85后经销商的亿元生意经：搭上新通路找到“新出路”

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作为一个三代同堂的商人，彭舸在父母的手中接管了家族的大米生意。面对不断变化的互联网环境，他感受到了品牌所有者和经销商业务转型的痛苦，也清楚地理解了探索新模式的必要性。两年前，彭舸与京东新渠道联合仓库开始合作，传统业务开始数字化转型，建立了高效透明的分销渠道，实现了网上年销售额从0元增加到1亿元。

七年之痒，危机无处不在

如果不是两年前的一次事件，彭舸绝对不会想到让他束手无策的郭靖米业品牌分销业务终于找到了新的出路。

彭舸是85后，标准的“三代商业”。“改革开放以来，我爷爷一直在安徽做粮油生意，从粮食贸易起家；直到20世纪90年代，我父亲开始做食品加工，然后一步一步扩大。2011年，安徽省淮南市建立了占地3万平方米的粮食工业园。彭舸的家族企业从他父母的粮食加工扩展到了从种植、储藏、加工到销售的整个产业链，大米销售也从安徽扩展到了全国。

▲郭靖米业仓库

经过七年的发展，郭靖米业的业务量逐步扩大，但问题不断挑战三代商家:“我们自己的米业品牌正在走传统的分销渠道，现在暴露出很多问题，比如我们要在深圳深化。我也想打开空周边的白色市场，但要建立这样的分销体系非常困难。”彭舸感受到了成为商朝第三代的压力和期待。“我也想建立自己的渠道，但我知道资源将是巨大的，效果将是缓慢的。”

彭舸正在寻找机会。

建立一个从0元到年销售额1亿元的分销系统

这个机会出现在彭舸出席的新渠道联合仓库招商会上。彭舸说:“当时，我在现场听到这个模型时就知道了。这条线、这条通道以及整个通道都非常标准化和透明……”

2018年5月，郭靖米业开始与新渠道合作。经过半年的合作，第一次线下订购会议开始了。彭舸说:“活动现场当天的销售额接近200万，这是首次采用线上线下相结合的方式。”此后，第二届订单交易会创下了近600万英镑的销售记录。

谈到在合作中给他留下最深刻印象的事情，彭舸说，这不仅仅是各种线上和线下的营销游戏，如订餐会、优惠券递送、订单全额退货、礼品全额降价和终端客户展示奖励等。；它基于京东商城应用的大流量和强曝光操作，使自己的产品可以直接到达门店客户和区域客户，而不是像以前那样依赖传统的线下分销渠道。

▲联合仓库的老板彭舸

除了拓展空的白色市场，深入市场培育也是彭舸的夙愿。通过新渠道平台的分销代理，郭靖米业招募了7家品牌代理商，并成功将市场从深圳拓展到其他地方。“顾客也从粮油商店扩展到便利店、超市、家具店、餐饮渠道等。，它立即打开了客户量，并覆盖了深圳以外的市场。”这也使品牌所有者、代理商和终端商店实现了双赢。东莞经销商通过京东新路代理郭靖大米品牌，年收入增加1800万元。

彭舸表示:“通过京东新渠道平台整合活动资源、系统和团队，我们构建了一个完善的分销系统，通过该系统，我们实现了网上业务从0元增长到1000万元的突破性增长，客户数量也增长了70%。”

提高效率，提高管理质量

除了分销系统的建立和网上市场的发展，彭舸能感受到的变化是管理水平的提高。“这不仅意味着管理人员，还意味着管理业务和资源。”

合作以来，新通路当地客户经理每月定期对郭靖米业的销售人员进行系统的销售培训，并与销售人员进行线下拜访客户。公司及其下属经销商近百名销售人员也使用了京东地面服务应用，实现了对一线业务人员的信息管理，不仅提高了效率，而且更加方便透明。

▲仓库自动包装生产机

然而，商家背景提供的发票数据、订单数据和配送数据使得彭舸能够清晰地分析业务，制定营销策略，从而实现了从传统线下业务到数据的转变。彭舸表示:“现在渠道更加透明，终端更加可控，大大降低了外资企业的管理难度。”

在今年的疫情期间，彭舸知道市场需要大米。为了保护消费者的需求，他决定在一月底恢复联合仓库。彭舸表示，虽然他担心一些渠道的恢复周期会更长，但他会根据不同的客户需求，配合新渠道开发针对平台的定制产品，继续拓宽产品的分销网络，从而“继续做好第三代商户的新业务”。

来源：搜狐微门户