去哪儿网签约赵丽颖：引入明星流量 完成年轻化品牌重塑

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中新网4月25日电4月20日，宣布签约赵为首任形象代言人。这个技术平台增加了名人的支持，它的“战略下沉”下降了另一个因素。这个签名背后有一个信息:和赵是有自己流量属性的ip。双方的共同推动作用将为航道的下沉注入更多的能量。

退市后，Qunar.com没有“退市”。相反，与赵签约后，形成了与其他以男性为代言人的ota截然不同，完成了品牌转型与重塑的完美过程。有了充满活力、朝气蓬勃的全新形象，Qunar.com可以直接进军目标人群和市场:争取90后青年和二三线城市的旅游市场。

(赵成为第一个形象代言人，主要是将酒店打五折)

快速占领本地化市场。高价值的名人代言是一条捷径

谁能支持Qunar.com？头十年是技术的绝佳推动力。随着身份和环境的变化，Qunar.com退市后需要给技术平台增加新的因素。也就是说，年轻和亲和力可以在年轻人中建立用户粘性。

在感性认知层面上，具有生命力和面值属性的代言人比技术更能打开大门。因此，签下一个受欢迎的明星，利用“光环效应”来榨干去哪儿是一个明智的选择。一部热播剧《赵》使这种充满活力、睿智的正能量形象深入人心。借用90后甚至90后群体的口碑和魅力，我们可以抓住年轻人对去哪儿的认知和认可。

(明星自带交通属性:大批粉丝开始关注赵并下载到哪里旅游应用)

与成熟的一线城市旅游市场不同，二三线城市旅游市场正处于“觉醒期”。年轻人，作为最容易接受新事物的人，已经成为Qunar.com争取的顾客。如今，促销流程非常昂贵，战略下沉必须找到进入本地化市场的正确流程入口。库纳尔。com在酒店(新客户免交60元)和门票9元方面投入巨资，完全本地化，并与赵自身的交通融为一体，让年轻人通过自己喜爱的明星认识并享受ota带来的旅游红利。

(百度指数显示，赵比其他太田形象代言人更火辣)

赵自己的交通属性是惊人的，我们可以从数据中学到一二。赵拥有4800万微博粉丝，一周内百度搜索指数达到89673次，远远超过其他主流ota男性发言人。此前，赵被选为河北省旅游形象大使，得到了家乡政府的认可。

正是自身交通属性+依附于旅游业的双重身份，使得Qunar.com与赵丽颖联手，在二三线城市推进“战略下沉”的港口选择，抢占更有可能的市场空.

技术+营销+明星:多引擎加速Qunar.com本地化

在“战略下沉”的背景下与赵签约，ceo表示，二三线城市的战略是:为科技铺路，敲开营销大门，用明星迅速吸引年轻人。

与一线城市的网络营销策略不同，二三线城市的年轻人有自己的理解圈。与过去12年几乎没有广告相比，现在的Qunar.com在完成身份重新定位后，首次开始邀请代言人。“这在品牌重塑之后是不可避免的。”

偶像剧绝对受二线和三线年轻人的欢迎。明星行踪是街头年轻人的热门话题，它出现在年轻人的电脑屏保、个性头像和朋友圈重印中。明星对年轻人有很大的影响，从他们的穿着风格到他们使用的软件，这些都会被年轻人盲目追求。让高频率的明星出现在热门电视剧中，并促使年轻人认可低频率的旅游产品。库纳尔。com采取了一个非常“聪明”的行动来快速取得成果。事实数据显示，在赵力挺的几天内，的下载量实现了新的突破。未来更有希望。

一线城市的旅游市场已经成熟。然而，二、三线市场仍有很大发展。赢得这块蛋糕的Ota有望成为未来的主导市场。Qunar.com争取的二三线城市的年轻人也是未来ota增加业务份额的主要力量。目前的投资对于空未来的发展来说是过重的，建立其年轻的品牌优势也是不可避免的。

除了签约明星之外，Qunar.com继续进行已经运行多年的技术和营销战略部署，多引擎加速了本地化战略的步伐。

Qunar.com一开始是一个搜索技术平台，拥有行业内一流的强大技术力量。近50%的员工是技术工程师。2017年第一季度，Qunar.com宣布将重启价格比较平台，充分发挥其在垂直搜索技术方面的优势。该平台不仅展示机票的价格比较和搜索信息，还全面覆盖酒店领域，持续服务国内外消费者的出行，提供市场上最好、最划算的产品。

(Qunar.com在全国许多城市开设了品牌实体店，并招募了当地商店合作伙伴)

在营销方面，Qunar.com在全国许多城市开设了品牌实体店，并招募了当地商店合作伙伴。继续之前的酒店50%折扣促销。新预订的酒店最高可将房价降低60元，并在中国许多城市花费巨资推出新的酒店促销活动。此外，去哪儿。com在全国各地的景点推出了9元的优惠票。吸引当地年轻人、家庭和儿童游客。4月20日至21日，Qunar.com推出“一元游北京欢乐谷”，2天内送4万人参加北京欢乐谷夜游，创造了ota平台本地化产品补贴运营的奇迹。鉴于即将到来的小长假，Qunar.com从4月29日至5月5日推出了上海欢乐谷景区9元特价夜票，并继续在本土市场发挥实力。

对此，品牌营销负责人黄表示，的本土化战略旨在弥补原有本土化产品在旅游方面的不足，让二、三线市民在旅游理念的“培训期”选择正确的方向，享受大ota带来的标准化服务，在旅游旺季享受实实在在的金钱和银两红利，从而提升旅游的幸福感。

来源：搜狐微门户