权利反转：创业者该如何对投资人做DD？

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理财，比如结婚，结婚前找问题比结婚后好，结婚后不久找问题比结婚几年后好。

来源|流动资本(标识:线性风险)

文本|王怀·哈利

“什么，你花了将近一千万自己的钱买回了L和X的全部股份？ゥ

“没错，否则他们会停止新一轮融资。或者他们还要求将新融的钱的一半取出来。”

“这太血腥了。”

这是几天前的一次谈话，当时我们和早年投票支持的一家公司的创始人洗了脚。这些人是他们天使之轮的主要投资者。本来，他们依靠传统行业，不是tmt行业的品牌投资者，也不怕自己的声誉。他们的逻辑是投资你的钱，在下一轮你会得到一个溢价。我不会兑现的。当这看起来，日子不会过去。创始人花了将近1000万英镑自己的钱来完全买回他们的股份。我见过这些投资者，其中一个看起来有点高雅，但他不知道自己想要什么。

这也提醒了我，当我们筹集二期资金时，我们曾经在某个城市遇到一个拥有数十亿资产的大型房地产开发商。通常，我们是有礼貌的，当我们在第二阶段筹集资金时，我们互相介绍并主动提出参与。我们对传统企业家不熟悉，也很担心，向他要了一小笔钱。签约后的第二天，我突然拿起一份与中国一家二流基金的合同，说如果我不提供与上述相同的条件，我就不参与。我欣然拒绝了他们，然后删除了房地产开发商的朋友。最怕的就是这种随意鬼混。

理财，比如结婚，结婚前找问题比结婚后好，结婚后不久找问题比结婚几年后好。

投资者竞赛

问题来了。我们应该选择什么样的投资者？我对此进行了梳理，并将投资者分为几种类型。

Aaa-给专业人士钱+积极提供系统的投资后帮助。投资之后，无非是在团队、技术、产品、市场、运营和资本运营方面给予一些重要的帮助。虽然我也认为最重要的实施在于创始团队，但如果投资者能在这个节骨眼上提供一定的专业指导，引进合适的人才，联系潜在客户，并与该行业的后续资本联系，他们就能发挥重要作用。

Aa-向专业人士提供资金+按需提供投资后援助。如果你问了又答，如果你很忙，你会帮忙，但是你没有问他，他也没有回答。总的来说，它很好，但缺乏系统性。

专业和知名的投资机构或多或少都处于aa和aaa的位置。

一——给钱丽锁+消失。如果没搞砸也没关系。

最可靠的互联网创始人和投资者主要是a股和a股。

给钱丽锁+之后多言，多嘴。在江山，但还是用以前的经验指指点点，这可能帮不了你。有些人并不坏，只是不明白。有些更离谱。骨子里仍然缺乏对企业家的尊重，“我给你钱，你得听我的”的旧思想仍然坚持着。

大多数传统的企业家都在甲类和乙类。总之，投资后很少提供专业帮助。

C-给钱严重+失踪。给钱添麻烦，各种各样的要求，但你在结束后找不到他，但至少不会增加混乱。

给钱不整洁+事后罗嗦。我最害怕的是在核心点上给你添乱，例如，在融资的关键点上要求你兑现，否则如果你不签字就会令人厌恶。有些天使会去自首，而事实证明绝对不需要这样的钱。

在我看来，AAA > AA > > A > B ~ C > > D . > >的意思远比，差不多。

投资者Dd

你需要知道的是给你钱的人是什么样的人？那怎么找出答案。对投资者进行尽职调查。怎么做？

问问顾哥和杜娘。看看公共平台如何评估它。如果没有太多的公开信息。

看看投资者的每日微信微博和文章。他说的、写的和想的都是他自己。尤其是其中包含的价值观。我认为最好的投资者是专业的、有趣的和多愁善感的。

找到他们以前投资过的公司或者他们以前工作过的同事，然后询问。这些以前与投资者有过深入接触的人也能提供深刻的数据见解。

互相询问lp的构成，如果LP中没有可靠的知名机构或个人，要小心。如果他们都是传统企业或土豪，他们应该特别小心。

以上四点应该是必不可少的。

日间交易者= >好投资者？

一个好的项目不是你想买的东西，如果你想买，你可以买。项目方通常有选择。如果你有选择的话，不要太草率。对投资者来说，慢慢做决定当然不好，但太快做决定也不一定好。我今天可以很快给你钱，不需要专业但精细的流程来支持；明天你可能会很快把脸转开，让你生病无法入睡。你可以在投票前快速赚钱，也可以在投票后慢慢合作。投资不是出售，而是建立伙伴关系。闪婚发生事故的可能性很高。一个好的投资者和一个好的创始人必须在尊重合同和专业的前提下尽快完成整个投资过程。我称这个过程为最小专业投资过程。

我要求我们的团队在3-4周内控制从第一次正式接触到完成ts签署的投资决策过程，并在3-6周内控制在spa之前和ts之后验证所有信息的dd过程。dd后1-2周，我们贷款，并在spa签署后尽快完成所有贷款行动。在这个过程中，基于团队的优势和劣势(必须有)，项目的亮点和披露的风险(必须有)，如果一个基金愿意投资，当公司陷入困境时，基金会将更加坚定地支持它。我非常厌恶那些压制企业家并快速签署ts，然后又缓慢完成dd的投资者。当出现问题时，通常对初创公司来说是致命的。如果你只想看到投资者的钱，那就赶快去追逐；如果你想看到投资者的钱以外的东西，你应该在专业的前提下追求速度。快速专业。

当然，如果你别无选择，你也无能为力。最重要的是做好自己的事情，让自己成为投资者追求的项目，然后有权利选择投资者。

来源：搜狐微门户