“疫情之下，情趣产业崛起：4400万避孕套脱销，成人用品猛涨22倍”

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疫情期间，全球情趣用品的诉求大幅增加，其中避孕套缺口达1亿。

但是，这是否会成为国内情趣产业迅速发展的契机呢？ 自1993年第一家兴趣用品店开设以来，中国没有点燃这个产业的迅速发展。

什么妨碍了这个体制性产业的繁荣？ 这个产业快速发展的关键是什么？

文|黄晓军

来源|新业务要参( id:xinshangye )金误刀( ijincuodao )允许转载

在疫情初期、朋友圈、抖音等社会交流媒体上很害羞地说:“3天40次是什么梗？ ”进行了讨论。

一位网友在疫情期间拿出了WeChat的力矩，说男朋友家和两个人参加的其他娱乐方法，竟然在三天内害羞了40次。

三天四十次梗，图/知乎

可能是洋葱的信息，这是世界上普遍的事实。

在世界范围内流行的时候，据有名的成人电影网站p网站( pornhub )称，其在线人数约为1亿000万人/日。 其中，泰国访问量的增长率为世界上最多的15.4%，其次是意大利的13.8%。

p站疫情期间的阅览次数，图/p站

其中受影响最大的是避孕套。

根据部分信息复印件，不仅口罩和双黄连，全国的避孕套也卖了4000万份。

世界上最大的避孕套制造商康乐( karex )社长goh miah kiat在接受路透采访时也宣布，企业的3家工厂停产10天，造成了世界上1亿个避孕套不足。

在此之前，成都市卫生保健委员会介绍了当地的计生保健中心通过京东家等渠道向大众追加网络领取免费避孕药具的新方法，提供物流快递服务。

成都免费避孕套京东家，图/川报注意

除了避孕套，其他爱好成人用品的销售额也在增长。

情人节在疫情期间。 京大数据显示，常住地为北京、上海、广东、福建客户，情人节计生情趣产品成交量较快，其中福建和广东涨幅分别达到231%和196%。

在湖南省，节日前的计生情趣用品的销售额大幅增加了2.2倍。

那么，疲劳了10多年的情趣产业在这次疫情中崛起了吗？

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1993-2003年

兴趣店开了一年，可以在北京买套房

1993年，北京赵登禹路出现了中国大陆第一家成人用品店。

在那家“亚当夏娃保健中心”的店里，从来没有见过的东西在增加。 带刺的避孕套，延长期的“神油”，振荡器。

中国大陆第一家兴趣用品店，图/冯伦风马牛

但是这家店很难来。

老板的“套爷”不仅受到家人的一致反对，也没有人不想租门。

“听说房东卖避孕套，即使涨价也不想租。 脾气不好的人拿着扫帚把他赶出去了”

