“47岁档口老板娘逆袭成为淘宝主播 一场直播卖出上千件皮草”

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离直播还有三个小时。 沈太的直播中，员工紧张地整理着当天直播销售的80种商品。

2年前因45岁的“高龄”“不自然”转世为淘宝播音员，从事近20年毛皮段口生意的沈太，不仅成立了直播团队，还成立了自己的定制工厂。 疫情发生后，毛皮生意依然兴旺。 首席记者沈积慧

直播上卖成千上万的毛皮

和往常一样，沈太的直播从傍晚6点开始，一直持续到半夜12点，有时还会继续。

太原名沈松英，地道的海宁人，是海宁皮革城的皮草商户，也是淘宝商家。

47岁的沈太至今还记得两年前第一次进入直播间的场景。 房间里比自己女儿大几岁的年轻女主播，看起来自己没那么格格不入。

沈太想起那个场面说:“太不自然了。”

在成为播音员之前，沈太找到了有多年电商经验的表哥张邢峰，想听表哥的意见，结果从头上浇了冷水。 周围很多人都认为这个女人“不是疯了吗”。

但是，之后，一个人的身体慢慢摸索的沈太，很快表现出了与年轻主播们不同的特质。

沈太的父亲做毛皮生意，自己又在这个领域摸了将近20年，所以很了解毛皮加工的所有工序，这些正好是年轻主播所没有的。

最初只有几个粉丝，现在有将近4万个粉丝。 作为海宁皮革城的第一位播音员，沈太很快在网上积累了第一位粉丝。

现在每天直播6~8小时，一次直播的销售额可以达到500~1000件。

这样的场景，似乎回到了10年前国内毛皮使用最狂热的时期:在海宁皮革城，只要打开店门，每天的生意就陆续送到门口，大部分商户年轻轻松地赚了几十万到几百万人。

直播天下的沈太也渐渐成为朋友身边的“红人”，经常问朋友能不能拿衣服给沈太“带东西”。

去年，做离线卖场的朋友发现了沈太。 因为手上积压了500件库存皮衣。 沈太仔细看了一下钱，发现这些衣服的质量还不错，试着在直播之间播了一次。 结果，几百件衣服一次直播就全部卖完了。

第二次直播开始的时候，有些粉丝来问这件衣服还有没有。 于是沈太把这件衣服预售了7天，朋友用剩下的布料做了全部衣服后被抢走了空。

也有做童装的朋友，拿着积了五六百件衣服要求“拿东西”，沈太只花了两个半小时。 空全部都卖了。

15天架爆款皮裙

在演唱会上，沈太试图出售皮革裙子，当时主要用于组合，但在陈列的计划中没有。 结果，在接下来的一周里，粉丝咨询了这条裙子。

于是沈太毅然在直播的第10天推出这条皮裙，15天后正式上架。 这条裙子后来变成爆款，大部分地方都能卖80~100条。 通过预售功能进行准备，“这条裙子现在还没有库存”沈太说。

从第一匹马开始，现在沈太不仅成立了自己的直播团队，还成立了专门定制衣服的小工厂。

不仅仅是经常来买东西的商家，访问的制造商也很多。

直播后，沈太最大的心情是，以前别人卖什么，自己买原料卖什么，容易库存，最终资金链容易出问题。

“直播带来的冲击，以前在线下是意想不到的。 以前在线，想用力，但是力不从心。 ”。 沈太说了，现在努力不仅有方向，还可以量化。

从等待商务访问到成为播音员，沈太不仅更直播了两年，还渴望近20年的商业模式。 因为平时库存很少，所以即使在疫情发生后，也没有像以前流传的服装业那样受到致命的打击。

同样是海宁皮革城的商户和淘宝主播菲金，从年前开始就卖了所有的衣服空，疫情发生后，很多老客人回到仓库，做了不到2000件的库存。

“如果没有直播，这些东西就要放在仓库里堆起来，等到明年再想办法。 ”据自欺欺人的说法，在直播中，每次都能清除数百件。

直播c2m数据帮了大忙。

前几天利用儿子的生日，几乎半年没休息的菲金给自己请了一天假。

过去半年，菲金每天直播8个多小时。 如果迄今为止因疫情海宁皮革城没有打开，菲金在工厂里设置了简单的直播间隔。

每天菲金直播，累计收视10万左右，几乎可以成交5万元到50万元的毛皮。

费金说，3、4年前，服装领域的新开发除了投入设计自己开发外，写手还是一般的方法。

“但是我们的审美基本上是有限的”菲金发现，如果多次自己开发新的东西，很容易变成卖不出去的死钱。

更糟糕的是，得不到新产品容易引起恶性循环:爆款在销售时不能供应商品，难以销售的钱不能很好地解决。

年，菲菲king进入淘宝现场发布平台，开始用现场数据进行研发、测量和准备。

一次直播后，菲金的直播页面自动出现一页。 在这个直播下一共能看到多少人的身体？ 增加了多少风扇，一共有多少风扇在线？ 成交，有多少流量？ 粉丝的年龄层、喜好、所有数据一目了然。

通过c2m数据观察，加上在线和客户的直接信息表达，了解客户的喜好，菲金所在的海宁紫广服装有限企业每年的新产品从原来的100种左右，现在一年可以陈列300到400种。

通过正确的测量、现场直播预售，不仅节约了人力和物资，还消除了爆破金无法供给货物、卖不出去的钱成为库存领域的难题。

“淘宝直播第一层”诞生

一群快递员埋头收拾行李，等一边的快递车装满车后，发动机马达迅速离开。

尽管受到疫情的影响，海宁皮革城至今仍很冷淡。 但是，每天下午4点~5点之间都会上演这样的热气场面。

拥有26年的历史，6000多家商户，一年交易200多亿皮革专业市场，现在更多商户加入了沈太和菲菲king的直播行列，这里是淘宝直播的第一层。

年9月，海宁市政府与淘宝直播、海宁中国皮革城签订了三方合作协定，淘宝直播在海宁正式落地。

海宁皮革城也是国内最早进入数字营销系统的市场，“电商+直播”的新模式在皮革城流行。 沈太和菲菲king是第一位淘宝播音员。

海宁中国皮革城网络科技有限企业副总裁目睹了近两年市场的历史变化。

据万万人透露，经过近两年的运营和培养，现在当地的直播机构有5家，播音员近50人，上市的供应链商有160多人。

去年，为了更快地推进直播产业的迅速发展，海宁皮革城推出了7万平方米的市场，计划了皮革城的电商直播服务中心。

为了推进海宁皮革城的快门直播，今年淘宝大幅度降低了许多支持政策，例如开始的门槛。

淘宝直播产业带运营负责人贺南说，以前线下实体店开通淘宝直播的门槛比较高，例如需要淘宝店，需要满足一定的标准。

为了支持线下实体商户的变革，淘宝简化了产品。 一键即可上传淘宝直播，一键入驻宝贝完成，然后一键开始。 “简单来说，从你上传淘宝直播到打开第一次直播，最长应该不超过10分钟。 ”。

来源：搜狐微门户