分享通信筹资两亿还清三大运营商欠款

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“三大运营商共享通信巨额资金”问题终于有了新的进展，引起了业界的广泛关注。目前，公司已经还清了运营商的欠款。日前，《财经》新媒体记者独家从共享集团内部了解到，共享集团董事长蒋志祥筹集了2亿元，用于偿还三大运营商的全部欠款，所筹集的资金已于5月4日后陆续到位。

随后，记者致电欠款最多的联通集团，核实欠款的偿还情况。联通集团相关负责人确认了共享通信的声明，欠款已经还清。随后，记者还从其他运营商处了解到，5月24日，三大运营商的欠款已经全部还清。

值得注意的是，互联网董事长蒋志祥“出走”的消息不断传来，交流分享一度陷入危机。但随后，蒋志祥向《财经》的新媒体记者独家透露，他去美国筹款。虽然压力很大，但公司可以正常运营。

据业内人士介绍，由于虚拟运营商(以下简称“虚拟企业”)行业起步较晚，利润仍然是虚拟企业行业发展的一个痛点。然而，随着相关政策的出台、市场的逐步成熟和行业参与者的不断增加，利基市场将成为继大众市场之后的新的增长点，共享传播也将迎来“起死回生”的新契机。

姜志祥谈融资和还款细节

今年3月，由于拖欠工资和股权纠纷等问题，共享通信遭遇财务危机，随后公司确认欠款约1.64亿元。其中，制卡结算金额为1500万元；三大运营商欠1.3亿元(含保函)；员工的工资大约是1500万元。

危机爆发后，蒋志祥希望通过增资扩股度过难关，但第二大股东贾树森不同意，贾也不同意退出公司。

由于双方此前已约定姜的股权转让必须经贾同意，本次增持股份的计划被搁置。

据公开信息，共享通信注册资本为5598.32万元，其中姜志祥占51%，天润叶巍占49%。天润叶巍的注册股东只有贾树森。2014年，股份通信原股东退股，贾树森投入股份7000万元，其中支付给原股东5000万元，投入公司2000万元。

《财经》新媒体记者了解到，由于拖欠延期，联通曾经对共享通信提起诉讼，要求其在今年5月5日前还款。募集资金后，共享通信于5月4日与联通结清欠款4000万元，经法院调整，联通将还款日期从5月5日延至5月30日。

“如果你不按时还款，分享通信将面临数百万活跃用户被回收、拍卖或转换。”蒋志祥告诉《财经》新媒体记者。

由于蒋志祥5月初发表的《朋友圈》位于美国，因此引发了人们对分享交流前景的不断猜测。蒋志祥说我去美国筹钱，但当时有人说我跑了。然而，自5月4日以来，资金已经陆续到位，并于当天向联通返还了4000万元。5月24日，涉及三大运营商的所有债务都被还清了。

随后，记者联系了中国联通相关负责人，姜志祥的说法得到了证实。

据报道，在与两个股东谈判数月未果后，沟通分享一度被推到风口浪尖。随着蒋志祥的2亿元基金的到来，分享沟通的债务危机得到了解决。蒋志祥表示，募集的资金将用于偿还债务和维持公司的正常运营，双方的股权问题将另行解决。

与之前的采访相比，姜志祥在接受《财经新媒体》采访那天的表情要轻松和得意得多。不过，他表示:“其实压力还是很大的，关键是要让公司尽快盈利。”

在3月份的一次媒体沟通会上，蒋志祥承认拖欠员工三个月，并表示人事部正在积极联系员工，希望通过债转股来打破这一局面；然而，债转股计划被搁置，因为两个股东意见不一。

蒋志祥告诉记者，员工工资将会陆续解决。然而，他认为:“第一步是解决债务问题，确保合作伙伴和用户的利益。在理性的状态下，这并不是说员工不重要，因为只有拯救企业，员工才能有未来。”

与滞后的利润营销相比，创业问题正在得到解决

筹集资金的分享交流已经度过了目前的“债务危机”，但虚拟运营商(以下简称“虚拟企业”)行业面临的利润问题仍然摆在他们面前。然而，随着相关国家政策的出台，这一问题将得到改善。

截至2016年底，中国共有42家虚拟企业，累计发展用户超过4300万，约占中国移动用户数量的3%，直接吸引民间投资31亿元。

从全球市场来看，虚拟运营业务一直保持快速增长，发展初期，英国的渗透率达到12%(发展17年)，日本达到8%(发展14年)，韩国达到6%(发展5年)，中国刚刚超过3%(发展3年)。

