赵明：除荣耀以外 大多数互联网手机品牌走到线下 合作伙伴都亏钱了

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钛媒体注意:在4月27日举行的2017gmic上，荣耀总裁赵明分享了他对互联网手机的看法。

赵明表示，今年第一季度，荣耀意外成为第一款分享互联网的手机。但是当他看到这个结果时，他更加害怕和不安。因为在过去的几年里，许多闪亮的名字成为第一个，然后迅速下降，似乎已经超过了这个市场的第一名。

在今年的第一个月和第二个月，glory是第一个在线品牌，但它没有在内部传达这样的信息，因为第一个品牌对我们来说毫无意义，如果我们赢得了第一个品牌，那将是一个负担，而不是资产。因此，正如我今天在这里告诉你们的，如果牛皮吹了，第一个就没了，谁愿意战斗，谁就要战斗。

在赵明看来，2017年，一些网络手机品牌出现了疲态，行业内充斥着相互黑暗、吹嘘等不良行为，甚至赤裸裸地抄袭朋友的产品工业设计。业内唱衰互联网手机的声音此起彼伏，互联网手机行业已经进入一种混乱状态。

目前，线下渠道火爆，所有手机品牌都纷纷下线。但赵明警告说，除了荣耀，当大多数互联网手机品牌下线时，线下合作伙伴都会赔钱。

所以今天，可以发现当伴侣看到网络手机时，他们会躲起来。荣耀并不是为每部手机赚钱，但是当我们的手机亏钱时，它也不会为我们的合作伙伴亏钱。简单的事实是，如果你坚持下去，你会有真正的朋友。

他还强调，荣耀不会随风而去，也不会炒作新的概念，而是做好自己的事情。因为风口总是不可预测的，风口是别人提出的概念，新技术应该跟进，但对于概念风口我们应该有自己的判断和坚持。

网络品牌应该有自己的战略控制点，而不是简单的销售硬件组合和硬件组装，他们应该问自己你的产品和品牌对消费者的价值是什么，以消费者的名义创造价值是一个品牌应该关注的核心。

赵明还提到了中国市场出现的另一个问题，那就是跟风特别严重。自去年《荣耀8》发布以来，酷蓝已经成为荣耀的象征和荣耀的基因，被国内外研究人员评为迄今为止最漂亮的手机之一。然而，自荣耀8号以来，我们已经看到了各种类似的设计。

在某种程度上，这是一种对打造自己的品牌、个性和品牌符号的损害，值得我们整个行业反思。事实上，当你创造一个东西的时候，当你创造一个品牌符号的时候，相关的品牌很快就会跟进并淹没它，这是非常令人遗憾的。

虽然不可避免地会遇到挑战，但赵明认为，互联网的优势依然存在，如资产轻、沟通快、购买方便，而且互联网手机可以更快地捕捉消费者不断变化的需求。(钛媒主编曹整理报告)

以下是赵明讲话的内容。演讲的主题是风景要长，要醒目:

这是我第三次站在gmic的舞台上。在过去的几年里，互联网行业产生了许多概念和许多出路，这可以说是让每个人都感到不知所措，无法赶上。今天，我演讲的主题是“风景长，注意力好”。当我们延长时间，放大空，然后看看这些问题，我们会发现商业和事物的本质，许多事情会变得更清楚。

让我们看看2015年。在互联网手机行业，许多品牌和制造商在2015年蜂拥加入互联网手机行业。今年，光荣的判决是:风口将被推广。如果风停了，风口慢了下来，我们该怎么办？我们从行业的角度做出了不同的判断。荣耀第一次提出荣耀是一，而笨鸟应该做创新、质量和服务的核心战略荣耀。应该说，今年，荣耀在众多手机品牌中相对表现良好。再看看2016年。2016年，我们看到互联网手机行业陷入了某种疯狂。手机是免费的，不赚钱，赔钱卖，这让每个人都感到很困惑。这种模式会被一起颠覆吗？去年，我在这个舞台上做了一次演讲，不怕停风。当一个行业陷入非理性和疯狂，就意味着这个行业难以发展。我做了一个演讲，不用担心停不下来。不幸的是，荣耀是对的，互联网手机在2016年遇到了前所未有的挑战。

