“毛选影响下的公司家”

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砺石指导文

中国公司界有句话叫“创业当学毛泽东”。 为什么说“创业当学毛泽东”？ 毛泽东的思想给了公司的家们什么样的指导？ 毛泽东思想还适用于今天的年轻企业家吗？

砺石商业评论作者金梅|文

张军智|

管理是人类5000年来变化最稳定、快速发展最慢的规则。 海外管理理论经历了几代人的更迭，为中国公司的管理实践提供了许多有利的参考。 但是，管理不仅要管理理事，还要管理人。 东西方的风土人情大不相同，照搬西方理论也不完全适用。 那中国公司家的管理“圣经”是什么呢？

管理是实践，其本质不是知识，而是进行，其验证不是逻辑，而是成果。 在知行合一方面，毛泽东成为许多人的榜样，在近代中国很少有人居其右。 历史上像毛泽东一样，把起义失败后剩下的不到一千人的队伍培养成毫无防备的百万大军。 仅仅22年就掉下了江山，在武器、装备水平远远落后于对方的情况下，经常产生弱胜强的奇迹。 这在世界历史上也是空前。

毛泽东生前由于军事天才受到世界的尊重，他去世后，他的军事思想在市场经济商战中继续大放异彩。 很多公司办公室的书架上都放着《毛泽东选集》，这是他们应该读的书目。 在国际公司界，毛泽东的影响大于杰克·韦尔奇。 有名的英国经济学家杂志在论文中写道毛泽东思想对公司管理理论的贡献。

国内，张瑞敏、柳传志、任正非、宗庆后、冯仑、马云、史玉柱、陈天桥、张朝阳、周鸿祎等多家知名公司家，深入研究了《毛泽东选集》。 许多大企业公开表示用毛泽东的军事思想管理企业。

毛泽东的思想给了公司家什么样的指导？ 为什么说“创业当学毛泽东”？ 毛泽东思想还适用于今天的年轻企业家吗？

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“理事”:创业当量毛泽东

年的一项调查研究显示，在中国公司的团队中，有军人背景的占30%以上，珠三角和长三角地区占60%以上。 由于时代等原因，中国很多有名的公司家出身军营，比如联想的柳传志、海尔的张瑞敏、华为的任正非、万科的王石。 他们非常善于利用军事管理思想建立球队的战斗力。 毛泽东思想是解放军战役的最重要源泉。

毛泽东是农民的儿子，虽然不是从军校毕业的，但直接或间接指挥了400多场非常经典的战斗。 他军事思想的精髓，正是弱胜强。 土地革命战争、抗日战争、解放战争、抗美援朝战争都是在敌人强、我方弱的背景下，一步一步消耗敌人实力，取得胜利的故事。

“百货公司就像战场”“竞争就像战争”，公司的商战和军事战争非常相似。 改革开放以来，中国公司家面临的也是内忧外患的结构。 中国企业与世界跨国企业相比处于非常弱的地位，要想赢，正面出击几乎是不可能的，只有“巧妙的胜利”。 毛泽东的军事思想对中国那时的公司非常有借鉴意义。

改革开放初期的公司家大多出生在五六十年代。 因为时代背景和环境因素，没有受过西方教育，但很熟悉，也可以背诵《毛泽东语录》。 而且他们大多来自草根，资金人脉资源差，面对强敌，因此创业后毛泽东以弱胜强、百折不挠的精神和思想，是他们最好的创业教材。 所以，公司圈有“创业当学毛泽东”的共识。

瓦哈哈的创始人宗庆后，他说自己最崇拜的是毛泽东。 他说他通常不读要管理的书。 因为这些书大多基于西方理论，所以容易混合很多简单的问题。 《毛泽东选集》是他的战术红宝书。 年轻时，可口可乐、百事可乐等海外强势企业品牌牢牢控制着一线城市，变得“懦弱”的博哈哈，在迅速发展的过程中充分利用毛泽东思想，实现了突围。

哈哈创业之初，是将战术重点放在大中城市和企业品牌“列强”的正面对立上，还是放在小城市、乡镇农村建立“根据地”，是关于命运的决定。 正如毛泽东早期评价中国革命形势一样，宗庆后也有冷静的认识。 “关于饮料制品和家电制品等大众支出品，中国市场的肉在占中国人口70%以上的城乡。 骨头是拥有成千上万人口的大城市。 前者是主战型市场，后者是窗口型市场”。