自2013年12月以来，工业和信息化部先后向42家企业发放了手机转售业务试点许可证，试图打破三大运营商的垄断，利用“鲶鱼效应”推动行业发展。然而，正式营业执照发放的延迟也使得一些企业的发展处于徘徊阶段。

据记者介绍，共享通信是2013年12月26日获得的试点许可，也是中国首批虚拟企业之一。2014年3月31日，中国虚拟企业的第一个用户以共享通信的名义诞生了。

蒋志祥表示，获得试点许可后，共享通信一直处于债务管理状态。虽然用户数量已经超过1000万，但平均每个用户需要补贴300元，“零零倒”现象严重。

业内普遍认为，不仅是共享通信，国内虚拟企业也面临利润困境。

与发达国家相比，虚拟运营商起步较晚，错过了20世纪90年代至本世纪头十年的市场上升期。现在，市场接近饱和，留给虚拟运营商的油水不多。

此外，虚拟企业发展中心研究员莫光伟认为，基础运营商仍在肆意破坏行业规则。当虚拟业务的批发价很高时，他们零售的各种包装业务(大神卡和小神卡)的价格已经下降到虚拟业务无法承受的地步，虚拟业务不容易产生利润。"

然而，随着国家政策的出台，虚假商业利润的问题有望得到解决。今年5月16日，工业和信息化部、国有资产监督管理委员会联合发布了《关于实施2017年深化提速降费促进实体经济发展专项行动的意见》(以下简称《意见》)，其中可以清晰解读两个重要信息:

首先，及时出台正式的手机转售商业意见，意味着目前的手机转售环境已经具备了发放正式牌照的基础，产业链已经成熟，发现了许多试点问题，有效解决了核心问题。移动转售行业已成为国家实体经济发展的重要组成部分；

第二，加强对移动转售业务批发价格的指导，这意味着虚拟运营商有望获得较低的批发价格，这显然有助于企业找到盈利的空空间，扩大企业规模，甚至在正式商业意见发布后加大投资。

蒋志祥表示，从《意见》中不难看出，虽然整个行业都面临着利润痛点有待解决的问题，但随着国家政策的出台，虚拟企业的发展将迎来新的机遇。目前，债务危机后仍有数百万用户共享通信，各种政策的出台对企业的后续发展非常有利。

市场日趋成熟，虚拟商务发展前景广阔

在今年的两会期间，三大基础运营商共同响应了提速和减费的号召，宣布从今年10月1日起正式取消手机漫游费用，这意味着虚拟运营商引以为豪的“无漫游费用”奖金将立即消失。然而，虚拟运营商产业联盟秘书长邹薛永认为，在实名制和提速降费的大趋势下，虽然号码发布速度有所放缓，但虚拟业务可以从号码销售延伸到移动增值和流量管理。

对于虚拟业务的发展前景，行业分析师认为，虚拟业务规模小，具有针对性强、政策措施灵活的优势，可以通过市场细分和围绕客户需求定制个性化服务。如个性化套餐制定、智能套餐结算、多元化增值服务等。

以lebara为例，作为一家跨国移动虚拟网络运营商，它将新移民作为其目标客户，包括外籍员工、国际学生和游客，并将低廉的国际电话费作为其主要卖点。由于明确的目标群体和推广方式，其用户在7年内增加了400多万。

从国外领先的移动虚拟运营商来看，通常在市场运营3 ~ 5年后实现季度利润，在5 ~ 7年内实现累计利润。市场最终趋向于集中，而相对领先的虚拟商更容易获得生存的空空间。因此，就中国的虚拟商业而言，它仅仅发展了三年。为了保持规模和利润之间的平衡，必须保持规模发展和财务可持续性。

中国信息通信研究院规划所电信产业研究部主任徐立东公开表示，虚拟企业的平均用户数每月增加近100万，表明虚拟企业产业具有很强的竞争力。通过对2016年移动转售市场趋势的分析，虚拟商务不仅是基础通信服务的设计和规划，也是物联网领域的一次积极探索。

邹认为，在正式牌照发放之前，虚拟运营商的业务布局和资金投入仍处于审慎状态，但差异化运营需要长期投资。虚拟运营商应注重“利基市场、食堂运营”，而“大众市场、家乐福运营”是基本运营商的优势。随着虚拟运营市场的逐渐成熟和行业参与者的日益增多，利基市场将成为继大众市场之后的新的增长点。

来源：搜狐微门户