《少年三国志》用户洞察：如何赢得年轻群体青睐？

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在游戏实名制之后，许多游戏产品用户的年龄结构也暴露出来。最近，《三国演义》正式公布了用户的年龄分布，其中55%是25岁以下的年轻用户，年轻用户成为游戏的主力军。作为中国第一款强调“少年精神”的三国纸牌游戏，《少年三国》从年轻人的审美偏好出发，挖掘他们的娱乐需求，定制营销活动，在游戏玩法上不断创新突破，赢得核心年轻玩家的青睐。

图1少年三国用户分布图

年轻力量的崛起

与第一批进入婚育年龄的90岁老人相比，00岁老人更加引人注目，现在00岁老人已经成为游戏圈不可忽视的力量。据游戏工作委员会统计，2016年手机游戏用户数量达到5.28亿，占00年后手机游戏用户总数的近10%，具体数字达到5280万。目前，00后的总人口为1.47亿，其中35.9%的人有00后玩手机游戏的习惯，这意味着00后至少有三分之一的人是手机游戏玩家。可以预见，游戏圈将会出现一场“年轻风暴”，业内一些人士表示，整个市场很快将被这群年轻用户所主导。

手机游戏行业年轻力量的崛起直接反映在手机游戏年轻用户的比例上。从《三国演义》公布的年龄分布图中不难看出，25岁以下的年轻玩家数量已经超过5500万，占55%，年轻用户已经成为游戏中的绝对主力军。尤其是《三国演义》中00后玩家的比例高达15%，远远超过了整个手机游戏行业的平均水平，这意味着《三国演义》是一个18岁以下的年轻群体

它也有很强的吸引力。

图2以青少年的名义重塑三国

随着娱乐消费时代的到来，合法的年轻人在游戏行业享有越来越多的话语权，但是不同的厂商有不同的方式来赢得年轻人的认可。其中，《三国演义》是值得业界学习的。该游戏从画面、游戏和音效等方面创造了其独特的“青少年感”，促进了青少年之间的口碑传播，增加了青少年用户的比例。这款游戏也成为中国第一个年轻的纸牌游戏品牌。

复兴趋势下的新机遇

游戏用户年轻化的趋势直接影响着游戏产业的未来发展，有望给手机游戏市场带来新的趋势。今天的年轻用户是移动互联网的“土著”。他们自信、乐观、个性鲜明、兴趣广泛、多才多艺。他们不仅习惯于通过互联网交流、交友和获取信息，而且愿意接受挑战，在互联网上尝试新事物。过去，为80后玩家尝试和测试的怀旧营销和巡演结束时的感觉，在面对年轻玩家时效果甚微。一些业内人士预测，电子竞技将继续流行，基于ip的游戏门槛将大幅提高。如何融入年轻人的圈子，真正获得年轻人的认可，将成为游戏团队的核心问题。

对此，优祖网络无限工作室总经理程表示，从游戏研发、运营和营销三个方面对《三国演义》的核心精神进行定位，产品之所以能够聚集大量年轻用户，正是因为成功塑造了“少年精神”。游戏中的每个细节都传达了当代青少年勇敢挑战权威的精神内涵。在程看来，《三国演义》正是因为传达了与当代青年相匹配的精神内核，才获得了青年使用者的身份，并与他们产生了情感上的共鸣。

戳年轻球员的痛处

纵观目前在年轻玩家中流行的游戏，从《三国演义》到《王者的荣耀》的游戏团队不仅在核心游戏玩法上有了创新性的突破，而且在游戏画面、辅助游戏玩法、操作策略和营销手段上也不断融入了强竞争、战略和社会化等多种元素，这往往会让年轻玩家在细节上大吃一惊。尤其是传统的卡片式《三国演义》，几乎每一个更新的内容都直接指向年轻玩家的娱乐“痛点”。

年轻人非常重视面子，这迫使我们承认这是一个看脸的时代。这条铁律对手机游戏同样有效，低面值的游戏很难引起年轻玩家的兴趣。在项目开始时，《三国演义》把所有的角色都设定为十六七岁的少年的面孔，用全屏胶原蛋白和最英雄的事迹来写少年版的三国故事，增强了年轻玩家的替代感。图片的价值不会停留在初始设置，而是随着每个版本的更新而发展。《三国演义》经历了五次大的艺术迭代，相当于一个游戏集中了五个游戏的艺术工作量。这最终使《三国演义》的画面风格坚韧、流畅、青春。

图3《三国演义》中赵赟的艺术形象迭代

除了艺术之外，这个游戏的幼稚修饰令人印象深刻。年轻玩家比其他年龄段的用户更愿意接受挑战，并且有更强的竞争意识。R&D团队有针对性的策略和竞争元素，从“拿下中原”到“决战赤壁”连续几个版本都创新了战斗模式，提高了游戏难度，激发了年轻玩家的挑战热情，提高了强对抗的游戏性，点燃了年轻玩家的求胜欲望。在不断与年轻牌手打交道的过程中，R&D团队发现他们大多是“收集和控制”的，有很强的社会需求。R&D团队创作了各种高价值的插图，包括战马、时尚和魔法翅膀，以满足年轻玩家的收藏欲望，还在游戏中构建了互动系统，以创建社交场景，满足游戏中年轻玩家的全方位社交需求。

图4赵赟的《青春三国》

上述所有为年轻人定制的游戏都要求R&D团队跳出纸牌类型的限制，整合多样化的游戏元素，挖掘年轻玩家的娱乐需求。这个概念也适用于游戏运营和营销。据了解，当《三国演义》的节点和版本更新时，高收益被分配，这样所有的年轻玩家都可以在游戏中体验成长的乐趣，而最近发布的手工制作有限、制作精美的环境深受年轻人的喜爱。据业内人士透露，《青春三国》将于6月份推出新一轮面向青少年的营销活动，但目前还没有更多细节。然而，这种以年轻为导向的营销理念和“青春三国”团队的年轻品牌建设理念却能带给我们意想不到的惊喜，这真的值得期待。

来源：搜狐微门户