“「复制」后劲不足的三只松鼠，王饱饱会不会跑偏了？”

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产业作者|任倩

|谭松

来源|一鸣网

疫情下逆行融资的王饱腹确是赚了钱。 最近宣布已完成近亿元的B轮融资，黑蚂蚁资本接受投资，原所有者的源资本、祥峰投资、德迅投资继续投资，距上次A轮融资时间不到半年，该网络出来的食品企业品牌是当时的松鼠( 3000

王饱满也确实是三只松鼠化，同样的人气模型，堪比的资本进度，大同小异的迅速发展路径……恐怕是“先人种树，子孙乘凉”，参考先驱者已经走过的企业品牌经营模式，后来者之王是健康食品之千

一个利用时机，一个依赖营销

当休闲零食战场还处于混乱状态时，三只松鼠在网上迅速开辟了新的模式。 年6月，在EC渠道开始，7天内完成1000个销售，1个月后销售天猫商城坚果类50名排行榜，3个月后天猫坚果类销售跃居第一，首次参加双11销售节，刷新天猫食品领域单店销售额最高记录

王饱满也有三只松鼠“当年勇”，是年8月正式上线天猫，用麦片品种切入的食品企业品牌。 根据官方数据，2019年6月成为天猫冲调品店第一名，9月升为企业品牌第一名，2019年首次正式参与天猫双11，在69分钟内取得突破1000万元的亮眼成绩，一举超过桂格、卡乐比等。

当时的3只松鼠之所以能够迅速成长，是因为依靠淘宝红利，ceo章燎原也不否认受到了时机之光。 他坦率地说:“三只松鼠的成功是每一步都踩在互联网快速发展的节奏上，别说今天150万美元了，就是给我一亿人民币，因为我没有机会做三只松鼠。”

除此之外，为了最快的引流，三只松鼠的推进战略是在淘宝疯狂投放广告以吸引流量，当时几乎没有同事这样花钱营销。 也就是说，这样大范围的曝光很容易就吸引了很多粉丝。

表一年，王饱就可以在拥挤的淘宝路线上杀掉血路，完全没有所谓的“天时地利”契机，只是依靠外力。 王饱与其说是“互联网企业品牌”，不如说是“互联网营销企业品牌”更准确，优秀战绩的背后看起来有高额的营销费用。

最初，提出“想吃，但没有罪恶感”的口号的王先生饱了，刚入场很多年轻人就花了钱。 个性和核心强、购买力强的90多岁、00多岁也是其目标用户。 但是，迫于“酒香也怕巷子深”的领域现状，创始人姚婧侧重于文案营销，抖音、b站、小红书( RED )、微博、厨房等很多自媒体渠道正在涉猎。

姚婧表示，目前王饱营销投资约占销售额的20%，目前与王饱合作的网红、达人近千人，欧阳娜娜、李佳琦、李湘、张韶涵、王祖蓝等头部红人和明星有货，很多客人

从销售业绩来看，这笔钱不吃亏。 姚婧也坦白说:“熟练使用自己的媒体是新消费品创业者的必修科目。” 然后，直到这个节点，王饱依然朝着健康迅速发展轨迹，频繁地吸引了资本的观察。 2019年1月，从凯泰资本和德迅投资获得了数千万元的天使轮融资。 同年12月完成数千万元的a轮融资，源资本和祥峰投资共同投资，得到德迅投资和投资。 直到这次b轮融资。

网络企业品牌的在线挑战

和当初的三只松鼠一样，不满意在线平台，觊觎离线流量的王饱也开始进入离线路线。 据悉，本轮融资完成后，王饱满将加速进入线下路线，参照线上的微细化运营战略，根据线上积累的费用数据完成顾客图像，对不同类型的线下路线匹配更合适的差异化产品。

同样拓宽了线下的道路数量，三只松鼠的坎坷探索之路很有参考价值。 前三只松鼠依赖在线平台带来订单集约，缩短货物流通环节，提高费用体验，构筑了该领域的地位，但追随“新零售”的风口，追赶线成为了负面的开始。

根据此前发布的2019年度速报，3只松鼠在2019年实现收益101.94亿元，比去年同期的70.01亿元增加了45.61%。 同期归属于上市公司股东的净利润为2.49亿元，比去年同期的3.03亿元下降17.80%。 其深层原因是3只松鼠追求市场占有率而牺牲利润，在急攻线下价格再次上涨，利润增加乏力等。 之后，3只风险也试图在自营以外追加加盟模式的转移风险，但现状没有改变。

三只松鼠的故事给出了答案，姚婧还在网上渠道对互联网原生企业品牌非常重要。 也就是说，如果国王对三只松鼠的开店路线很满意，我们几乎可以预料到它的未来会迅速发展。

但是到目前为止，王饱似乎不打算开自营店。 经过几个月的准备，王饱满现在进入了包括箱马、ole在内的精品商超、世纪联华这样的地方性大型链条，越来越多的线下路线也在谈判过程中。 姚娓娓说:“现在我们要找经销商，撕裂线，从市场开始。”

要打造网红企业品牌，国王雄心勃勃，说“我不讨厌被称为网红企业品牌，但今后一定不仅仅是网红”，以成为国民企业品牌为目标，但此时选择销售模式的国王很满意。 ——

第一，收费的人不一致。 新兴企业品牌面临的是大胆品尝的年轻客户群体，但与线登场景相比，线下费用群体更老龄化，进入线下商超的王饱食对这部分客户没有太大的吸引力。

其二，产品没有差异化。 市场上有很多麦片产品，国王满意一直标榜的“好吃还是不胖”、“高纤维”、“大果粒”等概念的企业品牌数不胜数，那么想成为国民企业品牌的王饱和首先受到真正的国民企业品牌的袭击，同样

其三是类别限制。 王饱满现在的产品类别只是像麦粉一样，对开拓市场极为不利，王饱说将来会扩大类别，找到打造多企业品牌的机会，不仅面对桂格、卡乐比等麦粉企业品牌，还有伊部、良品店等

换句话说，这条线下的市场在国王留下的饱和空之间寥寥无几，在互联网企业品牌的线下遍布着探索的课题。

你想为网红企业品牌买吗？

籍从无名到合格者都很有名，国王吃饱的人气之路与大部分网红企业的品牌不一样，但网红产品恶毒的现象也同样存在，在kol覆盖天地的情况下，阻止网民不断质疑。

首先，普及和实际效果有差异。 在王饱满的官方展开图中，大红色水果混合了金黄色的麦粉，很有魅力，但网友提供的实物图是完全不同的情景，只有理发的黑色果粒配合了暗黄色的麦粉，在购物评价中“被骗了，树干在视频中是那样的。

另外，小吃减肥的概念值得怀疑。 打着“非膨化、高纤维、0蔗糖、好吃、不胖”旗号的王饱似乎没有广告推广的效果，酸奶系列对麦粉的热量计与其他企业品牌没有区别。

善于使用营销方法的网红产品总是占据顾客的心，但受到万众瞩目的例子似乎也不少。

红火蜂拥而至，冷却时各自散开。 这是很多网红企业品牌的终局，王饱不知去向，但从网上到网上，从网红企业品牌到国民企业品牌，其路程还很长…… 。

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来源：搜狐微门户