争对手的同行不同，露露将自己定位为高端供应商，但她的注意力仍需放在产品上。

因为高质量的产品决定了高利润率，即使你把一部分利润给代理商，也足以养活自己。冯华平总觉得，原来的老板京东和自己之间是一种合作互补的关系，所以他必须好好利用这个大平台。如果你不得不和老板打架，你的胳膊不会扭你的大腿。

令人惊讶的是，由于政策限制性玩具的广告，露露科技选择了与垂直自我媒体合作。在今年的新闻发布会上，它宣布将动用3000万元建立一个自我媒体合作矩阵。目前，开放合作媒体有十种颜色、色调等性标题。

冯华平对《野草》表示，与其他产品不同，他们只是从媒体上投放广告，露露科技的播放方式主要是在产生销售业绩后采用分帐模式。垂直媒体需要好的内容，而露露有自己的写作团队，帮助写符合垂直媒体调性的文章，发表对露露性玩具的评价，这样不仅可以获得品牌曝光和销售产品，还可以获得媒体粉丝的反馈体验。

目前，露露拥有300万用户，并实现了数千万的利润。主要的销售仍然来自在线渠道，其中避孕套类占露露总收入的30%-40%。

3款性玩具+新品零售=？

尽管在线已经实现了盈利，露露科技似乎并不满足于成为高端供应商。去年底，他们将注意力转向线下，希望通过知名便利店和无人便利店的结合，打造一个新的高品质性玩具零售样本。

到目前为止，露露已经在全国4000家24小时便利店落户，在北京有200家没有吸引力的便利店。后者也是露露真正想推出新零售业务的地方。

事实上，性玩具的用户逻辑归结为两点:临时紧急使用和绝对隐私。冯华平认为，在线电子商务解决了隐私问题，线下商店解决了临时紧急使用的问题。虽然手动线下商店逐渐变得光明正大，但人们还是觉得走进去很尴尬，自然有三大问题:租金高、人工成本高、产品更新慢。

冯华平表示，露露无人便利店和自动安全套机不仅能解决线下商店的主要问题，还能为用户提供暂时的迫切需求和绝对隐私的解决方案。露露24小时无人管理的便利店永远不会有成人这样的角色，而且从外面也看不到他们是性玩具。当你走进去，你会发现一个类似优宝的露露自动售货机。您可以扫描代码，在联通网上商店介绍产品，便于后台统一管理。至于产品的供应，将根据每个便利店的位置和销售情况不定期更换。

对于露露的线下游戏和未来想象空来说，它还没有经过市场的检验。不过，冯华平对此很有信心。他告诉《野草新消费者》，露露将在未来1-3年内在一线城市招募100名独家经销商，并在二线、三线和四线城市开设1万家无人便利店。

一个更大的蓝图正在绘制中。在露露的概念中，他们希望通过大胆而差异化的品牌定位，深深满足80后和90后年轻人的市场需求。在消费升级的趋势下，他们将从商品-领域-人转变为人-商品-领域，最终建立以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态。

来源：搜狐微门户