“城市开始摆地摊，农民却开始直播卖货了”

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摘要:网络向下渗透，农村向上升级。 经历了助农直播带品大爆发后，在后疫病时期，农民不再把直播看作是非常时期滞销的农特产品的非常手段，成为常态。

借助电子商务直播的生态，果农、花农包括回流乡村的青年，逐渐找到了“以乡村为体，利用网络”的途径。 这条路，一定很长，但一定充满希望。

摊位经济正成为“显学”，不仅引起香港股票上市公司股价高涨、媒体持续解读，互联网巨头也参与其中。

但是，当这场浪潮席卷北京西二旗、王府井( 600859，应该是股票吧)、上海外滩、广州小蛮腰等标志性地区时，西南山深处的农民们如何改革创新供应链、合作伙伴超级播音员，亲自直播

例如，四川汶川县棉蛮镇的夫博西雪这一果农，年在当地建设“供应链”合作社，拉着60多名果农入职，覆盖500亩樱桃田，统一管理，统一筛选，一天最高20

今年，开拓抖音直播的销售渠道后，随着疫情的平息，他想到了与其他合作社合作建立“直播合作社”的想法。

“一个身体很难做，100人联合做直播，还做不了几个？ ”他说，实际上，直播合作社类似于市场上所称的mcn机构。

城市和乡村似乎变成了颠倒的世界。

农村这个浪潮是由三股力量共同形成的:抖音，是一天4亿多人的网络平台。 粉丝是成千上万的kol，住在农村耕作的农民，果农。 回到乡下寻求创业新机会的青年。

以乡村为立场，从疫情时期开始，这个直播是商品落地的农村浪潮经历了三个阶段，从“被动接触”到“积极融合”再到“深度融合”。

助农直播大爆发

这场浪潮发生的最初阶段以“帮助”为关键词，以平台和kol为主体，等待农特产销售的农户成为了帮助的对象。

今年，短篇视频博主“穷人料理”小安拥有新晋称号，“商品主播”在4月份的“一心一意克服瘟疫，八方助农”的官方活动中，销售约400吨农产品，主要销售推的产品猕猴桃，220

仅5月，安就有8次助农直播带货，半年累计助农带货就有十几次。

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(“穷菜”小安合作伙伴汶川县委副书记罗凌是直播间和央视网主持人科林连麦“助农”。

安妮是美食才艺kol，他在抖音上有2000万粉丝。 “贫穷是暂时的，记得按时吃饭”是他的口头禅，他的550部作品都是关于“经常吃”的，从鸡蛋灌饼到蒜泥龙虾、糖醋排骨，给他带来了合计1亿多的赞扬。

原来，他的生活被热闹的菜市场、汹涌的流量、忠实粉丝的关心、文案撰写的喜悦包围着。 安妮喜欢逛市场，做饭，每天早上看“每天的饮食”已成为惯例。

到2019年底，今天的头条扶贫小组找到了他，问他是否希望扶贫、农业支持。 作为95年后的标准后浪，他是个喜欢“给别人添麻烦”的人。 在家给他安排一切，即使有麻烦，也向朋友求助，安妮没想到有一天自己能帮助别人。

安先生承诺在抖音认证中增加了“扶贫高手”。 那年年底，他一口气去了内蒙埃伦霍特、云南福贡县、黑龙江佳木斯。 红炖羊排，红宝石烤鸡公，做鳕鱼烤鱼，利用自己的料理和当地特产，做好吃的东西，推荐了当地的农特产。

不懂的直播，他今年也尝试了农业支援的直播。 年初，疫情爆发，农产品交易市场基本停止，但生长在田地和树上的农产品没有停止增长，一时，“直播助农”成为各大平台，kol的潮流。

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(抖音带来的“战疫助农，县长来了”的主题活动)

抖音以“助果农”“助花农”等主题开始直播，开始了“县长来直播间”“新农人民代表大会”。 据统计，截至5月31日，101名市长、县长进入抖音直播间，与多个平台的创造者合作销售农产品220.7万件以上，销售额超过1.16亿元，帮助各地农产品迅速畅销。

在第一次直播中，本来准备了3小时的文字，但小安硬生直播了22小时。 直播半夜结束时，有个农夫和他接麦子，农夫是女孩，她去山上的果园划船，非小安地看着自己生产的春天耙子，她利用夜色，在手机的光芒和黄韵的灯光下，定位自己的特产。