据朋友介绍，成套大师找到了人民医院的院长，想在医院门口开店，说了半天话后没有人回复。

最后，院长一排众议终于把塞特叔叔搬到了30平方米的商店。 其中，与性有关的东西几乎都能找到。

但是，开业的前半段，这家店一件商品也卖不出去。

直到痉挛的年轻人吹口哨瞎进来。 年轻人买了一盒避孕套。 价格是九元六。 这是中国第一家性店的第一笔生意。

之后，兴趣用品店在街角开始慢慢迅速发展。 他们都很像，两扇门上写着“性保健”等文字，没有没有情趣的内衣，通常只有自慰器。

以前就传来了兴趣用品店、图/锌财经

产品的设计是以前传下来的，很原始，是我们谈论的阳具，屁股什么的。

春水堂的创始人“春叔”藏德刚想起，当时的兴趣用品很贵，而且这种东西大家都跑去几家店比价，进门是有诉求的。

交易中，我觉得很惭愧。 听说顾客要进来多少钱，不管是1000元还是2000元，买了就去。

据介绍当时的兴趣用品1000元都不是最贵的。

很多线下店的玩具，模拟阳具，特别是普通的可以达到400-500元。 有些形式，如女性屁股，可以卖1500元。

我知道当时北京普通白领的月薪也是2000元到3000元。

那时的兴趣用品商店，活得很好。 30平方米，租金不过3000-4000元，一个月可以赚3-4万美元。

一年，你可以在北京买套房。

22004-

网上的爆炸性增长也会带来劣币

春叔创业春水堂时，想把街角兴趣用品的个人户变成全国性的企业品牌。

首先，他使用普通的日用百货公司销售方法，实行了离线连锁加盟。

只是，内敛的中国人对性总是有隐私，乐于在2003年以后兴起的淘宝网上购买兴趣用品。

春叔早就在聊天室做调查测试了，是女孩使用的id，设定为自动回复“我卖大人用品”。

考试一个月左右，春叔叔每天有100元左右的销售额。 那时，他自己建立了独立的电子商务网站。

摘自春水堂网上网页

只是淘宝上的成人用品贩子攻势太强了。 为了获得越来越多的单位，他们作为“价格肉店”出售低端产品，原价1500元“女性屁股”几十元就可以买到。

低价扰乱了整个兴趣产业的供应链。

如果数万淘宝商家是便宜货，上游制造商只能生产更劣质的产品，榨取更高的利润。

春叔认为劣币驱逐良币是整个产业的不幸。

之后，春水堂专注于代工和自营产品的销售业务，开始构筑官网和app等销售渠道。

到200年，整个EC平台已上线200多种成人用品。 其中包括300多种女性振动器、200多种男性自慰器、300多种不同类型的兴趣内衣和40多套不同功能的避孕套。

之后，春水堂自己建设工厂，聚焦于供应链。

与产后女性iball智能紧凑哑铃相比，与京东众筹平台共同开始众筹。 该产品在线每年销售5万个，也促进了企业每年保持50%的复合增长率。

iball的研究开发历史，图/贝网

这可能是兴趣电商行业最早的c2m型号。

年，中国成为情趣用品生产大国，各类产品已占世界60%-80%的份额。

情趣商也以超过30%的速度持续增长。 仅淘宝，成人用品企业品牌就超过3600个。

但是这个时候，人们看到了当年春叔没有继续的连锁加盟，被一个叫刘波的人推进了。

当时刘波的橙色成人已经有1000多家连锁店，约7000万人参观过散布在这条街上的用品店。

时间回到2004年，刘波创立的趣电商桔色网，ua达到了50万人以上。

只是淘宝客们的价格竞争太激烈了，刘波必须面对房租和费用场景等问题，必须硬着头皮迅速发展。

2006年，橙色成人用品店首次出现在北京市海淀区北洼路。 这里离中国大陆第一家成人用品店不到5公里。

橙色成人店，图/青州在线

当线下店大多是玻璃门上的“性保健”时，橙色大人就像便利店一样，是引人注目的橙色装饰，橱窗里穿着兴趣内衣的硅胶娃娃备受瞩目。

加速扩大，橙色成人向加盟者承诺，加盟店开业半年没有利润的话，开业后第7-12个月就可以享受开店政策。

在兴趣用品的线上和线下，排列在这里。

三个特写

虽然陆续上市，但利润没有提高

迅速发展到现在，情趣产业逐渐为国民所接受。

淘宝去年公布了兴趣用品的顾客数据。 顾客基础分布在各个年龄段。

60后最喜欢买润滑油，占他们兴趣用品总费用的76.9%；

70后对兴趣用品没有明显的喜好，喜欢各种各样的装备。

80后承包32.83%销售额的振动棒。

90后承包38.73%销量的延迟喷雾

00后，承包遥控跳弹53.12%、44.47%收缩阴部。

40-00后试着用锁精环，约占他们兴趣用品费用总额的3%； 30后我也买了好几次兴趣内衣。

选择兴趣用品的老年人，图/卖方刊

这也推动了许多情趣企业品牌的上市。 年，春水堂、恋人健康、他趣、桃花坞等多个兴趣企业品牌被列入新三板。

但是，繁华背后也有隐藏的担心。

年，4家企业全部亏损，其中伙伴健康损失最多，净利润为-3437.02万元。

另外，春水堂损失2504.26万元，桃花坞损失1167.87万元，他的兴趣损失970.10万元。

到2019年上半年，合作伙伴健康损失为913.19万人，比上年减少30.59%。 春水堂损失108.48万，同比下跌287.99%桃花坞损失1.28万，同比下跌936.99%。

