苏宁斥资105亿押宝体育产业 付费会员能否带来利润拐点？

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最近，苏宁体育斥资2.5亿美元获得了2018年至2023年中国大陆德甲的独家全媒体版权。这是苏宁在西甲、英超、超级联赛、亚足联冠军联赛和国家足球队之后的重量级大赛的独家版权。结果，苏宁倾向于垄断主要足球比赛的知识产权。

有评论员认为，苏宁大力投资发展体育产业，意在通过独家内容构建付费会员业务体系，改善苏宁收入结构，尽可能缩小同比损失，迎接利润拐点的到来。

从西甲到德甲，苏宁花了105亿元购买独家知识产权

目前，付费会员业务在中国趋于成熟。从优酷、爱奇艺等视频网站的经验来看，会员收入的比重开始逐年增加，独家高质量内容是吸引会员付费的核心之一。

近年来，苏宁体育在体育产业布局上一直以足球为重点。从西甲到德甲，苏宁体育近年来已经花费了约105亿元购买独家版权。数据显示，2015年8月，苏宁以3.68亿元获得了西甲2015-2020赛季独家全媒体版权；去年12月，苏宁体育以7.21亿美元获得了2019年至2022年三个赛季mainland China和澳门英超联赛独家全媒体版权；今年3月，苏宁体育获得了2017年中超新媒体的独家版权；随后，在乐视体育失去亚足联赛事在中国的独家版权后，体育奥林匹克力量接手，苏宁体育控制了体育奥林匹克力量，并获得了亚足联在mainland China所有赛事的全媒体转播权和信号制作权。

目前，苏宁体育唯一缺少的足球独家知识产权是2017-19赛季的英超联赛、2018-2021赛季的欧冠联赛以及仍在乐视体育手中的“意甲独家”。

据了解，苏宁体育曾有意收购英超版权在中国的经销商新英体育，以获得2017-2022赛季5年的英超独家版权。但由于缺乏价格谈判，双方未能达成合作，苏宁体育放弃了对新英体育的收购。

然而，尽管如此，苏宁体育已经拥有了许多足球比赛的独家转播权，这也是对苏宁体育版权运营能力的一次巨大考验，这些独家转播权能否给苏宁带来利润，是未来市场观察的焦点。

连续三年亏损后，付费会员能成为苏宁盈利的转折点吗？

3月底，苏宁发布了2016年财务报告。财务报告显示，苏宁实现营业收入1485亿元，同比增长9.62%；上市公司股东应占净利润7亿元，同比下降19.27%。上市公司股东应占净利润扣除非经常性损益后约为负11亿元。从2014年到2016年，连续三年都是负数。苏宁体育在获得如此多顶级赛事的独家知识产权后，面临着运营和观看模式的创新。

据报道，苏宁体育在pptv中的体育会员制将在2017-18赛季欧洲联赛开始前启动。作为苏宁体育的指定播出客户，pptv曾因pptv播出被卡住的问题遭到网民投诉。苏宁收购pptv的那些年，累计亏损超过10亿元人民币。根据去年6月和7月的数据报告，pptv Sports在有效播放时间和覆盖人数方面已经从前五名中掉出。

有评论员认为，苏宁体育在pptv上推广会员付费系统，内容上的独家资源将极大地支持pptv的活动，但苏宁需要解决pptv的软硬件问题，改善用户体验。

另外，在苏宁体育之前，乐视体育已经推出了付费会员制度，但是效果不是很好。据了解，截至2015年11月底，乐视体育的净亏损达到5.69亿元。另外，通过414生态日“买会员送硬件”的做法，乐视体育非会员当天的销售额超过了3.13亿，但实际上，表面上的估计收入只有2.5亿。

业内相关人士也做了详细分析:“会员费收入一直是乐视体育生态中最重要的部分。然而，乐视体育赖以生存的每一笔收入都证明，除了花钱，没有什么是确定的。”今年2月，乐视体育失去了亚足联的独家转播权，会员很难退款。这也为建立体育有偿会员制留下了教训。

摘要

苏宁体育和乐视体育有不同的基因和商业形式。苏宁体育投资了很多，但并不激进。它得到了业务深度和财务资源的支持。然而，如何防止踏足空，绕开雷区，以丰富的商业形式发布独家体育赛事的版权，将成为苏宁体育未来几个月的工作重点，相信很快就会实施。

来源：搜狐微门户