“如涵控股头部网红被总裁夫人隔空喊话，当下MCN怎么突破困境”

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出了大丑闻，简单地回答说“只是误解”，晚上继续直播销售，但她背后的比如含股股价暴跌了10% 。

展出|每日财务报告

作者|俞融莲

最近，被称为中国电商第一女子网红的张大奕，用意外的方法席卷了微博的热搜。 对网红来说，当然，热度越高越好。 热搜名单越靠前越好。 结果，她们走的是流量变化这条路。 但是张大奕不仅仅是网红。

张奕不仅是“网红电商第一股”杭州例如含股份有限企业(以下简称含股份、ruhn.nasdq )的当家网红，也是该企业的cmo及共同创始人。 例如，含控股公司的招聘书显示，企业ceo冯敏拥有27.51%的股份，张奕拥有15%的股份，阿里巴巴通过淘宝中国的控股公司拥有8.56%的股份。 ipo后，张大奕持有13.2%的类似含蓄控股的股票，2.7%的投票权。 张奕的声誉可以说包括控股公司的招牌。

这次的大奕绯闻，好像包括控股公司一样被打破了招牌。 4月17日，含股票股价盘一时暴跌近10%，以3.83美元下跌6.36%，市值为3.22亿美元。 晚上，市值蒸发约2200万美元(约1.5亿元)，伙大户也超过了2000万元。 阿里巴巴也以负14.9 %收盘。

社长夫人喊了两次

4月17日，网民花董花花发微博说:“这是第一次也是最后的警告。 再来惹我丈夫生气，我不客气。 妈妈也不是容易惹的。 自重，让自己变好”。 还有@大奕eve。

吃微博瓜子的大众很快就扒出来了，这个叫花董花花的网民是天猫总裁蒋凡的夫人。 社长夫人出来喊叫，表示张奕感染了自己的丈夫，网友们兴奋了一会儿。

处于暴风雨中心的张大奕，怎么也想不到自己会用这种方法登上微博进行热搜。

过了一会儿，社长夫人又大叫了一声。

随着时间的发酵，4月17日下午6点左右，社长夫人删除了2条微博。 微博被删除了，但这件事依然在微博热搜排行榜上，一会儿热度就过去了。

与蚂蚁的紧密联系

张奕像含股票的门一样负责，含股票是阿里巴巴唯一出资的mcn机构，阿里占有微博30.20%的股份。 由此，网民怀疑微博删改是理所当然的。

如果涵股控股于去年12月成立，是中国最早成立的mcn机构之一，第一种业务模式是通过供应链+网红店大量复制下一批“大奕”。

根据涵控股的官网，含义是中国网红电商的第一股，是阿里巴巴集团唯一出资的mcn机构。 根据公开新闻，含股控制年获得阿里巴巴3亿元c轮融资，去年8月登陆新三板，在新三板4.3亿元的定增中，阿里巴巴、金石投资、表鼎入场，当时含股控制的估值为33亿元。

去年3月，根据含蓄控股公司提出的股东书，阿里巴巴拥有8.56%的所有权。 但据2019年报报道，淘宝中国控股有限企业仅持有a类普通股3111万股，股票数量减少到7.5%。

另一边，看看蚂蚁和微博的关系。

据天眼审查新闻报道，阿里巴巴于去年4月以5亿3600万美元投资微博，之后阿里巴巴于去年9月以1亿3500万美元增收微博股票，迄今为止，微博2019年的财务报告中阿里巴巴持有微博30.20%的股份。

根据微博2019年的财务报告，2019年，阿里巴巴给微博带来的收入为9778万美元，在微博上的总收入比例为6.3%。 根据微博和蚂蚁的裙带关系，这次微博删改的反应速度很快，很多网民也推测微博删改控制评价的背后是股东兼大顾客蚂蚁。

无法复制下一个大奕

熟悉张大奕的网友们可能知道张大奕已经是中国早期的老牌网红了。

根据公开资料，比如含蓄控股的前身是淘宝女装企业品牌“莉贝琳”，温州人冯敏及其妻子于年创立，张奕是店铺的典范。

开店三年后，由于店铺遇到瓶颈，张奕设立了个人淘宝店“吾欢喜衣柜”，销售额每年突破3亿元，从此，张奕成为淘宝和微博的“第一网红”。 到目前为止，她的淘宝店粉丝达1172万人。

