WiFi万能钥匙陈晓光：线下流量被低估已到风口

本篇文章1727字，读完约4分钟

离线流量确实被低估了。无论你是在做在线推广、电子商务还是o2o，你都会发现你真正花的钱和你花的每一次推广都在逐年增加。然而，离线流量现在可以接近在线流量，无论是在数量还是价格上。因此，线下流量一直受到媒体的热议，可以说已经到了一个热点。

5月18日，wifi万能钥匙定位营销事业部ceo陈发表了《开启定位营销新蓝图，分享如何把握线下流量出路，实现创新定位营销》的演讲。

破解离线流量的困难

当网上流量的瓶颈凸显、购买成本飙升时，线下流量的优势就凸显出来，这一点得到了共享自行车和共享收费宝贝的集中认可。从业者希望通过这些离线资源将群组用户串联起来。

他们在哪？他们所处位置的属性反映了什么样的消费习惯？他们的行动轨迹能恢复个人兴趣和爱好吗？位置反映的场景属性成为离线交通获取的基础。

大多数广告平台声称已经准备好了。我们有一整套在线人物肖像。我们有性别，年龄，教育背景，婚姻和爱情，以及各种各样的情况数据。加上定位和丰富的互动广告和营销手段，它似乎是非常令人满意的。

但是，陈认为在实际操作中还存在很多问题。一方面，用户肖像不见了。除了英美烟草，中国的商业wifi很难获得完整的用户离线写真；另一方面，包括地图在内的用户离线轨迹的消失，可能无法准确把握用户的离线逻辑，因为全球定位系统无法完全判断业务场景；此外，还存在商业场景分析不足、店铺转换效果普遍较差、用户互动意愿不强、周边1公里范围内的用户是否真正感兴趣等问题。，所有的乌云都笼罩在线下营销中。

离线流量最重要的是位置。陈表示，如果要升级位置营销，就必须升级。我想知道现场是什么，商店怎么样，客流如何，等等。只有做好这些事情，我们才能做好顾客感知。

在此基础上，最佳水平是顾客的行为感知，即所有顾客行为都是串联的。

我知道用户来自哪里，他的行为是什么。例如，百度是搜索数据，阿里是电子商务数据。这两种数据是商业价值最高的数据。如果没有这样的数据，其他数据将以很小的数量实现。腾讯覆盖了一个非常大的数字。它已经投资了许多行业中非常优秀的企业，并且可以从这些企业获得数据并进行业务相关性分析。只有认识到行为的感知，我们才能对顾客的商业价值有一个强有力的判断，并真正实现它。陈对说道。

位置营销的三重策略

在位置营销中，wifi万能钥匙拥有9亿用户的独特优势。

如果你想做大数据，第一个前提是规模必须扩大。有9亿wifi主密钥用户，我们有能力做到这一点。poi图书馆也是如此，因为当一个用户去任何地方连接无线网络时，他通常会登录并显示他当时在哪里。通过积累大量的投毒者，我们知道他在什么场景。陈对说道。

据陈介绍，wifi万能钥匙的位置营销业务采取三重策略。

首先，通过整合用户数据和热点数据，wifi万能钥匙可以对用户进行离线拍照，分析用户的商业意图，展示场景，预测用户离开这个场景后下一个商业场景会是什么。

其次，这样做之后，我们可以做移动定位，在线用户肖像，边缘场景等等。

第三，在交付基础设施中有相应的定制模块，例如，有行业模型，包括离线商店，和用户行为轨迹完全不同。我们需要对商业用户的行为进行建模，这样整个交付效果就会很好。

他举了一个例子:如果你选择一个半径，比如5公里，如果中间有一个高架等待，你认为用户还能穿过这个高架到达你的商店吗？因此，有时绕一个半径是不合理的，因为有时客户永远不会到达很多物理距离。在这个时候，你把这些观众放进去是浪费，他们不可能来。我们的策略可以直接针对人群，这些人群实际上可以去商店。

同时，wifi万能钥匙也会停靠在外面做广告。事实上，我们现在正在与户外大屏幕合作，我们希望实现多屏互动。我手机推送的信息可以与户外led大屏幕互动，所以品牌广告客户会非常喜欢这个想法。

然而，归根结底，不可能只有技术框架、技术和模型。只有大量的数据才能使整个立体图像足够完整。目前，wifi万能钥匙拥有9亿观众，5.2亿每月活跃用户，每天40亿连接，wifi热点覆盖超过1亿个wifi热点。

据悉，位置营销业务是wifi万能钥匙去年7月正式宣布的商业实现业务。无线万能钥匙希望凭借其位置优势和大数据计算解决中小企业的最后一英里营销问题，帮助中小企业和线下商店提高效率。

来源：搜狐微门户