热门:吃下千亿印度市场，就靠“变形虫法则”

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晁南志象网

涂鸦智能为产品提供了互联的平台，真正意义上是让“印度智造”走向世界。

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阿米巴是根据环境改变形态的单细胞生物，不是位于食物链最上层的动物，但根据环境改变姿势，具有极强的环境适应能力，全世界的阿米巴有千万种，为了面对变化多端的印度市场，像这样的生物

住在加尔各答的aamir有“关灯不安”( fear of lights on )。 他经常离家后再折回，看看电灯是否灭了。

aamir患有这个缺点，与印度不好的电力系统没有关系:电压不稳定，经常在用电高峰时停电。 如果在点亮状态下停电，电源恢复后灯会再次点亮。 家里没有人的话，整天都是徒劳的明亮。 作为世界上电力状况最差的地区之一，印度市场销售的电工照明类产品必须具有高电涌、耐宽电压等特点。 否则，会短路并废弃。

aamir不擅长这些细节，但白白消耗的电费非常疼爱收入低的他，试图购买带断电记忆固件的智能顶灯后，由于远程控制和断电恢复记忆两个功能，他已经犯了“断电不安”

同样的事情在印度不少。 根据印度塔塔通信公司发表的《国家物联网报告书》，65%以上的印度人担心关灯，担心离开家后忘记关灯。 他们相信物联网技术有助于缓解这种不安，希望在具有定时和远程控制功能的智能家居产品上花费费用。 印度人均收入不高，年平均收入只有美元，但强烈的购买欲望和实际诉求成为了极具潜力的智能家居市场。

印度贫富差距很大，支出水平也两极分化。

图像来源: fan

但是，差距、恶劣的电力状况、典型的人情社会不切印度智能家居市场这块蛋糕，许多外来企业品牌在印度水土不服，价格太高，或者产品没有采用当地客户和习性，印度合作伙伴和信息表现得很好

但是不久前在古尔根设立印度企业总部的aiot平台涂鸦智能似乎成了例外。 在短时间内，关于印度电气企业品牌的领导者havells、国民企业品牌blue star、大型照明企业品牌syska、大型科学技术集团wipro、电气企业品牌orient等多个企业的合作

印度市场:措手不及的金矿

涂鸦智能是年成立的全球化ai+iot平台，为用户提供一站式人工智能物网络的技术处理方案，涵盖硬件网络、云服务及app三个方面，客户、制造企业品牌、。 其中欧美非地区占5成以上，国际市场上已经有施奈德、西蒙、亚马逊等伙伴，在中国、美国、日本、德国、印度等地有地方总部。

在欧美市场看起来一帆风顺的涂鸦，其实是两年多前刚进入印度市场，和其他外国企业一样面临着巨大的挑战。 印度市场看起来充满了商机，但实际上是危机四伏，无法控制的金矿。

印度作为四大文明的古国之一，是闪耀的南亚文明、恒河母水、载歌载舞的宝莱坞，另一个是根深蒂固的种姓制度、差距，还有恶劣的基础设施。 但是我们必须承认，由于13亿人口带来的强大内需和活跃的制造业，印度已经成为世界上最有潜力、增长最快的市场之一。

印度人的平均高端智能手机数据采用量居世界首位。

图像来源: fan

根据联合国6月发表的世界经济形势和展望报告( wesp )，印度-会计年度的经济增长预计将达到7.5%。 根据“印度万亿美元数字机会”，2025年印度名义gdp可能达到约5万亿美元，其中五分之一的数字经济很有可能贡献。

印度智能家居市场也同样呈现出令人印象深刻的增长。 据全球数据库statista统计，印度智能家居市场年规模为31.10亿美元，预计到2023年将达到71.02亿美元，年增长率为22.9%。 目前，智能家居在印度家庭中的普及率仅为3.6%，预计到2023年将达到10.5%。

但是，另一个数据也备受关注。 在部署智能设备的印度家庭中，这方面的平均成本仅为21.69美元。

平均成本低的背景是因为印度的差距很大。 《经济学家》指出，印度前1%的收入人每年2万美元，水平与香港基本相似。 之后的9%与中欧相似，在全世界属于中等收入。 另外，40%的人口相当于南亚穷人的大集合。 关于最后5亿人，生活水平和非洲穷人几乎一样。

印度国民的平均年龄只有27岁，年轻人对科学技术的接受度很高。

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高姓和财富的新贵在生活上可以奢侈，但一般人承担不起昂贵的智能设备。 这些在印度市场上也明显表现为两种。 一种是日韩高端企业品牌，由印度前5%-10%的中高产精英集团养活。 这样的集团不太在意销售价格，重视产品的质量和品牌的曝光度。 另一个是以中低端支出集团为中心的民营企业品牌，以印度国内企业品牌为中心。 国内企业的品牌价格很低，但由于最了解印度，开发的产品也往往最接近当地顾客的诉求。

贫富差距大的人口分布在外国企业品牌进入这个市场时特别头疼。 尽管欧美知名企业品牌在西方市场呼风唤雨，但进入印度市场时很难保持原来的高端形象，必须从零开始。 因为印度市场的主要顾客不能吃或者不能吃这一套。

例如，世界零售巨头沃尔玛和家乐福以风雷之势进入印度市场，认为是来自发达国家的停机时间，但从占74%市场份额的印度来看，以前零售店吉拉纳( kirana )和印度政府严格的贸易保护政策受到了痛击

