元璟资本合伙人陈洪亮：共享充电宝为什么是一门好生意？

本篇文章2610字，读完约7分钟

模式既不是离线到在线，也不是在线到离线。

文|秦羽

共享自行车这一令人眼花缭乱的战役还不为人所知，首都已经变成了共享充电的宝库，速度惊人。根据weeds新消费的不完全统计，在过去的20天里，有数十家初创公司宣布融资，包括腾讯、idg、金沙江、袁晶、CDH、王刚等20多家资本机构和天使投资人，融资总额超过3亿元，其中小店、安科街动力和Caller Technology分别获得了1亿元的融资，一些投资者甚至觉得融资比分享自行车快10倍。

(列表:杂草的新消费)

为什么共享充电宝如此受欢迎？除了分享经济的噱头之外，投资者看重的按需、高频率、大市场似乎在一定程度上满足于分享收费珍品，回报周期短、容易形成正现金流的交易毕竟都是好生意。目前，行业内主流的业务形式有两种:一种是以小功率为代表的台式充电宝，另一种是以市话和来电为代表的柜式充电宝。这两种商业形式在模式、投资逻辑和想象空上都有一定的差异。

具体来说，桌面充电宝是不能带走的，使用场景(如餐厅、咖啡厅等。)相对固定，不需要押金，铺设成本低(约100元/台)，可展示的广告数量相对较多。更容易切入餐饮市场；内阁学校的收费宝贝更接近于共享经济，可以在不同的地方拿走和归还。此外，技术壁垒和大规模场景壁垒高于桌面学校。大屏幕似乎有更多的广告可能性，但铺设成本相对增加了很多。对于不同地方的退货，铺设密度要足够高，以保证消费者的方便。

虽然共享充电宝受到资本的青睐，但外界仍有许多疑虑。例如，无线充电技术很有可能彻底颠覆充电宝藏的存在(据报道，iphone8已经确认将支持无线充电)。此外，共享充电宝与手机直接相连，其使用安全和信息安全存在诸多隐患。更多的怀疑论者表示，分享收费宝藏只是一种虚假需求，是兴奋的资本在饥饿状态下玩的又一个泡沫游戏。

那么，分享收费宝是一个错误的提议吗？分享收费宝藏的投资者如何看待这些疑虑？第三期，曹野新消费采访了袁晶资本合伙人陈红亮(注:袁晶资本和腾讯是前一轮小电科技的主要投资者，旨在更深入地了解共享收费宝背后的投资逻辑。

袁弘资本合伙人陈红亮

以下摘录自陈红亮对《野草》的新消费的采访:

杂草的新消费:为什么选择投资小型电力技术？共享收费宝业务在哪里吸引袁晶资本？

陈红亮:一方面，中国移动互联网发展以来，流量红利已经接近上限，在线流量越来越贵，再造互联网超级应用的成本和难度越来越大。与此同时，巨大的线下流量一直处于相对分散和未运行的状态，其中蕴含着许多机会。

目前，移动支付基础设施的普及，加上广大用户的共享理念，移动设备收费有更好的机会成为全方位的公共需求。在此基础上，高密度的覆盖、便捷的支付、低廉的费用以及小电量等零散的使用更能满足用户的需求。

杂草的新消费:在你看来，这项业务在未来会有多有想象力？它内在的真正价值是什么？

陈红亮:重新评估离线流量的机会正在被探索，像给智能设备充电这样的严格要求也引发了新的离线场景。以小功率为代表的智能充电宝具有使用需求明确、教育成本低、用户目的性强、服务链短的特点，能够持续准确地吸引更多的线下流量，通过线下流量形成高频交易入口，支持未来的想象空空间。

这种机会不是简单的从网上到网下，或者从网下到网上，而是基于刚刚需要的、高频率的工具服务，形成一个大规模、高粘性的服务和交易平台。按照这一逻辑，我们可以看到，共享自行车已经成为线下价值上升的代表，之后，小电力的共享充电宝将成为线下商业价值重估的基准。

杂草的新消费:一些人认为分享收费宝藏将面临太多竞争对手的竞争，比如分享自行车。你怎么想呢?

陈红亮:实质上，租赁收费并不像大家想的那么低，任何人都可以进入。产品技术、流程安排和流程建立都有一定的门槛，整个后台大数据也有一定的门槛。如果很多公司愿意在这个时候进入，就更有必要在运营和产品技术上竞争。

小权力团队将会更加多元化，而创始人本人也有点落伍，所以他在本土推广和业务运营方面有着丰富的经验。该团队还有来自淘宝的数据和技术专家。构建这样的产品对于小功率团队来说具有一定的领先优势。同时，该团队还引进了充电技术专家，并且团队相对完整。

杂草的新消费:共享经济的企业家形象陷入了一个奇怪的循环:看着一块没有技术门槛的硬件和现成的商业模式，迅速传播，然后借助资本扩大规模。你怎么想呢?

陈红亮:这并不是说我们可以通过查看一个没有技术门槛和现成商业模式的硬件来扩大规模。首先，我们要看一下。没有任何一款具备现成商业模式的硬件产品能够快速推出。因此，首先，我们必须看看我们只是需要什么。在第二个业务闭环中，由于线上线下的脱节，无法为用户提供完整的服务。

今天，骑自行车或充电是这种需求的场景，但解决这种需求需要结合在线和离线，特别是在移动支付。如今，移动支付的普及使得这方面的操作更加容易。但这并不意味着任何一件硬件都可以快速推出。我们也看到许多产品，如迷你ktv，它们不像骑马和充电那样苛刻。

另一个非常重要的问题是，什么是分散的？最初，它是一种商品，主要是为销售而生产的，但今天它主要是以服务为基础的，服务依赖于操作，这是从产品到服务的过渡。过去，产品和消费者之间有更多的销售关系，但现在服务更多的是一种便利的关系。我认为从产品到服务似乎都令人满意，但今天将有更好的磨合机会，产品本身将成为一种销售。在解决问题的过程中，产品是由用户完成的，服务实际上是将产品和消费过程一起推给用户。

《野草》新消费:你认为共享收费宝盈利模式的发展前景如何？

陈红亮:所谓的痛点切口应该尽可能小。你不应该试图解决一个大难题。因为巨大的痛点不适合今天的初创企业去解决。痛点本身有一个小切口，这表明用户对解决问题本身的需求是迫切的，对问题的期望是明确的，这是创业公司有机会介入的地方。至于盈利模式，收费本身成本相对较低，是在保证一定使用频率后的盈利模式。

过去，有些产品模型是把场景离线，发现问题，然后尽可能地把离线流量引导到在线，最后沉淀到在线，然后在线可能成为一个平台，然后利用在线平台来积累流量以获取利润。今天，在线和离线都不是这样一个过程。线上不是终点，线下也不是终点。相反，在线和离线是解决整个过程的一个步骤，一个封闭的循环是通过解决问题来完成的。我们的模式既不是离线到在线，也不是在线到离线，不是做流量业务，而是通过服务解决问题。

欢迎关注新消费的第一媒体:杂草新消费(id:yecaoxf)

来源：搜狐微门户