直播让陌陌净利润增长6倍 可唐岩就怕你把它当成直播平台

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踏上陌生人的社交和现场直播，前后两次的爆炸性增长似乎莫莫没有被带到唐嫣想要去的地方。

5月23日，momo(纳斯达克代码:Momo)宣布了2017年第一季度未经审计的财务结果。该公司继续保持惊人的收入和利润增长，主要的增长点来自现场直播。然而，就像在上市前强调Momo不是“枪支神器”一样，首席执行官唐嫣一再强调Momo不是一个直播平台。

根据财务报告，2017年第一季度，莫莫的净收入达到2.652亿美元，同比增长421%。根据美国公认会计准则，2017年第一季度莫莫的净利润为9070万美元，同比增长615%，并持续盈利9个季度。

每月用户的增长也值得注意，这一直是Momo的瓶颈。自2014年12月上市以来，Momo的月用户数长期徘徊在7000万左右，增长缓慢。通过新形式的直播，今年第一季度，Momo的月用户数达到了8520万，创下了历史新高。

直播服务占收入的80%以上

收入的主要来源仍然是直播，这是在2015年第三季度推出的，将Momo拉下了谷底，并保持了强劲的增长势头。

2017年第一季度，直播服务产生了2.126亿美元的收入，占总收入的80.14%。财务报告显示，直播业务收入增长迅速，这主要是由于直播业务付费用户的增长。2017年第一季度，直播服务的付费用户达到410万。

与去年同期的1557万美元相比，今年第一季度，Momo的直播服务收入增长了14倍。与这个可怕的数字相比，其他业务如增值服务(包括2016年第四季度推出的会员订阅服务和虚拟礼品服务)、手机营销和手机游戏的增长似乎微不足道，只有45%-56%。

可以看出，随着Momo直播收入的强劲增长，其对公司总收入的贡献也在增加。

短片已经成为一个新的故事，但它仍然不是目的。直播救了莫莫。在这次财务报告会议上，唐嫣强调，有更多的短片可供使用。

今年3月，Momo发布了新版本7.6，整合了两个页面，即时间和动态，并总结了短片。这个版本最大的特点是它强调了短视频的功能，使它们更容易找到，并增加了更多的工具，使用户能够制作高质量的短视频，并加强了共享功能。

对Momo“附近”页面的Momo“直播”和“留言”子频道的修改，显然提高了短片的利用率。唐嫣透露，新版本发布后的一周内，平均每天的视频上传量和观看量较修订前一周分别增加了155%和150%，短片的普及率提高了46%。

直播成为现金支柱后，莫言又讲述了短片的故事。36氪曾指出，这种“短片+现场直播”的组合很容易让人联想到快手。

会议中也有这样想的分析师，他们想知道莫莫和快手有什么不同。

唐嫣不想过多谈论其他公司，但他同意视频技术的红利将惠及一批公司，但每家公司都有不同的定位。和以前一样，他再次强调“莫莫从头到尾只有一件事可做，那就是社交”。无论是现场直播还是视频短片，它都只服务于不同的社交场景。

还有转发、表扬和赠送礼物。唐嫣希望这些将导致莫莫平台独特的互动内容，一定数量的点击将带来内容的观看。与短片本身的播出量相比，莫莫更注重短片带来的互动，关注短片背后的个人，关注短片背后社会关系的成长。

“其他产品的用户更具娱乐性。我们鼓励用户进行社交，关注内容背后的人物，并更愿意与此人互动。”唐嫣说。当其他直播平台最终在激烈的竞争中让空出局，并开始鼓励用户在平台内添加个人页面和建立社交关系时，从社交角度开始直播的莫莫似乎领先了一步。

然而，莫莫也有自己的问题。

莫莫再次面临争取客户的问题，并首先进行了一轮广告宣传

用视频和我见面。

莫莫的新广告口号准确传达了唐嫣的目标，以“视频”为手段，“认识我”(社交)为目的。

改用新标识后，莫莫在北京等一线城市的公交和地铁站大规模推出。该系列包括4个商业电视广告+52组平面广告。

莫莫新广告的广告支出是本季度莫莫支出增加的主要原因，也体现了唐嫣“希望市场了解莫莫的这一变化”的心声。

根据媒体《今日网红》的总结，从2013年到现在，莫莫在过去的四年里已经投放了五个广告。每一则广告背后，都代表着莫莫的战略规划方向。

2013年，这则广告给莫莫带来了爆发，也让莫莫被贴上了“关于枪神器”的标签。这种刻板印象，甚至陌生人的社会取向，都可能影响用户的保留率。毕竟，很多人的目标是“赢得人们的心，一起卸下陌生人”，然后一起跑到微信的大本营。

