雷军：我用五个办法来实现企业低成本运营

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对于现金严重短缺的企业，要严格控制成本，生存是硬道理，这是企业家的生存法则。

资料来源|捕手笔记(身份证号:伊布舒志)

文字|雷军

在过去，我简要介绍了我的选择的四个先决条件:良好的大方向，验证小方向，优秀的团队和高投资回报。

就大方向而言，主要取决于这个方向是否值得在五至十年内保持长期乐观。早期风险投资项目的回报目标是回报的十倍。天使投资比早期风险投资进入得更早，风险更高，因此天使投资所需的回报会更高。这种投资的关键在于具体的方向和团队。

在我看来，团队和方向相辅相成，缺一不可。换句话说，如果企业家的能力不足，就很难把握最好的方向和机会；如果一个企业家非常有能力，但他做的方向不对，那就很难成功。具体来说，如何评价一个创业项目，我总结了10个标准:

1.能够洞察用户需求，对市场非常敏感；

2.雄心勃勃，脚踏实地；

3.最好是两三个优势互补的人一起创业；

4.必须有技术领导者(互联网项目)与优秀的技能和团队；

5.低成本快速扩展能力；

6.简历漂亮的人更受青睐，比如那些有成功创业经验的人；

7.做最胖的市场，选择你能做的最大的市场。只有大市场才能创造大企业，小池塘养不出大鱼。如果方向有偏差，就会浪费宝贵的创业资源；

8.选择正确的时间点。市场基本成熟，企业已经初具规模。天使投资引入后，业务将会爆炸式增长；

9.专注，专注，专注。最好只做一件事，这样你就可以把事情做到极致；

10.该业务在小范围内得到验证，并且有机会在某个垂直市场中取得最佳地位。

你可能会发现上述条件非常苛刻。没有这些条件你就不能成功吗？当然不是，这些条件不是绝对必要的，但是具备这些条件的创业团队会更有把握成功。如果这10个令人满意的创业项目在投资者眼中都是完美的项目，那就很容易获得投资。

在10个标准中，2、3、4和6容易掌握，最难的是1和5。现在我来谈谈1和5。

第一条:能够看到用户的需求，对市场极其敏感。这是一项门槛很高的能力。你可能听说过在非洲卖鞋的故事。有些人认为非洲没有市场，而另一些人认为非洲有一个大市场。这是洞察力的典型例子。认为非洲有很大的鞋市场的人可以通过外表看到事物的本质。史玉柱准确地将褪黑激素定位为送礼的保健品，这源于他与武汉一群老年人交流后发现的市场需求。

*巨人集团董事长史玉柱先生(来源:网络)

又如，在微软和盗版的压力下，金山在1996年几乎倒闭。这时，我最想的是为什么我们的产品卖不出去。我在店里站了90天，每天都和用户面对面交流，终于找到了一些感觉。1997年，金山开始创业，做字霸、毒霸、网游等。，一切都进行得很顺利。最重要的原因是我们有一定的能力洞察用户的需求。

让我们看看第5条:低成本快速扩展能力。

这句话里有两个关键词，“低成本”和“快速扩张”。“快速扩张”很容易理解，我将重点介绍“低成本”。在我看来，一家初创公司在继续盈利之前已经度过了冬天。企业家必须有能力用很少或没有钱做事情，并且做得漂亮。如果你只花钱做事，那么小公司就没有机会了。

企业家应该如何实现企业的低成本运营？这确实是一个非常复杂的问题，我将分享我的五种方法:

第一种方法:为所有员工树立成本意识，老板应该以身作则

1.成本意识应该从公司成立开始就树立起来。在互联网泡沫时期，资本成本相对较低，初创企业很容易获得资金，一些企业家开始创办“奢侈品”企业。

这种企业家没有艰苦的生活经历，认为未来会一帆风顺，所以他们开始花很多钱，租豪华的办公室，举行奢侈的会议，抛出市场费用等等。如果市场环境出现困难或剧烈变化，这些公司很容易破产。因此，如果企业家在平时没有形成成本意识，那么当他们真正遇到问题时就很难建立成本意识，也很难从奢侈变成节俭。

2.成本意识只有从老板开始，才能由所有员工来实现。如果老板不以身作则，反复强调并建立成本控制体系，整个公司的成本管理就会非常混乱，这样的公司不容易成功。

例如，李嘉诚已经佩戴普通手表20多年了。我相信李嘉诚的公司成本控制会很出色。另一个例子是联想。刘传志认为，联想的成功在于摆脱困境，这意味着联想的成本控制也很出色。