基于这种冷静的认知，瓦哈哈制定了“建立农村根据地，农村包围城市”的销售地区战略。 然后，构筑了独特的渠道模式——联合销售体模式，与博哈哈成为一体，又建立了无根的巨大“雇佣兵”团队。 宗庆后充满“毛氏思想”的谈话、商业智慧、个人集权的管理风格，成为瓦哈哈快速发展过程中的强大纽带。 毛泽东的思想指导，使孩子的哈哈从懦弱逐渐构筑了自己的特征。

毛泽东思想不仅对国内第一家公司起指导作用，而且在国际市场上，也是第一家走出茅庐公司的好方法。 法道的任正非也是典型的毛派公司家。 1995年，华为以“在农村包围城市”的构想，开始了国际开展的步伐。 他们选择了非洲和亚洲的快速发展中国家作为突破口。 这些国家的技术准入门槛比较低，技术壁垒少，对产品要求不严格，航道给了“活下去”的机会。

之后，巩固了脚跟的航道积蓄了自己的力量，向发达国家前进，相继进入了欧洲、日本、美国市场。 航道的市场战术、顾客政策、竞争战略、内部管理和运营没有打上毛式斗争哲学的烙印。

对于绝地反击的公司家，毛泽东思想也同样具有很强的领导作用。 被巨人大厦拖累的史玉柱，背负着“中国首负”的恶名。 1998年，史玉柱借了50万元筹集资金，试图用脑白金复活。 在决定公司战术之前，他去了江苏省江阴，在社区里和老太太聊天，通过“调查研究”弄清了市场状况。 依靠“收礼只收脑白金”的口号和免费赠送给社区老年人的方案，打开了市场。 此后，脑白金逐渐建立了南京、常熟、常州及吉林的“根据地”，很快实现了数千万的销售额。

1999年脑白金进军上海，打开了全国市场。 2000年创造了13亿的销售奇迹。 在脑白金一战中，史玉柱采用了避免现实的战略，将低端市场获得的利益用于开拓一级市场，最终实现了农村包围城市的战术。 这和当时毛泽东率领中国工农红军打天下的成功轨迹很相似。 后来，在大家还对脑白金神话感兴趣的时候，他再次利用农村包围城市的战术，在网游市场逆袭成功，把巨人互联网( 002558，股票吧)带到了中微子。

雷军也是《毛泽东选集》的网友，表明自己是毛泽东“游击战”的实践者。 金山创业期间，雷军活学充分利用毛泽东的游击战略，从小开始，推出了一系列横跨各行业的产品，从金山影霸到金山词霸应对了微软的强势地位。 “我们只能在战养战中，做一点微软不做的产品，扩大自己的规模。 ’这是雷军学习的心得。 这个战略必须让金山在微软的强大压力下找到突围路径，为雷军积累公司经营的智慧，使他之后的创业成功。

不仅是这些创业者，改革开放的几十年，国内外夹击异军突起的企业品牌，如立白集团、达利食品等，都有“毛氏智慧”的痕迹。 大梁庆德、晶牛王长林、三株集团、南街村、飞龙集团的领导人将毛泽东的管理思想视为圭。 一家公司把全国市场分成“几个大战区”，设立了“前敌司令部”和几个“方面军”。 这里面有成功失败，有些公司的房子屡落千丈，但他们内心深处的“毛泽东情结”并不冷淡，引导他们在公司第一时期最困难的时候在包围破坏中突破，在困难中寻求胜利的机会。

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管理员:使命、愿景、价值观

毛泽东的思想产生于国内外困难的战争时代，这在改革开放初期非常接近中国商界的环境。 没有丰厚的资源和技术，这是当时很多中国公司创业的背景。 因此，毛泽东使用小米和步枪对抗西方各国长枪短炮的实践，值得中国公司参考。 从中国历史文化和最大的社会实践中，精致的毛泽东思想对中国的现实适用性最强。

毛泽东的成功是首先处理好处分配的问题，提高大众的积极性，形成了良好的“潜力”。 在中国农民运动中，李自成和毛泽东依靠“打土豪，分田”的同样口号，处理利益分配问题，带动了全国农民的积极性。 在商业战场上，一个经济实体的利益和大家的利益紧密结合，就会促进一个利益共同体，这是集体积极性和创造性的源泉。 钱聚集人，钱聚集人的思想至今仍被公司印证着。

