“拍瓜”大战背后：小巨头的不同模式之争

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日前，在微信朋友圈广为流传的一篇文章《今天，我们为什么要关心瓜子》，再次将“射瓜”大战推向高潮。在“打甜瓜”的战争中，每天都要拍一辆车高调喊瓜子，希望能和他们中的一个竞争。有传言称，每天将有1亿块广告牌投入市场，这将导致二手车商业圈发生巨大变化。

每天，射击汽车和杀死瓜子，战争越来越糟糕

在名人代言人上，我每天都坐一辆车，发布这样的话:“孙凰先生是一所表演学校，我是一所天生的力量学校；每天拍摄汽车，专注于个人销售汽车，在全国范围内竞标，最早在一天内完成。”。它暗指由著名演员孙和代言的二手车交易平台，在朋友圈子里像猫一样威胁。

在微博的新闻圈里，依次发送广告牌的图片，上面写着“长江后浪推前浪，电梯前浪”，“江山有才，占据你身边的广告牌”...

事实上，二手车作为一个蓝海市场，在2015年迅猛增长，然后在2016年下半年进入市场淘汰期，从而加剧了平台间的暗战。起初，疯狂烧钱帮助主流平台在血泊中赢得了淘汰赛，然后它进入了一个成熟和成长的休眠期。

然而，无论资本如何变化，市场总是存在的。与发达国家相比，二手车的成交量是新车的两倍，空国内二手车交易仍有较大增长，但现在已进入白热化阶段。难怪每天拍摄汽车和瓜子的二手车会迫不及待地去抢广告牌，因为一旦二手车市场的红利过去，就来不及抢占更多资源了。

二手车的需求、价格、可信度和便利性是交易的关键，这真的引发了“射瓜”大战

说到二手车的需求，每个人都有同样的感受:自己买车注重低价，容易采用不同的品牌；自己卖车就是用旧车换来资源。然而，传统的二手车市场交易，无论是制造商回收还是私下进行，都不可能一帆风顺。原因在于信息的不对称。买家想比较更多的型号和价格，卖家想找出自己发布的销售信息。二手车交易服务平台作为连接信息的桥梁出现，为买卖双方提供交易服务。

然而，当市场需求从未停止变化时，二手车交易服务平台迅速从提供简单的信息对接功能转变为构建完整的交易链，协助交易完成，提供更多的衍生产品和服务。基于互联网带来的信息便利，车检标准、更高的销售价格和更低的购买价格也成为二手车平台的制高点。

一般来说，在二手车市场达成交易需要把握三个关键点:便利性、价格和可信度，这三个点已经成为二手车“打瓜大战”的焦点，二手车每天都在打瓜仗。

首先，竞争买方和卖方之间最快的沟通和直接交易。信息的流通是实现交易联系的第一步。买家通过一个平台从所有二手车销售信息中筛选出他们最喜欢的目标，而卖家则获得一个展示机会，所有需求者都可以关注这个机会。该平台在促进交易的过程中获得客户流量，这三者都从交易中受益，并且可以方便地访问信息。

第二，如何达到最高销售价格和最低购买价格。卖家和买家都希望自己的利益最大化，对于平台来说，这意味着双方都能实现物有所值。这种价值可以被买卖双方同时认可，甚至双方都觉得自己赢得了这种价值，这是创造最佳交易体验和提高客户满意度的关键。

第三，如何实现更安全、更可靠的车辆检测。最近心有二手车的高频热搜索并不是因为“158专业测试”和后续服务的可退款保证获得好评，而是因为搬起石头砸自己的脚。专业测试是为了向买家解释，帮助卖家更好地销售二手车。这项服务关系到交易中所有主体的切身利益。确保真实性和维护可信度是平台发展的长远之道。

从广告轰炸到“没有中间商赚差价”的理念，瓜子二手车已经深入人心，已经成长为二手车市场的一支重要力量。此时，他们在每天射击汽车时遇到了“奇特的挑衅”:招供、戏弄和扔橄榄枝。每天拍摄汽车的广告直截了当，有趣极了，就连网民都在问瓜子有没有回应。这两家二手车巨头之间的竞争背后是与用户体验相关的市场竞争，如价格、声誉和便利性。虽然它们都是二手车平台，但它们走的是不同的道路...

