“美姝创始人王莹：成千上万粉丝网红背后的美业IP打造专家”

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时代前进，帮助人们追求美丽永远是朝阳的领域。

一上街，就能看到城市美容、spa等米业连锁店。 美业存在的意义本来就是让普通女孩完成自己的蜕变，发挥不同的自信和美好。 在颜值经济盛行的今天，米业正在迅速从千亿市场扩大到兆市场，进入加速增长时间。 但是，突然的疫情伤害了严重依赖线下的美业。

对于成千上万的米业员工，生存和快速发展的问题再次摆在他们面前，如何处理摇客的课题？ 如何提高顾客满意度和信任感？ 如何不能被抛弃在移动网络时代？ 和其他以前传来的领域一样，米业也面临着变革，处理这些痛点的过程本身孕育了巨大的商业机会。

美姚的创始人王莹认为美业升级的关键是人。

(图:美姝创始人王莹)

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美业升级的关键是人 。

王莹属马，作为能挥舞的90后，她妈妈经常在她栓不住的野马上，总是送“万马奔腾”。 大学的时候，王莹打工，摆摊，卖服装，也卖过十字绣。 18岁以后和家人付钱，不会亲手养活自己。 毕业后，她在郑州做传达企业，作为挥舞的风生水起，作为初创企业，在与老牌传达企业的竞争中获胜，可以获得知名大企业品牌的落地活动。

从大学时代开始，王莹就接触过美业。 那时美业人服务态度好，热爱学习，人正能量，工作也特别辛苦，但发现很多人的业绩非常有限。

原因是美国人一般缺乏个人软实力.。 内在美(专业信息和理念) +外在美(个人形象)自己做不到。 因此，难以被顾客信任，无法得到顾客的认可和尊重。 再加上业绩压力，美国业界人士经常过度营销，过度承诺产品和服务的效果，顾客满意度普遍不高。 因此，好不容易来的顾客很难长期留下来。

“你仔细看，做脸的美容师，自己长痘痘。做身体的美容师自己在腰部长赘肉，很多美商们自己不真正理解美，或者符合美的标准。 然后，在她们和顾客聊天的时候，一边聊天一边开始销售，不管顾客是否有这个诉求，或者是否适合这个项目，如果有新项目的话就用力推，有时为了顾客避免销售。 到目前为止，您的体验是可以想象的。 ”王莹说，米业最终提供服务，如果顾客不同意提供服务的人，最终一定会离开。

随着时间的推移，这些问题处理得不好，反而加剧了区域竞争。

王莹说:“有申诉就一定有市场。”从咨询的角度来处理美业的这些痛点。 年王莹注册了米业企业品牌美姚，制定了五年计划，正式开始了她的美业生涯。 为了更好地理解整个领域，她决定在领域的中下游走一次，不是简单的考察，而是做实事。

于是，她切断了自己的后路，转出了自己创办的传达企业，一个人，拉着旅行箱举目无亲的来到了没有朋友的北京，想先从终端美容院开始。

当时北上广深的四个城市是比较好的选择，王莹特意避开了认识的其他三个城市，选择了北京。 她来到北京丰台新龙潭公园附近，加入了当时有名的美容连锁店克里斯蒂娜。

在这家店里，王欣初的顾客签了18万张单子，最高的顾客创造了28万的业绩，工作能力突出，所以她迅速晋升，老板特意为她新开了几家店。 在这期间，她学到了很多东西，经历了意想不到的困难和波澜。

与业绩压力和身体疲劳相比，最沮丧的是精神上的孤独。 她发现美容师的普遍学历不高，他们能谈论的话题在家长中是短暂的，无论是与顾客之间还是彼此之间，王莹和她们之间真的很难有共同的语言。 但是大家一起住在20平米的房间里，睡的还是下铺，不可避免。 那时，每天她把毛巾全部洗干净，一个人坐在楼下哭一会儿，哭完再上楼睡觉，每天重复这样的生活。

勉强走完了这段历史，王莹离开克里斯蒂娜，继续向米业上游前进。

最初创建传达企业时，王莹接触了美国业的中游、一点经销商、凉道商，他们位于上游制造商和终端美容院之间，为了经常销售产品，将服务沉入终端美容院。 那时，王莹跟着她的师傅，她进入美业的领袖lopen也进行了“女王之夜”般的美业营销活动。 所以，对中游已经有了比较深入的了解。 于是，她决定游走于米业。

