500分钟换1亿估值 变月文化的泡面番讲了堂动画商业课

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Donews互动娱乐4月26日特辑(记者刘胜军)

500分钟能用来做什么？20个moba游戏，还是8小时的健康工作？

换月文化可以在3年的间隙里撒上500分钟，再制作100集动画，形成一个叫“口中三国”的方便面粉丝，然后用它的ip授权从心网交换500万个种子轮。等到其播出量接近10亿，再去爱奇艺争取1000万的A系列融资，这样公司的估值就可以超过1亿。

这不是一个用大头针换别墅的低级传奇，而是一堂关于如何为小团队制作小动画的商业课。

演讲者的简称是福利工作室，教科书是“唾液的三国”

换月文化成立于2014年3月，而福利喵工作室是一个为推出《口水三国》动画而成立的项目团队。早期福利喵工作室有三个主要成员。ceo陈新宇是资深的行政公关和活动协调人员，首席运营官兼首席导演兼编剧张博是资深的电视节目制作人员，而夏梁半年后进入办公室，拥有八年的运营和推广工作经验，现已成为公司的营销总监。

口水三国动画

作为公司的初始作品，《三国志》被定义为一部以《三国志》为主题的黑白定格动画。单集持续3到5分钟，每周有两集。每集都有自己的故事和标准方便面。

张博表示，该团队在初始阶段没有为《三国演义》制定长期发展规划。至于确定主要的创作方向，后来是在市场和成本的压力下决定的。在谈到《三国志·口水》的价值时，张博说，“如果说它对这个行业有什么价值的话，它仍然为网络动画提供了一些新的选择和新的可能性。”

低成本方便面的商业逻辑:低成本和高频率产品，以及完全开放的知识产权

目前，《三国演义》共有123集，全网累计播出量近10亿。主要用户是年轻学生和白领。通过知识产权授权，岳跃文化收回了成本，获得了盈余。成就背后是这位方便面爱好者在内容创作和商业运作上的独特逻辑，即张伯口的“新选择、新可能”。

首先，团队需要找到符合自身能力和市场需求的内容创作方向。

从内容上看，《三国志》有三个关键词:方便面、黑白定格、三国。其中，前两者决定了低价格和高频率，而后者奠定了内容和作品质量的用户基础。

作为黑白方便面爱好者，工作时间短，画面要求低，所以成本低。张博表示，除去内部人员操作，一集《扣水三国》的制作成本约为10000元，每星期还会有两集新剧集。参与者应该包括一个编剧、一个人、一面镜子和两到三个艺术家。同时，类型和表现形式使得动画刷新频率高，制作周期快，便于引入热点事件。而且，单次播放时间符合移动终端的观看习惯，更容易被观众接受。然而，《三国演义》的主题受众广泛，竞争产品少，结构灵活。通过三国人物+历史故事+当代语境的模式，重新整合的故事和人物更加生动有趣。

口水三国游

在确定了内容方向后，我们应该开始做一个全面开放的ip培训工作。其中，综合经营手段、综合知识产权发展方向和综合合作领域，开放性意味着对平台和合作伙伴的开放性。

张博表示，该公司目前的主要利润点是游戏授权和平台共享，这与《唾液》系列动画的运营和知识产权培育策略有关。由于游戏初期积累了一些广播频道关系，团队采取了平台范围的非独家策略，对点击分享或广告分享没有太多要求，最初的视频上传和发布没有经历太多的波折，由于动画本身的质量和大规模推广，产品开始积累一定的人气。

唾液三国表情包

负责商业和营销的夏梁加入后，团队开始为观众和粉丝开展一些配套活动，如包围、参与展览、在线互动和知识产权培训等。夏梁表示，岳跃文化目前的运营战略主要包括三个方面:多方合作打造知识产权、平台合作打造内容、坚持原创培育新知识产权。

首先，该公司将对原创动画进行包装和商业化，培育知识产权，改编游戏并生产衍生产品。同时，将开展跨境合作，优化业务结构，增加利润点，如百度百科“秒百科”相关文化领域。合作；其次，配合平台将小说或卡通变成动画，由换月控制，完成前期创作，中后期由合作伙伴执行；最后，通过定制和创意、业务合作，寻找新的知识产权，并对其进行调整以塑造其知识产权价值。

风水封印了上帝的手之旅

在这种运作策略下，《三国演义》的知识产权生态已经触及了游戏、文学漫画改编、周边产品、表情包和字体等诸多领域。该公司的新作品《封神之嘴》在上线前也以300万元的价格出售了该游戏的编辑权，该动画已经在多个平台上播放。

经过一轮融资，岳跃获得了平台资金支持，爱奇艺获得了创意支持和知识产权多元化的可能性

与之前的500万和300万不同，爱奇艺在改变月球文化方面的投资并不集中在产品上，而是更多地集中在团队的创造能力和自身的产品布局上。在新阶段，为了更好的生存和发展，资本和平台合作是必要条件。

张博表示，公司现阶段需要承接一些业务合作项目，而iQiyi作为一个对内容制作有很多需求的平台，有一个整合点。无论是深化知识产权价值还是开发新项目，如果雇主之间有一个平台，在方法和时间上就会有更好、更密切的合作。

对于爱奇艺来说，首先要注意的是《变月》的制作能力，包括前期策划、剧本改编和导演能力，以及日本中后期制作团队的合作经验和能力。通过创建原始动画ip，iQiyi将获得最接近ip源的位置，并使ip储备多样化。

张博表示，在融资资金的使用中，业务和人员的补充和调整占了最大部分。根据后续业务合作项目和原项目的需要，补充前期和项目实施阶段的导演、编剧、制片人等人员。另一部分资金将用于中国母公司和日本子公司购买一些小说和漫画作品，其中一些初始知识产权将用于原创内容制作。资金的最后一部分将是一些以前计划的项目的样品准备和新项目的开发费用。

目前，改变月球文化的人数已经从4人增加到40多人。员工比例更加均衡，满足团队未来发展的需要。生产部门占公司员工的一半以上，前期和项目管理人员，包括编剧、导演、设计师和制片人，将从三分之一增加到三分之二左右，主要是为了满足新项目开发和商业合作项目的新需求。考虑到业务拓展，业务和营销人员的数量将进一步增加，未来可能会占到公司的三分之一以上，部分人员将根据项目分成多个小团队，从前期规划开始参与项目。

风水动画

在新作品的主题偏好上，无论是《水浒传》还是《山海经》，都倾向于改编经典名著。随着《三国志》500分钟的播出，《变月》为国产动画开了一个好头，也为那些在创作和生存中挣扎的小团队开辟了一条道路。

至于道路是否可以变得宽阔平坦，可能需要500多分钟和更多的动画师一步一步来完成。(结束)

来源：搜狐微门户