耙子是季节水果，采摘的时间一过水果的味道就变了，只会掉在地上或者腐烂。

直播已成为销售商品代替“道路”的主要渠道。 这边的“互联网”这条路不使用油，几乎不发生中间交易价格，从农家直达顾客。

小安直播，能给当地带来十几万元的销售额，这样的连接还没有结束。 小安总是收到内蒙埃伦霍特牧民、云南傣族少数民族或黑龙江佳木斯渔民的消息，该如何直播，说什么，该如何提高点击概率？

“能够直播商品证明当地有供应链、售后服务等基础设施条件。 ”安妮说，农村在意想不到的情况下落后了，农民也乐于接受新鲜的东西，他每次直播，果农都会被包围，用手机拍摄，记录他的直播过程。

实际上，农村大部分地区实现了网络、电、水、道、信息等“五通”，即使深入果园和菜园进行直播，网速也能赶上大部分。

但是也有问题。 作为“穷菜”团队供应链负责人的小萍负责小安选品，她在刺猬公社( ciweigongshe )，播音员的农业支持是件好事，但有时会造成灾害。 “通常有三个问题。 第一，产品质量，第二，服务能力，第三，售后服务。 第一，很多地区不能禁止大流量。

5月末，小安为汶川甜樱桃直播带来了商品。 行动前，小萍考察后发现，当地的供应链只需要对应小流量，例如3000件以内的出货量就能承受，但如果一天达到一万张，当地的供应链就会崩溃。

在这种情况下，抖音官方联系了四川的供应链公司，从采摘到收购、售后服务，为小安直播护送，最终平安度过了流量洪峰。 那时，安先生做直播，拿着大约一千片商品，直接卖了几千斤樱桃。

疫情期间，“平台kol+县长+农户”抖音成为帮助农业的路径，平台桥、kol引流、县长背书、农户销售物品，形成合理的闭环，比较疫情期间农特产滞销。

通过抖音直播，农销产品可以突破销售品的天花板，这已成为许多农民的共识。 他们对新鲜事物的融合能力也出乎意料，也考虑建立像城市的mcn机构那样，也许能接触到大鱼的“直播合作社”。

供应链合作社、直播合作社兴起

随着疫情的平息，社会经济活动回到了轨道，但有些农民回不去了。 他们开始把现场磁带作为与网上观光的采摘、销售同等重要的位置，而不是流行期间的非常手段。

在这个阶段，农民开始“自主探索”颤抖的直播带品的生态。 比如改革基础设施，建立和改善适合直播带品的供应链合作社，积极邀请kol参加带品等。

汶川羌族果农付博西雪最近正在研究这个“新兴物”，拥有供应链合作社“新叡大樱桃”后，他打算如何通过直播接触客户，打造自己的企业品牌。

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(“新叡大樱桃”和抖音大师刘凡菲连麦)

付博西雪是四川汶川阿坝州的普通农民，这里樱桃丰富，在生鲜市场非常有名。 他父亲种了12年的樱桃。 年，他辞去了事务所的工作，回到了老家，设立了“新叡大樱桃”合作社。 带着60多名果农入职，覆盖500亩樱桃田，统一管理，统一筛选，一天最多可发货2000~3000片。

初期，合作社以实体销售为主，依赖父亲积累的销售渠道和分销商。 这次疫情把他的眼球拉回了直播的物品。 根据数据，合作社今年进行的快递单量比去年增加了一倍，去年这个时候，顺丰等快递公司发送了23万件，100万斤以上。 汶川一年，樱桃产量约1000万斤。

5月，付博西雪开通了抖音直播和抖音店，在抖音账号上悬挂商品。 以往，开设抖音小店需要营业执照等资格审查，农特销售产品需要食品安全生产资格等，但受疫情影响，抖音官方免除了开通抖音小店的约600元认证费用，提供了迅速的审查通道，农民开通抖音小店，

《新睿大樱桃》直播的复制很简单，早上5点起床，把直播摘樱桃的过程分为大小和质量，接下来是包装，供应链的过程全面出现在直播之间。 直播期间只有十几个观众。

“先做得好的人看，刚开始，很正常。 ”付博西雪说。 现在他颤抖的账户粉丝不到500人，但另一扇门开着。

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(《新叡大樱桃》合作社直播场景)

