从美团点评看“城市合伙人”：互联网狮群的繁衍

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美团点评的目标是打造一个餐饮生态系统，而轻资产模式的转变是一项必不可少的工作，这样才能聚集更多的资源继续精耕细作为商家服务。

城市合作伙伴在最近两年变得很受欢迎，并成为一个新的商业热点。

自2016年10月以来，美团电平先后在部分县市开放了信息交易业务的合伙经营权，185天内成功招募了1200个城市，1000个城市招募到1200个城市只需15天。合作伙伴的竞争相当激烈，这位官员说，已经发起了1万多次回应咨询。据了解，目前，一些合作伙伴已经开始在岸上赚钱。

城市伙伴的前身是代理商。在传统的商业代理领域，长期以来存在着一种商业现实，即双方都害怕，品牌所有者害怕代理人会破坏品牌，代理人害怕品牌所有者会过河拆桥。城市合作伙伴的新戏旨在创造一种不同于传统代理的新方式。同时，它在一定程度上呼应了一种新的创业和财富创造文化，有望形成一种新的双赢合作机制。

员工成为合作伙伴

在扩张过程中，企业资源总是供不应求，即使是最大的电子商务平台阿里，最大的生活服务平台美团电屏。例如，就雇员人数而言，由于不同的利益，总部和分站之间或多或少会有争执。

城市合作伙伴计划是美团点评从自营到自营+代理的重大调整。合作伙伴的收入来源于集团购买毛利份额+考核奖金+其他产品，这就需要一个具有长期合作意愿、市场开发能力和财务实力的公司实体。该计划发布后，首先吸引了美团一大批充满激情和能力的内部员工。

曾在美团领导bd团队的王华，获得了江西省泰和、吉安的经营权，从2017年1月开始进入利润分享阶段，入围中国20强。他总结道，从起点来看，目前的代理模式对公司和代理商来说绝对是一件好事。目前，技术门槛较高，毛利较低，但收入相对稳定。

王华目前的团队有六个人。虽然每个月盈利前还有很长的路要走，但每个人都把这种经历视为培养自己的创业精神。与美团的工作相比，压力更大，我们将继续与团队一起努力开拓市场，扩大交易量。

比传统商业更钱景

美国代表团评论称，此次开发的1200个城市大部分是四线五线的基层县，人们最关心的是如何在远离总部的地方有效保证运营质量。除了严格筛选合作伙伴候选人和严格控制业务评估数据的真实性外，美团点评还采用了每年签约一次的方式，同时将品牌输出转化为合作伙伴更好的钱景。

吐鲁番的合伙人周伟是直接收款人。在加入美团点评合伙人之前，他已经在传统快递物流领域工作了8年，申通和德邦的代理商每年可以给他带来40万元的收入。在他看来，如果做得好，美团点评将比快递物流更有前景。据周伟称，他们今年2月底的销售额为2.8万英镑，4月份的数据达到20万英镑。周伟方面判断，6月和7月份预计将达到60万人，从而实现盈亏平衡。我已经在美国使团工作了8年。如果政策不变，每月支付4万元可以吗？

周伟认为美团点评的业务有更多的时间自由，他相对更喜欢它。为了做好这项新业务，他主动增加了一些无形投资来制造爆炸性订单。他将新疆面条的促销价格定为7元1.9元，并补贴每条5元以上，以吸引更多的新食客。他的四名员工对周伟充满信心，认为他们学到了很多。

贾蓉，江苏沭阳的一个合伙人，以前开了一家火锅餐馆。考虑到在线支付是互联网时代的一种趋势，他加入了城市合作伙伴计划。目前，沭阳已经进入利润分配阶段，预计4月份利润将达到3万左右，5名队员的平均月薪约为1.8万。贾蓉给自己设定了半年后交易量增长50%的目标。由于目前主要推出火锅自助餐，而其他中餐形式的比例仍然很小，贾蓉判断沭阳当地的美团点评市场仍有很大的空空间。

城市合作伙伴支持系统

商业的现实总是比理论更丰富。新的合伙人模式能否跳出传统的代理模式，取决于其是否对商法有足够的把握。就像水果超市百国园在直接开了1000家店后，取消了代理，重新开放了特许经营模式一样，新模式下的特许经营不仅带来了销售额的增长，也带来了损失率的下降。

这取决于管理输出。美团点评餐饮平台渠道开发部负责人表示，他们下一步的任务不仅是进一步扩大城市合作伙伴的规模，还要加大对城市合作伙伴的培训、运营等相关支持工作。

美团评论的培训工作是众所周知的。2017年3月，美团电平在山西省灵丘县正式进入分红期。合伙人刘森平以前基本上是个门外汉，但在渠道经理的培训和帮助下，他也很快掌握了餐饮o2o的操作技能，实现了最高的日销售增长600%。从bd管理到招商，到创造新的爆炸性订单，刘森平实现了能力的转变。

一旦集中管理的问题，包括人员招聘，培训和信息技术系统可以解决，质量加入的可控性将大大增加。合作伙伴王华认为美团评审平台在过程控制和结果分析方面的支持是他们所需要的。美团点评拥有互联网基因和强大的推动基因，在这些方面拥有天然优势，可以不断增强城市合作伙伴的能力。

美团点评的目标是打造一个餐饮生态系统，而轻资产模式的转变是一项必不可少的工作，这样才能聚集更多的资源继续精耕细作为商家服务。内部人士提供了一个形象的比喻，就像一只负重的狮子，把小狮子放在它的背上，让它们自己行走。只有当大狮子带路时，才能形成一个强大的狮子群体。

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来源：搜狐微门户