年7月，王莹从北方来到南方，加入大型美容连锁香港品尚，商品商当时是亚洲科技美肤行业的龙头公司，他们推出的超声波刀(抗老化、除皱)、精雕刀(提拉)、魔镜等项目在整个美国行业

品尚在广东有十几家店，每家店都有800-1000平方米的店，王莹在直营店做了一周后，被提拔到总部担任项目总监，负责新项目的营销业务。 围绕3亿的销售目标，王莹从企划到落地进行了完美的交货，创造性地协助企业成立了米业商学院。 老板想的，没想的她都做了。

王莹的目标是迅速学习。 这是因为她比任何人都努力工作。 她认为“无论做什么事，只要做一次就真的掌握了”。 所以，能做的事，她马上做。 做不到的事，现在去学习，她也做。

年初，王莹来到了米业标杆公司巨邦美胸。 巨美胸在领域内建立健康管理系统，领导教育。 在这家公司，她体会到了美国人学习饥渴的诉求，当时每月有12000名美国人来巨邦美胸接受训练。 巨美胸是军事化训练，全员来这里从零开始，要接受4晚5天的高强度军事训练。 在那期间，她很辛苦但没有抱怨。 因为她的目标是迅速渗透。

在巨邦美胸，王莹负责全身健康管理，第一是跑全国市场。 她跑遍了全国许多市场，从南到北，跑遍了深圳、广东这一线城市，还开发了青岛、济南这一北方要点城市，整个山东市场都是她打的。 从终端顾客的销售到顾客的效果，她很快就取得了成绩。

途中，王莹深入接触了全国各地美国行业一线的真相，她发现许多美容院对员工系统的美学认识培养和塑造不足，美国人的教育、培训诉求非常强，市场空之间也非常巨大

“很多美国人学历不高，自己的文化素养有限，所以他们能和顾客说话的不仅是产品，在父母中也很短。 在同一水平上对话不太容易。 知识水平不同等，地位不同等，这个领域僵硬，普遍缺乏工作人员的能力。 相应地软实力不足，总体上没有谈判权。 ”。

因此，王莹决定把创业的重点放在提高米业人的软实力上，即通过提高米业人的内在美(理论水平)和外在美来完成个人ip的构建。

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与其给人喂鱼，不如给人喂鱼

方向明确后，年，王莹决定开始美姝项目。 为了搞好服务业，她特意去日本考察了。 考察回来后，她正式在广东开始了项目，开始打磨企业的产品和商业模式。 在广东顺利完成印刷版后，容易辐射到全国，在商业战略上属于“降低维度”的打法。

从前，美国人想学习关于美的一切。 服装搭配也好，美的追求也好，都必须各自学习很多课程。 这些课和美国人不一样，所以在现场总是很兴奋，但学习后经常没用。 更多组织的培训课程旨在完全受益，产品中有不可靠的ip培训产品，如鸡血式、排名形式、陶醉式、虚张式、人网式等。

为了制作产品，王莹学习了市场上所有的相关课程。 这几年她赚了很多钱，但有一些没有存起来，都用来投资和学习。 工资在600元以上的时候，她上过3000元以上的皮肤生理学课。 当时很多人不理解，但她从未后悔过“只有融合才能创新，另一方面认识他百战不殆”。

王莹工作总是拼命，她对自己的期待是“用一生的时间，创造两代财富，实现三代价值”。 为了达成这个目标，创业的头两年，她实际上没怎么睡觉，每天睡3个多小时，早上6点起床，但从早上1点到2点工作学习。 接触过王莹的人在王莹身上贴上了执行力强、能工作的标签。 在清华emba班，她的能干和执行力也很有名，有同学说“王允者得到世界”。 这种工作不惜力量，投入的性格，她面对任何困难都能找到办法。

学习创新，超越，王莹将美姚的打法明确在职场ip上+做轻资产店的中店模式输出。

美姚首先推出职场ip 1.0系统，重点是塑造个人的职场形象。 使用离线的10人少数班课程+在线咨询的形式，带领学生练习对话的举止，站着，坐下，化精致的妆，搭配服装，在公开场合的语言表达和肢体动作。 小班的学习，可以让老师照顾所有学生，也给所有学生展示自己的机会，中间各环节有交流，可以大胆说话，可以巧妙说话，美娟证实了所有学生的蜕变。