看中张奕背后网红经济的是，为了统一复制《张奕型网红》，冯敏设立了含股本。

例如，作为控股公司背后的主要人物，张奕持股比例超过10%。 根据控股公司的招聘书，会计年度、2019会计年度的第三季度、企业高层kol人，大幅度排在首位。 张大奕有权像涵股一样从以她的名义开设的网上商店获得49%的净利润。

但是，无法复制第二个“大奕”成为含蓄控股公司目前面临的最大课题。

截至2019年12月31日，涵意合同网红159人，头部网红3人，分别是张大奕、大金、莉贝琳。 由于影响很大，张奕的微博粉丝数甩了第二大笔钱，约为750万人。

如涵控股公司的财务报告显示，2019年，企业网店数量从去年同期的91家减少到22家，自营模式的网红数量从去年同期的25家减少到6家，头部网红自营店铺的gmv与去年同期相比增加了31%

也就是说，含蓄控股也不要求张奕这种类型的头部网红，认为不是可以通过培养和复制粘贴的。 老一套的培养方法可能会让网民厌倦。 除此之外，近年来，网上红色服装的店铺质量诟病，风格也不新鲜，多磨练各种国际一线企业品牌。 所以含蓄控股放弃了培养头脑网红，终于开始建立肩膀、腰力提高企业业绩。

阿里巴巴可能是看到这些网红背后的商机不见了，开始像控股公司一样减持的理由。

mcn企业的困境

在《网红》纪录片中，张奕自信地说:“年是张奕的时代。” 但是，属于张大奕的光辉没有持续很久。

近年来，在淘宝的支持下，直播带的商品兴起，更多的网红纷纷抢夺这个市场，疯狂收获直播红利。 张奕去年创造的“2小时销售额2036万”的成绩，也尝试过在淘宝直播中达成的直播商品的方法。 到目前为止，她协助李佳琦，作为“金主”请李佳琦帮助销售商品。

但是随着资本加速进入直播带，2019年出现了更多的直播网红，李佳琦、薇娅、李子柒与“以后住”相比，他们的热度和影响很大，张奕已经被推下了有商品的女王的位置。

很多人比较张大奕和李佳琦，认为张大奕已经生气了。 但事实上，张奕和李佳琦不同，张奕是销售品，销售自己的商品，相当于制造商的直销。 李佳琦有商品，为别人销售商品，是中间商赚取差额的行为。

张奕和李佳琦之间有很多区别，但他们有共同点。 他们都是企业头上的网红，他们打喷嚏，都可以震动企业。 例如，在这次的事情上，张奕发表绯闻，简单地回答“只是误解”，晚上继续在直播中销售商品。 她背后的含股票股价暴跌了10%，一夜的市值蒸发了1.5亿元。

太依赖头脑网红了，这是现在mcn企业的困境。 就像内涵控股依靠张奕一样，李佳琦背后的美one企业除了李佳琦，没有50多万网上粉丝。

头部网红自身具有热和流量的话，自身的谈判能力就会提高。 明星点燃后，广告代言人不断，头脑在网上变红后，企业品牌的便利也充斥着。 企业品牌和网红都想不通过mcn企业进行合作，以免被中间商超过，但企业也不想得到煮鸭子，越来越少。

除了企业品牌方面，其他mcn企业还打算挖掘这些头部网红，为了不流失人才，企业必须高价，提高网红的抽屉。

由此可见，mcn企业相当于证券公司，但存在这样的差异:明星离开证券公司的代言人和活动时减少，头部网红离开mcn企业时，百利不会受到伤害。

为了摆脱这一困境，mcn企业必须培育越来越多的网红，减少头部对网红的依赖，毕竟不把鸡蛋放在同一个篮子里是最安全的方法。 那个话题绕过前言，比如控股公司多年来，还没有成功复制大奕，只能培养肩膀和腰部的网红。 由此可见，培养头脑网红不仅需要很多时间和金钱，还需要一点运气。

所以要摆脱头脑网红依赖症，现在的mcn企业也成了最想做的事，但这是最难的。

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来源：搜狐微门户