但是，必须开始工作，单纯的物质奖励，很少产生持续的动力。 许多公司的房子有了财富，没有了奋斗的动力。 历史上的农民运动在许多工作失败的背景下有时缺乏信仰的力量。

毛泽东在长达半个多世纪的革命生涯中，最重要的贡献之一是进行了团队思想行业的革命。 在战争过程中，无数烈士在绝望中表现出的献身和牺牲精神，爆发的无限战斗力，达成了共产党这个不可战胜的团队。 这就是精神，信仰的力量。

20世纪40年代初，陕西甘宁边区政府经历了前所未有的困难和危机。 毛泽东说:“我们没有衣服、油、纸、料理、士兵、袜子，员工没有被冬天复盖。 国民党停止了经费，然后经济封锁来处理我们，把我们关起来，我们的困难真的很大。 ”。 毛泽东依靠革命队伍思想的改造，在革命队伍物质非常匮乏的情况下，依然团结稳定，成功地处理了有战斗力的管理难题，构筑了一支打不倒的军队。

组织成员对思想的改造能力也使毛泽东领导的革命队伍越来越大，力量进一步加强。 即使是有竞争力的全球企业，这也不太容易。

1986年ge收购失败，给韦尔奇看到了收购的困难。 他曾经主张，如果收购的公司之间的文化差异很大，就不要冒这个险。 但是，历史上解放军的迅速成长，大部分关系到旧军的成功(吸收)改造。 从毛泽东上井冈山改造王佐、袁文才部队，到1931年底，国民党26路军2万多人进行宁都暴动，在解放战争中获得并改造了177万起义、投降的国民党部队。 “团结一切可以团结的力量”体现了毛泽东思想改造的威力。

海尔的张瑞敏参考了毛泽东“思想改造”的做法，成功合并了其他公司。 “海尔合并成功的主要原因是海尔的思想文化移植到了这些公司。 合并公司第一个去的是财务部门，我们第一个去的是公司文化中心。 ”。 “文化注入”使公司这种“休克鱼”活性化。 如果合并公司的员工被接受思想，并相应地开展事业，合并事业就会变得简单容易。

《基业长青》说，作为教派般的文化，员工处理自己的工作、处理公司宗旨和信徒处理教义一样虔诚。 因为松下幸之助曾经知道，在宗教中，看到信仰的力量，公司应该是共同的理念和信仰，作为公司和员工之间的粘合剂。 由此，他确立了生产松下电器的终极目标——无限物质，使人类得以安居。 和毛泽东用思想改造组织队一样。

作为毛泽东思想的信仰者，任正非也是思想工作的专家。 他说思想工作一定要“势均力敌”，确定组织内从上到下让全体人员喊叫，大家都赞同。 起初，可能只有少数人百分之百承认，这没关系。 “假”也请继续叫。 最高管理层真的想了，真的说，只要真的做了，同时重复很长时间，下面的人的“假”会变长，慢慢实现。 就像毛泽东的话一样，领袖和普通人的区别在于，有勇气重复自己的意见，有勇气让别人认为是错的，错误最后到达真理。

陈天桥的办公室里，什么与网络游戏相关的摆设都看不见，相反书架上“毛泽东选集”摆得很显眼。 陈天桥曾经模仿毛式语言专门撰写“新文化( 300336，股票吧)运动”，在盛大的企业内部开展了文化建设。 陈天桥说:“如果我创业的战术目标是建立年收入100万元的企业，公司就没有现在的前途。 战术上要经常大胆想象，但战略要慎重。 ”。 据说在盛大企业陈天桥邀请了原微软中国区总裁唐俊加入。 两个人见面一小时就成了哥们，话题是毛泽东。

2001年至2003年是阿里巴巴最困难的时期，马云推动过三种“毛泽东式”的管理运动。 他认为这种形式对公司的管理变革最有效。

马云在“延安整风运动”中统一价值观，统一理想，说“通过运动，把与我们没有共同价值观、没有共同使命感的人都从我们企业中排斥出来”。 “抗日军政大学”训练干部队伍管理能力的“南泥湾开垦”精神培养销售员应面对顾客的观念、做法和妙招。 马云说:“普通公司可能拿到了顾客口袋里看到的5元钱，《南泥湾开垦》要求顾客把5元换成50元，从那里拿出我们应该得到的5元钱。”

