《小米生态链战地笔记》解密成长秘密

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[it 168 Information]2013年下半年，小米创始人、董事长兼首席执行官雷军看到了智能硬件和物联网的趋势。雷军决定借鉴小米手机的成功经验，复制100个小小米，建立小米生态链，提前布局物联网。截至去年年底，小米生态链拥有77家生态链公司，年销售额超过100亿元。三年来，在没有先例可循、完全依靠自身实践的情况下，小米生态链探索出了一套“投资不控股、帮助不添乱”的投资逻辑，成为全球智能硬件领域产品出货量最大、布局最广的生态系统。对于小米生态链的成功，外界充满了崇拜、怀疑和疑虑等不同的声音。作为小米生态链公司之一，谷仓学院最近发布了一本新书《小米生态链战场笔记》，从小米生态链的内部视角，全面记录和梳理了小米生态链的产生、发展和成长过程，以及如何用终极产品进入不同领域。由周其仁、吴晓波、李开复、罗振宇、罗永好共同推荐的小米生态连锁《战地笔记》，由中信出版集团出版发行，目前在京东、当当、亚马逊、中信出版社官方旗舰店、文轩、博库等网上商店，以及中信书店、新华书店、民营书店等全国实体店，通过更多阅读渠道销售。价格是56元。

战场纸币换来了真正的金钱和汗水

为什么一本介绍小米生态链运作逻辑的书叫做《小米生态链战场笔记》？小米生态链负责人刘德在书的前言中解释说，小米生态链是一所建立在战场上的商学院。总结商业理论需要钱，而总结军事理论是致命的。小米生态链中的每个创业团队和每个产品都是从零开始的。小米向生态连锁公司出口产品标准，然后利用小米的资源帮助他们赢得第一场战斗，赢得基础板块。这个过程就像一所建立在战场上的商学院。如果商学院建在战场上，可能会有一些伤亡和学费，但士兵很快就会成长为将军，这也是小米生态链成功率高的一个重要原因。

看到小米生态链的快速发展，尤其是在智能硬件创业的低潮期，小米生态链仍能高速发展。很多人认为小米生态链的运作模式是智能硬件的“向日葵宝典”。然而，小米生态链负责人刘德在前言中解释说，《战场上的小米生态链笔记》只是小米生态链在前线作战时随时随地所做的笔记。没有系统性，没有理论高度，也不是一部“创业圣经”。你可能在书中看不到华丽的词语、先进的思想和系统的知识。但是你可以看到一个真实而真诚的小米和一群痴迷于制作产品的兄弟。小米生态链的成功应该感谢什么？那是“简单而固执”的兄弟，他们以脚踏实地的方式制造产品。

运营物联网只是开始。未来，我们必须成为一个闭着眼睛也能选择的电子商务品牌

从13年末到16年末，小米生态链已经投资了77家生态链公司。在其建立的最初阶段，它是以每周一个生态链公司的平均速度“抓住”团队。与风险投资模式不同，小米的投资团队由一群工程师组成，投资项目的内部标准被戏称为“找老婆”。这种前所未有的投资模式被用来构建生态链有三个原因:能源、速度和动力。在生态链的早期，小米已经是一家拥有8000名员工的智能手机公司。为了保证集中性和专业性，在智能硬件领域找一个更专业的团队来做物联网，找一帮兄弟公司以“投资+孵化”的形式“群殴”，每个兄弟公司都是独立的，这样就保证了生态链项目中每个人的利益。

随着77家生态链公司的投资完成，小米生态链的投资逻辑逐渐浮出水面。小米生态链以手机为核心，辐射手机、智能硬件和日常消费品的周边。这种“由近及远”的投资逻辑决定了小米生态链的产品几乎涵盖了生活的方方面面。目前，小米生态链已经推出了数百种产品。在小米，雷军经常以好市多为例。好市多是一家美国连锁超市。与普通超市相比，好市多并不位于繁华地区，这就节省了一些不必要的开支。此外，好市多每一类产品只有一两个品牌，都经过了好市多的仔细筛选。消费者在好市多买东西时非常放心。小米生态链就像好市多一样，在低毛利、质量保证和高效渠道的模式下，努力实现即使用户闭上眼睛也不会做出错误选择的目标。

质量不仅能创造爆炸性产品，还关系到生死

移动电源、智能手环、平衡车、气体净化器等数据。所有这些都有力地束缚了小米生态链和爆炸性产品。小米生态链爆炸的原因除了渠道和品牌的影响外，与小米生态链中每一个产品的相同产品定义是分不开的。小米生态链定义的大多数产品都符合8080定律，即满足80%用户的80%需求。在满足大众消费升级需求的同时，也可以更好的关注用户的需求。以米佳电饭煲为例，它是一个满足少数民族需求的“智能锅”，还是一个面向大众市场的高性价比电饭煲？与最终答案相比，每个人都已经看到了。

《小米生态链战场笔记》也讲述了刘德如何看待小米生态链模式的风险。刘德表示:小米生态链崩溃的可能性是存在的，但这仅限于连续出现的重大质量问题，这些问题会立即造成负面影响。在这种情况下，对小米生态链模式的打击是灾难性的。因此，小米生态链建立了近乎严格的质量控制体系，严格审批供应商。必要时，生态链公司将相互交叉检查，一组工程师将参与每个产品的内部测试。在米佳清扫机器人发布的前夕，发现首批5000个清扫机器人在高湿度条件下会产生异常噪音，刮擦的概率极低，内部几乎没有争议，问题很快得到了解决。刘德表示:小米生态链要想成功，必须拥有强大的团队、经验丰富的好产品、高效的渠道、快速的资金回报以及持续的迭代研发。在这些事情上，小米的生态链系统是闭环的，所以成功率极高。

对于小米生态链乃至小米公司来说，小米公司的创始人、董事长兼首席执行官雷军用自己的话来说有些“夸张”的梦想——推动中国制造业的进步，让消费者以非常低廉的价格享受科技带来的乐趣。不管这个梦想是否被认可，小米生态链都将是一个打动人心、价格公道的产品。《小米生态链战场笔记》都是小米人在坚持以产品为核心的道路上写的。这些教训换来的是真钱，不仅可以为制造企业的转型提供新的思路，也是硬件创业的必读内容，也是互联网企业切入实体经济的好参考。

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来源：搜狐微门户