“共享人才之战：Tracy Huang”

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有人说创业是dna。 那是深入骨血的冲动，无论在多么优越的环境下工作，无论职业生涯多么顺利，最终都想打开自己的天地，走出创业之路。 这次我们采访的嘉宾tracy huang就是这样的人。

参加合作多企业品牌鞋购买旗舰店

la ruta de via开幕活动

厦门大学财金系毕业后，她没有向国家税务局报道，而是决定进入可口可乐市场部做管培生。 由于机缘巧合，他参加了mtv全球音乐电视台和星空媒体的channel [v]音乐频道，接触了当时最新的流行音乐和文化。 最后的职业生涯是在hearst赫斯特集团度过的。 她当时担任集团客户总监和男性时尚媒体的数字出版人，从电视媒体到时尚媒体，媒体一直悄悄地转向数字媒体，但她对当时的职业成就不满意， 那一年是一年。

曾经从事过世界500家企业

但是，6年的创业，到了年，tracy无论是创业还是个人生活都面临着巨大的危机。 你是放弃还是继续？

当时她经营自己的时尚数字整合营销企业已经五年了。 第一次创业不顺利，但每年企业总是服务国际国内知名企业品牌，每年都能保持盈利的状态。 多年来在世界500家企业工作的经验没有太考虑初创企业面临的人员组织问题，因此在她的习性背后有成熟的完整内部团队的支持。 这个问题随着时间的推移越来越严重，她注意到创业企业和500强企业在人才储备和管理上有很大的区别。 人员频繁变动，业务量难以稳定发展，财务价格高……都让她烦躁。

这一切都指向“人才”两个字，如何有效地组织人才成为关系公司生死成败的重要主题。 在这种情况下，分享概念的流行和西方自由职业浪潮的冲击给她带来了灵感，一个想法在她脑海中诞生。

但是，正如我们之前讨论的那样，垂直行业的时尚人才共享平台虽有势头，但在中国国内依然不成熟，面临着很多问题，组织框架、人才和项目来源，无论流程完整还是信用制度

年est人才共享平台

在线1.0证书会与嘉宾共享交流

她很快就挫折了。 最初合作的产品总监是外国人，base使用与美国在线技术外包服务相结合的开发模式，但产品开发的一半在团队理念、信息表达效率、经验等方面与这个国际团队有很大差异 最后开发的近10个月的产品和代码必须完全无效。 之后，她又花了三个月重新寻找合作团队，终于在年下半年开发了人才共享平台1.0版。 第一个版本是ui设计非常时尚美丽，但技术上简陋，没有智能化，在线三个月后她和团队开始开发2.0版本。 另外经过近10个月的研究开发，2019年末终于有了今天出现在人们眼前的est微信小程序，也就是人才共享平台的2.0版本。

订单、支付、现金化、理赔、缴纳个人经营性所得税等系列服务问题合同和版权信息的表达和争议问题信息表达环节的顺利问题、后续服务的跟进问题、责任划分问题、监督管理政策的实施问题、自由职业者的福利等待 机上的空谈不如实弹，行动优先于空分解。 近两年实战的积累，使她对国内市场和共享人才模式有了深刻的认识和认识。

参加2019年外滩22日举行的时尚峰元高定时尚展

担任了高定设计师采访的主持人

帮助时尚人才更好地成长和迅速地发展

也促进产业升级。

是双赢的事

年，在考虑构建时尚人才共享平台后，tracy开始了当时的市场调查。 她发现当时的“共享服务”平台使用网络工具将服务打包销售。 看起来是个好的处理方案，但是因为时尚和创造性产业，所以与其他领域相比，需要创造性人才而不是技能型人才。 所以，至今为止的方法是否适合时尚创意产业还需要进一步探究。