在接下来的两年里，Momo一直在努力摆脱“关于枪神器”这个名字，并以“新奇总是在身边”和“年轻人在外面努力工作的孤独”来改变它的品牌形象。

莫莫在ipo之后，用户数量达到了顶峰，然后又跌到了谷底。直播给了莫莫一个翻身的机会，但它也面临着所有直播平台都需要面对的严峻问题——争取客户的问题。

由于形式的新奇，移动直播在2016年引领了整个行业的爆炸式增长，而且几乎不需要花费任何成本就能获得客户。在好奇心和话题性耗尽之后，获得客户的成本自然变得越来越高，这成为了仍然存在的直播平台的诅咒。

莫莫的优势在于最初的用户数量。直播是它在应用程序中打开另一个入口的一个问题，这就是为什么它快速进入第一个队列，并保持快速的步伐，尽管它确实比盈科和焦赞晚直播。去年，Momo的首要任务是提高直播在现有用户中的渗透率，但今年，在此基础上，Momo也需要花钱尽可能多地增加新用户的数量。

莫莫的广告只是想告诉市场和用户，它希望视频将成为年轻人社交的一种新方式。“现场直播和视频短片只是开始。”莫莫希望通过视频进行社交，以增加用户和提高保留率。

然而，或许所有的社交工具都应该遮住脸，问自己，如何避免陌生人在成为熟人后转而使用微信？陌生人的方式并不陌生――社区建设和个性化配送。

Momo今年产品和运营的重点是围绕直播建立社区，这是直播增长和用户保持的关键战略之一。因此，莫莫在运营上做了很多努力。唐嫣表示，除了优化前端内容，莫莫还鼓励人才内容、可爱宠物和游戏视频分享，并鼓励许多普通人通过视频记录自己的生活。

随着短视频的使用越来越多，Momo用户的数量也在增加，用户也将变得更加多样化。为了适应这一趋势，唐嫣表示，未来将建立更深层次的大数据推荐引擎，并逐步发展个性化推荐。

附件是2017年第一季度的总结

净收入

2017年第一季度的净收入为2.652亿美元，比去年同期的5090万美元增长了421%。

直播服务于2015年第三季度推出，继续保持强劲的增长势头。2017年第一季度，它创造了2.126亿美元的收入。直播业务收入的快速增长主要是由于直播业务付费用户的增长，2017年第一季度达到410万。

2017年第一季度，莫莫的增值业务收入达到2290万美元，比上年的1490万美元增长54%。Momo的增值服务包括2016年第四季度推出的会员订阅服务和虚拟礼品服务，可以帮助用户提高社交效率。Momo增值业务收入同比增长主要是由于虚拟礼品服务收入和会员订阅收入的增加，这是由于svip会员套餐订阅的增加和Momo总会员人数的增加。截至2017年3月31日，Momo会员人数为360万。

2017年第一季度，移动营销收入为1790万美元，比去年同期的1240万美元增长了45%。移动营销收入的显著增长是由于信息流广告服务的ecpm(有效千人展示成本)的增加和现有广告库存销售额的增加。

2017年第一季度手机游戏收入为1160万美元，比去年同期的740万美元增长了56%。手机游戏收入的增长主要是由于自主开发游戏的贡献，自主开发游戏公司采用总收入确认。

成本和费用

2017年第一季度的成本和支出为1.751亿美元，比去年同期的4610万美元增长了279%。成本和支出增加的主要原因是:

1.增加提供直播服务的主持人和虚拟礼品服务的份额；

2.营销和推广成本的增加用于提高品牌知名度、吸引用户和推广直播服务；

3.股权激励费用等人事相关成本的增加是公司人才储备快速扩张的结果；

4.由于网上支付总额的增加，第三方支付渠道的成本增加；

5.基础设施相关支出增加，如宽带成本和服务器折旧，这是由于在Momo平台上引入了更多功能。

2017年第一季度，成本和支出为1.656亿美元，比去年同期的4050万美元增长了309%。

营业利润

2017年第一季度的营业利润为9100万美元，而去年同期为490万美元。不按照美国公认会计原则计算，营业利润为1.006亿美元，而去年同期为1060万美元。

所得税费用

2017年第一季度，所得税支出为1580万美元，高于去年同期的60万美元。所得税费用的增加主要是由于公司下主要利润主体所得税费用的免税比例由100%变为50%。

净利

2017年第一季度，莫莫的净利润为8120万美元，而去年同期为710万美元。莫莫的净利润为9070万美元，而去年同期为1270万美元。

每个广告的净利润

2017年第一季度每条广告的稀释净利润为0.40美元，而去年同期为0.03美元。每条广告的稀释净利润为0.44美元，而去年同期为0.06美元。

现金和现金流

截至2017年3月31日，莫莫的现金、现金等价物和定期存款为7.399亿美元，截至2016年12月31日，为6.513亿美元。2017年第一季度经营活动产生的现金净额为9540万美元，而去年同期为560万美元。

绩效展望

该公司预计，2017年第二季度的净收入将在2.83亿至2.88亿美元之间，同比增长186%，至191%。这反映了公司管理层对当前市场和经营环境的初步看法，未来可能会有所变化。

(主编:徐ht001)

来源：搜狐微门户