那么在2017年，如何面对互联网手机的下半年？很多媒体问我，互联网手机死了吗？为什么许多互联网公司和手机公司遇到了如此大的困难和挑战，甚至许多品牌都消失了？我有一个常识要复习和理解，包括在网上收集相关的量，看用户的试用，顾客看网上手机，他看到的是在网上手机上用跑步成绩代替经验。去年，有多少820和821系列手机配备了大内存，运行分数极高，价格极低，从1000多元到几千元不等，ppt是创新的，当数量很大的时候，只使用了几百、几千、几万台。在新闻发布会上，我谈到了许多新概念，甚至当我谈到痛苦和辛酸时都流下了眼泪。如果你不谈论你的对手，也不把他们分开，新闻发布会似乎就不能召开了。

事实上，当撕咬对手时，我们可以看到流量确实上升，成为热点，但实际上这是一种饮鸩止渴，因为所有的消费者都有敏锐的眼睛，只有当他们没有信心时，才会疯狂撕咬对手。赔钱不赚钱。会发现这些概念，这些炒作的结果，用户不买，为什么？这是否意味着互联网手机真的没有未来？

为什么网络手机会兴起？这是因为互联网手机代表了一种高效率和高效率，拥有轻便的资产和方便与用户沟通。继网上购物之后，它催生了网络手机的发展，这些元素今天依然存在。对于消费者来说，需求并不多，我们可以看到互联网手机的优势依然存在。正是因为这些优势，互联网手机品牌的个人行为并没有抹杀或减少这些优势，而是如何真正将这些优势应用到手机业务的发展中。

为这荣耀做出新的判断。2017年，互联网手机将迎来一个新的转折点。我们将把荣耀作为这里每个人的参考。我们为什么要做出这样的判断？

先看看这样的信息。今年第一季度，荣耀意外成为互联网手机的第一份额。这些数据告诉每个人，经济只是一个短暂的瞬间。当我看到这个结果的时候，它更加恐惧和不安，因为在过去的几年里，它已经成为第一个有很多闪亮名字的，而且似乎我是第一个进入市场的。我可以告诉你，荣耀是今年第一和第二个月上线的第一个品牌，但是我们内部没有传递这样的信息，因为第一个对我们来说是没有意义的。如果你得到了第一个，你就会复仇。

因此，正如我今天在这里告诉你们的，如果牛皮吹了，第一个就没了，谁愿意战斗，谁就要战斗。我们想说的是荣耀在这个过程中做了什么，可以与业界分享什么，这对业界有借鉴意义。

互联网品牌应该有自己的战略控制点，并尊重他们在过去几年中所做的创新和服务。我的年度演讲会发现我一直在重复这件事。荣耀不跟随风口，也不推测新概念，脚踏实地做好自己的事情，因为风口总是不可预测的，风口是别人提出的概念，新技术应该跟进，但对于概念风口我们应该有自己的判断和坚持。

套用最新的流行戏剧，你应该问问自己，你的产品和品牌对消费者有什么价值。你销售的不仅仅是硬件组合或硬件组装，你提供给消费者的是产品的价值。以消费者的名义创造价值是品牌应该关注的核心。

让我们看看。事实上，在过去的几年里，消费者的需求并没有改变他们的质量、创新和体验。我买了你们的产品，感觉很好。必须有真正的创新、新事物、优质和简单。作为一个品牌，我们应该做些什么来满足消费者的上述需求？荣耀是如何实现的？我们说一个品牌应该创造自己的个性和象征，我们羡慕许多外国品牌。例如，当谈到lv的时尚，每个人都知道这是一个棕色的包，这是lv的象征。巴宝莉、香奈儿、苹果科技、圆形家居按钮，极具标志性。作为一个互联网手机品牌，我们希望打造什么？我们的个性是什么？此外，还会发现lv不会借用巴宝莉的小格子，这是品牌的尊严，也是对尊重品牌色调的不断描绘。