人是生产力诸要素中最活跃的要素。 离开人和人的主动性，其他因素不起作用。 简要整理了西方管理的快速发展史，从对设备、事、流水线、系统的研究，经过近百年的快速发展，最终还是回到了对人、人的积极性、积极性和全面快速发展的管理。

处理人的问题，最重要的还是思想问题。 毛泽东思想引导的中国革命有明确的信仰和价值支持，同时有严密的组织保障，这样中国军队就可以越过雪山，越过草原，超过2万5千英里，最终用星火实现燎原之势。

相应地，公司为了完成百年的基础工作，必须上下一起酝酿理想的愿景图，树立公司的文化理念，藉这都具有源远流长的使命感。

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修身养性:公司精神

毛泽东作为一代领导人，在革命的道路上，把自己的实践诠释为现代公司的家园们，作为领袖的精髓。 把这样的领导精髓放在现在的公司里，这是公司家的精神。

建设中国革命这一房屋首先需要中国革命的图纸。 在中国极其恶劣的环境下，毛泽东可以高瞻远瞩，使革命队伍朝着明确的目标前进。

更罕见的是，他不仅制定了中国革命的最终目的，而且在各个阶段、各个时期都有具体的目标计划。 不照搬苏联的理论和经验，解放思想，实事求是，走适合自己的快速发展之路。 成功的时候，整顿思想告诫请客，告诫着急。 在逆境中，挖掘组织潜力，用星火形成燎原之势，形成组织的长时间主义。

其中的谋略和智慧，对公司的管理有极高的营养价值。 领导人离得有多远，未来领域的产业形势的迅速发展，产业链整体把握的程度有多高，都深刻地影响着战场上的结果。 在市场竞争中公司家必须有这样的前瞻和全球意识。 决定公司的视野和结构、公司的未来。 只有立志高远，才能不在意一城一池的得失，达到“乌蒙走泥丸”的气魄。

对一家公司来说，公司的房子往往是公司最好的天花板。 因为这家公司的房子的心和结构往往决定了公司的命运。 马云“不让世界做难的生意”摆脱了短时间利润的小格局，站在互联网趋势的前端，带着促进中国乃至世界进步的思想艰难地前进着。 而且，哪些想赚快钱、对冲的公司几乎没有得到市场的最终同意，这方面的例子比较多。

最近，华为的困难再次向我们展示了任正非的内心和结构。 向世界上最有霸权的国家施加压力，对被扣押的女儿不气馁，呼吁国家不要为了航道妥协，呼吁“国家让步伤害是因为穷人的利益”。 面对封锁，另一方面，任正非根据技术自信和形势评价，在采访中笑着面对，云淡的同时，扩大国际人才的吸收和中国人才的培养。 除了积极应对危机外，任正非在多次采访中非常关心中国的基础教育、国民素质的提高。 站在民族、国家、人类的顶点，站在世界历史长河中，才能赋予人任正非的结构和气魄，这是公司精神的体现。

作为伟大的管理者，不仅需要雄才大略，还需要将越来越多的人才聚集在自己身边共同建设大业。 这对公司房子的结构和内心也是一个巨大的考验。

知良驹至千里，携圣手摇曳山河。 毛泽东在指导中国革命和建设的过程中，形成了内涵非常丰富的人本管理思想，给予了人才充分的权利和评价。 “山高路深，大军纵横。 谁拿着横刀马上，只有我的彭大将军。 ”。 正因为有很多良将支持，新中国才成立的。

在三大战役中，我们总是看到毛泽东说“不管怎么消费，都要攻略、切断、保护……某某阵地”。 制定大方针后，在具体的战斗中野战军如何攻击对方，军委无论如何都会移交权力。 打黄维兵团时，毛泽东对陈毅、刘伯承、邓小平复电说:“三人随机处理，无需请求指示。 ”。 几乎完全解放权，不仅加快了反应速度，而且形成了比较民主的气氛。

建立良好的人才机制，识别人才，培养人才，留住人才，对公司家来说不是容易的事件。 许多大企业的兴衰下来，许多杂七杂八的人才回来的故事，有时一个离开，一个公司的创新划上了句号。 公司必须有认识人判断事物的能力，有足够的心灵结构，有“金钱分散人”的觉悟，敢于放手的魄力，有科学的制度保障，才能让更多的人才留在身边。 是毛泽东亲自实践，赋予公司之家们的智慧。