企业品牌的索赔人在这些平台上找到合作者后，为了立即应对网络的固有模式，尽可能以低价提供类似的品牌商品服务，但离开这些个性的想法变得廉价，顾客记述 因此，这种以往的传达模式对创造性和设计要求低的诉求者是可能的，但对创造性和设计要求高的大中型企业的品牌和企业是行不通的。 这是目前业界普遍存在的问题。

slush shanghai est平台展位

表现“时尚、互动、技术”的主题

在slush上海的主持主题是

“时尚创意创业”小组讨论会

跟踪黄的见解。

_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _是。

其实国内其他平台确实是“共享服务”，包括猪八戒、一品威客、特赞等，在“服务”上制作复印件，非标准服务标准化，加上大数据等功能实现了大量交易的可能性。 但是，如果创造性标准化，创造性的价值感就会下降，失去核心竞争力。

综合以上很多因素，est想要建立的垂直行业平台与其他“共享服务”的切入点不同，第一，需要保存员工的创造性和创造性。 其次，利用移动网络的工具改善以前整个创造性和营销工作中的标准工作流程( sop )，提高效率。 然后，创造高质量的创造性人才，如果他们还停留在提供劳务创造自己的收入，这将在人力价值方面降低他们的价值，我们除了他们为诉求者提供劳务以外，还将生成另一种收入模式，人才越来越多

该tracy最初作为est平台的定位，基于移动网络平台工具，从加入了高质量人才的时尚全产业链的运营机构，成功实现了时尚产业的“共享人才供给池”

年9月在纽约时装周

表演后，我和设计师一起拍照

跟踪黄的见解。

时尚产业升级中最重要的是时尚人才的升级。 现在世界自由职业者浪潮兴起，建立垂直行业共享平台，不仅可以帮助时尚产业人才更好地成长迅速发展，同时也可以促进产业升级，这是双赢。

“人才、资本和新闻”

是网络时代最重要的三个产业要素

如何整合是最大的关键

在国内的商业环境中，完全切断的单一服务经常陷入价格战的恶性循环。 为了处理这个问题，不应该只集中于单一的人才类别，而应该关注多样性、各方面时尚领域的各环节的人才，提供全产业链的处理方案。 只有真正了解产业的人才能真正创造时尚公司的价值。

进行调查分解后，tracy开始认为，为了运营产业生态，将来需要一个人的充分成长空之间，对不同职场间的诉讼产生联动效果，自然会产生很多流量和交易。 因此，为了向用户提供高品质的服务，需要不同的“人才种类”。

连续四年参加wpp stream亚洲年会

图为在印度斋普举行的亚洲年会上，与女性机器人sophia交流拍照。

跟踪黄的见解。

top 10%的优秀人才，通过自己和平台的推进，有对独立设计师ip、插画家ip、艺术家ip或某个专业职位迅速成长有很大影响的kol。 这时，他们的收入不仅可以提供“服务”，还可以通过他们的版权和个人影响大来交换，保证时尚创造性人才的独特之处，让这些人才创造更高的价值。

est作为中华杯服装毕业设计大会

政府人才合作机构在海选现场

“人才、资本、新闻”是网络时代最重要的三个产业要素，现在的平台在共享越来越多的“服务”上制作文案，追求交易环节和产品标准化，可以从批次的角度切入，其实是创造生产 因此，她创立的est时尚人才共享平台从人才的角度选择了越来越多的合作机会和模式。 现在，est平台的业务涵盖了时尚设计师、时尚买家、模特、表演指南、kol、企业品牌策划、公关、新零售、插图师、艺术家、明星等近100种不同的时尚产业岗位

从垂直行业的人才共享切入，是非常好地整合全产业链的一种形式，在不与现有产业内更细分的运营商直接竞争的同时，通过联动效应可以改变各种商业，产生1+1> 2的效果。 如果平台的顾客数量达到10万名注册顾客，版权和ip将成为之后积分迅速发展的业务。

跟踪黄的见解。

我们在垂直产业中做全产业链的运营，容易凝聚产业资源，创造出具有实际经营效果的事件，具有更强的垂直性和代表性。 如果利用版权和ip，与各大EC平台和社会交流媒体网站保持非常好的合作关系，我们在构建ip和支持ip跨境联名方面具有非常丰富的实战经验和人才特征，这些都是好的商业迅速变化之路