荣耀一开始也是一场g6秀。它使用好的cpu和好的内存来创造一个特别好的手机，主要是g6。慢慢地，荣耀是年轻人的品牌。我们知道经验是全方位的，经验不仅是一个快速的奔跑和伟大的游戏，也是一个与我的身份相匹配的情感要求。因此，荣耀慢慢成为年轻人的技术时尚。《荣耀8》于2016年7月11日在上海东方体育中心上映。我们尽最大努力使玻璃炫目。在国内外，荣耀8被评为迄今为止最漂亮的手机之一，蓝色已经成为荣耀的象征。我们希望把年轻人最喜欢的凉爽感觉和凉爽的蓝色融入荣耀的基因。

我们可以看到今年的青年版荣耀8，我们可以看到荣耀设计的连续性，这个符号和这个标志。然而，中国市场出现了另一个问题，那就是跟风特别严重。自荣耀8号以来，我们已经看到了各种类似的设计。在某种程度上，这是一种对打造自己的品牌、个性和品牌符号的损害，值得我们整个行业反思。事实上，当你创造一个东西的时候，当你创造一个品牌符号的时候，相关的品牌很快就会跟进并淹没它，这是非常令人遗憾的。

今年，我们有了继续开发科技新潮产品的想法。这是荣耀v9。自古以来，cp就从红色和蓝色中出现。在打造科技新潮产品时，荣耀团队的每一个成员都应该从自身的特点出发，将内心的东西外化，这样整个品牌发展就变得非常简单，与团队成员的沟通也非常简单。作为荣耀的首脑，我的朋友们问:明哥，你想成为一个科技新潮的产品。我个人用红色。这种性格和标签的创造对企业和品牌的塑造非常有帮助。你应该有自己的品牌自信，不要跟风。

关注年轻人的热门科技产品，我们可以发现荣耀参与了年轻人的电子竞技比赛，我们想打造最好的游戏手机。年轻人喜欢听音乐和运动。我们是fise全球极限运动的赞助商。正是通过这些努力，我们与年轻人在一起。在这里，荣耀是富有的第二代企业家，但相对而言，我们是可怜的富有的第二代，整体营销成本非常经济，非常经济，而且营销成本是整个互联网中最低的，只有2%左右。让我们给你举个例子。去年，我们赞助了明星侦探，性价比相对较高。当我们今年与我们交谈时，我们发现新的黄金所有者来了，并以数倍甚至十倍的价格直接买下了它。我们已经退出了。荣耀总是考虑如何与年轻人的心同行，创造一个新的高效的模式。辉煌创新始终专注于为消费者提供价值和围绕消费者进行创新。在创新领域，我们可以举几个简单的例子。

这是我们在平行双人射击方面的发展。荣耀6plus是第一代平行双射。直到今天的荣耀8和荣耀9不断改进，我们已经使平行双射成为荣耀的象征。如果我们继续在这个领域发展，我们会有所收获，而不是跟随项目的趋势。我们可以说推动了这个行业在这个领域的发展。人工智能，手机将不可避免地成为人工智能最重要的入口，所以在人工智能领域，我们已经退出了荣耀魔法。毫不夸张地说，荣耀魔法仍然是一种挑战工业和系统设计局限性的设计，迄今为止还没有人超越它。超快速充电，30分钟内充电90%。但这不是最重要的事情。最重要的是，我们在手机行业中只将人工智能的概念引入过一次。这部手机在国内外引起了很大反响。不幸的是，我们手机的大规模生产非常少，因为这是一款我们正在探索未来的概念手机，任何人都很难真正拥有这款手机。