3.存钱意味着赚钱，存一美元意味着赚三美元。当现金短缺时，所有经理的计划都是增加收入和减少支出。我也同意开源节流，但是开源不容易，因为市场竞争太激烈了，短期内不太可能见效。减少开支相对容易。只要你努力工作，加强管理和控制，成本就可以轻松降低。

你可以告诉你所有的同事，存钱意味着赚钱，省下的每一美元都相当于至少赚到三美元。原因很简单。一般企业赚的钱需要支付销售成本、生产成本等。，并且还需要缴纳销售税等。还剩三分之一是非常好的。

第二种方法:严格控制成本管理

成本控制的要点是应该花的钱必须花，不应该花的钱根本不能花。省钱并不意味着不花钱，这可能会导致更大的浪费。因此，花的钱一定要花，不能打折扣。

例如，我们可以租一间便宜的办公室，但这并不意味着我们的办公室非常拥挤和混乱。如果办公室很不舒服，员工的工作可能会效率低下，这就更浪费了。

*图像来源:伴侣

你不能花任何不该花的钱。你必须从每一件小事开始。许多企业家觉得一起创业的员工很辛苦，他们在报销电话费、出租车费和餐费方面很慷慨，甚至基本上不理会他们。

这笔钱一开始并不多，但一旦这种风气形成，就很难改善。当有很多人时，如果你遇到一些无意识的人，这些费用将是天文数字。事实上，奖励员工的方法有很多，比如给更好的奖励或者更多的股票，但是我们不应该放松成本管理。

第三种方法:将成本分为固定成本和可变成本

企业的费用大致分为两类，一类是每月必须支付的固定费用，如人员费用、房租、水电费用、办公设备等。；另一种是可变费用，如差旅费、电话费、招待费、市场费用等。

固定费用太可怕了。一旦这些费用开始支出，就必须每月支出，而且很难终止。此外，一旦你习惯了，你通常不会考虑取消它。因此，我们必须高度重视固定成本，如租用新办公室和随意增加员工。如何控制它？年度和季度预算会议的重点是分析固定费用。

每一项可变费用似乎都不多，一个月的总额似乎也不多，但累计总额却不小。例如，对于一个有一两百人的公司来说，每月电话费要多30，000英镑，这似乎不算多，但一年要360，000英镑。还有难以管理的出租车费和招待费。这些成本可以成为每月财务分析会议的焦点。

这种分类的优点是企业必须支出的资金相对可控。在危机情况下，首先停止所有的可变成本，然后分析固定成本，并计划逐项降低，然后整体成本将逐步得到控制。

第四种方法:严格控制应收账款和存货两个基本点

小企业的当务之急是关心现金存量，支付几个月的工资；大企业的账户里有很多现金，他们最关心的是现金流。如果他们当月赚钱但现金流为负，他们必须仔细检查并尽快解决问题。

差距一般在应收账款、存货和固定资产采购方面。我们在购买固定资产时一定要谨慎，但我们不会在这里讨论采购管理的问题。因此，管理现金流意味着管理应收账款和库存。

一位老板总结说，应付款必须支付，应收款不能收回。因此，公司必须严格管理应收账款，修订销售政策，尽可能以现金销售，甚至成立专门的团队来收取应收账款，以控制应收账款的增长。

此外，应注意库存管理。所有业务主管应定期到仓库现场工作，解决库存相关问题，提高库存处理的强度和速度，保持库存周转效率。

第五种方法:省钱又有技能，依靠集体努力

智冠的老板王军波是台湾游戏行业的领军人物。我问他关于成本控制的问题。他说这很简单。例如，为了招待客人，为了让客人满意，为了控制成本，我应该怎么做？“在最贵的地方点最便宜的食物，在最便宜的地方点最贵的食物。”一句话，控制成本和同时做好事情的本质。

*智冠科技董事长王军波先生(来源:网络)

最后，我想再次提醒企业家:

对于现金充裕的企业来说，在市场环境不好的时候，他们应该大胆一些。当别人害怕时，各种经营成本都很低，如市场费用、员工的雇佣成本等。如果你想大胆扩张，你可以用更低的成本建立更高的竞争门槛。

对于现金严重短缺的企业，应严格控制成本。仔细检查固定成本，询问每项固定成本是否可以节省，如每月的办公费用和人员工资；尝试取消可变成本。此外，尽量只做能在六个月内产生收入的项目。生活是硬道理，这是企业家的生存法则。

来源：搜狐微门户