打破困境最重要的是

坚持自己的主张和想法

走自己的路

前期的构想比较全面，但计划的总和在现实中有差异，除了文案开头提到的开发挑战之外，还陆续出现了法律、税收、信用、资金管理等各种问题。 经过tracy和团队的大量努力，在法律和税收等问题上，est平台的自由职业者现在可以享受虚拟简洁的操作流程和个体经营性收入最优惠的税收政策。 而且她和她的技术团队也与国内最大的信用评价系统如芝麻信用系统对接，认证和判断平台供求双方的真实性和可信度，降低了将来交易中出现问题的概率。

但是，这只是开始，监督项目的执行、结束、结算等方面的智能工具的设计和开发，是下一阶段进行的事业。 在如何对人才进行排名、按维度进行评价这一点上，引进被评价的模型和软件系统需要考察、选择和测试。

2019 〃月est主办魔都创意节

时尚创意产业论坛。

和平台2.0的在线与嘉宾的交流

2019年11月授予

虹桥时尚创意产业联盟时尚顾问。

跟踪黄的见解。

执行中面临产品研发、人才、资金、产业资源和平台影响较大等各种问题。 每一步都不容易，在某一时刻我们陷入别人的逻辑而困惑，但经过思考和实践，我们多次选择了自己的想法和模式，走上了自己的道路。

除此之外，她和团队打算继续优化，积极准备让供求双方自由交易，免费采用平台。 现在的平台提供了第三方资金管理服务，如支付宝( Alipay )，以及整个订单操作过程的智能管理工具，对供求双方来说更有效地管理服务和项目，是非常实用高效的数字

为了更好地去模型，tracy非常谨慎，每次开发一个模型时，都会让另一个广告商集团先尝试修改和调整。 像est微信公共平台一样，非常多优质的自由职业者参加共创，对不同的选择题和人物采访以抢单的模式展开，比较有效地匹配最佳的专业人才，完成优质的工作。 事实上，这些自由职业的直接人力价格是全职人力价格的50%，节约了五险一金和运营事务价格，确实是比较有效和优秀的人力模式。

2019年移动营销金梧奖

电商营销类银奖等三项奖项

es丁运营总监micheiie deng

代表企业获得金梧奖(右五)

跟踪黄的见解。

很多人关心跳的问题，其实过去一年多来，我们第一个合作的是大中型成熟的企业品牌，他们喜欢平台的服务和平台的背书。 将来我们打算免费向供求双方提供数字平台的基础服务，关于增值服务部分向供求双方收取少量的会员费，申诉人发表项目与平台的时尚创造人才“共创”等 在从根本上处理跳列表问题的同时，以增值服务支付的形式，可以比较有效地识别真正能为我们的收入做出贡献的顾客。

高质量项目吸引高质量的人才

高质量的人才再次吸引高质量的项目

最终形成良性循环。

现在，tracy建立的人才共享平台第一次有效，业务流程也逐渐稳定:时尚企业品牌可以作为诉求者通过est平台进行项目的发布和自主人才的筛选，详细发布后， 在后台自动给符合发表条件的顾客发送提示和邮件，促使顾客自主浏览和申请，项目主讲人看申请者的具体消息，在线进行信息表达和在线视频面试，最后协助双方决策。

2019年10月批准了est平台

时尚产业人才成长联盟名誉会员单位

供应商看到对方的订单和支付后开始事业，使用网上卡开始事业，如果是网上服务的话，可以提供lbs的定位和服务流程的图像，将来无论发生什么样的麻烦，都可以进行取证。 服务完成后，申诉人确认衣服后，供应商可以将其个人账户提取收入。 如果索赔人需要开票，加上6个税点向顾客发行特别票，供应商的收入也可以通过est合规的合法节水通道完成个人经营性所得税的优惠缴纳。 以上是比较常见的副本，与特别大的索赔人相比，平台的提供也提供了不同的服务流程方法。

