联想小新2017专访：做年轻人自己的笔记本

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新生力量路头角——2017联想肖鑫上海星火之夜新产品发布会在热烈的气氛中结束。无论是在新闻发布会上推出的五款小新产品，还是现场出席的人气偶像韩璐，都在现场生成粉丝，表现出前所未有的激情。联想肖鑫系列轻薄笔记本电脑产品自2014年4月推出以来，已经经历了三年多的市场考验，目前已成为轻薄笔记本电脑产品销售的领先品牌。新闻发布会后，各大媒体和联想高管就肖鑫的产品营销、战略和市场，包括品牌问题进行了深入交流和讨论。

从左至右依次为联想集团高级总监、肖鑫超级产品经理陈科、联想集团副总裁兼中国消费事业部总经理赵伟、联想集团副总裁兼中国区首席营销官王传东。

从联想肖鑫系列的命名方式可以看出，它是专为年轻人设计的笔记本电脑产品。特别是联想肖鑫与卢汉联手，聘请他担任肖鑫形象代言人后，肖鑫的主打产品“年轻”概念被年轻人接受，形象更加生动、立体。联想肖鑫控制了R&D和笔记本产品的生产，并控制了市场上年轻人的消费欲望，在整个个人电脑行业下滑的情况下，联想肖鑫努力实现223%的同比增长。在这样的市场趋势下，联想肖鑫在过去的一年里做了些什么，他对目前的成绩和未来的市场布局有什么看法？让我们来看看联想的三位最高领导人是怎么说的。

肖鑫的初衷:关注年轻时尚产品的极致轻盈和定位

关于肖鑫的过去，联想集团副总裁兼中国消费事业部总经理赵红如是说。“当第一代小型新笔记本推出时，其主要消费目标群体是年轻人。当时，肖鑫没有细分这么多类别，但根据近年来的市场调查，我们发现不同的年轻人在笔记本的使用需求上有很大的差异。因此，在过去的一年里，作为肖鑫品牌的先锋产品，极薄极轻的肖鑫飞航和肖鑫飞航pro在整个个人电脑市场上呈现出下降趋势，相对于市场的年增长率达到了23%。此外，去年第四季度，联想在超薄笔记本电脑领域的市场份额达到了45.4%，领先于第二大苹果公司20%以上，联想肖鑫也做出了贡献。”

联想集团副总裁兼中国消费事业部总经理赵伟

赵红接着说:“肖鑫今年推出的‘潮’、‘瑞’、‘AIR’三大系列，都是基于现代年轻用户的主要需求——瘦，而这些年轻用户也特别注重个性化、丰富多彩和高性能的元素。如您所见，联想肖鑫超7000更为均衡，air系列依然极薄而轻盈，而锐7000则通过大屏幕、高性能显卡和双盘配置来满足用户的游戏需求。但无论如何，未来的用户仍然会更关心笔记本电脑的“轻薄”特性。"

肖鑫的成就:与“五好青年”吕涵携手打造年轻电脑新力量

联想集团副总裁兼中国区首席营销官王传东在谈到肖鑫的突出业绩时表示:“去年肖鑫个人电脑品牌的在线用户调查结果获得了91%的支持率。一方面，肖鑫的产品本身特别优秀，另一方面，肖鑫品牌符合年轻消费者的定位。从销售角度来看，肖鑫是互联网上第一台超薄电脑。从网络回归、粉丝基数粘性回归和销售业绩三个方面来看，我们选择卢汉作为肖鑫的青年领袖，这是肖鑫和卢汉准确定位的结果。简单地说，肖鑫和卢汉之间的合作不是“借用”，而是希望年轻的个人电脑市场能够“建立势头。”

联想集团副总裁兼中国市场总监王传东

对于选择韩璐作为联想肖鑫的形象代言人，王传东向大家介绍了韩璐的工作:“韩璐是一个谦虚、勤奋、积极向上的‘五好青年’。有一个例子，在新闻发布会上出现的非常精彩的tvc片段是在北京拍摄的。拍摄当天晚上12点，鹿晗才从日本回来，第二天一早我们就要拍摄。本来计划要花四个小时，最后花了将近九个小时。从努力工作的角度来看，我认为卢汉的确是年轻人的标杆。偶像很容易成为，但作为一个基准，不是每一个小肉和明星可以承担的角色。你可以看到许多公司或品牌都在寻找代言人，但也有许多负面的和其他的消息，有些是偶然的，有些是突然的，有些是灾难性的。幸运的是，我们在吕汉是非常“五好青年”。吕汉年纪很轻，在这一代年轻人中，他的理想、品质和品德确实很好。”

肖鑫的未来:贴近人民，不妥协的品质，全面打造青少年pc第一品牌

肖鑫的发射采取了不同的方法，并取得了显著的成就。那么，联想肖鑫将采取什么态度和策略来应对未来所有的未知？联想的三位高管分别发表了自己的观点。联想集团高级总监、肖鑫超级产品经理陈科表示:“面对激烈的市场竞争，肖鑫将一如既往地根据用户需求生产用户真正需要的产品。例如，当您使用固态硬盘时，启动不需要10秒钟。当您使用纯硬盘时，可能需要大约30秒钟。因此，我们现在在双磁盘，固态硬盘硬盘确实有价格上涨。由于行业的变化，客户会发现他们不会购买纯硬盘产品，但没有办法享受他们想要的体验。这就是为什么在设计小型新产品时，我们强调创造客户价值，给客户更好的体验，以便客户购买。”

联想集团高级总监、肖鑫超级产品经理陈科

赵红从肖鑫新产品的特点和差异化的角度分析了肖鑫未来的产品策略:“今天的新闻发布会谈了很多，包括去年刚在《鹿晗》推出定制版的肖鑫，当天2000台都卖光了，尤其是台上的粉丝一下子买了两台。这是一个方面。另一方面，今天的年轻人不仅喜欢各方面都出类拔萃的偶像，而且有自己的个人需求。因此，今天的新闻发布会还介绍了许多肖鑫与一些年轻艺术家和设计师合作的案例。目前，有近一百种专属手绘图案专门用于个性化肖鑫的外观。肖鑫的定制始于官方网站。随着1200家肖鑫实体店的实施，每个人都可以在3000家肖鑫店体验个性化定制产品的差异。

从肖鑫的品牌文化出发，王传东为大家描述了未来的肖鑫:“在过去的一年里，品牌#新生力量鹿头角#的互动已经超过5亿次，粉丝团体的名字‘肖鑫·罗德’是粉丝们自己创造的。未来，我们将利用微博、微信平台等直播平台与小兴安岭粉丝群进行在线互动交流，并定期在网上推出参与式项目。同时，我们将与小兴安岭范集团定期开展线上和线下产品设计交流活动，真正为用户设计产品，为用户解决问题。在联想品牌建设层面，小兴安岭和肖鑫共青团也将发挥核心作用。我们将在7月20日举办一年一度的联想全球创新大会。届时，肖鑫粉丝将成为会议的生力军或主力军，使联想全球创新大会也成为肖鑫粉丝的最大聚会。在这里，肖鑫·罗德将扮演核心粉丝的主角。届时，每个人都会看到一个由肖鑫全球粉丝用户打造的全新小品牌形象。”

联想肖鑫以轻薄为产品基础，以个性化和一贯的卓越品质为产品差异化的竞争优势。希望通过产品、明星和粉丝的结合，为笔记本电脑产品的复兴创造新的力量。一步一步来，联想肖鑫的未来一定是光明的，因为这是年轻人所期待的。

编者:孙端

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来源：搜狐微门户