只有他的爱好受益。

这些大面积损失的背后，全区域的毛利超过50%，有80%的毛利。

三大企业品牌业绩比较，图/新商业要参

为什么出现了高毛利低纯利的问题？ 重点是高企业的销售费用。

兴趣用品的特殊性，稍微不观察就被认为是低俗不良的文案，所以很难与主流广告合作，现有的宣传手段很少。

现在的社会交往电商，兴趣用品也不能因顾客共享而分裂，这个领域的营销门槛远远高于其他领域。

他分享她的营销会受到惩罚。 图/中国网

很早以前，他的兴趣销售费用就占了营业收入的45%以上。

到2005年将这个占有率缩小到22%以内后，只有他的兴趣提高了1768万利润，但比去年上升了76.52%。

4-2019年

神秘的制造商做山村生意

纵观，中国情趣用品市场实际上处于重生产较轻的状况。

费用高昂，2019年情趣用品淘宝天猫交易额达到106.89亿元。

生产端，我国是年以来世界上最大的成人用品生产国，约占市场总量的60%~80%。

在产销不一致的现状下，很多情趣用品制造商赚了海外顾客的钱。

例如灌云县有数百家兴趣内衣厂和3000多家网店。

从这里到全国各地每天的快递量达到了2000万件。 每年灌云县依靠情趣内衣的生产，收入20亿元。

在电子商务市场上，灌云县的情趣内衣占全国70%的市场份额。

做兴趣内衣的女工，图/百度

一般来说，兴趣内衣的销售额似乎不高，但根据卖方的数据，每天的出货量达到2000万次，每年73亿次。 中国有14亿人，每人每年购买5件兴趣内衣。

灌云县的产量，从全国来说，其实不太多。 现在中国的兴趣用品出口/内销的比例是9:1。

在香港资本公司积美的生产线上，200名工人每天能现场生产2万支假阳具，堆积如山。

这是世界上最大的兴趣用品代工厂，是欧洲、美国、澳大利亚、东南亚等290多个国家和地区的著名企业品牌代工。

但是，对于海外企业品牌womanizer、lelo，由于没有知识产权，国内的情趣用品制造商只起到了这个福克斯康的作用。

生产中的积美工人，图/丁香园

到目前为止，我们解析了美国零售价为299美元的ipod。 流通和零售价约为75美元，硬件价格约为144美元，苹果公司约赚80美元。

而且，真正生产这个ipod的中国企业只不过得到了这些“约数字”的正确边材。

在这个神秘的上游制造商中，蒂斯的上市使国内情趣产业略显气势。

生产销售国内第一个高端充气娃娃，蒂斯于2005年在新三板挂牌。

根据当时的数据，这家制造商每年的营业收入分别为753.02万元、1910.64万元，净利润分别为79.14万元、96.51万元。

生产中的Tess工人，图/cndqw

制作硅娃娃是投资小、效果快的生意，是贴上“高端”“艺术品”标签的模拟娃娃，单价达到2~3万。

但是，与京东淘宝上亿客户相比，Tess官网平台的20万次每日浏览次数是微不足道的。

现在，蒂斯的第一战场在海外，除了日本，还有美国的个人顾客。

遗憾的是，翻阅2019年上半年的财务报告，这家制造商损失了315万美元，同比下降了567%。

在海外市场合作渠道、企业品牌和技术，中国情趣用品制造商还走了很多路。

5 -

兴趣产业有高潮吗？

渠道不行，企业品牌不行，制造商不行，兴趣产业已经累了十年以上。

什么时候，这个产业会变成韩国、日本那样？

兴趣用品各国人均费用，图/智研咨询

01、从费用方面来看:

80、90年代后期年轻人进入社会，成为了费用高昂的主力军。

他们普遍接受现代教育，重视个人幸福，成人对性用品的接受度超过93%。

这意味着中国情趣用品市场的规模将进一步增加。 艾媒体咨询预测，年中国情趣用品市场将突破1300亿。

图片是艾媒体的咨询。

02、从生产端来看:

据统计，目前国内有500多家生产公司，业务以oem或odm为主。

他们缺乏国内自主企业品牌，制造商第一集中在浙江、广东两个地方，其中规模较大的是深圳积美、辽宁百乐和温州爱伙伴的健康。

浙江代工厂的巨大塑料是the screaming、nmc、love to love等海外企业品牌，国内企业品牌只有春水堂和台湾企业品牌winlove。

对于自主开发企业品牌，工厂认为收货代加工订单更稳定。 重点推自己的产品的话，原来的订单会少很多。

但是，代工厂的利润约为价格的20%-30%。 而且，最近一两年，由于工厂变多了，原材料也有50%左右的涨幅。

代理不是永远持续下去的路。

积美工厂生产线，图/丁香园

03、从营销方面来看:

水路的建设已经是红海了。

天猫和淘宝囊括了国内80%以上的情趣用品销量，其他平台留下的空之间极其有限。

打造企业品牌是唯一的希望。

中泰证券表示，这一领域的业务链将逐渐延伸到独立设计链，确立自己的品牌，独立面向市场成为主流。

作为唯一年后受益的情趣企业品牌，他的情趣值得关注。

那时他的兴趣负责人说他的兴趣能独秀是在于差异化运营战略。

？ 兴趣产业以企业品牌的迅速发展为主，图/网易春风

首先是产品的特色化。 他根据客户的诉求提供渠道，与其他企业品牌合作推出联名的产品，如与杜勒斯的限定版星空装等。

他的兴趣平台近30%的差异化产品在天猫、京东找不到。

其次，他的兴趣不仅仅是销售品，而是传达他兴趣的企业品牌文化。

客户在购买、采用产品的过程中，可以感受到他兴趣中包含的软文化内涵，实际上类似于文化创意产业。

差异化和文化的构建，本来就是兴趣企业品牌的特征，这个领域是否会出现另一个杜勒斯，这几年就决定了。

参考资料:

在荷尔蒙充斥的时代，拥有千亿市场的情绪电子商为什么很难“高潮”？ ——猫耳泰奇

[2]情趣用品产业30年:为什么1000亿高速市场的背后没有独角兽？ ——新的支出内参

[3]累了十年，情趣产业还硬吗？ ——新芽

参观世界上最大的情趣用品工厂，窥见中国人的性观念变化——丁香园

[5]中国最大的情趣内衣生产基地:年销售额达20亿——优秀智囊团

[6]曾经很受欢迎的中国第一家性用品店，现在……-性商网

30年代的中老年人还在买兴趣内衣，90年后“萎靡不振”？ ――EC在线

[8]中国情趣用品的迅速发展史:原始情欲，灰色产业和看不见的天花板——锌财经

[9]情人节大数据:福建、广东避孕套销量200%——激增——腾讯网

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来源：搜狐微门户