跟踪黄的见解。

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比起大公司，整体包装更倾向于合作。 我们为某大企业品牌在订单会上提供时装表演的秀场全体员工，如秀导、模特、化妆和摄影队等申诉。 平台完全利用自己的人才数据库资源，迅速一致，找到合适的专业团队，全部公开透明，费用价格比以前传下来的模型节约30-35%的价格。 随着顾客数据和交易数据的增加，这一点的特征更加明显。

est参加2019外滩22号

时尚高峰高定时尚周。

迄今为止tracy创立的est时尚人才共享平台将国际国内知名的ip、潮流ip、文化ip整合近100个，与国内最有影响力的EC平台合作，支持平台上top人才的迅速商业变化， 她最近给他们时尚联名系列，设计师赋能商业企业品牌，

潮牌图库开发、ip交叉、kol种草、直播带品等诉求客很多。 接着形成。

est特色平台服务项目以高质量的项目吸引高质量的人才，以高质量的人才吸引越来越多的高质量的项目，形成良性循环。

est时尚人才共享平台

设计师可以打造佐丹奴商业企业品牌。

est时尚人才共享平台

视觉能源messi时尚企业品牌

值得一提的是，est整体平台的气氛很有特色，不仅是产业项目中介平台，更像是时尚创造性人才的社区，因为他们思想活跃，充满创造性，所以整体气氛是高素质的、高素质的 在2019年11月30日的魔都创造节中，est作为合作者之一，作为时尚创造产业论坛的主办者工作，请时尚、创造期、科技界的22位精英和名人积极参加，分享非常有价值的观点。 这些表明est平台作为人才社区在活跃度、人才质量、公益精神方面处于领先地位。

tracy和平台客户

我参加了2019年的白色晚餐活动

跟踪黄的见解。

目前我们包括小程序、微博、微信和网站等的关注客户数量在100万左右，小程序等注 册的活动用户数量超过1万，并且微信公众平台在第三方新榜的时尚日榜排名中的比较稳 定在第200名左右。平台上传了多个知名的模特经纪企业，如：esee英模、纳斯达克 mcn第一股如涵红人、复星体育时尚、caa-gbg、孩之宝、img、罗德公关等，我 们的各种业务都在稳步进行中。人才方面，非常多的头部设计师、企业品牌专家、模特、时 尚摄影师、插画师等都上传了我们平台。我们今年小程序的注册客户数的目标是5万， 交易流水目标是3000万。现在，包括小程序、微博、wechat、网站等在内的关注顾客数为100万人左右，wechat等注册活动用户数超过1万人，在第三方新排名的时尚排名中，wechat公共平台 平台上传了esee英模、纳斯达克mcn的第一批股票，如含红人、复星体育时尚、caa-gbg、宝宝、img、罗德公关等许多知名模特经纪企业，我们的生意到达 在人才方面，非常多的头部设计师、企业品牌专家、模特、时尚摄影师、插图师等在上传我们的平台。 我们今年小程序的注册顾客数目标是5万，交易流水目标是3000万。

看est 2019年人物采访

■ est过去一年的人物采访事业I

时尚产业和创意产业。

具有几万亿产值的市场规模

共享人才成为新的常态

经过种种困境，在不断突破中，est收获了第一批果实。 但是，要建立创意产业的创新模式，依然有很多关切点。 共享行业最熟悉的不是共享自行车。 我们知道共享自行车领域经历了混乱和洗牌，模式被大量快速复制引起恶性竞争，最后几败俱伤，很长时间都晚了。 对此，我们提出了担忧，但tracy冷静乐观。

