阿里入股联华超市意味着什么？

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2017年5月26日晚(周五)，阿里入股联华超市(安百里集团旗下上市公司)，成为第二大股东。注意两个关键词:“周五晚上”和“安百里集团”，这可能与股市有关。

“周五晚上”发布了重要信息，紧接着是休息日，这似乎遵循了证监会和马洋每周五扩大招聘的路径。零售部门可能会在周一有一个好的开始。

“安百里集团”，2017年2月，阿里和安百里集团举行了高标准的新零售战略会议。这一次，阿里在安百里集团上市公司联华超市的持股，进一步推动了新零售的实施，这对安百里集团其他几家控股上市公司是有益的。

综上所述，资本市场对新零售是乐观的，这是非常富有想象力的空空间。从零售业的宏观层面来看，阿里入股联华超市意义重大。一是推进国有企业混合改革，二是加快超市三大业态向新型零售业态转变。

首先，阿里开始了国有企业混合改革的第一枪

2017年2月20日，安百里与阿里签署了战略合作协议。令人惊讶的是，战略框架合作协议并没有涉及资本层面，甚至马云也出席了？马云出席的核心原因是，阿里准备启动国企混合改革的第一枪。

阿里此前投资过苏宁、银泰、三江等实体零售企业，这些都是民营企业；2017年5月26日，它入股了典型的国有企业安百里集团的子公司联华超市。阿里正式启动了国有企业混合改革的第一枪，并准备做出零售业混合改革的好榜样。

云阳子试图用一种简洁的方式来解释零售业中的国有企业混合改革。有三个关键词:“登陆之年”、“50%国有资产的背景”和“经营理念的重塑”。

着陆年份

2016年12月，中央经济工作会议发出了混合改革的积极信号。会议明确提出要深化国有企业改革，混合所有制改革是国有企业改革的重要突破。2017年被认为是实施国有企业改革的关键一年，零售业也在探索国有企业混合改革。云南白药(000538，股份)引入新华都(002264，股份)，成为地方混合改革的标杆；重庆百货(600729，古吧)和王府井(600859，古吧)分别推出BBK (002251，古吧)和三宝集团参与2016年混合改革计划。

50%国有资产背景

根据招商证券(600999，Guba)的研究，半数以上的零售企业都有国有资产背景，并且在该地区分布广泛。就连王府井和彩虹之上的优秀国有零售企业，都面临着巨大的变革挑战。周勇教授，联合商业零售研究中心主任，曾任上海农工商集团副总裁，熟悉国有零售企业。有人说，上海的国有零售企业竞争力很差，所以大多数都应该退出市场，让更多有活力的企业来接管或与它们合作。拥有50%国有资产的零售企业在迈向新零售时代的过程中，正面临着经营理念的重塑。

经营理念的重塑

在零售行业，国有企业混合改革，引入私人资本作为第二大股东，国有资产证券化建立退出机制，员工获得股权激励以提高经营效率。最重要的一点是，在国有企业的混合改革中，所有权和经营权的分离是必要的，这样才能真正重塑经营理念，国有零售企业才能走向新的零售。

阿里在联华超市的持股能否启动国有企业混合改革的第一枪，可能会从组织结构上逐渐显现出来，如:1。第二大股东阿里在董事会有多少席位？2.莲花超市的总经理是阿里批准的吗？3.联华超市首席运营官有新的零售思维吗？

国有企业混合改制，容易参股，不易流动；但往往是屁股决定了头，成功或失败的核心是少数商业领袖。

第二，阿里将如何授权联华超市？

阿里的新零售实践必须授权给实体零售，而不是扼杀实体零售。然而，许多实体零售从业者无法理解这一点，这也是一个有趣的现象。合资企业的新零售咨询小组内部也存在差异，这将在后面详细描述。

阿里入股联华超市，成为第二大股东，开启了国企混合改革的第一枪。当然，这不是一个骗局，只是得益于资本市场。从务实的商业层面来看，我们也必须提供帮助，阿里称之为“授权”。

新鲜供应链授权:轻松新鲜水果

联华超市有两大业态:大型综合超市和超市，这是新鲜水果的强烈需求和经营的起点。易果鲜从源头上对新鲜产品进行标准化，包括八大类，如水果、粮油、鸡蛋、肉类、水产品、蔬菜、食品饮料和甜点。安盛达在全国10个地方开设了11个职位，覆盖9亿人。

简单来说，郭毅生鲜可以授权联华超市做好生鲜供应链，联华超市做好店面管理和用户管理。生鲜是联华超市的战略范畴，这一点尤为重要。

在线渠道授权:天猫超市

联华超市的主要销售区域是上海，有大型超市和超市两大业态的1381家店铺；阿里负责提供在线渠道，联华超市供应天猫超市上海站。

联华超市在互联网上有一个强大的盟友:天猫超市。它还必须与京东超市和一号店竞争，这取决于联华超市在快速消费品供应链中的优势。

商店重建授权:黑马模式

联华超市拥有大型综合超市152家，平均销售额1亿元。大卖场必须重建，黑马模式可能开始。黑马乙模式是一种轻型改造方案，不需要一千万的改造费用。关键点可能是箱马餐饮和箱马模式it系统的输出(包括商店的数字化)。

商店的改造和数字化只是一个过程，其结果是效率的提高，包括人的效率、楼层效率、销售量等。如果联华大型综合超市彻底转型，它将是社区购物中心的主店，采用“箱马模式”。我相信这将是未来几年的一个重要趋势。

会员授权:电子会员卡

联华超市的所有商店都可以使用支付宝的电子会员卡，它可以将传统支付和移动支付结合起来，识别消费者。有几个优点:消费者可以在商店之间分享积分，在实体店付款时，消费者可以直接在手机上查看电子收据和发票。