荣耀一直坚持为用户设计手机。不可否认，运行软件显示了每个硬件的一些能力，但应该注意的是，我们为消费者设计手机，而体验是王，而不是运行。我们现在有一个误解，那就是我们把硬件等同于手机的体验。在过去的几年里，它被证明是完全错误的。你看不到苹果今天仍然有1g和2g内存，但是客户体验相当好。我们工厂应该做什么？也就是说，通过系统设计和软件优化，该设备被制成一个具有很好的磨合和体验的手机。我可以告诉你，如果荣耀v9今天被称为一个性能怪物，无论是玩游戏，抓取红包，浏览网页，浏览照片，拍照，等等。到目前为止，几乎没有竞争对手能与之匹敌。无论是最近发布的还是过去发布的优秀旗舰手机，都有必要打造一款体验产品。根据贝恩对nps用户的调查，中国市场上的荣耀手机NPS得分为47分，与苹果并列第一，第二批以王者身份运行的没有进入。这是用户使用后的反馈。我们的用户对京东平台的评价已经达到98%，所以我们应该坚持为用户设计手机，打造一款真正体验为王的手机。我们在设计外国产品时应该注意质量。这方面我谈了很多，但不多。

在我们的每一部手机发布和上市之前，至少有10000部手机被用于破坏性测试，也就是说，在一部手机问世之前，其内部已经经过了精细抛光。在互联网手机中，每个人都可能经常忽略的一个是合作伙伴。如何建立真正的伙伴关系，我们说只有分享双赢的局面是非常简单的。这是一个非常简单的事实，中国商界的每个人可能都很熟悉。很遗憾我们做得不好。让我们看看。

当线下火灾爆发时，所有品牌都冲到了线下。但今天我可以告诉你，除了荣耀，当大多数互联网手机品牌下线时，线下合作伙伴都会赔钱。所以今天，我们可以发现，当这些品牌看到互联网手机时，他们会躲起来。荣耀并不是为每部手机赚钱，但是当我们的手机亏钱时，它也不会为我们的合作伙伴亏钱。简单的事实是，如果你坚持下去，你会有真正的朋友。

荣耀是继华为、oppo、苹果和vivo之后的第五大品牌。荣耀里有多少人？只有不到60人，包括来自各省的人，但正是因为荣耀赢得了我们合作伙伴的信任，我们的合作伙伴帮助我们支持了荣耀线下的发展。炫耀资产没有秘密，也就是说，与合作伙伴分享利益，这很简单，坚持下去。我感谢荣耀的线下合作伙伴，他们伴随着荣耀成长和发展，并在我们遇到困难时给予我们巨大的支持。我们只有一起走，才能走得更远。

它在荣耀线上也成长得非常快，当荣耀品牌建立时，合作伙伴也与我们一起发展，荣耀的成长离不开这些合作伙伴。同样，今天有很多开发商，过去我们与开发商分享了28亿元人民币。也就是说，制造商和品牌应该保持自己的生态，做你应该做的实事，体验。从荣耀发展的角度来看，我们相信成功没有捷径。你会看到，每次我来gmic的演讲，虽然我对行业有不同的看法和判断，但说到荣耀，我没有新的概念，也没有新的出路给大家。我们真的告诉每个人，我们有我们的坚持，在创新的质量和服务上追求极致，根据消费者的体验为他们设计手机，坚持愚蠢的精神，继续愚蠢。只有这样，我们对手机的发展充满信心，因为我们看到，在过去的几年里，无论是在国内还是国外，荣耀的品牌满意度和用户推荐给荣耀的nps都在稳步发展，我们的市场份额自然也在增加。因此，在这里，我建议忘掉那些概念，忘掉所谓的“第一”，脚踏实地做好自己的事情。它真正以消费者为中心，建立以体验为王的客户，并满足客户的需求。在这里，我最后要强调的是，互联网手机已经进入下半年。作为互联网手机的一员，辉煌应该加速互联网手机的下半年。谢谢你。

来源：搜狐微门户