“隐形冠军：中国制造全球突围的最佳路径”

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“中外管理”“管理百家大礼堂”在困难的“复商”进行中(总第46期)直播回顾。

文:本刊记者任慧媛责任:轩辕镜

“决定一个国家工业水平的不是最终的整机和企业品牌，而是基础零部件的生产和加工水平。 ”。 《中外管理》杂志社长、总编辑杨光在5月30日晚的“中外管理”“管理百家大礼堂”开山。

其次，杨光分享了一个典型的例子:现在中国高速铁路轨道的铺设量居世界领先地位，但小螺母必须从日本进口。 事实上，不仅中国，世界上很多高铁企业都使用日本hadrock工业株式会社制造的无松动螺母。 这样的小螺母决定了以400公里时速行驶的高速列车的安全。 这就是隐形冠军的厉害之处。

中国在高铁行业现在没有“强子锁”，但在风力发电的埋入螺母领域已经有了自己的“强子锁”- -湖南飞沃新能源科技股份有限公司，花了8年时间使风力发电的翅膀埋入螺母居世界第一。

你是怎么做到的？ 中国制造公司如何才能实现真正的强大呢？ 这家企业的理事长张友君说:“如何使基础部件成为世界一流？ 》为主题，集中精力和焦点处理主要零部件全球化的突围问题。

为什么中国制造只要走上“隐形冠军”的道路就能实现质量从大到强的突破？ 中国公司应该怎么走出“隐形冠军”的路？ 对此，本期的“管理百家大礼堂”邀请了华夏基础咨询集团业务副总裁、华夏基础阿米巴创新研究院院长李志华，以“隐形冠军——中国制造全球突围的最佳路径”为主题，从政策出发，公司、人才等众多

以下是张友君和李志华直播中的一些精彩的文案。

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张友君的精彩观点出类拔萃

◆解读国家战术和政策对创业非常有帮助。 比如“工业强基工程”实际上是四座，四座是重要的基础材料、核心基础部件(部件)、先进的基础技术、产业技术基础(简称工业“四座”)，国家工信部每年支付工业强基专项资金支持民族工业的迅速发展。

◆“中国制造2025”中重要的一面被称为智能制造，通过自动化和新闻化手段，使制造过程高度自动化、新闻化，降低制造价格，使产品质量高度稳定，提高产品的性价比，在世界上具有更强的竞争力

◆我们风电翼的嵌入螺母其实是非目标部件，我们已经将其列为世界第一，占70%的世界市场份额，可以说是细分行业的“隐形冠军”。

◆任何产品都有天花板，所以我们三年前制定了明确的快速发展路径。 首先是获得个别冠军，然后朝着系列化发展。 前期，我们的目标是将风电这一领域的紧固件系列化，使风电的系列化产品中的任意一个成为世界第一。

◆5年后，飞沃很可能成长为世界风力发电紧固件制造商，产值规模大致在20亿-30亿之间，但依然存在天花板，因此从今年开始将配置工程机械、轨道交通、柴油发动机、石油装备等多个行业，进行单一的工程

◆聚焦一个产品时，在这个产品即将在世界市场空之间到达天花板之前，我们在2~3年前考虑，做好战术部署，确认产品天花板到来之前，系列化的产品开始批量生产，公司迅速发展

◆要创造多样性，基本上必须基于现有的顾客基础、现有的技术装备。 这样，在制造产品多样性时就可以将风险降到最低。

◆能否使产品成为世界一流的产品，都基于市场主导。 要使产品成为世界级，需要世界级的顾客，对质量的要求非常高，质量体系的审查非常严格。 在这些顾客的牵引和驱动下，按照这些高端顾客的质量技术标准进行，满足这些要求，产品自然会达到世界水平。

◆深耕产品、深耕客户的重要战略其实是客户关注的产品质量、产品价格及产品服务。 在满足顾客质量基础上，适度有价格竞争力，价格几乎下降2%，从而打动顾客。

◆高品质的服务也是感动客户的重要砝码，建立迅速的顾客应对机制。 无论顾客遇到什么样的质量问题，如何有效地解决问题，给顾客带来信任感是很重要的。

◆要加工通用零件，需要知道其理由，需要知道其理由。 现代化的制造业会去看世界各地的顾客在哪里吗？ 顶尖竞争对手的质量标准是什么？ 他们的价格特征是哪里？ 向这个行业的同行竞争对手不断学习，然后结合自己的特点，进行目标学习，创新超越。

◆政治经济的全球变化没有停止，纵观日本、德国的隐形冠军公司，实际上经历了很多回合的经济周期、政治结构的不稳定，甚至世界大战的考验，但依然活得很好，这是为什么呢？ 非常重要的是应对变化。

◆在非常糟糕的国际政治形势下，我们的国际顾客一定会受到当地政府的制约而减少。 我们的战略是这些国际顾客一个也不能错过，所以与美国、日、欧洲的顾客相比，在越南、印度建设海外基地，继续为国际顾客提供相应的服务。

◆政治归政治，经济归经济。 既然公司的房子不能影响政治结构，想想如何把自己置于最有利的环境下，继续活下去。

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李志华的精彩观点出类拔萃

◆分析了中国公司长时间的研究结果表明，未来的中国公司肯定有两个趋势:一是产业领导人，如法威、美、苹果，在整个产业生态过程中是主要的环境地位，许多公司参与了其产业生态。 越来越多的公司参与生态型公司，细分市场的“隐形冠军”，找到自己的特色。

◆真正支撑着国家经济迅速发展的基础，还是广大的中小企业，中小企业的领导是公司细分市场中的“隐形冠军”。

◆今年的“两会”虽然没有制定gdp目标，但实际上是最大的目标——优质增长，在这个过程中，公司要求从规模化的迅速发展到集约化的迅速发展，形成比较有效的内涵迅速发展

◆“两会”释放的政策红利，第一是倾向于科学技术型和创新型的公司，因此将来在创新、领域细分市场上有竞争力的公司会得到越来越多的支持。

◆“隐形冠军”给德国西蒙下了定义，随着环境的变化，我们重新解读了“隐形冠军”。 “隐形冠军”应该集中在部分细分市场，具有专业化程度高、价值不太可替代、明显领先的特点。 同时，具有持续快速发展的能力，本行业有核心技术，有自主知识产权，掌握或参与领域标准，继续研发投入，形成有利的竞争格局，受益匪浅。

◆隐形冠军必须具备的六个特征:目标远大； 集中精神； 把握顾客； 全球市场； 持续创新； 独特的特征。

◆以前中国的公司机会导向型在增加，只需要调动机会就有希望，但在现在的环境中，基于战术思考，铸造自己最有特点的部分，把焦点放在最有特点的资源上的公司在增加。

◆公司的房子开始想我是谁了吗？ 我能做什么？ 你要去哪里？ 所以公司正在从以前的机会导向型向资源和能力导向型转变。

◆公司练习内功，一定是根据自己擅长的特征，细分自己的利基市场，即顾客，集中于细分市场，聚焦于偏执狂。

◆由于经营环境发生了变化，公司的经营推进要素也发生了变化。 原来的公司管理粗放简单，现在的公司必须不断提高管理，创新管理。

◆中国世界前500强企业的数量是世界上最多的，只是规模大，在研究开发和产品创新方面投资不多。 瞄准了研究目标，发现真正的隐形冠军公司的持续投资在7%以上，我们现在公司在研发方面的投资不到1%，持续创新很重要。

◆公司拥有的独特特征对顾客很重要，是顾客能感觉到、不能模仿的特征。

阅读原文申请了“中国制造隐形冠军”的评选

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来源：搜狐微门户