瓜子二手车专注于c2c，汽车每天专注于c2b

瓜子二手车的C2c模式主要销售给没有中间商的个人，充分简化了汽车交易的复杂性，方便了买卖双方的交易，方便了主体之间的沟通和互动，在信息交流中发挥了重要作用。

每天拍摄汽车的C2b模式主要面向全国销售，竞价销售凸显其自身优势。从每天汽车拍卖的广告词可以看出，每天的汽车拍卖充分利用了巨大的买方市场，最大化了每笔订单的价值，形成了抢购的氛围，并利用最短的时间达成了交易。

由此可见，两者的侧重点是不同的。一个侧重于c2c，另一个侧重于c2b。虽然二手车服务平台的服务重叠是不可避免的，但对于为个人销售汽车的二手车市场，两者之间无疑存在竞争，但总的来说，这种竞争并不是坏事。这更像是肯德基和麦当劳并肩战斗，生死与共，“对手成就自己”也可能是每天扔橄榄枝的起点。

每天，汽车注重“价格和效率”，瓜子二手车注重“方便”

定价是每天拍摄汽车的最佳方式，二手车平台的基础专业测试赋予了它最客观的价值，但买家的数量又决定了价格调整的幅度，这使得一般二手车平台的交易价格在线下的口水大战中涨跌不休，这不仅大大降低了整体交易体验，而且总是会引起其中一方的不满。

每天，拍卖都集中在一个词上。拍卖的不同之处在于，那些愿意的人可以得到更高的价格，而那些不被接受的人会变得更好。买卖双方都同意，物有所值最大化了交易体验，并且双方的需求也得到解决，更有空空间。从一对一到一对多，让公众判断最有价值的地方，给卖家带来最好的收入反馈，让买家在竞价中收获自己喜欢的产品，实现更高效快捷的交易。

瓜子二手车的主要特点是“吃瓜子一样简单”。就价格而言，瓜子被买卖双方都吞下，中间商赚取差价的环节被取消了。然而，私下交易允许买家得到他们想要的东西，而卖家不情愿地放弃他们喜欢的东西，所以交易效率低于每天开车。

然而，买卖双方之间最基本的直接交流使交易过程更加人性化，并恢复了线下交易的社会特征。瓜子二手车交易主体可以根据信用评估系统选择买家和卖家。大数据祝福的智能筛选使客户能够直接联系并充满信心地进行交易，从而创造一个良好而方便的交易体验。

瓜子二手车侧重于“广告”，每天的汽车拍摄侧重于“跟随广告”

早期，瓜子二手车凭借其巨大的广告优势迅速占领市场，一夜之间风靡全国。互联网平台永远离不开烧钱的阶段。毕竟，在信息爆炸的时代，占据头条是一种优势，而瓜子在烧钱的战争中赢得了漂亮的胜利，并成功地提高了它们的搜索度和知名度。

每天拍摄汽车的“跟随广告”可以成为公众的位置。如果你打败了一个，我会每天跟着瓜子的脚步，它们会和瓜子成对出现。如果你不知道它，人们会误以为它是兄弟品牌。在广告和营销模式中，瓜子真的很强大，但每天拍摄汽车似乎更优越。

总的来说，每天打车和瓜子二手车之间的“打瓜”战实际上是二手车市场上c2b巨头和c2c巨头之间的一场不同模式的战争。在这场势均力敌的比赛背后，他们各自的优势都得到了展现，这只能通过未来的时间来验证。

(主编:张小敏ha007)

来源：搜狐微门户