为美送美，底特律消费者爱上阿里速卖通国产口红

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马云要来底特律了！当地时间6月20日，阿里巴巴主办的美国中小企业论坛将在底特律举行，当地媒体已经宣布了几天。来自美国各地的3000家中小企业和农民很少涌向它，这是为了挤垮当地的交通。

事实上，马云旋风将为美国中小企业、农民和企业家带来更多的发展机遇，同时，它也将把更多的高品质中国品牌送进美国市场。自2010年进入美国市场以来，阿里巴巴速卖通平台上的女装、饰品配件、化妆品等产品一直深受美国消费者的喜爱。2016年，来自美国的速卖通订单同比增长了近40%。

广州方星从2013年开始接触美容产品，之后致力于研究速卖通平台上美容产品的在线操作。两年后，方星和他的朋友在速卖通上推出了自己的美容品牌focallure，成为在速卖通上成长起来的第一批中国跨境出口品牌。如今，它的40多种产品，如唇彩、眼影和美容工具，深受美国当地消费者的喜爱，底特律的订单最近也在增加。

中国品牌菲鲁尔口红

在像美国这样的市场，美丽就像牙膏，是生活的必需品。谈到开办美容业务的原因，方星承认，海外市场对美容产品的需求很大，在速卖通平台上运营和实践两年后，时机已经成熟。

方星的判断非常准确。仅去年一年，focallure就通过速卖通向美国销售了6万多份订单。根据每份订单3-4件商品的保守估计，2016年，超过20万件菲律宾化妆品进入了美国消费者的家庭。方星表示，许多美国本土网络红人会在直播中推荐菲律宾鹿美容产品。在youtube上进入focallure，你会发现成千上万的海外网民推荐的视频。

美国网民称赞中国的5星妆

强大的R&D和工厂的生产能力以及配套的产业链，使得美容产品从创意到营销的周期变短，这是抢占美国这样成熟市场的关键。方星海能够凭借琳琅满目的美容产品在美国市场占据一席之地，他承认品牌建设不是一蹴而就的，海外消费者的口碑效应是试金石。

在推出新的美容产品之前，我们会做一个问卷调查，收集和分析买家的意见，并免费发送样品进行试用。美容设计不再是闭门造车，而是基于海外消费者在社交平台上的讨论和互动，了解他们的切身需求。方星还将把设计图纸发送给全球数十位贵宾用户，并接受反馈。他们大多是海外资深化妆师和网络红人，对时尚前沿趋势非常了解。

以速卖通商店里的一款30多种颜色的唇彩为例，方星的团队不仅拍摄了试用视频，还邀请化妆师和外国模特在视频中展示。仅在几个月内，就有500多条来自美国消费者的好评。评论中最常提到的关键词是实惠、易用、持久的色彩和赶上大品牌，许多美国消费者已经成为这个中国美容品牌的回头客。

2016年，菲鲁尔收购了一家曾经专门加工国际知名化妆品的工厂。现在，工厂的200多名工人专注于生产销往世界各地的中国品牌化妆品。随着产品销量每年翻一番，方星对未来充满信心。通过速卖通，我们希望中国化妆品能让美国和世界更多地方的消费者大吃一惊。

来源：搜狐微门户