由于直播带货和抖音的“助农”直播活动开通，付博西雪要求合作社严格管理，统一种植、剪枝、施肥和采摘、包装，“使用农药的人一律排斥”。

这个管理具体到了日常的果树管理，例如矮化，在新叡合作社，所有的果树都不允许超过某个高度，树木进行矮化管理，从追求数量到追求质量。

随着电商的生态，农民完成了与市场接轨的标准、产业升级、接近商业潮流的转变。

付博西雪在疫情后越来越多的人发抖，即使不直播，大家也发现拍日常生活进入抖音。 老年人们不是把颤抖看作是“虚无的东西”，而是隐藏着商机的平台。

他打算成立“抖音直播合作社”，大家做矩阵，训练几个播音员，很多时候开花，让EC直播覆盖汶川的所有果农。 他寻求专业播音员的协助，光是坑位费就两三万元，加上20%的抽屉，卖商品的钱不够播音员的出场费，合作社的樱桃利润几乎是20%。

抖音官对农民的直接参与也表示欢迎。 比如，付博西雪参加了“新农人民代表大会”的官方活动，官方组织大家组成小组，有好作品就扔给小组，官方专门评价，提出改进措施。

直播助农不仅有商品，也是更深的影响。 这是乡村以最低价格融入现代商业大潮的技术手段。 除了外部kol有商品外，平台不仅拉丝，也是农村新青年积极融入这一浪潮的创业姿态。

回乡创业。

这一波的第三个落脚点是乡村成为创业的乐土，乡村以青年为主力军，深深地融入了直播带的大潮。

除了直播助农，抖音直播带品的生态以其开放、低门槛和低姿态进入越来越多的玩家，乡村成为了尚未开发的处女地，成为许多青年回乡创业的强大力量。

四川人唐韦韬决定从微信公共平台过渡到短片创业时，正好毕业于他的大学。 大学时，他制作了一个总粉丝达200万人的公众号矩阵，即将毕业，短片创业风云滚滚，同学涌向城市，成了白领。 他回到乐山当地的老家，带着10个小伙伴，制作了《娄子姐姐和弟弟》的短篇视频账户，拍摄了乡村短篇视频，现在有500多万粉丝。

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(《娄子姐姐和弟弟》直播助农)

从2019年7月开始更新动画，《婵子姐姐和弟弟》的短篇动画账号以田地的地头为取景地，以龙虾、鳗鱼、去小河捕鱼、饲养的鸡鸭鹅、田边的鳗鱼虾米为素材，是乡村美食系列的短篇

“你为什么不去城市就不叫企业家？ ”唐韬说。 他利用抖音平台，制作复印件，觉得收到的广告和直播物品的收入不比在城市工作的收入低。

在“城乡”二元制结构或“城市化”的单向时间线上，网络使一些人回到“农村”田野创业，农村成为新型创业的乐土。 现场磁带又构成了兑换的闭环。

回到农村，以抖音直播带的商品生态为连接器，掀起了新的农村创业浪潮。

有同样想法的是汶川人吴光剑。 2019年，他带着她从南京回农村老家创业时，年薪十几万，可能还需要几年，在南京买房子，定居，但晚上每次失眠，他总是想为家乡的迅速发展做点什么

想了几天，他带着她回家创业了。

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(《汶川西羌红宝藏屋》直播销售)

据他说，漂在外面的时候，没有根。 吴光剑是退役军人，天生有不服之势，他认为他能在城市工作，赚钱，回到农村，同样创业，工作。

父母也欢迎他回来，即使通过颤抖的直播创业，吴光剑的父母也表示了很大的支持。

他注册了“汶川西羌红宝藏店”，成立了地震店“汶川西羌红土特产销售产品店”，带着妹妹、姐姐直播，现在的品种只有樱桃，未来，挂羌族服装和汶川特产，更多人。

创业途中最大的障碍物是物流价格。 规模小，以个体经营如3斤樱桃为例，邮寄到北京，顺丰冷链物流价格49元，5斤装，65元。 仅物流价格就占樱桃整体生产流动价格的60%。

“但这是汶川特产去全国的一步”。 吴光剑说，他想的唯一方法是与其他农户合作，建立规模降低物流价格的联盟。

网络向下渗透，农村向上升级。 经历了助农直播带品大爆发后，在后疫病时期，农民不再把直播看作是非常时期滞销的农特产品的非常手段，成为常态。

利用直播的商品生态，果农、花农包括回流乡村的青年，逐渐找到了“以乡村为体，利用网络”的途径。

这条路，一定很长，但充满希望。 (思想的包含)

来源：搜狐微门户