沈南鹏：创业要把它看成是你的梦想 太看重钱 很难走得更远

本篇文章3560字，读完约9分钟

那时，我认为我应该尽可能多地经历我这一代人所能经历的事情。

这篇文章是由投资者发表的，并得到了沈南鹏的授权。

随着时间的推移，投资将不可避免地产生回报

一开始我想成为一名数学家，这是我去哥伦比亚大学之前的计划。但是当我去了哥伦比亚大学，我开始重新审视自己。经过多年的数学训练，我有了很强的逻辑思维能力，我原以为我可以成为一名数学家，但后来，似乎两者并没有划等号。我没有考虑将来该怎么走。在我放松的时候，我偶然发现一本线装书，上面写着“六祖坛经白话书”。

读完整本书后，我发现它非常有趣。我明白生活不是委屈自己的过程。我应该在年轻的时候寻找生命的意义。由于我不能成为一名优秀的数学家，我想我可以向其他方向发展，比如证券和商业，然后我申请了耶鲁大学的工商管理硕士学位。

那时，美国商业社会发达，而中国仍然非常落后。美国孩子从小就有赚钱的经验。家里有点钱的孩子可能在15岁或16岁时就炒股了，有些孩子甚至在20岁时就开始创业了。中国人直到二十多岁才停止学习。可以说，他们根本没有任何市场经验。在我进入耶鲁大学之前，我甚至没有读过《华尔街日报》。在毕业季节，我除了工商管理硕士文凭什么都没有。

当我毕业后找工作的时候，并不顺利。当时，工商管理硕士不像现在这样受欢迎和必要。说实话，很多人对此一无所知，这对于公众，甚至普通大学生来说都是非常陌生的。当时，美国人认为中国人在美国投资没有任何优势。没人会想到有一天我会回到中国投资并帮助中国公司上市，更不用说回到中国做互联网了。在美国，你必须面对现实。

然而，进入华尔街后，我发现自己其实非常喜欢它。那里的竞争非常激烈，节奏非常快，我需要用我的头脑。在那里工作你需要一点创造力，人们可以不断地学习东西，不断地激发好奇心。

那时，我认为我应该尽可能多地经历我这一代人所能经历的事情。

2“泡沫”刺激了我们的创业神经

事实上，很难说我为什么出来做携程。当时，我确实犹豫了。毕竟，我已经做了8年了，离开的成本很高，但我是带着激情开始创业的。现在想来，互联网泡沫也不全是坏事。那时，泡沫刺激了我们的创业神经。

我是携程网的首席财务官。但是这不是一个典型的首席财务官。我是携程最大的个人股东、创始人、总裁兼首席财务官。这些身份的整合使我能够在第一时间切入管理业务的细节。首席财务官应该从一开始就尽可能多地参与业务发展，因为财务流程中反映的问题往往会积累很长时间，或者出于某种原因，企业业务在一开始就必须这样设计。如果首席财务官对此一无所知，可能很难理解或知道从哪里着手解决。

当携程开始这么做时，第一步是它不能直接将服务接入互联网，因为它太先进了。首先，我们应该立足于中国的国情，首先建立一个呼叫中心，然后运营互联网，这样两者可以同时运行。这就是携程的“鼠标+水泥”商业模式。后来，我把六西格玛引入Ctrip.com，用这种以服务为中心的理念提升企业的竞争力。成立一家公司并不容易。世界上每天都有无数的新公司诞生，每天都有无数的公司倒闭。因此，每一个细节都应该控制在适当的位置，并且表演应该被拿出来，否则很容易被远远地甩在后面。

携程开始时，我们四个人总共投资了200万元，这实际上是九牛一毛。如何找到钱成了我不得不面对的问题。虽然我们得到了第一笔钱，但这远远不够。Ctrip.com起初一直处于亏损状态，未来还会增长和发展。一旦资金链断裂，它将会短缺。

其他人说我是投资银行家，理财应该很在行，但事实并非如此。怎么会这么容易？一些大投资银行看不起小企业的业务。但最终，在年底，软银牵头的第二轮融资到来了，所以我们熬过了2001年互联网的寒冬。

携程从2001年开始逐渐盈利，我开始为登陆纳斯达克铺平道路。2003年，中国掀起了一股上市热潮，但非典爆发，整个中国旅游业陷入停顿。直到第二年，携程才上市。

现在回想起来，我认为:创业是一件高风险的事情，作为一个企业家，我们应该做好全面的准备。美国绝大多数成功的企业家都经历了一个相对充分的准备阶段。即使你朝着正确的方向前进并且有一个好的团队，你也可能不会成功。尽管有些企业没有倒闭，但它们从未真正达到一定的规模和市场份额，这种例子在创业领域比比皆是。