她认为，共享自行车和共享人才处于不同的路线，没有完全可比性的°est共享人才的商业模式从一开始就以良性的迅速发展为目标，除了能够为供求双方提供真正的价值外，团队还具有很强的顾客开发能力， 在大量的“共创”项目和“竞争”项目中吸引高质量的顾客注册，与国内各大EC平台和在线零售渠道有长期稳定的良好合作关系，认为可以拥有人才。 这样的模型需要非常强的产业沉淀，因此并不是具有一定的阈值，通过烧钱可以更迅速地处理。

est平台合作潮牌asics tiger

创意视频拍摄现场。

跟踪黄的见解。

关于复制，实际上est小程序显示的模式和资源只是我们计划的冰山一角。 这个课程有很高的门槛，需要非常强的产业人脉资源，产业内部影响很大，有大企业、大项目的调动能力，不是任何创业团队都可以具备的素质。 其次，我们最重要的是重复我们创业的初衷和愿景，重复自己认为最有价值的事件，时尚产业和创意产业如此巨大，都是几万亿产值的市场规模，我们也不怕竞争，适当的竞争是我们

这一年一定是动荡的一年，在疫情下，对所有行业的各个行业都产生了强烈的冲击。 但是，虽然有est受到的影响，但越来越多是利益，自由职业模式提高了公司的风险承受能力，维持了更大的灵活性。 这也可能成为人才共享模式的契机。 丁racy对est时尚人才共享平台未来的快速发展展望非常有希望。

tracy会在平台上上传设计师

秦旭工作室试衣间

丁ina couture高定企业品牌的创始人

tina fu和嘉宾的照片

许多全职员工因突发事件而加重公司负担的巨大人工费，可以使非常良好的经营公司在2~3个月内面临破产的大风险。 这使企业家和公司的家思考了公司的人才录用和组织结构的设立是多么灵活，特别是在暴风雨的冲击下，进行价格管理给予公司进退自如的生存耐力。 因此，人才共享、远程办公室、协同办公室等未来有大产业的迅速发展趋势，而且这三者也将融合，从而诞生各垂直行业的人才共享头平台。 由于这种股东风，预计est将迎来巨大的快速发展机会。

跟踪黄的见解。

我对世界上爆发的新冠疫情中受害的所有人表示最深切的关怀，对逆行的白衣天使表示敬意，希望疫情早日结束，大家尽快恢复正常的生产和生活。 但是，这种疫情在一定程度上是“人才共享”模式快速发展的机会。 自从2月内重新开始工作以来，我们已经推进了很多好的项目。 其中包括我们现在在办公室选择的creater创邑。 这是上海最有名的创造园企业品牌之一。 现在上海有32个小区，有近1000家运送时尚和创意产业的企业工作。 现在他们和est签订了战术合作。 est为creater打开了专业渠道，为校园上传公司提供人才共享服务。 例如，类似的大型企业和平台的其他合作项目也在稳步增长，这些是我们实现业务指标的自信之源。

面对未知，挑战还是停留在前面？

崔西选择了前者！

面对转变，在其中敏锐地感受风向，引出机会，是新世界开放的必要条件。 但是，发现新机会的眼睛，缜密的构想，只是长征的第一步。

选择没有人走的路时，人们不知道自己的下一步会遇到什么样的障碍，只有勇敢地前进的行动、跌倒后的反省、优化、继续进步才是胜利的关键。

越挫勇士，就一定要给自己开辟新天地！ 正因为有无数这样的先驱，才会接二连三地产生新的模式。 这次，tracy huang与我们齐心协力分享了她的经验和经验，用实际工作的结果认真遵守了她创业的初衷。 就像她向我们分享的那样:

美与创造性

所有时尚创造力的源泉。

est策展与2019延禧攻略

非遗高定服饰展的#光辉延禧#

跟踪黄的见解。

将来想扩大到更广泛的行业人才，是与质量、美、创造相关的人才行业，这是我们平台的整体定位和方向。

因为这样的群体真的是最有生命力和未来的群体。 大部分流程化、标准化的工作都取代了人工智能和机器人，没有美和创造性。

时尚的精英

观点一致

est :共享人才模式在中国以后的迅速发展空之间看吗？

我们采用est共享人才平台获得了人才资源。 因为共享人才平台是时尚产业的专业人才资源共享平台。 我们可以和平台合作，把我们学校的时尚教师、设计师送到平台，也可以从平台获得时尚人才来反过来我们学校的教育资源。 这是一举两得的选择。 特别重要的是，共享人才的模式给我们带来了新的使用理念，对我们的工作生活起到了积极的作用，这是一个好模式，特别是时尚产业在现在中国迅速发展的前提下，今后的人才积累决定了产业未来的迅速发展

est :作为上海服装设计协会的秘书长，你希望作为协会的理事单位est发挥什么积极的作用？

est作为协会的理事单位，希望设计师、买家和相关供应链的各种人才在平台上比较有效地凝聚，为时尚产业提供足够高质量的人才，est发挥积极的作用。 引进不同方向、不同层次的人才，构建人际关系完整、运营良好的共享人才平台，真正成为时尚产业的智能人才池，为时尚产业提供持续的力量。

est :你怎么看待共享人才对现在时尚领域的影响？

创意产业比其他领域更依赖“人”的特征和能力，换句话说，优质的专家共享平台对公司来说是宝贵的资源。 但是，同样由于产品的效果依赖于“人”，从平台获得资源的余地也需要公开、依靠客观的人才来评价新闻，协助公司的正

确定选择。 中国市场的巨大，创意产业随时面临新项目的要求，风格的突破，这样丰富而有质量的共享人才平台具有其巨大的市场诉求，带来了很多好东西，我认为受到了很好的影响

est :你认为自己进行共享人才模式的合作时，可能会发生什么样的问题？ 平台应该怎么面对这样的问题？？

作为申诉人，通过共享平台进行合作的自由职业者的大致率是第一次合作。 双方对偏好和专业知识的认识必须融合，但创业设计类产业对生产的具体要求很难准确阐述，合作中出现问题的概率也很高。 在这里平台必须提供更强大、更严格和更创新的管理方法来保护双方的权益。 而且，主观上，我认为人有共性。 比如，也许是熟了不生，甲精通了几个乙后，自己合作了。 所以平台可能会面临保持高频回顾客人的痛点。 假设平台提供一系列周边服务和保障功能，甲乙双方可以在交易中实现更费事、劳力和省力化，我相信会取得辉煌的成果。

est :你认为作为诉求者，会选择共享模式吗？ 为什么？

是的，关于临时项目和不必要常驻的岗位，共享人才模式是有特点的。 首先，对企业来说最大的问题是减少高人工费。 这是很多企业关心的事件。 其次，能够接触所有企业品牌的复合型人才往往具有更高的创新性，对市场具有更高的敏锐性，时尚本身是创造性的领域，如果总是固定的人员，反而会失去很多新的意义。 但是，最后是否选择它也取决于具体情况。 有些岗位适合流动性人才，有些岗位不适合。 作为申诉人首先掌握自己的申诉，然后再进行更好的安排和企划。

est :关于共享人才模式，你对将来有什么担心吗？ 今后，作为申诉人可能会有什么样的担心？

比较担心的问题有第一两个。 一些共享人才成为自由职业者，包括他的员工进度、效率、各方面的协调是否能与企业一致，处理比较低效的问题，人才质量不好，统一人才员工素养，不高效运营模式是难点 其次，共享人才的事业可能涉及企业机密，也应该考虑共享人才的人参加企业的某个项目后，接下来是否有可能去其他企业，泄露关于商业机密的项目。 总体来说，第一是担心这两个地方，希望有更好的应对措施。 但我相信将来这个模型会越来越完整和普及。

将来想扩大到更广泛的行业人才，是与质量、美、创造相关的人才行业，这是我们平台的整体定位和方向。

因为这样的群体真的是最有生命力和未来的群体。 大部分流程化、标准化的工作都取代了人工智能和机器人，没有美和创造性。

来源：搜狐微门户