“钱聚人散，钱散人聚集”这句话大家一定很熟悉吧。 这是马云挂在嘴边的话。 什么样的伟大公司在公司的迅速发展中造就了大量的千万富翁、亿万富翁？ 汽车之家创业之初，创业者李想利用企业的控制权来吸引必要的人才。 想到独立、握着权利不放的公司家，反而在迅速发展的过程中很难。 这是因为前期没有人风雨同归，后期没有人限制权力的滥用。 汇源、康得新失败的例子背后，有英雄倒下的故事。

不仅有很高的视野和很大的结构，公司的房子还具有应对打击和失败的能力，决定了公司能走多远。

毛泽东一生注定不幸，从建党之日开始，毛泽东经历了政治生涯的十次逆境，许多亲戚离开了他。 但毛泽东一次强出来，建立了新的中国。 毛泽东与逆境作斗争的经验，闪耀着无限的光辉，成为了中国人的精神领袖。

在公司的迅速发展中锁定和失败是不可避免的，只有在失败中积蓄力量，寻找新增长曲线的公司才能不吼叫地崩溃。 这需要公司的房子，有坚强的心。 孙宏斌出狱后，不是和柳传志报仇，而是向柳传志道歉，承认了自己的错误。 这使他得到柳传志的评价和帮助，带来了今天的融合。 正确认识失败，在失败中成长而不是倒下，这是公司之家是“家”的理由。

马云经常说一句话，男人的心被冤枉支撑着。 万通地产( 600246，是股票吧)会长冯仑说，伟大沸腾了。 其实遇到什么样的失败和困境的公司必须学习毛泽东的“坦然、失然、必然、合理的争夺自然”胸和智慧。 只有在真理和信念的重复中，才能达到成功的彼岸。

“秦皇汉武输于文采，唐宗宋祖有点风靡”，从视野、结构、人格的锻炼出发，毛泽东确实为今天的公司之家制作了值得参考和学习的样品，为他们在迷茫的时候提供了指导。

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结语

世界经济迅速发展的国家往往证明公司的管理比较成功.。 上世纪五六十年代是美国，七八十年代是日本，现在轮到中国了。

中国的迅速发展必然离不开公司家的贡献。 朱容基说:“我们国家现在缺少什么样的公司家呢？ 博古通缺少现在的公司家，既知道海外的经营管理，又知道中国的《孙子兵法》，还知道《共产党宣言》的公司家。

毛泽东确实是近百年来最成功的领导人。 毛泽东思想吸收了中国朴素的哲学思想和历史文化营养，将中国最大的社会实践结合起来。 以调查研究的科学理性和哲学思考的高度，实现了社会的巨大变革。 毛泽东思想不仅属于毛泽东，也属于所有中国人的智慧。 这也是中国公司家联系《孙子兵法》和《共产党宣言》的非常方便的手段。

由于时代的原因，毛泽东的思想很受50、60年代的公司家欢迎，但70后、80后的年轻公司家似乎有点“老龙钟”。 有些公司在学习毛泽东的军事战术，向毛泽东敬礼的过程中倒下了。 我怀疑毛泽东思想是否还适用。 年轻人看吗？ 其实在今天年轻的公司家里，它依然散发着另一种光辉。

作为以西方教育为背景的年轻公司家，王兴在采访中多次引用了《毛泽东选集》的名言。 很多人认为美团的成功与“农村包围城市”的战术有密切的关系。 美团王慧文曾经演说说“农村包围城市”是误解。 但是，从其“胜敌”、“溃敌”、“根据地”的战术决定的记述中，可以看到毛泽东思想的印记。

许多黄峯手握《贫穷查理宝典》，手握《毛泽东选集》，感觉背景洋气接地，这两者交织了许多成功的公司。

这两个人有海外背景的后起之秀，都把眼球放在毛泽东思想上不是偶然的。

《毛泽东选集》有很多普遍意义的想法、工作方法，如事实上的要求、调查研究、大众路线、统一战线、利益的解体。 毛泽东又提供了完美的世界观、历史观和价值观。 虽然有一定的时代界限，但总体上人民主义和英雄主义的本色还是热血。 今天的中国公司家，不仅应该学习西方思想，还应该学习毛泽东思想，融合东西方的智慧和启发，更好地适应未来的中国。

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来源：搜狐微门户