“波特提出的公司战术“五力拆析法”，如今过时了吗？”

本篇文章2813字，读完约7分钟

神译局是36氪的编译团队，关注科技、商业、职场、生活等行业，重点介绍海外的新技术、新视点、新风向。

编辑: 1979年，美国著名教授米歇尔·波特提出了有影响力的公司战术《五力分解法》。 但是，随着社会的迅速发展，各行业面临的挑战也在不断变化，基于此，许多人开始质疑五力分解法的完整性，对这一理论提出了越来越多的补充分解维度。 本文来自medium，作者paul myers mba，原文标题“isittimetoreconstructporter’sfiveforces”吗？ ”。

图像来自pixabay |摄影师tumisu

米歇尔·波特是谁？

在介绍米歇尔·波特提出的五力分解法( five forces model )之前，请允许我用一点篇幅介绍波特这个身体和他的贡献。

我在worldcongress做了简单的介绍。 米歇尔·波特先生是哈佛商学院的教授。 他一共写了17本着作，发表了125篇复印件。 他深入研究商业领导、国家和地区的商业竞争和经济的快速发展。 波特教授提出的战术思想是现在商业战术教室的基础。 这个战术思想几乎在全世界的商业教室里都有介绍。

从这个介绍可以看出波特先生提出的战术思想(核心五力分解法)在商业和学术上的价值有多高。 但是，这种思想是近半个世纪前出现的，现在的商业领袖们要继续采用五力分解法，可能需要考虑“五力”以外的因素。

五力分解法的相关概念

为了更好地理解这个商业模式，需要提供其他概念作为背景知识。

战术( strategy )

“战术是管理者为了超越竞争对手而采取的一系列措施( hill&jones，2008年)。 简单来说，战术是企业或团队的行动计划。 “从战术上来说，环境就是一切。 必须跳出组织内部考虑外部因素:外部竞争、客户、行政管理等( lynch，2006年)。 公司的外部环境对公司的生存有重要影响，必须经常监视外部环境。

冲突解决( competitive analysis )

竞争分析的概念来自米歇尔·波特的着作《competitive strategy:techniquesforanalyzingindustriesandcompetitors》( 1980年)，是监视外部环境的组织的重要科

竞争特征( competitive advantage )

“竞争的特征是组织比竞争对手更好地应对市场环境的能力( lysons&farrington，2006年)”。

五力分解法有什么用？

波特认为，对于想制定快速发展战术的公司来说，如何应对来自同事的竞争是最重要的。 因为这家公司应该通过分解来知道自己对同行有那些竞争特征。 这个分解法就是“五力分解法”。 通过这五个维度的分解，一个公司可以知道市场竞争中各种影响因素的程度。 这包括:。