王莹是美姚ip做的四个重要大体:第一，做个人的影响很大。 第二，让个人成为企业品牌第三，精准化标签化第四，模块化传输。

“在今天的社会里，人们无法从你邋遢的外表中找到你感兴趣的灵魂。 ”。 所以，美娲首先从外表美的变化切入。 也就是说，穿着和化妆。 在美姚，专业的化妆师和设计师比较不同的场景进行化妆定制和服装的组合。 此外，个人的状态和表情也接受专家的指导。 这不仅满足了美业从业者的诉讼，也很好地满足了来美容院收费的顾客的诉讼。

王莹发现来美容院的顾客其实是追求美的女性，她们对美的诉求在很多方面，如服装、美容、礼仪等。 以往，这些诉求美容院不能满足，因此顾客只能在其他地方应对。 与许多商业状态相比，米业的行业状态太单一了。 视察日本时，设计古怪的茑屋书店给她留下了深刻的印象。 在茑屋书店不仅可以买书，还可以租dvd。 最亲切的是，店内有星巴克的咖啡，除了书店，还能看到餐厅和宠物美容等周边的费用行业。 这里可以感受艺术和生活的美，成为生活的入口，所以茑屋对人们来说很有魅力。

“美容院也一站式处理顾客对美的诉说，如果成为女性美的入口，对顾客来说就更有魅力了”

基于这个想法，美姝磨创造了轻资产店中店的新业务状态。 把美姝店的店像芯片一样嵌入各美容院，在店里组织美容、服装、礼仪、演讲、健身、插图、烹饪等与美的相关活动，包括在线社区、网下各种沙龙会、异业边境联盟、网上/ [/]

以前很多顾客必须学习关于这些美的复印件，很多时候不得不去不同的商学院学习。 而且，复印体系被分割了，但在美姚店，他们可以一站式、系统地学习和体验。

此外，美姝推出了名人衣柜3x，与美容院、整形医院、火毗空之间、个人会、美发店、美甲沙龙、健身俱乐部等各种相关行业结合，使一家店成为了多家店铺。

5万人可以投资这样的店铺，半年可以吸附21万人的企业品牌曝光量和客户流量，最终获得65万人以上的收益实绩，收益率从25%达到45%。

现在n多的美商，根据加盟美姝的店的业态，改变了命运。

中途到今天为止，王莹特别感谢自己的第一个追随者。 她还清楚地记得第一个和她学习ip做的人。 那是95后的女儿，她最初在深圳销售产品，人很努力，但不怎么出色。 另外，因为家里的经济条件不好，所以生活很艰苦。 王莹教了这位姑娘很多东西，从改变想法到落地执行，把她带到了市场。 之后不到两年，这姑娘自己开店了。 现在一年能挣三四十万美元，还有自己的资源和人脉圈。 这使王莹高兴，“一个身体变了，让她成为更好的自己，真有成就感！ ”。

随着短片和直播的盛行，很多网红也找到了美姝。 美姝对比网红集团也开始了自己的定制业务，将ip软实力的构筑集中在网红这个集团上。 根据这些平台包括人的位置、服装搭配、化妆等。 现在美姚的公会有1000多个网红，成千上万的粉丝在100多个。

与其喂人鱼，不如喂鱼。 在王莹看来，教育的本质在于启蒙和觉醒。 美任何东西都被第三者的感觉观评价，表现出有冲击力的感觉和气势。 姝是思想上启发人们美的，行动上指导，让人们脱皮，更好地拥抱未来。

姝建立了365+的文化。 也就是说，“寻求新的365天”的公司文化通过“内在+外在”、“在线+离线”的创新方法，帮助个人和公司迅速构建ip，建立具有独特特色的社区交流平台。 “求美365天”的团队文化通过“艺术美+自然美”、“言传+身教”推进软实力文化的传达，建立成熟的职场个体ip管理系统。 “要求365天变化”的会员文化通过“学习+实践”、“修心+锻炼”重建个人ip，在未来快速发展的道路上更有竞争力。

现在美姚的社区已经复盖了20多万人，80%是女性，年轻人多，50岁以下是主力人群。 关于未来的构想，王莹说:“我希望打造全国市场，把美姚的店覆盖在全国美容院，成为美姚推进国内第一家美业升级的企业，其实美业整体的大升级时代已经到来。”

王莹说:“无论是个人还是公司，ip才是最大的生产力。 从流量吸附到兑换过程中，ip的作用很大。 ip可以把一个身体从普通变成普通。 ’这种美已经到了标准的时代，她希望帮助越来越多的女性，创造个人软实力，让她们成为更好的自己。

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来源：搜狐微门户