阿里富昂联华超市必须提高其经营业绩，这应该在2107年的财务报告中反映出来。再重复一遍:国有企业的混合改革应该是成功的，而经营业绩是最后一句话。

第三，三种主要形式加速了新零售的拥抱

联华超市有三种主要形式:1 .大型综合超市业态，品牌名称“世纪华联”，俗称“大卖场”；2.超市业态，品牌名称有“华联超市”和“联华超市”，俗称“食品超市”；3.便利店的业态，品牌名称为“快客便利店”，俗称“便利店”。

阿里投资了联华超市，3618家店铺将被数字化并接受新的零售方式；从零售业的角度来看，“大卖场”、“食品超市”和“便利店”三大业态将加速重组，拥抱新零售。

超市形式

根据联华近五年的财务报告数据，大卖场业态的销售额已经连续四年下降，从2016财年的182亿下降到162亿。2016财年同店销售额也比上一年下降了2.79%。

大卖场形式的大多数其他零售公司都是相似的，有一个特点:关闭大商店，开新店。例如，家乐福中国今年计划开发一个6000~9000平方米的新店。永辉新签约的店铺基本上有4000 ~ 8000平方米。

去年，作者写了一篇文章表达了自己的观点:未来几年，数万平方米的大卖场将有90%死亡(10%因各种特殊原因而存活)！要么自杀，要么被别人杀死！核心原因是在线超市和大卖场完全是标杆。它们都是一站式购物中心，大多数消费者都有计划地购物。一站式购物，大卖场让位于网上超市，这是一种趋势，因为网上超市的综合效率更高。

集中在一句话:大卖场的形式必须重建，这是当务之急！从目前的行业发展来看，有两个案例值得后续研究。

一个是箱马。以博克斯马吉市为参照，它占地数万平方米。线下商店已经从传统的大卖场转变为综合超市(4000~6000平方米，主要经营生鲜食品)+生活服务(餐饮、娱乐等)。占50%)。网上购物，做半个小时的即时购物。

第二个是大润发。以大润发+飞牛网为参照。线下商店、传统大卖场没有大的改造，或者正在逐渐改变；网上购物，做计划购物+1小时即时购物。

他们的共同点是最大限度地抓住半径为3公里的用户。根据大润发的最新观点，大润发半径3公里、10万户、20亿快速消费品规模、3亿用户的市场份额为15%，希望抢占更多份额。

联华超市的大卖场业态一直占营业额的60%左右，是第一大力量。阿里的持股和大卖场模式的重构最值得关注和探索。

食品超市模式

在中国的食品超市模式中，有两个最受欢迎的关键词:一个是“生鲜超市”，高频生鲜食品+厨房食品+休闲小吃，典型代表是生鲜传奇。第二个是“小格式”。灵兽传媒创始人陈月峰是积极的推动者，连续三年举办规模1000人的小型业态发展会议。

联华超市的食品市场模式在上海处于领先地位。目前，有1953家店铺，其中大部分都是几百平方米的小店铺，占营业额的30%以上，这是第二大力量。

食品超市，面积几百平方米，主要经营新鲜食品，开在社区门口，这是行业标准。然而，一小部分人并不认为小型超市是食品超市的未来。

新江夏超市总经理王在一次行业会议上与我们聊天。他觉得社区超市的营业面积更大(例如，几千平方米)，这使它更有效率。从宁波新江夏的实践数据来看，1000~1500平方米的超市效率为80万~ 100万，约为2万~ 3万；300 ~ 500平方米的超市效率约为60万，约为1万~ 2万。

宝箱马总经理后羿用一个生动的比喻告诉新鲜食品的传奇人物王伟:在同样的条件下，一个几千平方米的商店和一个几百平方米的商店放在一起，消费者愿意进入哪个商店？

在新的零售时代，我们不能再从实体零售的单一维度来考虑商业问题，因为有了互联网和电子商务，我们必须用线上线下整合的思维来考虑商业问题，这也是传统零售商和新零售商的重要区别之一。

联华超市有近2000家食品超市。股票市场的这种转变值得业界关注，而不仅仅是商店的数字化。

便利店格式

最近，便利店行业蓬勃发展，投资领域也受到重视。

日本便利店注重生鲜食品和自营商品的研发，销售额占50%以上，是一种以资产为导向的模式。当地便利店注重特许店的扩张，数千家店甚至美一佳刚刚突破1万家店，这是一种轻资产模式。

这两种模式都不容易赚钱。

便利店之所以火爆，根本原因不是来自行业，而是来自互联网和投资领域；便利店+互联网可能会占据一个不同的大市场。

有两个案例值得跟进:

首先，便利蜜蜂。可能的方向是:全数字商店+无人超市。

第二，整个家庭。可能的方向是:新家庭+网上购物，计划购物是渐进的。

联华超市的便利店业态:快客便利店，拥有1513家门店和805家直营店，门店面积40~50平方米，占营业额的6%-7%。值得注意的是，同店销售额增长了6.31%。

如何在快速顾客便利商店的新零售中发挥作用？上海市场值得深入探索。上海也有望成为中国新零售的典型市场。

阿里的幕僚长曾鸣在5月份的001知识大会上指出:今年出现了前所未有的现象，所有市场参与者都感到困惑。他认为，核心原因是我们真的处于一个巨大变革的时代，而现在正是核聚变这一巨大变革中最关键的时刻。

新零售是对传统实体零售和电子商务的巨大变革。道是自然的，对未来有洞察力的总是少数人，对目前困惑的人来说也是正常的。我们应该勇于探索，勇于创新，这是人类进步的源泉。

(主编:徐ht001)

来源：搜狐微门户