通用车也指出:“印度是很多纷繁复杂的国家，独特融合了东方和西方的价值观，我理解需要消费时间和劳力。” 你会发现印度市场的麻烦

胜利的关键:阿米巴法则

各大公司在印度倒闭时，涂鸦根据“阿米巴法则”正在印度获得另一家企业品牌巨头的顾客。

要在印度市场打开局面，就必须抛弃自以为是的优越感和旧想法，真正沉入市场，理解顾客的真正诉求。 与已经习惯涂鸦的欧美市场不同，涂鸦从印度一开始就以民间市场为目标，业务战略重点是2点，降低价值成本，同时开发符合印度顾客真正诉求的高性价比产品。

对印度平民客户来说，他们尽管有家庭设备智能化的诉讼，但预算有限，所有置换都负担不起。 针对这一诉求，涂鸦智能调整构想开发了一系列经济高效的智能插件，如带调节功能的wifi开关。 这个产品成本低，性能稳定。 工程师只需将开关安装在现有的家庭电路上，就可以升级为可以远程控制前传照明和吊扇的智能设备。

为了进一步提高顾客体验，与印度电压不稳定容易停电的情况相比，涂鸦智能在电源恢复后，家电设备可以继续运行切断电源前的参数，半夜的电灯本来就关闭了，来电后也关闭了。 运转到遭遇停电的洗衣机和洗碗机的一半，接通电源后也继续运转。

另外，印度国内的家电工厂技术能力弱，不能期待以通常的开发模式生产。 涂鸦智能开发即插即用智能插头，当地热水器、制冷风扇、冰箱oem工厂有效缩短智能产品的开发时间，只需购买智能插头的成品安装到现有产品上，即可迅速实现产品智能化

为了降低价值成本，涂鸦智能直接与当地工厂合作，实现印度企业品牌的端到端当地供应。 与“化妆创意”计划相呼应。 年9月，印度总理莫迪宣布“印度制造”，以扩大对外开放、吸引外资为重点，试图改变印度制造业的不振状况，以印度为世界制造业中心。

位于印度古尔根的科技园区

图像来源: fan

印度的照明、电工市场比较成熟，因此具备一定的生产和供应链基础，涂鸦智能已经与印度多个oem工厂合作实现批量生产，不仅可以供应到印度市场，还可以出口到海外。 然后，涂鸦智能独自制作的“插头&； play”产品智能化模式的关键涂鸦智能模块也很快在印度当地实现批量生产，这将进一步降低产品的智能化价格，通过当地生产和当地消化，加快智能家庭在印度市场的普及。

另外，涂鸦智能在印度的古尔根设立了企业总部。 美食是首都新德里最重要的卫星城市，与中国深圳同年成立，在某种意义上起着同样的作用。 现在，美食是北印度最大的it和高新技术中心，外资企业大部分是印度的总部所在地，也是印度第三大资本流入城市。

涂鸦智能亚太地区总经理罗志军

印度亚马逊voxcon发表演讲

涂鸦智能涂鸦智能亚洲太平洋地区总经理罗志军说:“涂鸦智能是平台企业，我不打算从印度合作伙伴那里夺走生意。 我们必须为产品提供互联的平台，真正意义上做的是让“印度智造”走向世界。 ”。 作为海尔第一批海外企业外派的中坚代表，罗志军亲自经历了海尔印度的企业运营和海尔印度市场的从零到一，被亚马逊印度的负责人形容为比印度人更了解印度市场的人。

就像阿米一样，涂鸦在印度当地地产适宜，根据当地客户的习性推出不同的对应技术产品，印度人倾向于相信当地供应商，因此在印度逐渐建立自己的供应链合作伙伴，与欧美市场

技术很重要，但人际关系更重要

在印度做生意，不仅仅是技术好。

印度是典型的关系社会，喜欢和熟人做生意，有“印度式”的人际关系习性，去政府机关，下到商店工厂，有当地人才知道的途径和规则。

现在的涂鸦智能印度总裁tom joseph在家电领域有25年以上的工作经验，曾任印度最大的电气设备企业havells的高级副总裁，在中国家电巨头海尔也长年担任印度市场小型家电产品类的负责人，在印度家电市场的游戏

涂鸦智能印度社长tom joseph在新德里。

led灯展发表演讲

“《笑头青》无法顺利完成印度市场的业务，所以一般要吸取一两次《教训》来缓解水土不服，后续合作才能顺利进行。 」tom joseph显示。

他发现涂鸦刚进入印度市场，总是吃闭门羹，但有些印度家电大厂却不容易靠自己的力量实现智能升级，来找涂鸦合作，结果只有三个月，智能粉丝等很多 在11月16日结束的新德里led灯饰表演中，数十家印度合作伙伴推出了“powered by tuya”的logo，与涂鸦合作增加了势头。

印度led灯饰表演的powered by tuya

合作伙伴共同展位

总体来说，吃印度市场不容易。 亚马逊、苹果、通用车等大工厂曾经在这里受苦，这是万亿美元以上的肥沃土地，没有人放弃。 印度市场的逻辑与欧美和东亚市场大不相同，如果把旧的想法直接适用于印度，失败是必然的。 涂鸦的阿米巴思维，可能值得参考。

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来源：搜狐微门户