投资领域有一个“51: 49规则”。那些“拍摄”的商业计划真的一文不值吗？事实上，这些企业从投资者那里得到的只有令人遗憾的49%，而不是51%。对于企业家来说，获得风险资本是一个确定的机会。对于投资者来说，是否投资往往只是一个思考的问题。

尽管经过充分准备后，商业模式是正确的，但由于市场和竞争等各种因素，创业可能会失败。的确，许多人看到了成功企业家的光辉，但他们看不到那些未知的失败。企业家必须为创业失败做好充分准备，此外，他们还应该为所从事的新行业做好技术准备。

除了为失败做准备之外，企业家还必须“善变”，并且总是以不断变化的态度面对市场的变化。即使我今天读了我自己在2002年写的家庭旅馆的商业计划，我也会发现当时的想法和今天的实际情况有很大的不同。当时的商业计划绝不会预测企业今天面临的实际发展情况。

作为一名优秀的创业型首席执行官，他需要的素质是不断地根据市场反馈的信息修改他的商业计划，改变他的战略和方向，尤其是在公司的早期阶段，这是更不可避免的。如果一个企业家是一个一成不变的人，他就很难成功创业。

风险投资的三大原则

我们的行业服务于两类客户。首先，我们必须服务于投资者(这里是基金的出资者)。投资者给你钱是一种重要的信任。然而，为了获得高回报，我们必须服务于另一群人，即你投资的企业。作为一个好的投资者，你不仅要用钱来帮助一个企业，还要带着自己的资源，这是一个投资者的重大责任。

三个原则是市场、团队和模式。

当得到一个项目时，投资者首先要考虑的是这个企业是否有潜力。如何判断市场的规模？最好通过科学数据来验证。以如家快捷酒店为例，当时有200家酒店，但我们判断空客房经济型酒店的市场非常大，未来可以达到2000家和3000家酒店的规模。

此外，应该有一个巨大的market/きだよきだよきだよききだよきだきききききよきき123，因为尽管池塘里的大鱼可能更大，但它太有限，无法跳出小池塘。

要判断这一点，我们应该了解这个行业，它现在处于什么发展阶段，它是爆炸性的吗？这个行业的整体规模有多大？这些是做出投资决策的基础。此外，行业统计数据、相关法律法规以及地方政府的支持态度也应作为调查对象。

我重视与企业家面对面交谈和吃饭的过程，我认为这个过程可以检验彼此的真正品质。在选择“创业能力”和“创业精神”时，应优先考虑创业精神。只有当一个企业家拥有真正的品质和美德时，他的能力才能得到充分发挥，否则他可能会被滥用。

如果一个企业家能力出众，但素质不好，我不会投资。俗话说，“人为的事情总会发生”。在当今的创业环境中，往往是创业团队的能力在竞争。只有那些能力强的人才能适应市场竞争并生存下来。

在同质化严重的今天，独特的商业模式是罕见的，消费者和投资者都需要一些独特的商业模式。可以说，风险投资的本质在于区分各种商业模式，找出真正独特或稍有改进的模式。

人们是可靠和有能力的，但是提议的商业模式到处都是。投资者会投票给你吗？即使你的商业模式非常好，在剽窃盛行的环境中，你如何确保你不会被你的对手抄袭？这需要商业模式下无数独特的想法。换句话说，如果一个企业家能够想出一个前所未有的、可行的、独特的商业模式，即使只有一个企业家，只有几页的商业计划书，也会让投资者毫不犹豫地进行投资，甚至帮助企业家进行实验，提高企业家的能力，为他配备专业团队，等等。

我的选择有六个秘密，它们在本质上与上述三个项目相同，但更详细，即:人员、模式、执行、订单数量、效率和数据。创始人和团队的能力非常重要，但更重要的是人们应该可靠和诚实，不要愚弄投资者。执行力是决定初创公司在起步阶段后能否获得资金的关键节点。因为没有行政权力，所有的想法和长期目标都是空.的如果你想创业或正在创业，请找一个有强大执行力的合作伙伴。还有客户订单数量。所有之前的因素都将以客户订单数量表示，如团队、模式和执行。此时，只要客户订单数量足够好，融资就不成问题。由此可见，投资者对创业团队有很高的要求，尤其是如果他们想得到像红杉中国这样的顶级风险投资公司的青睐，就必须具备各方面的优秀素质。

我认为资本可能是无情的，但资本的管理者必须有爱心，有社会责任感。我们的资本应该支持中国中小企业的发展，并创建几个携程和如家快捷酒店。为什么携程旅行网和家庭旅馆对社会有帮助和价值？首先，它们是透明和盈利的企业。每个家庭都雇佣了很多员工，并且每年都要向国家缴纳大量的税款。更重要的是，他们建立了国家品牌，为中国消费者提供高质量的产品和服务。

来源：搜狐微门户