把精彩球赛变成购物狂欢？苏宁“超级比赛日”做到了

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竞争和购物有什么关系？

苏宁告诉你有一种关系，而且仍然有一种伟大的关系。

最近，有许多精彩的足球比赛。5月23日、24日、30日、31日，亚足联冠军联赛双循环淘汰赛由江苏苏宁、广州恒大和上海上港等国内球队参加。除了亚足联冠军联赛，还有6月4日的冠军联赛决赛。

5月23日，苏宁也适时提出了超级比赛日计划。

超级比赛日计划是什么？将体育比赛和购物真正联系起来。前期，苏宁乐购和pptv为江苏苏宁的亚足联冠军联赛举办了助威活动。亚足联冠军联赛赛事利用pptv的版权来播放亚足联冠军联赛，并为对泛体育感兴趣的人们进行精确的排水。与此同时，它还在苏宁乐购开展户外运动、小吃和饮料的推广活动，以及钻云的趣味问答，赢得数百万红包和其他游戏支持。根据苏宁提供的数据，此次活动的排水效果显著，一个游戏就有近30万新用户进入苏宁乐购，转换率比普通广告高出500%。

看似简单的超级比赛日揭示了苏宁突破了产业局限，实现了产业资源的共享，将体育领域的布局与零售业相结合，为供应商创造了更加多元化的营销方式，创造了苏宁自身的多元化生态。

事实上，近年来苏宁一直在推进体育场地的布局，控股pptv，入股国际米兰俱乐部，投资造冰，学习打球，尤其是率先学习打球，被业界认为是苏宁体育场地布局的闭环生态完成。在获得西甲和英超的独家全媒体版权后，今年3月，苏宁体育获得了中超联赛和亚足联冠军联赛新媒体的独家版权，并推出了五大体育联盟，这也意味着苏宁创建了自己的体育知识产权矩阵。

如今，苏宁体育产业的生态也正在成为其零售生态的一部分，这可以从苏宁超级比赛日的知识产权中看出。赢得pptv，打造自己的软硬件平台；获得独家活动的版权，经营俱乐部，从内容中吸引用户和粉丝；最后，体育赛事和现场直播被用来为苏宁乐购进行在线分流，转化为消费者行为。

这是实现苏宁内容的新模式。就传统内容实现而言，无非是独家内容支付购买、会员支付等。这是一种新的实现苏宁内容的模式，其原因是苏宁在传统的实现方式之外，还利用自己的多种格式组合来实现分流。不仅是体育的布局、收购龙珠现场进入游戏行业等举措，也是希望通过内容引导苏宁乐购，这已经成为苏宁生态建设的一部分。

目前，阿里对加州大学的收购及其在微博上的持股也是受内容引导的。京东主要依靠与微信和今日头条的合作来扩大其入口，尚未形成自己的模式。但是，依托成熟的体育产业布局和文化创意领域布局，苏宁未来一定会有更多的超级比赛日，从而打造出全新的知识产权，成为多业态融合的典范。

来源：搜狐微门户