现有竞争对手竞争的激烈程度

新进入市场的替代产品和服务威胁之大

新进入市场的竞争对手威胁之大

卖方在市场上的谈判能力

买方在市场上的谈判能力。

波特五力分解法图像|图像来自medium

波特的五力分解法

为了更好地说明五力分解法，详细介绍了这个模型。

1 .现有竞争对手竞争的激烈程度

毫无疑问一个领域的竞争压力比另一个领域大。 在以下情况下，竞争尤为激烈。

竞争对手规模同等的情况市场快速发展缓慢的情况产品和服务的固定价格过高的情况产品和服务难以划分界限的情况退出市场的成本过大的情况。

2 .新进入市场的替代产品和服务威胁之大

其中需要考虑三个小因素:客户转移到这些替代品的能力和可能性。 新产品和服务是否会强调本公司产品和服务的老化、过时？ 降低价格竞争对利润率有多大影响？

3 .新进入市场的竞争对手威胁之大

对于新进入市场的竞争对手，必须从这些因素中提高自身竞争的特征:考虑经济规模的大小、自身产品的差异化、资本诉求的重新评价、产品流通渠道的增加、政府政策。

4 .卖方在市场上的谈判能力

波特认为卖家在以下环境中时，有竞争的特征。

很少有卖方可以选择。 没有与市场相关的替代产品或服务卖方提供的产品或服务在涨价的空之间。

5 .买方在市场上的谈判能力

波特认为购买者在购买者自身数量少、展望感情浓的环境中时更有特点。 市场上有多种产品和服务可供选择。

在五力分解的框架下进行竞争特征的分解必须既理解自己的有利方面也理解不利方面。 这个分解的目的是掌握尽可能多的新闻，了解你所在领域的现状。 另外，分解中你知道的数据可以非常直观地显示竞争的激烈程度，进而可以更客观地判断自己，维持特征，避免短命。

五力分解法再加“二力”

因为这个分解法是40年前的前提，所以被质疑，放在现在的市场上还适用吗？ 随着社会环境的一些变化已经有很多人想在五力分解中增加一些维度的分解。 其中两个维度最常被提及

1 .第六力量:互补者( complementors )

2 .第七力:独特的数字资产( owned digital assets )

什么是互补者？

这个概念是英特尔前CEO安德鲁·格鲁夫( andrew grove )提出的。 他补充说:“一般是相关的销售产品商，这些销售商给产业带来价值。 销售商销售某些产品时，他们知道如何更好地满足顾客，所以给产品本身增加了价值。 例如，笔记本领域的“互补者”是在笔记本电脑上安装软件的公司( hill&jones，2009年)。

另一个在线的“互补者”，他们一般是社交媒体行业帮助公司宣传的大v。 宣传产品，他们自己也能创造良好的声誉，能吸引越来越多的粉丝。

拥有的数字资产是什么？

我写的这个副本在第三方信息平台上公开，所以不属于任何企业的“拥有”数字资产。 公司拥有的数字资产是指哪个公司在自己的网站、在线市场或邮件互联网上积累的数据。

利用数字资产吸引互联网顾客，将其转化为潜在顾客是当今市场的共同做法。 互联网可以让一家公司接触到很多潜在客户。 过去，这种接触花费了大量的精力或者是不可能的。

数字时代到来后，更多的企业开始利用数字资产进行宣传。 在波特提出物理分解法的时代，网络还没有形成。 但是，考虑到互联网的规模，我认为这个数字资产可以作为“卖方的力量”和“买方的力量”的扩展。 不需要另外制作解体维度。

结论

根据五力分解法，波特总结了三种竞争特征和公司共同的战略。 这些对某公司开展业务、制定战术有重要的参考意义。

其中共同战略可以再消费一些篇幅进行介绍。 波特主张用五力分解法制定相应的战略后，用“共同战略”分解自己制定的战略是否完整。 这些一般战略的因素包括。

领导价格:例如，低价零售商lidl；

差异化( differentiation ) :例如，追求创新的戴森企业

焦点( focus ) :例如在利基市场(指在市场上占有绝对特征的公司忽视的细分市场)中获利的企业airbnb和uber。

共同的战略形象|图像来自medium

个人经历

在我的职业生涯中，我用五力分解法进行过几次分解，发现这是非常强大的分解工具。 他能帮助领导人直观地看到市场上竞争的激烈程度。

在全球化的灾害面前，波特的五力分解法尤为重要。 其宝贵之处在于，可以从战术角度分解现在的状况，就像从上帝的角度把注意力集中在地面上一样。

如果能定期地持续采用五力分解法，就能让企业持续了解最新的机会和新产生的威胁等外部环境的变化，因此更有效。 一家公司如果想永远保持竞争力，就必须追随整个领域的动向。

如果采用五力分解法，swot和pestle组合分解，公司领导就可以动态把握领域，有助于公司遵守固有地位，扩大市场份额，提高创新能力。

当然，不管怎么分解，最终都需要公司的创新。 正如波特所说，“创新是经济繁荣的核心”。

译者:迈克尔

来源：搜狐微门户